Marketingul prin e-mail continua sa domine toate celelalte eforturi de marketing digital si din motive intemeiate. Pentru fiecare $ 1 cheltuit, specialistii in marketing vad o rentabilitate medie de 42 $. Chiar daca lista dvs. este mica, mai sunt bani de facut. Am discutat cu Tarzan Kay, un redactor de sapte cifre care ii ajuta pe proprietarii de afaceri sa stapaneasca marketingul prin e-mail, pentru a afla cum sa foloseasca o mica lista de e-mailuri.

Iata sfaturile ei.

Array

6 moduri de a incasa o mica lista de e-mail | Stephanie Burns

Tarzan Kay

1. Dimensiunea nu conteaza

Exista o credinta obisnuita ca abonatii la e-mail sunt la fel de buni ca banii in banca. Dar dimensiunea listei dvs. de e-mail nu se traduce neaparat in venituri. Daca acest lucru ar fi adevarat, ati putea achizitiona 1 milion de adrese de e-mail de la un broker si ati fi milionar pana la sfarsitul anului.

„Relatia cu cumparatorul se castiga, nu se cumpara.

Array

Daca doriti sa obtineti venituri sanatoase direct din lista dvs. de e-mailuri – chiar si o lista cu mai putin de 2000 de persoane – atunci concentrati-va pe construirea unei relatii cu abonatii dvs. de e-mail. Asta necesita timp ”, spune Kay. „De asemenea, iti cere sa schimbi modul in care gandesti despre e-mail marketing. Aceasta nu este o strategie de publicitate individuala.

Array

De fapt, este mult mai intim. ”

MAI MULTE DE LA FORBES Cvadrupleaza-ti tarifele de deschidere prin e-mail cu aceste 4 strategii de subiecte de Stephanie Burns

2. Incepeti conversatiile cerand oamenilor sa raspunda

„Majoritatea oamenilor considera ca marketingul prin e-mail se incadreaza in„ marketing in masa ”- cum ar fi un panou publicitar sau un anunt superbowl. Verbele precum „explozia prin e-mail” sunt inselatoare. Primul pas pentru a obtine o multime de venituri dintr-o mica lista de e-mail este sa nu mai ganditi la abonatii dvs.

de e-mail ca „clienti potentiali”. Sunt doar oameni ”, sfatuieste Kay. „Acesti oameni impartasesc aceleasi sperante si vise pe care le avem cu totii. Daca vrei sa devina clienti, atunci trateaza-i ca pe niste fiinte umane. ”

Puneti-le intrebari in e-mailurile dvs. de marketing. Invitati-va abonatii sa raspunda si sa va spuna ce parere au. Porniti conversatii din casuta de e-mail. Aceste conversatii se vor transforma in cele mai mari vanzari. Acesti abonati vor deveni majorii vostri majorete.

3. Stick to Plain Text E-mailuri

„Daca doriti sa incepeti o conversatie prietenoasa, atunci e-mailurile dvs. ar trebui sa arate ca un e-mail al unui prieten. Puteti sari peste acel GIF animat care tipa „ 10% PERCENT OFF! ”Puteti sari peste graficul banner din partea de sus. Acest lucru va va reduce de fapt capacitatea de livrare a e-mailului, deoarece indica un e-mail de marketing ”, noteaza Kay.

Pe masura ce numarul de imagini creste, rata de clic a e-mailului tinde sa scada. Deci, desi ar putea parea contraintuitiv sa nu aveti un buletin informativ complet conceput prin e-mail – statisticile arata ca sunt mai putin eficiente decat textul simplu.

4. Imaginati-va ca abonatii dvs. sunt personaje din serialul Prietenii

„Lui Ross ii place sa vada datele. Oferiti-i o intrebare frecventa placuta chiar aici prin e-mail, astfel incat sa stie exact ce cumpara. Joey vrea doar sa se distreze, asa ca includeti o poveste amuzanta sau un GIF prostesc. Monicai nu-i pasa de un pitch lung de vanzari, doar da-i legatura de checkout si spune-i de ce sa cumpere, de preferinta in 3 propozitii sau mai putin. Phoebe vrea sa auda ce faceti pentru a fi o forta definitiva, asa ca, daca donati o parte din vanzari catre banca locala de alimente, asigurati-va ca ii spuneti asta. Ai o imagine ”, spune Kay.

Desigur, nu puteti apela la toate tipurile de personalitate in fiecare e-mail. De aceea, trebuie sa trimiteti o multime de e-mailuri care variaza in ton si continut. 

5. Trimite mod e – mailuri decat ceea ce este confortabil pentru tine

Majoritatea potentialilor marketeri de e-mail se sperie sa faca clic prea des pe „Trimiteti”. Dar cercetarile arata ca 49% dintre consumatori doresc sa primeasca e-mailuri saptamanale de la marcile lor preferate. (Statista, 2017) In plus, mai multe e-mailuri sunt mai mari decat vanzarile – cu conditia ca acestea sa fie de calitate.

„Daca distribuiti continut distractiv si informativ, abonatii dvs. vor tolera MULTE e-mailuri inainte de a apasa butonul de dezabonare. Acest lucru este valabil mai ales daca promovati ceva care nu este disponibil 365 de zile pe an ”, noteaza Kay. „Daca este o oferta cu adevarat speciala, nu va sfiati sa va trimiteti prin e-mail lista dvs. zilnic sau chiar de cateva ori pe zi, pentru o perioada scurta de timp – atunci puteti reveni la trimiterea a 1-3 e-mailuri pe saptamana.” 

6. Spune-mi ce crezi cu adevarat

„Doriti mai multe raspunsuri prin e-mail? Spune si tu ceva care merita sa raspunzi. Impartasiti-va parerea cinstita. Spuneti ceva care contrazice o credinta obisnuita in industria dvs. Nu fi controversat doar pentru a obtine o reactie, ci vorbeste cu ceea ce te simti cel mai pasionat ”, sfatuieste Kay. „Sunt sanse sa existe persoane pe lista dvs. de e-mail care impartasesc aceasta opinie, dar nu au avut sansa sa vorbeasca despre asta cu nimeni altcineva. Acestea sunt conversatiile care vor duce la repetitia clientilor, a recomandarilor si a abonatilor care sunt ambasadorii dvs. de marca. Un e-mail excelent polarizeaza, ceea ce inseamna ca unora nu le va placea ceea ce ai de spus. E in regula. Mai bine sa cultivam o mica lista de e-mail cu super-cumparatori decat sa incercam sa atragem toata lumea. ”

Indiferent de dimensiunea listei dvs., mare sau mica, solutia cheie aici este de a construi o relatie. Ganditi-va la e-mail ca la instrumentul pentru a face acest lucru.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR