5 marketinguri milenare nu reusesc sa le eviti

Am participat la mai multe sesiuni la Advertising Week, axate pe Millennials si toti cred ca un lucru este adevarat: Intelegerea Millennials este confuza si frustranta. O sesiune in special, „ Breaking Through: Media Strategies that Impact and Reach Millennials ”, a prezentat lucruri pe care ar trebui sa le „intotdeauna” si „niciodata” sa le faceti atunci cand faceti marketing catre Millennials. si declaratiile „niciodata” sunt putin prea alb-negru. Si este aproape imposibil sa ia o tactica si sa o aplici la o intreaga generatie – extrem de diversa – si speranta de succes. Cu toate acestea, am plecat de la aceasta sesiune cu cateva lucrurile pe care specialistii in marketing ar trebui sa le evite pentru a ajunge in mod eficient la generatia mea, inspirate de discutiile sustinute de urmatorii paneleri:

• Andrew Capone, SVP, Marketing si Dezvoltare Afaceri, NCC Media
• Doug Weaver, fondator si CEO, Upstream Group, Inc.
• Ben Dietz, Director Dezvoltare Afaceri, Vice Media
• Kathy Kayse, vicepresedinte Yahoo pentru strategie si solutii de vanzari
• Walker Jacobs, Chief Operating Officer, Fandom alimentat de Wikia

Asezati-va si stabiliti-va o poveste de avertizare. Iata 5 esecuri de marketing milenare pe care ar trebui sa le evitati cu orice pret.

1. Pictura cu o pensula prea larga

Primul pas in marketingul catre millennials este intelegerea faptului ca millennials nu sunt un grup de clone cu un singur set de credinte, valori sau obiceiuri. La fel ca in cazul oricarui public, specialistii in marketing trebuie sa stie ce valoreaza milenialii, cum consuma continut si ce mesaje sunt cel mai probabil sa rezoneze cu ei. Este mult prea general sa ne gandim la marketingul unui singur mesaj catre o intreaga generatie de oameni.

Dupa cum a spus Capone, „Undeva pe parcurs am creat generatii din mass-media care cumpara date demografice”. Marketerii tind sa picteze cu o perie prea larga. Aceasta tactica nu ar fi functionat cu generatiile anterioare si cu siguranta nu va functiona cu Millennials. Cand specialistii in marketing se concentreaza mai degraba pe demografie decat pe persoane, eforturile lor vor esua.

2. Marketingul neautentic

Millennials sunt chiar mai rezistenti decat Gen-Xers la pitch-urile vandute greu. Stilul Mad-Men „cumpara asta pentru ca spunem noi” mesageria nu va zbura cu noi – este prea autoritara si prea unilaterala.

Urmarim indeaproape ce fac marcile in afara eforturilor lor publicitare. Da inapoi comunitatii? Au o viziune inspirata? Asteptam mai mult de la marci decat oricand. Nu numai ca marcile trebuie sa aiba un produs bun, ci trebuie sa ne placa cu adevarat compania inainte de a fi dispusi sa ne investim dolari.

Dupa cum a subliniat si Jacobs, Millennials sunt prima generatie de creatori de continut nativ. Tacticile publicitare tipice nu functioneaza la noi, deoarece non-marketing este singurul marketing pe care il cunoastem. Ca nativi ai retelelor sociale, suntem obisnuiti ca marcile sa construiasca o relatie cu noi, mai degraba decat sa prezentam un produs. Si din moment ce noi insine suntem creatori de continut, va putem simti mirosul fals de la o mila distanta. „Marketerii trebuie sa regandeasca vechile tactici media”, a spus Jacobs. „Marca care gandeste:„ poate ca daca strigam mai tare din megafon, vor asculta ”sunt sortite esecului.” Millennials sunt armate cu instrumente pentru a bloca reclame care nu ne plac si nu ne este frica sa le folosim.

3. Ne vorbeste limba noastra

Daca ati incerca sa ajungeti la un public vorbitor de limba spaniola, dar reclamele dvs. vor fi in limba chineza, sansele dvs. de succes ar fi destul de triste. Acest exemplu ar putea fi un pic extrem. Dar, la fel ca regionalizarea continutului dvs. pentru a va asigura ca rezoneaza cu diferite audiente din intreaga lume, specialistii in marketing trebuie sa vorbeasca cu publicul tinta intr-o limba care sa aiba sens pentru ei. Dupa cum a spus Dietz, „ar trebui sa vorbim cu Millennials in acelasi mod in care acestia vorbesc intre ei”. Vorbeste cu publicul tau ca si cum ar vorbi cu prietenii lor, ca si cum ai vorbi cu prietenii tai.

Este adevarat ca milenarii au o viziune unica asupra lumii. Dar nu suntem prima generatie care arunca conventia societatii ca o curba si cu siguranta nu vom fi ultimii. Comercializarea catre milenari inseamna mai putin despre intelegerea unei rase ciudate si decadente de oameni si mai mult despre intelegerea circumstantelor care le modeleaza viziunea asupra lumii. La fel ca in cazul oricarui public, specialistii in marketing trebuie sa stie ce valoreaza milenialii, cum consuma continut si ce mesaje sunt cel mai probabil sa rezoneze cu ei.

4. Urmariti orbeste datele

Big data este bun, de fapt, este minunat. Ajuta la orientarea strategiei de continut si ii ajuta pe specialistii in marketing sa devina mai relevanti pentru publicul lor tinta. La LinkedIn Marketing Solutions, testam totul pentru a ne asigura ca continutul nostru este cat mai relevant. Folosim date pentru a prezice eficacitatea creativa, apoi continuam cu creativitatea ucigasa. Dar datele nu inlocuiesc continutul, ci doar imbunatatesc continutul. Si, desi datele sunt bune, specialistii in marketing nu ar trebui sa le urmeze orbeste.

Dietz a avertizat ca nu ar trebui sa urmarim datele indeaproape – poate fi periculos. „Datele sugereaza ca aveti o anumita serie de comportamente. Dar le spune tuturor celorlalti acelasi lucru. Rezultatul este o gramada de continut copiat. ” In mijlocul tuturor acestor date bogate, nu uitati importanta instinctului. Strategia dvs. ar trebui sa fie directionata, dar informata pe date. Asteptarea si ascultarea datelor pentru a incerca sa va stabiliti strategia este un plan innascut. Mai mult, Capone a spus: „Datele va pot spune doar ce s-a intamplat. Cele mai creative aplicatii nu provin neaparat din date. ”

5. Facandu-ne atentia scopul tau

In cele din urma si cel mai important, marketingul catre Millennials nu ar trebui sa fie obiectivul. Ar trebui sa fie doar cireasa de pe tort pentru crearea unui brand cu adevarat unic si inovator. Daca va concentrati asupra asumarii riscurilor si a unei viziuni inspirate, toate celelalte beneficii pe care le cautati – angajament, atentie, venituri – vor urma. „Daca obiectivul principal este sa vindeti Millennials, veti esua”, a spus Walker. Ca marca, trebuie sa va intrebati: De ce suntem aici? Acest lucru va ajuta la rezolvarea piesei de autenticitate.

Am auzit un vorbitor spunand ca „Millennial” este al 17-lea cel mai utilizat termen din industria noastra. Unii dintre colegii mei si-au exprimat ingrijorarea ca termenul este epuizat. Cu toate acestea, Millennials au o putere de cumparare de 1 trilion de dolari anual. Iar puterea de cumparare B2B a mileniilor va continua sa urce. Pana in 2020, vom reprezenta si 50% din forta de munca. Se pare ca suntem aici sa ramanem si abia incepem. Intr-o epoca in care durata medie a atentiei umane este de 8 secunde, cautarea atentiei este sumbra, dar realizabila. Si daca va indepartati de cele 5 nu-uri de marketing enumerate mai sus, s-ar putea sa castigati atentia ravnitului public Millennial.

Fie ca sunteti membru al generatiei care modeleaza viitorul, fie ca vreti doar sa stiti ce ne face sa bifam, descarcati The LinkedIn Millennial Playbook pentru a va informa si a va inspira.

* Sursa imaginii