4 produse de marketing pentru continut de la conferinta de marketing pentru adulti 2017 a Stamats

Dansatorii polinezieni care au distrat publicul la Conferinta de marketing pentru studenti pentru adulti a lui Stamats din Huntington Beach, CA, au avut putin de-a face cu invatamantul superior. Dar, judecand dupa fetele zambitoare si randurile de telefoane mobile care s-au rupt, spectacolul ne-a atras atentia timp de cincisprezece minute consecutive si a facut un moment demn de impartasit.

Aceasta este puterea unui continut bun.

In aceasta saptamana, Stamats a gazduit conferinta sa anuala care reuneste profesionisti cu studii superioare care sunt responsabili de marketing pentru studentii adulti. Intrucat universitatile se confrunta cu o concurenta dura si scaderea numarului de inscrieri in grupul demografic de 25 de ani si mai in varsta, universitatile sunt provocate sa gandeasca diferit si sa exploreze noi modalitati de comercializare a programelor lor.

Specialistii in marketing specializati stiu ca marketingul prin continut este unul dintre cele mai eficiente moduri de a diferentia marca dvs., de a demonstra expertiza si de a va sustine clientii potentiali in intreaga palnie de cumparare.

Pentru a spori idei noi pentru strategiile dvs. de marketing al continutului, iata patru dintre cele mai bune actiuni de marketing pentru continut de la conferinta.

1) Ajungeti la cabluri mai devreme in palnie pentru a minimiza solicitantii „stealth”

Am facut-o cu totii. Alegerea de a trimite un mesaj text fata de un apel telefonic. Comandati mancare dintr-o aplicatie fata de apelarea la restaurant. Industria invatamantului superior vede, de asemenea, aceasta tendinta a clientilor care renunta la contactul personal. Mai multi potentiali editi aleg sa ramana anonimi in loc sa contacteze un reprezentant al scolii pentru informatii, cel putin pana cand isi restrang listele scurte – de obicei pana la doar trei scoli, potrivit cercetarilor LinkedIn.

In timpul prezentarii lor, Dan Roelke si Typhaine Morrison de la Scoala de Afaceri a Universitatii din Wisconsin au demonstrat de ce este important sa se ajunga si sa se promoveze mai devreme in calatoria de decizie. Potrivit echipelor lor de admitere, 76% dintre solicitanti sunt „stealth” – ceea ce inseamna ca aplica pentru un program fara sa vorbeasca cu un reprezentant si sa intre in fluxul traditional de ingrijire.

O analiza suplimentara a aratat ca acesti solicitanti stealth nu s-au inscris la elevi inscrisi la o rata foarte mare. Rata randamentului pentru acesti solicitanti stealth a fost de doar 49 la suta, comparativ cu o rata a randamentului de 74 la suta pentru solicitantii care au fost hraniti ca plumb primit.

„A ajunge la oameni in sus in palnie este cu adevarat important”, a spus Typhaine. Prin incurajarea potentialilor studenti sa ridice mana ca lider mai devreme in calatoria de decizie, universitatile sunt capabile sa dezvolte acea relatie cu potentialii, sa raspunda la intrebarile si preocuparile lor si, in cele din urma, sa le converteasca la un student inscris la o rata mai mare.

2) Conectati potentialii cu studentii pentru a imbunatati considerabil conversiile

Pentru multe universitati, unul dintre diferentiatorii lor cheie este experienta unica – dimensiuni de clasa intima, profesori accesibili, grupuri de colegi colaborativi. Provocarea este cum transmiteti acest lucru in mod autentic in publicitatea dvs.? Cum permiteti potentialilor sa „testeze” programul dvs.?

Raspunsul: conectati potentialii si solicitantii cu studentii.

Brian Niles, CEO si fondator al TargetX, a sustinut o prezentare despre eliminarea silozurilor care mi-au oferit statutul „aha” al zilei pentru mine:

Conectarea unui prospect cu noua studenti devine o sarcina descurajanta, mai ales atunci cand il multiplicati cu sute, poate mii, de potentiali. Dar daca aveti la dispozitie sistemele tehnologice adecvate – adica. sisteme CRM la nivel de campus si LinkedIn – procesul devine mult mai usor.

„Tehnologia imbunatateste experienta studentilor prin colectarea mai multor informatii, permitandu-va sa indepliniti nevoi neexprimate si sa fidelizati clientii”, a spus Niles. Respectarea perspectivelor si asteptarilor studentilor va fi un factor definitoriu in aceasta epoca moderna de satisfactie instantanee.

3) Aveti nevoie de continut? Incercati sa utilizati continutul de la cursurile dvs.

Una dintre sesiunile mele preferate de la conferinta a venit de la Berklee Online, cea mai mare scoala de muzica online din lume. In parte, pentru ca mi-as dori sa pot juca blues electric precum Stevie Ray Vaughan, dar in principal pentru ca Berklee a demonstrat astazi o raritate in marketingul ed mai inalt – marketingul de continut adevarat.

Mike King, vicepresedintele marketingului de inscriere si Emily McInerney, director asociat de marketing, au impartasit modul in care au folosit piese de continut care existau deja de la cursurile lor online si le-au comercializat ca videoclipuri gratuite, reclame pre-roll YouTube si prezentari video. Aceasta abordare a dat rezultate remarcabile.

Berklee a oferit un exemplu excelent despre modul in care cele mai mari active ale unei universitati – expertiza facultatii si instruirea cursurilor – pot fi impachetate pentru a oferi continut valoros in schimbul informatiilor despre potentiali. Cum puteti impacheta cursurile online existente sau videoclipurile facultatilor intr-un mod care sa ofere valoare potentialilor? Sansele sunt ca stati pe o mina de aur de continut care demonstreaza, de asemenea, conducerea gandita si expertiza institutiei dvs.

4) Rezultatele sunt noile clasamente.

Rob Humphrey, Senior Account Executive de la LinkedIn, a renuntat la aceasta linie memorabila in timpul sesiunii sale din noua calatorie studenteasca. In ultimele decenii, invatamantul superior a avut o relatie de iubire-ura cu clasamente. Acum, cu un acces sporit la datele privind rezultatele si o cerere crescuta pentru rentabilitatea investitiei dovedita, potentialii sunt motivati si sunt capabili sa isi faca propriile cercetari pentru a determina ce programe vor furniza rezultatele dorite.

Instrumentul Alumni al LinkedIn ofera rezultate in timp real ale absolventilor universitari pe platforma noastra. Specialistii in marketing si consilierii de inscriere pot utiliza acest instrument in conversatiile potentiale pentru a arata exact modul in care absolventii din scoala lor au obtinut rezultate specifice carierei – fara a mentiona reteaua puternica de absolventi din care vor face parte la absolvire. Poate fi, de asemenea, o modalitate de a participa la potentialii candidati care pot spune povesti autentice despre rezultatele carierei.

Cele mai bune idei in marketingul educational provin din educatia externa.

Acesta este un sentiment pe care l-am auzit in cateva sesiuni diferite si cred ca este un concept important de retinut pentru marketerii cu ed. Superioara. Una dintre cele mai bune modalitati de a diferentia institutia dvs. de concurentii dvs. este sa priviti ce functioneaza in alte industrii. Nu va fie frica sa refaceti aceste idei pentru scoala dvs. In cuvintele lui Peter Drucker, care a fost citat des la conferinta, „Daca vrei ceva nou, trebuie sa nu mai faci ceva vechi”.

Consultati Ghidul nostru sofisticat pentru marketing pe LinkedIn si aflati cele mai bune practici culese de la unii dintre cei mai buni agenti de publicitate de pe LinkedIn.