Am fost recent la un apel cu un coleg de piata.
Am mentionat ceva ce mi-a placut despre site-ul sau si am facut brainstorming mai departe.
„O, asta se numeste o„ oferta de auto-lichidare ”.
I-am cerut sa explice mai departe …
O oferta de auto-lichidare este un lucru care genereaza o optiune de e-mail, plumb sau achizitie, in timp ce compenseaza simultan (sau neaga complet) costul publicitatii.
De exemplu, sa zicem ca am scris un ebook si am decis sa creez o pagina de destinatie dedicata. Apoi pentru a conduce traficul catre pagina de destinatie am investit intr-o anumita publicitate pe Google sau Facebook.
Spune ca am descoperit ca 5% dintre persoanele care ajung pe pagina cumpara ebook-ul si ma costa 30 de dolari in cheltuieli publicitare pentru fiecare achizitie. Ei bine, daca costul cartii este de 30 USD sau mai mult, aceasta este o oferta eficienta de auto-lichidare (o vom numi SLO pe scurt din acest moment).
Intrigat, am decis sa iau masuri si sa incep testarea acestui concept azi-noapte si chiar am facut-o cu un pas mai departe, asa cum veti vedea …
Pentru beneficiul tau, iata ce am facut si cum am reunit toate piesele pentru a forma un mini-sistem de marketing.
Pasul 1 – Definiti-va obiectivul
Principalul meu obiectiv in crearea unui SLO este sa imi construiesc lista de emailuri. Obiectivul meu secundar a fost sa pre-vandem ecourse-ul nostru premium (pe care sunt pe cale de lansare oficiala luna aceasta).
Daca un anumit procent ne-ar cumpara ecourse, costurile publicitatii ar fi diminuate. In ce masura sau cat de eficient as putea compensa costul publicitar ramane de vazut.
In plus, concentrandu-ma pe conducerea de opt-inuri de e-mail, desi nu rezulta venituri sau profituri indirecte, sunt increzator in capacitatea noastra de a construi o relatie cu abonatii de-a lungul timpului. Acest lucru va conduce la achizitii de produse, proiecte de marketing sau trimiteri.
O parte a modului in care intentionez sa alimentez aceste oportunitati este cu ajutorul unui raspuns automat prin e-mail, dar voi ajunge la asta mai tarziu.
Pasul 2 – Definiti oferta si modul de structurare a acesteia
Cel mai important motiv pentru a incepe cu finalul in minte, definindu-va in mod explicit obiectivul dvs. este ca acesta va informa alegerile dvs. in construirea de marketing a campaniei.
De exemplu, scopul meu aici a fost sa-mi construiesc lista de e-mailuri, asa ca in loc sa promovez direct cursul nostru platit, as crea in schimb o pagina de destinatie cu o oferta gratuita. Dupa ce aceasta oferta a fost inscrisa, o sa redirectionez vizitatorul catre oferta noastra platita.
In plus, m-am gandit ca ar fi si o alegere inteleapta din punct de vedere strategic daca ar exista vreun mod relevant de a conecta oferta noastra platita in continutul ofertei gratuite.
Pentru oferta gratuita, am decis sa creez un raport gratuit numit „5 instrumente si 5 tactici garantate pentru a va creste oportunitatile.”
Ceva de genul acesta ar fi relevant pentru activitatea noastra principala de servicii, precum si pentru oferta noastra de cursuri platite.
Pasul 3 – Creati activele de marketing
Iata ce am avut nevoie pentru a crea pentru ca sistemul sa functioneze fara probleme.
- Pagina de destinatie pentru oferirea cursului platit (deja facut)
- Pagina de destinatie pentru oferta de raport gratuit
- Raport PDF gratuit
- Creati si incorporati formulare cu un e-mail de redirectionare automata si de urmarire automata
Am inceput cu raportul gratuit PDF, deoarece acesta a fost fundamentul. Pentru a face acest lucru, nu am folosit niciun software fantezist „creator de raport gratuit”, doar MS Word.
Am inceput sa scriu si cam o ora mai tarziu am terminat. Formatarea decenta, curata.
Cateva idei-cheie demne de subliniat:
In primul rand, nu m-a preocupat sa creez un raport extrem de detaliat sau in profunzime. Strategia mea a fost sa transmit pur si simplu promisiunea care va fi facuta pe pagina de destinatie opt-in, oferind cititorului 5 muscaturi simple si utile de valoare. Cu alte cuvinte „iata instrumentul, iata tactica si iata cum o faci”.
In al doilea rand, am reamintit cand am studiat rapoarte / ghiduri gratuite KISSmetrics in trecut ca s-au asigurat intotdeauna sa includa un apel la actiune si un link la sfarsitul documentelor PDF. Am decis ca voi face la fel.
Asadar, la sfarsitul raportului pe care l-am creat, m-am asigurat sa includ un apel la actiune, dar l-am facut cu un pas mai departe.
Conform cercetarilor lui Derek Halpern cu privire la preturi, oferirea de oferte multiple de pachete creste ratele de conversie fata de a avea doar un pachet sau un nivel de pret.
Tinand cont de acest lucru, combinat cu faptul ca stiam ca oameni diferiti au bugete si interese diferite, am decis sa prezint doua butoane de apel la actiune. Fiecare buton avea o oferta langa el:
- “Vreau sa aflu mai multe despre cum pot sa-mi aduc site-ul pentru a conduce mai multe oportunitati.” si…
- „Vreau sa invat cum poti face asta pentru mine, astfel incat sa ma pot concentra pe conducerea afacerii mele.”
Fiecare citat ajuta la segmentarea cititorilor; reflecta ceea ce descrie cel mai bine interesele si starea sufleteasca a cititorului. Acest lucru ofera cititorului una dintre cele doua cai dintre care sa aleaga odata ce au terminat raportul: super premium, o vom face pentru a va oferi („Consultare gratuita”) sau optiunea mai accesibila pentru do-it-yourself-ers („Cumparati Ecourse pentru 49 $”).
In al treilea rand, am facut tactica legaturilor cu un pas mai departe si am inclus link-uri catre site-ul nostru principal in subsolul fiecarei pagini. Am gasit chiar si o modalitate relevanta de a conecta modul nostru gratuit de raspuns automat la dublarea generatiei de plumb in 30 de zile.
In sfarsit, am inclus in raport numele meu cu o fotografie de cap pentru a arata ca a fost scris de o persoana reala, precum si logo-ul nostru pentru un brand si un profesionalism consecvent.
Odata cu raportul facut, am continuat si am incarcat fisierul pe gazduirea mea bazata pe cloud pe Amazon S3 si am creat un formular incorporat pe Wufoo.com, pe care l-as folosi in pagina de aterizare simpla pe care urma sa o creez.
Am pastrat formularul simplu: doar numele si adresa de e-mail. Nu a trebuit sa fac nicio codare fantezista pentru a configura formularul pentru a raspunde automat cu un link catre raportul gratuit. Wufoo are o caracteristica care sa facem asta, precum si sa cream o redirectionare automata dupa trimiterea unui formular.
Din cercetarile anterioare si scrierea pe paginile de destinatie, este posibil sa stiti ca pentru o pagina de destinatie cu o oferta gratuita, nu aveti nevoie de o multime de text si design. Se va face o simpla forma vizuala, explicatie si optiune.
Privind acum, as spune ca aceasta este probabil cea mai slaba parte a sistemului meu de marketing mini in acest moment.
De ce?
- Este un design slab
- Apelul la actiune nu este conceput profesional sau vizibil
- Navigarea din partea de sus a paginii distrage si, probabil, raneste conversiile
- Apelul la actiune si formular nu sunt deasupra pliantului
Cu toate acestea, ceea ce functioneaza in favoarea lui este faptul ca am o imagine vizuala care arata aspectul copertei raportului (face sa para mai real). In plus, textul este organizat intr-un mod practic.
Primul set de puncte glont se concentreaza pe definirea problemei sau problemelor pe care oamenii le-ar putea confrunta cu cresterea afacerilor lor. Al doilea set explica solutia sau, mai exact, ce va primi cititorul din raport atunci cand opteaza.
Cu toata configurarea pieselor cheie, ultima sarcina a fost sa scrieti un pic de cod pe pagina de destinatie a cursului platit, astfel incat atunci cand cineva a optat pentru a fi conectat prin e-mail, nu numai ca vor fi redirectionate catre pagina de destinatie a cursului platit, dar pagina ar urma detecteaza si recunoaste ca tocmai au optat si informeaza despre urmatorul pas, apoi intra direct in oferta platita.
Vezi imaginea de mai jos.
Avand totul la dispozitie, era timpul sa mergi mai departe si sa configurezi campania publicitara.
Pasul 4 – Publicitate de configurare
Am ales Facebook pentru a incepe de cand eram cel mai familiarizat cu interfata din campaniile de marketing trecute.
Planuiesc sa testez cu Twitter si pe Ads Ads in viitorul apropiat (desi Twitter s-a dovedit a fi cel mai putin eficient dintr-o campanie recenta pe care am condus-o acolo).
Procesul pe care l-am folosit pentru crearea anunturilor mele a fost foarte nesemnificativ, deoarece obiectivul meu a fost sa obtin acest sistem de configurare si sa functioneze, apoi sa-l modific in timp pentru a obtine rezultate optime.
Acestea fiind spuse aici a fost gandirea mea despre crearea campaniei publicitare.
Facebook a intrebat care este scopul tau pentru publicitate cand incepi. Aici am selectat „conversii” si am putut instala rapid si usor pixelul de urmarire care permite aceasta capacitate.
Avand in vedere cantitatea limitata de spatiu text care mi-a fost acordat pentru reclama, am vrut sa fiu clar despre ce se oferea si care este stimulentul.
Asa ca l-am pastrat simplu si direct: „Vrei mai multe oportunitati pentru afacerea ta? Descarcati acum raportul nostru gratuit. ” Asta e.
Apoi, pentru fragmentul de presa am specificat titlul ca „Raport de marketing liber” si titlul raportului ca descriere de mai jos.
Facebook ofera optiunea de a crea pana la sase variante prin selectarea a sase imagini diferite, asa ca am incarcat o imagine a raportului pe care l-am batjocorit in Photoshop si apoi am selectat 5 imagini foto asociate cu „conduce” si „crestere”.
In ceea ce priveste directionarea, am incercat initial functia de audienta personalizata Facebook, dar se pare ca lista mea de e-mailuri, in ciuda faptului ca este de 1.
porno arabe http://www.erzgebirgswetter.de/cgi-bin/link.pl?url=https://adult69.ro/
porno cu fete grase https://www.merkinvestments.com/enter/?url=https://adult69.ro/
porno romana http://www.caiman.us/linkA.php?nr=3873&f=https://adult69.ro/
porno fete mici http://www.serbiancafe.com/cir/diskusije/new/redirect.php?url=https://adult69.ro/filme-porno/amatori
free brasil girl porno https://utmagazine.ru/r?url=https://adult69.ro/filme-porno/anal
porno cu monstri http://harrysbarvenezia.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/asiatice
porno 365 http://www.constructionnews.co.nz/redirect.aspx?destination=https://adult69.ro/filme-porno/beeg
filme porno xxx romanesti http://www.imagepost.com/cgi-bin/atx/out.cgi?id=39&tag=plugs&trade=https://adult69.ro/filme-porno/blonde
filme porno xxx cu mature http://www.powerboat-world.com/nl/link.aspx?srcid=15&nid=80168&link=https://adult69.ro/filme-porno/brazzers
porno scufita rosie http://www.fujinokuni.co.jp/rank.php?mode=link&id=3161&url=https://adult69.ro/filme-porno/brunete
filme porno in limba romana https://www.privatehousestays.com/locations/out?l=306&url=https://adult69.ro/filme-porno/chaturbate
porno india http://boutique.deliceserableetcie.com/redirect.aspx?url=https://adult69.ro/scolarita-roscata-se-fute-cu-un-caine
porno cu mame grase http://www.i-marine.eu/Pages/GoTo.aspx?link=https://adult69.ro/curva-bruneta-este-fututa-salbatic-pe-birou
filme porno cu blonde http://www.financialservicesonline.com.au/click.php?id=irza27&url=https://adult69.ro/ejaculare-extrema-pe-o-pereche-de-tate-mici
gabriela cristea porno https://www.f2.com/ftwo/distributors.php?o=https://adult69.ro/blonda-amatoare-este-fututa-de-o-pula-straina-intr-o-masina
filme porno cu neveste https://www.pachinkovista.com/banner.php?opt=click&rss=rss_info&url=https://adult69.ro/bruneta-buna-si-fierbinte-este-linsa-bine-in-pizda
cum porno https://www.avclub.pro/bitrix/rk.php?id=65&event1=banner&event2=click&event3=1+%2F+%5B65%5D+%5BMIDDLE%5D+AV+Stumpfl&goto=https://adult69.ro/1001-de-nopti-de-futai-in-cur
porno orgazm http://www.zalec.si/desk/common/OpenLink.asp?url=https://adult69.ro/roscata-se-fute-in-cur-la-un-casting-filmat
filme porno top https://geo.navigator.az/redirect.php?url=https://adult69.ro/sstudenta-bruneta-este-violata-dupa-ce-face-autostopul
porno cu copile https://www.sunlife.jp/cgi-bin/click3.cgi?cnt=shukatsutext&url=https://adult69.ro/bruneta-este-fututa-in-gura-fortat-la-sala-de-forta
200 puternica la momentul acestui articol, nu este inca suficient de mare. Daca lista dvs. este suficient de mare, va incurajez sa incercati aceasta optiune, deoarece economiseste timp si evita munca de ghicire.
Asa ca, in schimb, am selectat cateva demografii, comportamente si interese cheie care par cele mai relevante pe baza cunostintelor mele despre piata.
O alegere cheie pe care am facut-o la finalul procesului de configurare a acestei prime campanii publicitare pe Facebook a fost sa-l las pe Facebook sa-si optimizeze automat sumele licitate pentru conversii. Imi amintesc ca am citit undeva pe blogul lui Neil Patel ca aceasta a fost cea mai buna alegere in momentul infiintarii unei campanii.
Dupa ce am terminat, am trimis trimiterea si am asteptat sa fie revizuite si aprobate anunturile. In total, procesul a durat aproximativ 40 de minute.
Pasul 5 – Testeaza sistemul de marketing de la inceput pana la sfarsit
Ori de cate ori testati un sistem de marketing, obiectivul dvs. este sa gasiti zero inmultitori care ar putea ucide conversii. Iata lista de verificare pe care am folosit-o pentru a depasi orice problema:
- Formular opt-in
- Autoredirectioneaza
- E-mail de urmarire automata
- Link catre raportul PDF
- Raportul PDF citeste bine si toate linkurile functioneaza
- Anunturile indica pagina corecta de destinatie
- Pagina de destinatie citeste bine si afiseaza formularul
- Pagina de destinatie a ofertei platite functioneaza
- Lucrari de plata a ofertei platite
- A doua pagina de destinatie pentru lucrarile de consultare
- A doua forma de pagina de destinatie pentru lucrarile de consultare
Este important sa fie aprofundate in testarea dvs., deoarece de multe ori veti gasi probleme.
Note finale
Am mentionat la inceput cum ma astept sa-mi pot construi in continuare relatia cu abonatii de-a lungul timpului, chiar daca acestia nu cumpara imediat ecoul nostru sau nu solicita o consultatie.
Modul in care intentionez sa fac asta este de doua ori.
In primul rand, cand cineva opteaza pentru a obtine raportul gratuit, voi configura un autoresponder folosind Saber Blast care va iesi la ei la aproximativ o ora dupa ce PDF-ul va fi livrat, confirmand ca au primit PDF-ul si intrebandu-i ce au crezut despre el. si care instrument sau tactica era cel mai relevant pentru activitatea lor.
La aproximativ o ora dupa aceea (sau poate a doua zi), voi seta autoreponderul sa le trimita un alt e-mail, facandu-i sa stie despre ecoul nostru gratuit „Dublati-va liderii in 30 de zile”. Textul pentru asta va spune, in principiu, ceva de genul, daca ati obtinut valoare din raportul gratuit, veti obtine si mai multa valoare din acest curs gratuit de 5 lectii.
Pe parcursul cursului si din nou la sfarsit, voi promova ofertele noastre platite (de exemplu, ecourse, consultarea colaborarii etc.).
In al doilea rand, in afara de acele doua e-mail-uri de urmarire, voi adauga, de asemenea, automat persoanele care opteaza pentru a primi raportul gratuit la buletinul nostru saptamanal de marketing, unde fac link catre articole ca acesta.
Cateva idei pe care le am pentru imbunatatiri suplimentare in acest moment sunt:
- Crearea mai multor pagini de destinatie pentru rapoarte gratuite care apeleaza la anumite segmente de piata (adica companii de servicii de raspuns, avocati, instalatori etc.) si modificarea publicitatii pentru a viza aceste segmente.
- Imbunatatirea designului general al paginii de destinatie a raportului gratuit
- Optimizarea designului si a textului pe anunturi
Concluzie
Sper ca in derularea acestei campanii SLO este sa invat cat de eficient este sistemul meu.
Este 50% eficient (adica daca cheltuiesc 10 USD, primesc imediat 5 USD inapoi), 100% eficient (nu costa nimic din buzunar pentru a face publicitate si pentru a primi oportunitati) sau este chiar rentabil?
Sper, de asemenea, ca acest articol sa fi inspirat cateva idei pentru dvs. in efortul dvs. de a creste si de a atrage mai multi clienti. Daca ti-a placut, impartaseste-te cu altii.
Credite imagine: http://www.sutherfeeds.com/showfeeds/liquidgold.php
