Viitorul Freemium

Cum companii ca Tencent gasesc modalitati de a-si mentine serviciile gratuite

China este indragostita de aplicatia de chat mobila Tencent, WeChat (Weixin in chineza). Serviciul – o copie stransa a aplicatiei WhatsApp din SUA, dar cu caracteristici inedite, precum o functie „shake”, pentru a adauga noi prieteni si chat-uri vocale asemanatoare cu walkie-talkie – a avut peste 260 de milioane de utilizatori in China din aprilie 2013, conform cifrelor companiei. , dupa doar putin mai mult de doi ani de functionare.

Dar, la fel ca multi care se indragostesc, utilizatorii We-Chat pot fi o gramada de viclean. „Opinia mea este ca, daca incep sa perceapa taxa, majoritatea oamenilor vor inceta sa o mai foloseasca”, spune Chaoping Zhu, un lucrator IT in varsta de 36 de ani din Shanghai, despre aplicatia Tencent. “In prezent este foarte ieftin, foarte convenabil, dar este foarte usor sa fie duplicat si de altii.” Daca ar fi trebuit sa plateasca, spune Chaoping, ar trece de la WeChat la un program gratuit similar, cum ar fi Momo, o aplicatie de retea sociala si de intalnire bazata pe locatie sau un vechi stand de chat de la Tencent, QQ.

Majoritatea tinerilor chinezi sunt de acord cu el. Un sondaj online realizat de agentia oficiala de stiri Xinhua a constatat ca aproximativ 90% dintre utilizatorii WeChat au spus ca vor renunta la serviciul in cazul in care acesta va incepe sa perceapa. Intrebarea a devenit un subiect fierbinte in martie, cand ministrul tehnologiei, Miao Wei, a declarat ca operatorii de telecomunicatii din China ar putea presiona Tencent pentru a incepe sa incarce pentru aplicatie din cauza folosirii grele a latimii de banda. ( Vezi Vei plati pentru WeChat? )

Tencent a lamurit la inceputul lunii aprilie ca este putin probabil sa perceapa utilizarea WeChat. Cu toate acestea, analistii au spus ca compania ar genera taxe din produs in alte moduri, de exemplu, introducand jocuri cu articole bonus bonus platite, cum ar fi armuri, arme sau medicamente. Tencent si-a anuntat oficial planurile de a adauga jocuri la WeChat la jumatatea lunii mai. In acest sens, Tencent va adopta ceea ce industria tehnologiei numeste un model de afaceri „freemium”, in care un serviciu de baza este oferit gratuit, cu scopul de a-i determina pe unii utilizatori sa-si actualizeze si sa plateasca taxe suplimentare pentru functiile si functionalitatile premium. „Este foarte mult„ construiti-l si vor avea o mentalitate ”, spune Michael Clendenin, director general al RedTech Advisors, o firma de cercetare din Shanghai, specializata in industria tehnologica.

Freemium a devenit un model de afaceri adoptat pe scara larga in lumea tehnologiei, sustinand astfel de povesti de succes, precum serviciul de partajare a fisierelor Dropbox, software-ul de preluare a notelor Evernote si serviciul de apelare pe internet Skype ( A se vedea Tara Freemiumului ). Insa pentru nenumarate alte companii, furnizarea unui serviciu unic si util gratuit, in timp ce inca acopera costuri, a fost o perspectiva complicata. Multe servicii si aplicatii freemium, inclusiv mai multe clone Craigslist chinezesti, au iesit din activitate, iar executivi de inalta tehnologie precum Jack Ma, Alibaba Group, au comentat ca gratuitatea nu mai este un model de afaceri durabil.

Analistii spun ca Tencent are experienta si rezervele de numerar necesare pentru a genera profituri substantiale din modelul freemium. Dar, pentru scorurile companiilor mici de tehnologie chineza pe care Tencent le scoate din afaceri, viitorul freemium pare mult mai putin sigur.

Rise of Freemium

Modelul de baza de afaceri al freemiumului se afla inca din anii ’80, cand companiile de software au inceput sa ofere incercari ale produselor lor pentru o perioada limitata de timp sau cu functii limitate, in efortul de a castiga mai multi utilizatori. In ultimul deceniu, modelul a proliferat, aparand pretutindeni, de la jocuri gratuite la jocuri, pana la „softul” placut al The New York Times, care permite cititorilor sa vizualizeze gratuit un numar de articole in fiecare luna inainte de a le cere sa plateasca.

Decizia de a oferi gratuit bunuri digitale nu a fost motivata de o noua generozitate fata de consumatori, ci de o simpla economie.

El Chuan, profesor asociat de marketing la Leeds School of Business la Universitatea din Colorado la Boulder si profesor invitat la Cheung Kong Graduate School of Business, spune ca modelul de afaceri freemium provine dintr-un concept mult mai vechi – oferind un pret de baza la preturi scazute. servicii si un serviciu premium la preturi ridicate. In epoca internetului, insa, costul marginal al producerii unui bun digital a scazut la aproape zero, ceea ce face posibil modelul freemium, spune He.

Pe vremuri, o companie de muzica ar suporta un cost semnificativ pentru producerea si vanzarea unui CD. Astazi, duplicarea si distribuirea unui fisier MP3 pe web nu costa aproape nimic, astfel incat concurenta impinge companiile sa ofere produse gratuite.

Modelul de afaceri poate fi, de asemenea, vazut ca un fel de „separare” sau de vanzare a anumitor servicii digitale separate de altele, pentru a servi clienti de toate nivelurile de cerere, spune el. Acest lucru permite unei companii sa atinga valoarea de la toti utilizatorii si sa maximizeze veniturile, eliminand in acelasi timp o bariera initiala intre multi clienti potentiali si incercarile de produse.

Mark Natkin, directorul general al Marbridge Consulting din Beijing, spune ca, in special, companiile de jocuri online au beneficiat de separarea serviciilor lor. Cele mai multe companii obisnuiau sa-si ofere jocurile pe baza de abonament, unde un consumator ar plati timp in avans. Dar asta a deraiat multi potentiali utilizatori.

Cand companiile au inceput sa permita oamenilor sa joace gratuit si sa cumpere articole din joc asa cum le placea, nu numai ca au atras baze de utilizatori mai mari, dar au castigat si mai mult. „Ideea este sa nu lasi nimic pe masa. Practic obtii toate veniturile pe care le poti de la fiecare utilizator ”, spune Natkin.

Proclivitatea pentru maximizarea veniturilor a determinat freemiul sa devina modelul dominant pentru aplicatiile mobile din ultimii ani. Firma de analiza IHS iSuppli estimeaza ca achizitiile in aplicatie vor reprezenta 64% din veniturile globale ale aplicatiilor pana in 2015, in crestere de 39% in 2012 si mai putin de 20% in 2010.

Modelul este, de asemenea, potrivit in special pentru China. In primul rand, consumatorii au in medie un venit mai putin disponibil si, prin urmare, sunt mai susceptibili sa fie descurajati de o plata in avans pentru un produs digital.

„Cred ca China este o piata mult mai dura, deoarece veniturile medii sunt mult mai mici decat Occidentul”, spune David Zhu, CTO si co-fondator al Enterproid, din Hong Kong, care dezvolta o aplicatie mobila libera de utilizare numita Divide. Divide creeaza un spatiu de lucru separat si sigur pe telefonul personal al lucratorului, protejand confidentialitatea lucratorului si eliminand nevoia de a transporta un BlackBerry separat pentru munca. „Intreprinderile chineze trebuie sa fie mult mai creative pentru ca utilizatorii sa„ cumpere ”sau sa plateasca cu adevarat pentru servicii. Ei trebuie sa ia venituri acolo unde le pot obtine. “

In al doilea rand, modelul freemium poate ajuta la protejarea serviciilor si a aplicatiilor online impotriva pirateriei raspandite din China. Majoritatea companiilor de jocuri din Vest genereaza venituri vanzand discuri sau CD-uri cu jocurile lor; In China, insa, acestia pot fi dublati de pirati in cateva saptamani. Cu modelul gratuit de jucat, jucatorii se conecteaza la serverele operatorilor pentru a juca jocul, iar operatorii genereaza cea mai mare parte a veniturilor lor din publicitate in joc si micropagamente, mai degraba decat o taxa unica.

Tencent, in special, a construit unul dintre cele mai mari imperii de jocuri din lume in afara modelului de business free-to-play. Compania a generat venituri de 43,89 miliarde RMB (7,1 miliarde dolari) in 2012, in crestere cu 54% fata de anul trecut. Profitul sau pentru anul a fost de 12,78 miliarde RMB (2 miliarde USD), in crestere cu 25% anual.

„Tencent este renumit pentru dezvoltarea acestui model in care, in loc sa percepeti o taxa lunara pentru utilizator, puteti lasa toata lumea sa va utilizeze produsele gratuit si sa introduceti o varietate de servicii cu valoare adaugata sau obiecte virtuale. Daca aveti o baza enorma de utilizatori, acest lucru creste venituri destul de importante ”, spune Natkin.

porno tube
porno cu mame japoneze
filme online porno romanesti
filme porno cu nicole aniston
filme sexi porno romanesti
porno limba romana
porno horor
porno pusy
sex porno romantic
skype porno
youtube film porno
clipuri porno gratis nevirusate
sex filme porno
porno]
alina chivulescu porno
porno asiatic
denisa despa porno
demi moore porno
filme porno japoneze
filme porno gay romanesti

Nu exista asa ceva liber

Modelul freemium a generat profituri mari pentru unele companii, dar prezinta si provocari semnificative.

Companies that adopt a freemium model must recruit large user bases to succeed, since typically only 2-5% of users choose to pay for premium services. But whether a company can amass the necessary users is a big gamble, especially for a start-up. With so many applications available free online, thereʼs no guarantee that even a great product will reach consumers.

Dupa ce au primit servicii si produse digitale gratuit atat de mult timp, consumatorii au devenit, de asemenea, stransi cu pumnul. Industria tehnologica descrie acest fenomen drept „decalajul banilor”, ceea ce inseamna ca cererea pentru un serviciu gratuit poate fi de multe ori, de multe ori mai mare decat cererea pentru unul la pretul de un cent. In China, site-ul video Youku se confrunta cu un astfel de decalaj: serviciul video de inalta definitie a site-ului, care incaseaza aproximativ 1 dolar pe luna, nu a reusit. Serviciul functioneaza de cativa ani, dar totusi genereaza mai putin de 1% din venituri, spune Clendenin.

Succesul cu un model freemium necesita, de asemenea, gasirea unui echilibru atent intre a oferi o experienta suficient de convingatoare pentru a-l agata pe cineva, dar totusi sa pastreze o valoare suficienta, astfel incat utilizatorii premium sa simta ca vor primi banii lor, spune Zhu de Enterproid.

Multe companii – inclusiv eruptiile din China ale clonelor Groupon si Craigslist – au cazut dupa ce nu au descoperit acea reteta secreta. „Daca costurile lor sunt mari pentru a incepe, dintr-o data pista lor pentru inovare devine foarte scurta. Ei pot ramane fara bani inainte de a se poticni cu un model viabil de afaceri ”, a spus Clendenin.

Succesul cu un model freemium este deosebit de provocator acum, cand companii imense precum Tencent, Alibaba si Baidu au ajuns sa domine peisajul digital al Chinei. Aceste companii au modele de afaceri diversificate si rezerve de numerar generoase si isi pot permite sa ruleze anumite servicii in pierdere pentru a-si mari traficul de utilizatori.

De asemenea, au profitat de mediul de proprietate intelectuala laxa din China, angajand echipe pentru a inversa tehnologiile populare de inginer din intreaga lume, asa cum a facut Tencent cu WhatsApp dupa ce a fost lansat in 2009. China ofera „un avantaj distinct pentru marile companii consacrate care nu conteaza sa copieze. altii. Deci, in mod clar, este chiar pe aleea Tencent, care este o companie mare cunoscuta pentru copierea altora ”, spune Clendenin.

Jucatorii mari pot copia mai rapid, castiga utilizatorii mai repede si isi permit sa ofere servicii gratuite pentru mult mai mult decat orice companie mica, Jack Ma, fondatorul Alibaba, a declarat intr-un discurs din 1 aprilie. Desi modelul de servicii de tehnologie gratuita a functionat cand Ma a fondat Imperiul comertului electronic in urma cu 10 ani, nu mai functioneaza astazi, a spus antreprenorul chinez intr-o conferinta la Shenzhen. „In urma cu zece ani, Tencent, Baidu si Alibaba erau foarte tineri. Astazi daca te eliberezi, Tencent, Baidu si Alibaba te-ar ajuta sa mori. Nu puteti supravietui cu idei care au functionat in urma cu cinci sau 10 ani sau in secolul trecut ”, a spus Ma.

Un viitor incert

Utilizarea inovatoare a modelului Freemium de la Tencent a ajutat-o ​​sa devina una dintre cele mai bogate companii de tehnologie din lume, iar analistii spun ca compania nu ar trebui sa aiba nicio problema in a face WeChat un alt succes comercial. „WeChat le va permite sa imprime mai multi bani decat banca centrala”, spune Clendenin de RedTech Advisors.

Executivii Tencent au spus in martie ca vor testa o platforma de joc pentru serviciul in urmatoarele cateva luni. Compania pare probabil sa foloseasca acelasi model de micro-tranzactie virtuala utilizat in sistemele lor de jocuri bazate pe desktop, precum si sa vanda articole precum emoticoane speciale sau videoclipuri care pot fi trimise altor utilizatori.

Insa modelul freemium va fi mult mai dificil pentru companiile mici din China sa produca tehnologie. Pentru a supravietui, micile companii chineze trebuie sa revina la radacinile marketingului, analizand nevoile consumatorilor si identificand sectoare care inca sunt rentabile. „Trucul este intelegerea naturii modelului [freemium], dezambalarea produsului pentru a satisface evaluarea diferita a clientilor”, spune El CKGSB.

Acest lucru va fi dificil, dar daca este aplicat in mod inteligent, modelul freemium are un viitor luminos. „Acesta este un truc vechi, un nou ambalaj”, spune El. „Va fi acolo pentru totdeauna”.