Cititi-ma pentru a va ridica nivelul vanzarilor digitale

Cand va ganditi daca merita sa va puneti pantalonii pentru urmatorul apel Zoom, probabil ca este timpul sa recunoasteti ca nu mai suntem intr-un mediu normal de vanzari.

Dar evidentiaza cat de dependenti suntem acum de tehnologie atunci cand vine vorba de a ne angaja potentialii. Instrumentele si tehnologia digitala nu au fost niciodata mai eficiente in a va ajuta sa gasiti si sa convertiti noi oportunitati, ceea ce este la fel de bine.

Oportunitatea intalnirilor in persoana a fost vazuta mult timp ca fiind importanta pentru avansarea tranzactiilor, asa ca a fi fara ele poate simti ca ai o mana legata la spate. In realitate, tot ceea ce se face este sa devina esential ca vanzarile sa fie cat mai inteligente posibil in ceea ce priveste lucrul de la distanta – ceea ce inseamna utilizarea instrumentelor potrivite in beneficiul lor maxim.

Acesta este motivul pentru care am creat o serie de ghiduri scurte, pas cu pas, despre elementele de baza pentru utilizarea LinkedIn pentru vanzari. Seria se numeste Citeste-ma, pentru ca, sincer, ar trebui sa fie destul de important pe lista ta de prioritati pentru a-ti rafina strategia si a te adapta la noul peisaj de vanzari.

Fiecare dintre cele sase ghiduri va conduce printr-un proces simplu pentru a va imbunatati prezenta pe LinkedIn, precum si pentru a gasi, a intelege si a implica clientii potentiali prin LinkedIn. Scopul final, in mod firesc, este inchiderea mai multor vanzari, mai des.

Seria include:

·       Cum sa creati un profil de vanzari eficient

Faceti o prima impresie remarcabila asupra potentialilor dvs. cu un brand personal puternic. Urmati 9 pasi care va vor optimiza profilul de vanzari pentru a genera mai multi clienti potentiali si oportunitati de dialog.

·       Cum sa vizati potentialii potriviti pe LinkedIn

Petreceti mai putin timp vandand persoanelor care nu pot lua decizii si mai mult timp celor care vor spune da. Luati 10 minute din zi pentru a afla cum puteti construi o conducta de vanzari mai puternica.

·       Cum sa va imbunatatiti rata de raspuns InMail

Incepeti conversatii mai bune cu acest ghid despre cum sa creati un InMail bine creat, personalizat. Cu rate medii de deschidere de peste 50%, este cea mai buna introducere atunci cand o sesizare personala nu este posibila.

·       Cum sa descoperiti informatii relevante despre vanzari

Exista o multime de informatii pe LinkedIn pentru a va ajuta sa aflati ce conteaza cel mai mult pentru potentialii dvs. Construiti o rutina de cercetare care va permite sa calificati clientii potentiali si sa va stimulati interactiunile initiale in doar cateva minute.

·       Cum sa interactionati cu factorii de decizie cheie de pe LinkedIn 

Este un fapt ca mai multi agenti de vanzari performanti folosesc LinkedIn pentru a cauta si a construi relatii cu potentialii lor. Dar niciuna dintre ele nu are o metoda secreta, deci iata 6 moduri dovedite prin care va puteti alatura acestora.

·       Cum sa construiesti relatii valoroase pe LinkedIn

Nimic nu este mai inalt decat increderea in relatia dvs. cu cumparatorul atunci cand vine vorba de incheierea unei intelegeri. Aflati cum puteti stabili credibilitatea si va puteti stimula contactele cu factorii de decizie potriviti.

Desigur, un bun agent de vanzari nu se bazeaza niciodata pe un instrument pentru a face treaba si exista o multime de optiuni de tehnologie de vanzare care permit o conducta mai simplificata si mai eficienta. Un loc natural pentru a incepe este CRM-ul dvs., unde puteti automatiza sarcini precum e-mailuri si intalniri, puteti aduna informatii suplimentare despre comportamentul clientilor si puteti stabili prioritatile celor mai profitabili clienti.

Dar, daca sunteti blocat in interior doar cu un computer si un telefon, LinkedIn Sales Navigator este destul de imbatabil cand vine vorba de profunzimea informatiilor oferite.

Si prin integrarea CRM-ului companiei dvs. cu LinkedIn Sales Navigator, puteti detecta mai multe informatii si puteti dezvolta conexiuni comune cu cumparatorul, permitandu-va sa cresteti rata de castig si sa reduceti ciclul de vanzare cu pana la 10%.

Este unul dintre motivele pentru care 47% dintre vanzatorii din Marea Britanie, Franta si Germania declara ca folosesc LinkedIn pentru informatii de vanzari, mai mare decat orice alta platforma1. Obtinand o mai buna intelegere a valorii cumparatorilor, atunci cand isi schimba locul de munca sau ce conexiuni aveti in comun, va gasiti inevitabil intr-o pozitie mult mai puternica pentru a-i angaja si a-i converti.

Acum, nimeni nu pretinde ca arta strangerii de mana este pierduta pentru totdeauna. Dar pentru a construi si a intretine relatii in mediul actual de vanzari, trebuie sa adaugati mai multe siruri digitale la arcul dvs. Vestea buna este ca, cu Navigatorul de vanzari LinkedIn, puteti atrage cumparatori cu acces personalizat printr-o singura platforma.

Si cu cele sase ghiduri Cititi-ma, acum nu aveti nicio scuza pentru a nu incepe. Asadar, puneti-va pantalonii, trageti sosetele in sus si blocati-va.

 1 (LinkedIn 2020 Starea vanzarilor)