Investitii in succesul si cresterea partenerilor – Microsoft Partner Network

Actualizare 12 iulie 2019: Cele mai recente modificari ale programului anuntate pot fi gasite aici.

Clientii de astazi asteapta mai mult decat oricand de la furnizorii de tehnologie. Vor produse si servicii care sa le accelereze transformarea afacerii. Cand aleg un partener, cauta specialisti cu abilitati profunde, intelegere si experienta in industria lor. Clientii ii solicita Microsoft sa ii ajute sa se conecteze cu cei mai buni parteneri si sa ii ajute sa gaseasca, sa incerce si sa cumpere aplicatiile si serviciile care se potrivesc cel mai bine nevoilor lor pe masura ce continua sa se deplaseze in cloud.

Oportunitatile de piata in acest peisaj in schimbare sunt semnificative. Se preconizeaza ca piata globala a serviciilor de migratie cloud va creste pana la 9,4 miliarde de dolari SUA pana in 2022. Partenerii care ofera servicii cu valoare adaugata vor avea marje puternice atunci cand se vor concentra pe implementarea aplicatiilor de afaceri specializate si pe proiecte care necesita planificare, implementare, integrare, securitate si conformitate.

Pentru a va pregati pentru noi oportunitati astazi si in viitor, facem investitii mari in multe aspecte ale afacerii noastre partenere, cu reteaua de parteneri Microsoft ca punct de intrare pentru parteneriatul cu Microsoft si cu alti parteneri.

Aceste investitii vor oferi partenerilor:

• Noi modalitati de diferentiere, astfel incat clientii sa va inteleaga domeniile de expertiza si specializare;
• Acces sporit la resurse si servicii de marketing si activare;
• Mai multe modalitati prin care puteti ajunge la clienti si vinde serviciile si aplicatiile dvs.

Diferentiati afacerea dvs. de servicii

Clientii doresc sa inteleaga capacitatile si specializarile unice ale partenerilor atunci cand iau decizii cu privire la companiile cu care aleg sa lucreze. In reteaua de parteneri Microsoft, competentele aur si argint va permit sa va demonstrati capacitatile. Anul trecut, am introdus noi modalitati de a diferentia afacerea dvs. dincolo de competenta de aur – specializari avansate si programe de furnizori de servicii gestionate de experti.

Specializari avansate. Partenerii cu o competenta de aur isi pot prezenta experienta dovedita si verificabila intr-un produs, o zona de solutie sau un serviciu obtinand o specializare avansata. Recent am lansat specializarea avansata SAP on Azure pentru competenta Cloud Platform. Specializari mai avansate sunt pregatite pentru lansare in lunile urmatoare in domenii precum Azure Stack, migrarea serverelor, securitate, lucru in echipa si multe altele.

Noua competenta de securitate. Gartner prezice ca cheltuielile la nivel mondial pentru securitatea informatiilor vor depasi 124 miliarde USD pana la sfarsitul anului 2019. In primul trimestru al anului fiscal 2020 care incepe in iulie 2019, vom introduce o noua competenta de securitate pentru partenerii cu cunostinte si capacitati de livrat servicii legate de securitate pe Azure si Microsoft 365 si ajuta clientii sa protejeze identitatile, datele, aplicatiile si punctele finale impotriva amenintarilor cibernetice.

Alinierea competentelor la nevoile clientilor. Pe masura ce tehnologiile cloud avanseaza, capacitatile partenerilor trebuie sa tina pasul. Avand in vedere acest lucru, actualizam cerintele pentru mai multe competente pentru a reflecta mai bine piata si asteptarile mai exigente ale clientilor. In aprilie, am anuntat actualizari ale competentelor noastre pentru aplicatii de afaceri, care vor intra in vigoare incepand cu luna iulie. In primul trimestru al anului fiscal 2020 care incepe in iulie 2019, vor intra in vigoare noile cerinte pentru alte competente. Daca va aflati intr-o competenta afectata, veti primi notificari despre ceea ce se schimba, cand, pentru a va putea pregati.

Noi beneficii pentru dezvoltarea afacerii. Ne sporim investitiile in beneficii care va ajuta sa va dezvoltati capacitatile tehnice si sa va consolidati marketingul. Ne schimbam abordarea fata de beneficiile incluse in competente. Competenta dvs. de argint sau aur va include in continuare unele licente de produs, astfel incat sa puteti construi aplicatii si servicii inovatoare. Adaugam acces la activarea si serviciile de intrare pe piata la beneficiile dvs. de competenta si este posibil sa fiti eligibil pentru programul de co-vanzare. Pachetele de beneficii actualizate vor intra in vigoare in primul trimestru al anului fiscal 2020 care incepe in iulie 2019. In iunie vom incepe notificarea partenerilor afectati de aceste modificari.

Sprijinirea ISV-urilor in reteaua de parteneri Microsoft

In aprilie, am anuntat un nou program pentru ISV-uri care construiesc aplicatii liniare de afaceri utilizand Microsoft Dynamics 365 si Microsoft Power Platform. Acest program va fi disponibil in general in iulie si este prima dintre mai multe oferte din reteaua de parteneri Microsoft pe care le aducem pe piata mai tarziu in acest an pentru a ajuta ISV-urile sa accelereze livrarea aplicatiilor si sa ajunga la clienti prin vanzarea cu Microsoft si alti parteneri.

Aceste oferte vor exista alaturi de competentele orientate spre servicii, cu cerinte si beneficii care se aliniaza la nevoile ISV-urilor.

Daca aplicatia dvs. este in curs de dezvoltare – oricare ar fi obiectivul – hub-ul de resurse ISV va ghideaza catre instrumentele, continutul si serviciile, cum ar fi chatul dev, care va vor ajuta sa finalizati aplicatia. Odata ce este gata, incepeti prin publicarea aplicatiei pe piata. Va vom oferi servicii de intrare pe piata care va vor ajuta sa va optimizati inregistrarea. La Microsoft Build, am anuntat noi oportunitati de venituri pentru parteneri care sunt rezultatul investitiilor noastre pe piata.

Puteti ajunge la curent cu toate noutatile de la Microsoft Build 2019 si puteti urmari cele mai importante momente importante cu Satya Nadella si alti directori de top aici.

Marketing cu Microsoft

Ne-ati spus ca doriti mai multa conexiune cu clientii, cu alti parteneri si cu echipele de vanzari Microsoft. Pentru a va ajuta sa va consolidati planul de intrare pe piata, am facut investitii in toata Microsoft pentru a spori accesul partenerilor la recomandari si clienti potentiali, la resurse si servicii de marketing si la oportunitati de vanzare cu Microsoft. Serviciile noastre de introducere pe piata cuprind cel mai bun continut de marketing si programe care va ajuta sa va accelerati timpul pe piata, sa stimulati cererea, sa va accelerati conductele si sa stimulati cresterea afacerii.

Serviciile de introducere pe piata sunt acum un beneficiu pe care il primiti pentru aceste activitati:

• Creati-va profilul de afaceri in centrul de parteneri pentru recomandari
• Publicati si tranzactionati aplicatia sau serviciul dvs. pe piata
• Obtineti prima dvs. competenta sau reinnoiti-va competenta existenta

Serviciul sau serviciile de intrare pe piata oferite pentru fiecare dintre acestea variaza, cu un obiectiv comun de a va accelera succesul si de a permite un plan de intrare pe piata mai consistent pe tot parcursul parteneriatului cu Microsoft.

Colaborarea cu alti parteneri pentru a oferi solutii integrate care sa raspunda nevoilor unice ale clientilor va poate creste veniturile cu pana la 20% (IDC) si poate descoperi noi oportunitati de crestere a afacerii. Incepand din iulie, activam aceste conexiuni pentru ISV-uri prin piata, conectandu-le la partenerii din programul Cloud Solution Provider. Mai multe optiuni vor aparea prin recomandari si co-vanzare in lunile urmatoare.

Gestionarea relatiei dvs. cu Microsoft

Daca ati fost invitat sa va mutati la abonamentul la programul dvs. Microsoft Partner Network la noua experienta din centrul de parteneri, va incurajez sa faceti mutarea cat mai curand posibil. Centrul de parteneri va ofera mai mult decat simpla calitate de membru – investim in centrul de parteneri ca destinatie unica pentru gestionarea relatiei cu Microsoft ca partener.

Consultati informatiile de pregatire pentru mutarea la centrul partenerului.

Alatura-te la Microsoft Inspire

Vom vorbi mai multe despre oportunitatile pentru parteneriatul nostru la Microsoft Inspire din Las Vegas, Nevada, SUA in perioada 14-18 iulie. Alaturati-va pentru o sesiune prezentata despre diferentierea si oportunitatile de introducere pe piata cu Microsoft si vizitati-ne la standul Partner Network din The Hub, unde puteti discuta cu membrii echipei mele pentru a afla mai multe. Daca nu v-ati inregistrat inca pentru a participa, faceti-o inainte de 31 mai, cand va creste pretul abonamentului pentru toate accesurile.