Startup Spotlight: Cum isi gestioneaza metadatele strategia de crestere

LinkedIn Marketing joaca un rol important pentru startup-urile B2B care cauta la scara larga. Dar care sunt invataturile si strategiile care alimenteaza cresterea lor? Suntem incantati sa va ajutam sa raspundem la aceasta intrebare cu noua noastra serie de crestere: o privire de ansamblu asupra abordarii start-marketerilor pentru cresterea de succes. Pe masura ce echipa dvs. isi construieste propria strategie de marketing, probabil perspectivele impartasite aici va vor ajuta sa optimizati, sa invatati si sa cresteti mai repede.

Pentru prima noastra transa din aceasta serie, l-am intervievat pe Jason Widup, vicepresedintele de marketing al metadatelor.

LinkedIn: intr-o propozitie, spuneti-ne despre metadate. Ce este un fapt distractiv despre metadate pe care nu l-am gasi pe pagina sau site-ul dvs. LinkedIn?

Jason Widup:  Metadatele este o noua platforma autonoma de generare a cererii care lanseaza si gestioneaza sute de experimente de campanie si le optimizeaza in functie de valorile bazate pe venituri. Un fapt amuzant pe care nu l-ati sti despre noi este ca suntem o echipa foarte distribuita si diversa – chiar am castigat un premiu anul trecut pentru cea mai buna diversitate la locul de munca din zona Bay.

LinkedIn: Ce inseamna cresterea pentru echipa ta? Cum masoara echipa dumneavoastra cresterea?

Jason: Pentru noi, cresterea inseamna gasirea companiilor potrivite pentru produsul nostru si obtinerea unei rate de churn net-zero cu crestere a veniturilor anuale de doua sau trei cifre%. Cresterea in timp ce compensam o rata de churn negativa, pentru noi, nu este strategia corecta de crestere.

LinkedIn: Ce vrei sa stii cand ai inceput cu strategia de crestere platita?

Jason: Mi-as dori sa am increderea de a defini corect un „lead”. Un client potential nu este o adresa de e-mail. Privirea la o multime de adrese de e-mail noi ca un succes si solicitarea echipei dvs. de vanzari este o reteta pentru nealinierea. Pentru a fi un lider, trebuie sa existe un anumit tip de intentie.

LinkedIn: Cum a identificat si optimizat echipa dvs. calatoria cumparatorului dvs. ICP? 

Jason: Norocos pentru noi, folosim propria noastra platforma pentru a face acest lucru in mod specific. Platforma noastra ne permite sa derulam sute de experimente de campanie – testand diferite combinatii de audienta, reclame, titluri, reclame, oferte etc. – si apoi optimizeaza automat experientele campaniei care determina in cele din urma cele mai multe venituri din aval.

LinkedIn: Ce ajustari ati facut strategiei de crestere de-a lungul timpului care au avut un impact semnificativ asupra rezultatelor?

Jason: Pe masura ce ne-am maturizat in ultimul an, am trecut de la un accent pe campaniile platite cu palnie, cu continut gated si hranire prin e-mail, la o mai mare concentrare organica „pull” in care suntem mai prezenti cu smart si continut util pus la dispozitie in mod gratuit si care permite potentialilor nostri sa treaca prin ridicarea mainilor rezultate. Suntem in mijlocul acelei schimbari acum, dar toate semnele timpurii indica faptul ca aceasta este o schimbare buna.

LinkedIn: Cum va echilibrati ciclul de vanzari si masurati rentabilitatea investitiei din initiativele de marketing platite?

Jason: Din fericire pentru noi, ciclul nostru de vanzari pentru clientii potentiali din marketing este de numai patru pana la sase saptamani. Devine mult mai usor sa masoare impactul activitatii campaniei atunci cand ciclul este atat de scurt si nu aveti de-a face cu un comitet imens de cumparare. Acest lucru va deveni din ce in ce mai complicat si mai dificil pe masura ce vom avansa pe piata – dar functioneaza pentru moment.

LinkedIn: Cum realizati si masurati alinierea cu succes intre vanzari si marketing?

Jason: Acesta este usor – nu ma ascund in spatele valorilor vanitatii, cum ar fi clientii potentiali, MQL, etc. Cand luati acest tip de responsabilitate, relatia de vanzari / marketing devine mult mai simpla.

Pentru a tine pasul cu ultimele gandiri in marketing digital, abonati-va astazi la LinkedIn Marketing Blog.