Cele mai importante 5 reguli de recrutare a candidatilor pasivi

Recrutare de candidati pasivi

Intr-un curs recent de formare LinkedIn Recruiter, am sugerat ca recrutorii trebuie sa respecte in permanenta aceste cinci reguli de retea de recrutare a candidatilor pasivi:

1. Faceti doar cu primii 25%.
2. Vindeti discutia, nu treaba.
3. Puneti compensatia in parcare in timpul primului apel.
4. Recruteaza mai intai, retea al doilea.
5. Respectati regula de retea 5: 1.

Am citit apoi aceasta postare de pe blog care nu era de acord cu mine si am spus ca compensarea ar trebui sa fie un motor al conversatiei cu candidatii pasivi. Avand in vedere acest lucru, vreau sa folosesc aceasta postare pentru a stabili recordul si pentru a va arata cum urmarea celor 5 pasi descrisi mai sus (inclusiv NU conduceti cu compensare) este cea mai buna abordare pentru a interactiona cu candidatii pasivi:

Lucrati numai cu primii 25%

Nu aveti suficient timp pentru a examina fiecare candidat pasiv, dar aveti timp sa va conectati cu primii 25%. Asadar, cand intrebi o persoana de top 25% (incepe cu colegii tai de rang inalt), „Cine este cea mai buna persoana cu care ai lucrat vreodata si cine o face (numeste locul de munca pe care trebuie sa-l ocupi)?” veti obtine o alta persoana de top 25%. In paralel, cautati in termenii Achiever pentru a obtine o alta lista cu cei mai buni 25% de persoane pe care le puteti trimite prin e-mail.

Vindeti discutia si urmatorul pas, nu treaba

Candidatilor pasivi nu le pasa de meseria ta „uimitoare”. Este ingamfat si prost sfatuit sa incepi o conversatie cu hiperbola generica. In schimb, intrebati persoana daca ar fi deschisa la o scurta conversatie despre daca una dintre pozitiile dvs. deschise a reprezentat o oportunitate clara de cariera. Majoritatea oamenilor vor spune da. Toti vor spune da daca puteti mentiona persoana care v-a trimis.

Obtinerea „da” se numeste permisiune de marketing. Persoana ti-a acordat cinci minute pentru a-ti sustine ca unul dintre joburile tale ofera o miscare in cariera. Incepeti prin a pune intrebari de descoperire ca mijloc de a intelege mai bine situatia actuala a candidatului, mai degraba decat sa vorbiti despre locul de munca. Daca slujba ta reprezinta o miscare in cariera, descrie de ce si sugereaza o conversatie mai detaliata.

Puneti compensatia in parcare in timpul primului apel

Daca un candidat intreaba care este compensatia prea devreme, sugereaza ca nu conteaza daca postul nu este o miscare in cariera. Apoi spuneti: „Sa discutam mai intai despre slujba si daca este o miscare in cariera, putem afla daca pachetul de compensare se potriveste. In cel mai rau caz, putem face retea. ”

Ca parte a conversatiei, definesc o miscare in cariera ca o crestere non-monetara de minimum 30%, constand dintr-un loc de munca mai impactant, o crestere mai rapida si / sau un amestec mai bogat de munca mai satisfacatoare. Apoi pun intrebari de descoperire despre trecutul persoanei pentru a vedea daca pozitia deschisa ofera acest tip de crestere.

Recruteaza mai intai, retea al doilea

Exista trei scopuri principale ale primului apel cu un candidat pasiv. In primul rand, dezvoltati o relatie. In al doilea rand, determinati daca persoana este calificata si, daca da, recrutati-o pe baza ideii solutiei de 30%. In al treilea rand, obtineti cel putin doua recomandari de top 25% daca persoana nu este un candidat viabil pentru rolul deschis.

Cel mai bun mod de a dezvolta o relatie este sa demonstrezi ca recrutorul este un expert in materie. Iar cel mai bun mod de a demonstra acest lucru este sa recrutezi mai intai persoana folosind instrumentele mentionate mai sus. Daca candidatul nu este adecvat pentru functie, conectati-va cu persoana de pe LinkedIn si cautati proactiv pe conexiunile sale cateva recomandari de top de 25%.

Respectati regula de retea 5: 1

Nu orice perspectiva pasiva pe care o apelati va fi un candidat puternic pentru unul dintre rolurile dvs. deschise, dar daca faceti o treaba excelenta de a face retea si de a primi recomandari, fiecare persoana pe care o apelati va fi o persoana de top 25%.

De obicei, este nevoie de cinci apeluri directionate pentru a obtine un potential inalt calificat pentru a-l prezenta managerilor care angajeaza. Pentru majoritatea cautarilor, veti avea nevoie de 4-5 candidati pasivi pentru a angaja o persoana. Facand calculele, inseamna ca va trebui sa generati o lista de 20-25 de perspective puternice pentru a face o angajare. Cu toate acestea, atata timp cat urmati toate tehnicile de mai sus, 80% dintre aceste persoane vor fi trimise.

Cand vine vorba de recrutarea pasiva a candidatilor, obtinerea recomandarilor este numele jocului. Asa cresteti atat eficienta, cat si calitatea angajarii. Dar pentru a le atinge pe ambele trebuie sa lucrati exclusiv cu primii 25%, sa folositi permisiunea de marketing, sa compensati in parcare si sa efectuati descoperirea la primul apel, sa creati mutarea in cariera daca persoana este calificata si sa primiti inca doua recomandari extraordinare daca persoana respectiva nu este potrivit pentru una dintre deschiderile dvs. actuale. Ma refer la acest proces ca masina de recrutare a candidatilor pasivi. Dupa doua sau trei destinatii de plasare grozave, il veti numi bun. 

* Imagine de la Death to the Stock Photo

Pentru a primi postari de blog ca acesta direct in casuta de e-mail, abonati-va la newsletter-ul blogului.