Construirea unui ecosistem IoT care alimenteaza transformarea afacerii

Aceasta postare a fost scrisa de Rodney Clark, VP, IOT Sales, CDS.

Cu cativa ani in urma, imi amintesc ca am vazut o diagrama IoT publicata in functie de timp. Acesta a prezentat pasii multipli care trebuie parcursi pentru a finaliza o solutie IoT si a le implementa clientilor, inclusiv diferitele tipuri de parteneri si seturile de competente necesare in fiecare faza.

In acel moment mi-a devenit evident ca exista o oportunitate care nu fusese inca capturata – si ca a fost cum sa conectati acesti parteneri si sa le legati capabilitatile pentru a accelera timpul pentru a valorifica atat pentru parteneri, cat si pentru clienti. IoT este implicat atat din perspectiva produsului, cat si din perspectiva partenerului. Exista o multime de piese in miscare si poate fi descurajant sa determinati cea mai buna solutie IoT, sa identificati partenerii potriviti si sa obtineti o asteptare clara a rentabilitatii investitiei la inceput.

Acolo, Microsoft, cu abordarea partener-plus-platforma, satisface o nevoie imensa si determina schimbarea in industria IoT. Am facut o treaba excelenta inovand cel mai consistent si mai cuprinzator set de servicii edge-to-cloud disponibile. Si, in plus fata de stimularea cercetarii si dezvoltarii si a inovarii continue a produselor, folosim o parte din investitiile noastre in IoT de 5 miliarde de dolari pentru a alimenta ecosistemul partener IoT pentru a accelera transformarea afacerii, inovarea si timpul necesar valorificarii.

Transformarea incepe cu o schimbare mentala culturala si organizationala

PCL Construction este un exemplu excelent in acest sens. Prin adoptarea cloud-ului, a mobilitatii, a analizei datelor si a integrarii la nivel de intreprindere ca piloni lor, aceasta companie centenara conduce transformarea digitala in industria lor prin IoT. Aceasta include platforma lor Job Site Insights (JSI), care implica inovatie de inteligenta spatiala pe Azure.

Cu toate acestea, calatoria lor IoT a necesitat si schimbari. Potrivit lui Chris Palmer, managerul serviciilor de tehnologie avansata de la PCL, „Transformarea culturala a fost un factor necesar si motivant in calatoria IoT a PCL. Pentru a conduce produsul, P&L si o schimbare in abordarea parteneriatului, a trebuit sa adoptam mai intai aceasta schimbare ca o echipa de conducere. ” Acum, prin informatiile generate de platforma JSI, PCL a reusit sa creasca productivitatea si siguranta, sa reduca prelucrarea, sa minimizeze costurile, sa scada consumul de energie si sa imbunatateasca calitatea generala a proiectelor.

Aceasta schimbare a mentalitatii este cheia pentru deblocarea modelului real de afaceri si a transformarii P&L. Organizatiile trebuie sa fie pregatite sa regandeasca dezvoltarea produselor – cum sa construiasca si sa permita solutii strategice in domenii precum facturarea, actualizarile vesnic verzi si actualizarile punctuale. Ei trebuie sa exploreze modalitati de a muta valoarea in sus a stivei si de a genera noi fluxuri de venituri, transformand un dispozitiv cu scop fix intr-o relatie cu clientii. Si trebuie sa isi reimagineze abordarea fata de seturile de competente emergente si sa creeze stimulente care sa se alinieze la rezultatele preconizate ale companiei si ale clientilor.

Avem in vedere, construim si dezvoltam solutii cu un ecosistem de parteneri in fiecare zi, iar cei care accepta transformarea sunt cei mai in masura sa profite si sa tina pasul cu inovatia tehnologica. Transformarea modelului de afaceri este fundamentala pentru succesul in scalarea inovatiilor dvs. tehnologice.

Inovatia ecosistemului IoT: parteneri si solutii

Microsoft se bazeaza pe imperativul partener-partener in furnizarea transformarii clientilor prin IoT. Stabilirea partenerilor pentru un succes mai mare este esentiala pentru abordarea noastra.

Unul dintre modurile in care facem acest lucru este prin programul nostru de potrivire. Capacitatea de a completa expertiza de baza a unui partener cu expertiza altora extinde oportunitatile pentru parteneri si accelereaza solutiile pentru clienti. Descompunerea silozurilor si permiterea partenerilor sa se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine este o parte cheie a acestui ecosistem.

Acceleratoarele de solutii cuprind a doua componenta a inovatiei ecosistemului IoT. Acceleratorii de solutii preconfigurate open-source construiti de Microsoft ajuta la accelerarea dezvoltarii solutiilor IoT sigure si diferentiate pentru un anumit vertical sau caz de utilizare. Acesti acceleratori primari ofera un cadru arhitectural comun relevant pentru o serie de cazuri de utilizare IoT (orizontale si verticale) pe care partenerii si clientii isi pot construi solutiile. Acestea servesc la minimizarea riscurilor, la scaderea costurilor de dezvoltare si la cresterea eficientei resurselor, astfel incat partenerii sa se poata concentra pe o inovatie mai strategica.

Partenerii Microsoft creeaza, de asemenea, acceleratori de solutii open-source de la terti. Acesti acceleratori se concentreaza pe gestionarea energiei, urmarirea activelor, semnalizare digitala si multe altele – unele dintre ele fiind utilizate de companii pentru a avansa rapid dezvoltarea solutiei IoT si pentru a ocoli costurile de dezvoltare initiale.

A treia componenta a inovatiei ecosistemului IoT sunt agregatoarele de solutii. Agregatorii sunt parteneri cu capacitatea interna de a reuni multitudinea de componente partenere, servicii si solutii necesare pentru a aduce pe piata o solutie IoT end-to-end. Parteneri precum Avnet si Synnex, pentru a numi cativa, au o experienta profunda in distributia canalelor, cu o acoperire semnificativa pentru a aduce toate componentele necesare impreuna pentru implementarea comerciala.

Accelerarea timpului de valorificare

Clientii doresc sa obtina timp pentru a aprecia cat mai repede posibil. Si acesta este rezultatul net al transformarii combinat cu inovatia noastra in ecosistemul IoT. Cand partenerii imbratiseaza transformarea modelului de afaceri, acestia doresc sa ofere clientilor o valoare mult mai mare. Folosirea unei arhitecturi comune si a solutiilor repetabile prin acceleratoare si agregatoare poate elimina pana la 80 la suta din activitatea de dezvoltare. Si colaborarea cu parteneri compatibili ofera o viteza, o scalabilitate si o experienta mai mari. Ceea ce inseamna ca clientii isi pun solutiile IoT in functiune mai rapid – grabind rentabilitatea investitiei si sporind profitabilitatea.

Cred ca Avnet exemplifica modul in care transformarea modelului de afaceri de succes plus inovatia ecosistemului maresc timpul de valorificare. Ei si-au transformat complet afacerea pentru a imbratisa acest model. Platforma lor IoTConnect ii ajuta pe clienti sa se extinda pe pietele verticale, abordand provocarile cheie, cum ar fi configuratia, comunicatia cross-device si monitorizarea dispozitivelor. De asemenea, utilizeaza vastul nostru ecosistem de furnizori de tehnologie IoT pentru a identifica cea mai buna solutie pentru fiecare client. 

Reducerea complexitatii IoT si accelerarea timpului de valorificare este un diferentiator major care, combinat cu inovatiile noastre tehnologice, ofera o valoare de neegalat atat partenerilor, cat si clientilor nostri. Sper ca ma veti alatura la evenimentul IoT in actiune din Santa Clara pe 25 octombrie 2018 sau la un eveniment viitoare intr-un oras din apropiere. Aceasta serie de evenimente globale este o oportunitate pentru dvs. de a va conecta cu alti parteneri din ecosistemul IoT si de a afla mai multe despre solutiile IoT perturbatoare care transforma modul in care se desfasoara afacerea.