Ati observat ceva infiorator in campaniile dvs. de cautare platita in ultima perioada? Valori inexplicabile? Varfuri neobisnuite in cost-pe-clic (CPC)? Sau scurgeri ciudate in ratele de clic (CTR)? Incepeti sa va intoarceti prin raportarea PPC pentru a incerca sa aflati ce s-a intamplat. Ai facut sau din cineva din echipa ta ceva din greseala care ar fi putut provoca o schimbare majora in sanatatea contului tau? Nu poti pune degetul pe problema. Urmeaza frustrarea si confuzia.
S-ar putea sa fiti o tinta a ofertelor de marca. Si dupa ce se intampla acest lucru, va confruntati cu costuri reale si semnificative. Pierderea traficului, pierderea clientilor, denaturarea imaginii marcii pentru a numi cativa. (Cititi eBookul nostru recent, Cautarea monstrilor din plata, pentru a afla mai multe tipuri de ofertanti de marca.)
Asadar, de unde stiti daca ofertantii marcilor inregistreaza ravagii asupra valorilor dvs.? Singura modalitate de a sti cu adevarat este de a avea un sistem de monitorizare a cautarii platite. Dar in cei noua ani in care am lucrat, am observat cateva tendinte. Cand clientii se apropie de noi, spunand ca considera ca au o problema de licitare a marcii, de obicei indica o combinatie de patru semne comune. Si am dori sa le impartasim cu voi!
Semnul nr. 1: rata de clic (CTR) scazuta pe cuvintele cheie de marca
In cautarea platita:
Cand clientii isi cauta marca, site-ul dvs. este un loc logic pentru a merge. Asta inseamna ca ar trebui sa aveti un CTR relativ ridicat pentru cuvintele cheie de marca.
In timp ce unele cuvinte cheie de marca pot avea un CTR ridicol ridicat de 40-60%, valorile CTR tipice pentru cuvintele cheie de marca variaza de la 3% la 7%. Aceasta cifra este influentata si de pozitia pe pagina. WordStream ofera cateva criterii utile privind CTR in functie de pozitia medie. Conform datelor lor, atunci cand lovesti constant pozitia nr. 1 in cautarea platita, valoarea CTR medie este de 6%. Pe cuvintele cheie de marca, orice valoare sub 6% CTR poate fi ingrijorator.
CTR mediu variaza, de asemenea, in functie de industrie. Conform unui studiu WordStream, valoarea medie a valorilor CTR in toate industriile este de 1,91% pentru cautare. Dar, dupa cum arata graficul de mai jos, exista o multime de variatii in media CTR in functie de industrie. De exemplu, in industria Dating & Personals, CTR mediu de cautare este 3,40%, aproape de doua ori media generala.
Desi cercetarea WordStream nu separa cuvintele cheie de marca, ofera o indicatie a cantitatii de variatie a industriei. Indiferent de industria in care va aflati, cel mai important lucru in ceea ce priveste cunoasterea daca valorile CTR ale dvs. sunt „normale” este sa le comparati cu repere istorice. Daca observati o scadere inexplicabila, acest lucru ar putea indica faptul ca sunteti atacat de catre ofertanti de marca.
In cautare organica:
Am vorbit despre cateva criterii de referinta CTR in cautarea platita. Ce zici de cautare organica? Traficul organic conteaza pentru fiecare marca si, in special, pentru cei care aleg sa nu difuzeze reclame cu cautare platita. De exemplu, Getty Images a luat decizia strategica de a se indeparta de la licitarea cuvintelor lor cheie de marca in cautarea platita din cauza pozitiei lor dominante in cautarea organica.
Daca licitarea marcii poate reduce valoarea CTR in cautarea platita, poate face acelasi lucru si in cautarea organica. Conform unor criterii de referinta a valorilor CTR organice, va puteti astepta la valorile CTR in intervalul de 30-45% la cautarile de marca atunci cand apareti pe pozitia # 1. Desigur, aceasta cifra include orice tip de interogare de marca, pana la coada foarte lunga. Pentru termenii generali ai marcii, va puteti astepta la un CTR si mai mare. Mai jos, sunt rezultatele din iulie 2017 din Advanced Web Ranking, comparativ cu CTR-urile de brand vs.
Agentia de marketing digital AdLift a publicat rezultatele unui studiu pe care l-au facut pe ratele de clic organice Google intr-o infografie. O parte din infografie este prezentata mai jos. Veti observa diferenta mare intre CTR-urile de marca si cele non-brand in ceea ce priveste ecologic, precum si pozitia pe SERP.
CTRs Google Organic pe desktop
Pentru a verifica CTR-ul dvs. organic pe cuvinte cheie de marca: utilizati Google Search Console (sau Instrumentele de webmaster ale Bing daca doriti sa verificati valorile Bing). In Analiza cautarii, puteti examina clicuri, afisari si pozitie medie pentru interogari de cautare specifice. Cu aceste informatii, puteti incepe sa identificati cautarile de marca care v-ar putea costa traficul.
Semnul 2: cost-pe-clic ridicat (CPC) pe cuvinte cheie de marca
S-ar putea sa constatati ca platiti o prima pentru clicuri pe cuvintele cheie de marca. Cand ofertantii de marca fac reclama in conditiile marcii dvs., concurenta creste suma pe care trebuie sa o platiti pentru fiecare clic pe anunt. Aceasta se numeste cost-pe-clic (CPC).
Dar cat de mult este prea mult? Actiunile intreprinse de motoarele de cautare pot afecta serios CPC-urile. In 2015, Google a majorat CPC-uri minime si, in 2016, a eliminat anunturile feroviare din dreapta, care au crescut CPC-urile pentru termenii de marca cu mai mult de 60% pentru pozitia de top. Dar, in mai 2017, Google a facut o modificare a calculului sau de rang de anunturi, care pare sa fi scazut CPC-urile, in special pentru cuvintele cheie care contin numele de marca al unui agent de publicitate. Vezi graficul de mai jos din Raportul de marketing digital al Q2 2017 al Merkle.
CPC-urile cu cuvinte cheie ale marcii Google scad brusc dupa modificarea clasarii anunturilor
Cu toata aceasta fluctuatie, poate fi dificil sa stim care este un CPC de baza rezonabil. In schimb, cheia este identificarea neregulilor. Puteti incepe prin analizarea valorilor la un nivel de marca fata de marca. Apoi examinati indeaproape orice schimbare semnificativa (+10 la suta) in CPC dupa actiunile cunoscute facute de Google sau Bing. Daca CPC-urile cresc, dar nu au existat modificari majore in AdWords sau Bing Ads, acesta ar putea fi un indicator al ofertarii marcilor comerciale. De asemenea, ar trebui sa verificati informatiile despre licitatie saptamana de saptamana pentru a vedea daca participa la noi concurenti.
Simtiti-va liber sa incercati singur acest lucru folosind Planificatorul de cuvinte cheie AdWords si testand unele dintre numele marcilor populare (de ex. „Nike”) sau numele propriu de marca. Asigurati-va ca utilizati termenii de baza ai marcii, cum ar fi numele de marca sau numele de domeniu, pe langa termenii de marca mai lungi. Acestea ofera o estimare mai buna, deoarece sunt mai putin susceptibile sa afiseze anunturi de la ofertanti de marca (prin urmare simuland un scenariu fara concurenta). Pentru termenii mai lungi ai marcii de coada, cum ar fi termenii marcii plus (de exemplu, cupoane „[marca]”), este mai probabil sa gasiti ofertanti de marca si CPC mai mari. Cu toate acestea, in general, puteti utiliza 0,20 USD sau mai putin ca CPC de baza bun.
Pentru a intelege licitarea marcilor, poate fi foarte util sa executati un raport privind termenii de cautare
in anunturile AdWords sau Bing. Acest lucru va permite sa vizualizati valoarea CPC medie prin interogari de cautare specifice. Anumite solicitari, cum ar fi termenii de marca de baza, pot intoarce CPC scazute, dar puteti gasi unele CPC ridicate ascunse in termeni de marca mai lungi.
Semnul # 3: Activitate neobisnuita a partenerilor
Daca aveti un program de afiliere, licitarea marcilor comerciale reprezinta un risc major. In timp ce afiliatii ofera numeroase avantaje pentru o acoperire crescuta si vanzari suplimentare, acestea deschid, de asemenea, usa ca mai multi agenti de publicitate sa liciteze pentru marca dvs. Stiind ca cuvintele cheie de marca se transforma bine, unii afiliati profita de posibilitatea de a plasa reclame – chiar daca programul dvs. nu o permite.
Din fericire, marketingul afiliat se bazeaza pe urmarire. Indiferent daca utilizati o retea de afiliere sau rulati propria dvs. urmarire interna, ar trebui sa aveti acces la anumite valori utile. Iata cateva pentru care trebuie sa aveti grija:
Varfuri in trafic
De obicei, este interesant sa vezi un varf in trafic. Acest trafic inseamna de obicei mai multe vanzari, clienti noi, clienti noi – valori bune de evidentiat. Dar, uneori, varfurile in trafic pot insemna ca un afiliat a gasit o scurtatura la traficul respectiv. Una dintre cele mai frecvente comenzi rapide este licitarea marcilor comerciale.
Daca traficul unui afiliat este de la zero la 60 peste noapte, acest lucru ar trebui sa fie ingrijorator. Indiferent daca afiliatul este nou in programul dvs. sau a fost de ceva vreme, merita sa va conectati cu ei. Puteti incepe vizitand site-ul lor web si vedeti daca trece „testul ochilor”. Puneti-va intrebarea „Are sens ca acest site sa genereze atat de mult trafic?” si construiti o ipoteza pentru de unde provine acel trafic. Apoi, profitati de ocazie pentru a va conecta cu afiliatul.
Unul dintre clientii nostri, Beach Body, a observat ca anumiti afiliati conduceau brusc mult trafic incremental.
mature porno http://www.terrispencer.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/
filme porno artistice http://www.singingstar.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/
porno mom and son http://kwiktile.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/
filme porno in pozitia misionarului http://www.ridepatco.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/amatori
casting porno romanesc http://www.yarana.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/anal
porno sex cu animale http://zahidkhan.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/asiatice
hd porno free http://danielkfreeman.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/beeg
porno cu copii http://www.endlawsuitabuse.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/blonde
filme porno cu virgine gratis http://tailgatefortots.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/brazzers
filme porno cu femei futute cu forta http://www.lawter-international.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/brunete
filme porno romanesti noi http://www.gbaer.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/filme-porno/chaturbate
porno cartoon young http://goodjob.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/blonda-de-16-ani-este-linsa-in-pizda-de-tatal-ei
porno xn http://immigrationtousa.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/bruneta-minora-sta-in-genuchi-si-suge-pula-vecinullui-ei
porno. http://binningen.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/film-porno-cu-un-cuplu-de-amatori-filmati-cu-camera-ascunsa
filme porno cu mame si copii http://linuxtechs.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/blona-frumoasa-care-seamana-cu-bianca-dragusanu-este-supusa-la-perversiuni
porno mirese http://www.harleysvillesavings.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/studenta-face-show-la-web-si-se-masturbeaza-cu-un-vibrator
swinger porno http://www.presonus.de/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/un-culpu-de-amatori-fac-sex-in-padure-o-fute-pe-la-spate-anal
porno ten http://sxeye.org.cn/link2.asp?iurl=https://adult69.ro/fututa-cu-degetele-de-sora-ei-mai-mica
porno mama si fica http://naughtynoir.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/curva-bruneta-care-stie-ce-vrea
dolce vita pelicula porno http://huntermountain.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult69.ro/fetita-naiva-violata-de-bunic
Dupa ce au folosit instrumentul nostru de monitorizare a cautarii platite pentru o perioada, au descoperit ca afiliatii isi redirectionau traficul de marca prin licitarea marcilor comerciale. Potrivit lui Raymond Khooda, asociat de marketing online la Beach Body, instrumentul de monitorizare a cautarilor platite de BrandVerity i-a ajutat sa recupereze peste 100.000 de dolari in venituri care erau atribuite gresit afiliatilor.
Rata de conversie excesiv de mare
Unul dintre motivele pentru care cuvintele cheie de marca sunt atat de valoroase este ca acestea conduc la conversii. Acesta este motivul pentru care afiliatii pot fi tentati sa ofere conditii de marca. Nu numai ca traficul este relativ ieftin, este de asemenea mai probabil sa rezulte intr-o vanzare si sa le castigi un comision.
Daca traficul unui afiliat se transforma la o rata foarte mare pe site-ul dvs., acest lucru ar putea fi ingrijorator. Sortarea afiliatilor dvs. in functie de rata de conversie (cea mai mare la cea mai mica) va poate oferi o privire rapida asupra acestui lucru. De asemenea, veti dori sa calculati o rata medie de conversie in scopuri de comparatie. Daca rata de conversie normala este de 3%, dar traficul unui afiliat se transforma la 10% sau mai mult, s-ar putea sa fie suspect.
Referitori in gol
Platforma sau reteaua dvs. de urmarire a afiliatilor ar trebui sa poata atrage referitorii din traficul afiliatilor. Daca gasiti frecvent un camp gol de sfarsit pentru un afiliat specific, acesta ar putea fi un indiciu ca spala traficul lor. Scopul traficului de spalare este ascunderea sursei – ceea ce il face un semn puternic al deturnarii afiliatilor (atunci cand afiliatul afiseaza anuntul dvs. si se conecteaza direct la site-ul dvs.).
Indiferent daca lucrati cu filialele sau cu motoarele de cumparaturi comparative (CSE), distribuitori sau generatori de plumb, merita sa identificati cateva valori de baza cu fiecare dintre ele, astfel incat sa puteti urmari si monitoriza anomaliile si varfurile. Daca ati lucrat deja cu acesti parteneri o perioada, nu este rau sa discutati cu ei pentru a discuta despre aspectul „normal”, astfel incat sa puteti rezolva problemele anormale.
Semnul nr. 4 – Pasesti la un ofertant de marca
Ofertantii de marca adesea evita detectarea, impiedicand difuzarea anunturilor lor in locatii in care o marca are angajati sau uneori precum orele de lucru obisnuite. Stiind ca angajatii banuitori sunt susceptibili de a efectua orice teste de la biroul lor, pot evita cu usurinta detectarea prin geotexarea inversa a campaniilor publicitare pentru a exclude anumite orase si regiuni sau impartirea anunturilor pentru a fi difuzate seara. Asadar, daca sunteti intr-o calatorie de afaceri sau lucrati tarziu la un off-site intr-o seara, puteti rula un test pe motoarele de cautare si puteti vedea cine apare atunci cand cautati marca si marcile dvs. in plus. Am primit apeluri de la potentiali clienti care s-au lovit de un caz de abuz asupra marcilor. Ceea ce am descoperit este ca daca puteti gasi cu usurinta un incalcator de marca, vedeti doar varful aisbergului.
Pasii urmatori
Daca ati observat vreunul dintre aceste semne de avertizare comune, probabil ca aveti o problema de licitare pentru marca. Ce este mai rau, chiar daca nu ati facut-o, sunteti inca o victima probabila din cauza cat de bine se ascund ofertantii marcilor comerciale. Este timpul sa descoperiti amploarea problemei prin monitorizarea cautarii dvs. platite cu o solutie automatizata.
Puteti incerca sa surprindeti infractorii facand cautari manuale si contactandu-i direct pentru a elimina anunturile care incalca, dar veti gasi ca aceste tactici nu pot fi scalabile si necesita foarte mult timp. Fara o monitorizare cuprinzatoare in loc, pierdeti potential traficul si clientii si permiteti altora sa va controleze calatoria clientului. Un instrument automat de monitorizare a cautarii platite face usor sa gasiti si sa opriti ofertantii marcilor comerciale, astfel incat sa va puteti proteja marca.
