Cum sa generati o rata de deschidere de 95% pentru urmatoarea dvs. campanie

Cand a fost ultima oara cand o bucata de posta digitala v-a livrat o rata de deschidere de 95%? Pare o intrebare truc – dar nu este. In calitate de specialisti in marketing, suntem mereu in cautarea unor tactici care sa poata oferi un marketing mai bun prin e-mail – dar am fost instruiti prin experienta sa ne gandim la lansarea mesajelor in casutele de e-mail ale oamenilor ca la o strategie cu procentaj redus. Exista doar prea multe bariere in calea pentru a fi altfel. Cand trimiteti un e-mail, trebuie sa depasiti filtrele de spam si folderele de posta electronica, trebuie sa sperati ca publicul tinta va va vedea subiectul in mijlocul sutelor care dispar sub fereastra de previzualizare. Si, bineinteles, trebuie sa ii prindeti pe acei membri ai audientei intr-un moment in care sunt gata sa va acorde atentie – si sa-i loviti cu un motiv pentru citire care rezoneaza.

Tineti cont de toate acestea si nu este de mirare ca un e-mail care obtine o rata de deschidere de 40% este considerat, in general, ca l-a cuie. Aceasta este o rata de deschidere foarte buna pentru e-mail, aproape dubla fata de medie si este probabil doar in randul publicului cu care aveti o relatie existenta. O rata deschisa aproape de 100%? Sigur ca este un teritoriu de marketing fantezie?

As fi crezut si eu asa – pana acum o luna sau ceva in urma. Aceasta a fost saptamana in care am trimis un e-mail prin care lansam cartea noastra Astonishing Tales of Content Marketing catre mai mult de 7.000 de persoane – si le-am deschis 95%.

Nu este prima data cand atingem o rata de deschidere foarte mare – dar este cea mai mare rata de deschidere pe care am vazut-o pana acum. Nu scriu aceasta postare ca sa ma bucur. In schimb, vreau sa va impartasesc cum am facut-o. In acest proces, sper ca voi putea identifica ce a mers atat de bine – si sa ma asigur ca o vom repeta data viitoare.

Iata-ma – formula mea pentru o rata de deschidere de 95%:

Diferite platforme inseamna rate de deschidere diferite

Bine, exista un truc aici: e-mailul in cauza nu era de fapt un e-mail. Folosim e-mailul in marketingul nostru tot timpul, inclusiv in lansarea Astonishing Tales of Content Marketing . Cu toate acestea, tarifele noastre de deschidere cele mai mari vin intotdeauna prin intermediul InMail sponsorizat pe LinkedIn – si acesta a fost cu siguranta cazul aici.

Exista multe motive pentru rata de deschidere ridicata sponsorizata de InMail. Vine cu livrabilitate garantata – ajunge doar in casutele de e-mail ale membrilor atunci cand acestia sunt efectiv conectati si angajati pe LinkedIn, astfel incat sa nu le poata pierde mesajul. Si exista limite stricte de frecventa de livrare pentru a va asigura ca alte marci nu aglomereaza casutele primite ale publicului si va reduc vizibilitatea. Nu in ultimul rand, InMail ajunge intr-un mediu profesional atunci cand prospectii cauta propuneri relevante, cu valoare adaugata. Folosim e-mailul pentru a creste gradul de constientizare si pentru a ajunge la audiente la scara larga – dar cand suntem interesati sa obtinem aceasta rata de deschidere printre o tinta bine definita, stim ca este timpul sa apelam la Sponsored InMail.

Totusi, aveti un titlu izbitor, cu un beneficiu emotional . Rata noastra de deschidere de 95% a fost uimitor de ridicata chiar si conform standardelor InMail sponsorizate. Aici au existat alti factori – si cel mai evident a fost subiectul nostru. A fost izbitor, a fost neobisnuit – si, mai presus de toate, si-a prezentat valoarea in termeni emotionali. Povestile uimitoare ale marketingului de continut nu promit doar valoare, ci promite, de asemenea, o experienta satisfacatoare pentru a merge cu aceasta valoare. Asa cum a explicat Jason Miller (care a scris InMail-ul nostru record) intr-o postare despre lectiile de continut ale Daily Mail, aceasta promisiune a unui beneficiu emotional poate avea un impact mare asupra angajamentului.

Faceti-o personala

Toate mesajele de e-mail sponsorizate sunt scrise de anumite persoane din echipa noastra – si reflecta intotdeauna personalitatea acelui individ. Cand am testat diferite abordari in trecut, am constatat ca acest lucru este mult mai eficient atat in ​​ceea ce priveste rata de deschidere, cat si rata de clic. Povestile noastre uimitoare de marketing de continut InMail au venit de la Jason, care a scris si cartea electronica. El a reusit sa impartaseasca ceva din aceasta experienta in mesajul in sine. La fel de important, faptul ca poza sa de profil introducand InMail in casutele primite ale membrilor a trimis un mesaj clar ca li se cerea sa se angajeze cu o fiinta umana.

Rugati pe cineva relevant sa preia conducerea

lui Jason, un influentator dovedit in spatiul de marketing al continutului. Publicul nostru tinta obisnuia sa-l vada pe blogul nostru – precum si pe scena la evenimente si conferinte de marketing. A avea pe cineva relevant inerent sa preia conducerea campaniei dvs. InMail sponsorizate poate determina cu siguranta rate mai mari de deschidere. Daca aveti oameni relevanti, cu profil inalt in cadrul companiei dvs., incercati sa ii implicati in campanie.

Faceti acest numar de rata de deschidere

A fost minunat sa generati o rata de deschidere atat de mare – dar, desigur, ceea ce faceti cu rata de deschidere care conteaza cu adevarat. Celalalt lucru satisfacator al InMail-ului nostru sponsorizat a fost ca avea o multime de alte caracteristici despre care stim ca au ca rezultat o implicare puternica – si rate de clic. A fost scurt si a ajuns rapid la subiect. A folosit puncte glont pentru a trece peste valoarea cartii noastre electronice pe care a avut-o de oferit si a avut un indemn la actiune care a intarit de ce descarcarea cartii noastre electronice ar fi extrem de utila. Combinati aceste caracteristici cu cele care genereaza rate de deschidere constant ridicate si va oferiti cele mai mari sanse posibile ca o campanie de posta electronica sa isi indeplineasca obiectivele.