Ann Handley despre diferentierea prezentei dvs. pe LinkedIn

Una dintre cele mai frecvente provocari pentru marketerii de continut B2B este acordarea tonului potrivit. Cand scrieti despre anumite subiecte, poate fi dificil sa nu va lasati prins de cuvinte cheie, banalitate si afaceri. Dar, in acelasi timp, stim cat de important este sa lovesti acele note autentice de conversatie atunci cand creezi o copie pentru un public uman. 

Oricine se raporteaza la aceasta lupta ar face bine sa invete de la Ann Handley. Directorul de continut pentru MarketingProfs si cel mai bine vandut autor al revistei Everybody Writes combina darul gabului cu un inteligenta ascutita, un talent pentru povestiri si o cunoastere profunda a peisajului de marketing. 

Ea recunoaste greutatea cuvintelor in aceasta lume digitala. Dupa cum explica ea in cartea ei, „Scrierea noastra ne poate face sa aratam inteligenti sau ne poate face sa aratam prosti. Ne poate face sa parem amuzanti, calzi, competenti sau de incredere. Dar, de asemenea, ne poate face sa parem umezi sau discombobulati sau plictisitori. ”

Nimeni nu l-a putut acuza vreodata pe Ann ca i-a dat acesteia din urma impresie, motiv pentru care este atat de bucuros sa colaborezi cu ea la orice proiect. Am fost incantati sa o avem in calitate de colaboratoare la editia noastra aniversara de cinci ani a Ghidului de marketing pentru LinkedIn, iar recent am avut ocazia sa aprofundam cu un interviu extins. 

Intelegerile ei sunt deosebit de utile atunci cand vine vorba de realizarea unei prezente convingatoare pe LinkedIn, unde creativitatea si sinceritatea pot ajuta brandurile si persoanele sa iasa in evidenta. Cititi mai departe pentru a afla gandurile ei despre oportunitati trecute cu vederea, pasi gresi frecventi, continut infectios, valori care merita masurate si multe altele. (De asemenea, veti invata cum sa va indepartati de „Constelatia Nope”.)

Ann Handley pe Dark Horse of Social Media

1. Ce este ceva interesant la tine care nu se afla in profilul tau LinkedIn?

Urasc sa conduc, dar sunt foarte talentat la parcarea paralela. 

Imi place tehnologia, dar scriu cu mana lunga in fiecare dimineata inainte sa fac altceva. 

Urasc vremea rece, dar locuiesc in New England. 

Niciunul dintre aceste lucruri nu este interesant de la sine, dar impreuna transmit un adevar: Suntem cu totii mai complexi si mai paradoxali in viata reala decat pe orice platforma sociala, nu-i asa? 

2. Ce oportunitati vedeti pentru o povestire mai buna si mai antrenanta pe LinkedIn?

Sunt tentat sa merg direct la povestea jugulara si sa spun o voce sau un videoclip convingator de scriere. 

Dar pentru multi, cheia unei povestiri mai antrenante este sa faci un pas urias inapoi si sa te uiti la profilul tau LinkedIn in mod holistic: Spui o poveste consecventa, convingatoare, axata pe public despre cine esti? Cand ajung la profilul dvs., inteleg imediat WiiFM? (Eu cu ce ma aleg?)

Imaginea antetului vorbeste despre ceea ce te face unic sau este imaginea implicita LinkedIn care seamana vag cu Calea Lactee pe un fundal albastru fad – ceea ce eu numesc „Constelatia Nope”? 

Descrierea dvs. incadreaza in general ceea ce faceti in ceea ce priveste clientul / prospectul / audienta? 

Fiecare lista sau descriere a posturilor iti incadreaza realizarile nu ca un gigant ridicat pentru tine … ci in ceea ce priveste ceea ce ai facut pentru altii? 

Transpira lucrurile mici. Se adauga la lucruri mari. 

„Uita-te la profilul tau LinkedIn in mod holistic: Spui o poveste consistenta, convingatoare, axata pe public despre cine esti? – Ann Handley

3. Cum gresesc marketerii cu LinkedIn?

Nu evidentiati sau sarbatoriti colegii angajati. Ei sunt cei mai buni influenti ai tai. 

De asemenea: nu personalizati mesageria individuala si va bazati prea mult pe automatizare. 

Automatizarea este minunata. Cu exceptia cazului in care nu este.

Am spus altfel: gunoiul din casuta de e-mail a mesajului LinkedIn implicit … „As dori sa te adaug …” este pana la genunchi. Este gunoi. Nu o face.

Acest ^^ nu este cu adevarat unic pentru specialistii in marketing. Dar ar trebui sa stim mai bine.

4. Care sunt unele dintre cele mai simple etape pe care brandurile le pot face pentru a-si personaliza mesajele?

Definiti si documentati vocea marcii dvs. Si scrie pe un ton uman, accesibil. Nu trimiteti mesajul „marketing care se simte ca marketing”, asa cum spune Tom Fishburne.

5. Care considerati ca sunt unele dintre oportunitatile unice de implicare si consolidare a relatiilor pe LinkedIn?

InMail este foarte util, daca il folositi intr-un mod non-spam. 

Imi place si aspectul international al LinkedIn, pe care nu il vad reprodus nicaieri altundeva. 

6. Care sunt tipurile tale preferate de postari pe care le intalnesti pe fluxul tau LinkedIn?

Raspunsurile la coloana „Cererea unui prieten” le scriu pentru revista tiparita LinkedIn („Sfaturi de marketing si cariera, cu jocul de cuvinte ocazional”). Puteti vedea o versiune online a acesteia aici.

Imi plac raspunsurile nu doar pentru ca imi ofera furaje pentru rubrica mea, ci si pentru ca este o perspectiva excelenta asupra problemelor / oportunitatilor din marketing in 2019 la nivel individual – nu organizational. 

7. La ce valori de implicare ar trebui sa acorde cea mai mare atentie specialistii in marketing de continut?

Cati oameni au raspuns si raspund direct la buletinele dvs. de e-mail? Nu stii asta? Bine… 

8. Unde vezi LinkedIn in cinci ani?

Spun de noua ani (Noua! ANI!) Ca LinkedIn este calul intunecat al retelelor sociale – sau, cel putin, este calul de lucru al grupului. (Am spus-o din nou in urma cu patru ani, cand LinkedIn a achizitionat Lynda.)

(Daca Twitter este locul unde mergem sa vorbim cu oameni pe care nu ii cunoasteti si Facebook este locul in care mergem sa vorbim cu oameni pe care ii cunoasteti deja, atunci LinkedIn este locul in care toti ne putem intalni pentru a face lucruri impreuna.) 

Asa ca imi imaginez ca, in cinci ani, LinkedIn este mai profund in formare si educatie si, de asemenea, adauga instrumente si platforme de recomandare mai robuste, precum si consolidarea functionalitatii grupurilor sale private. Este o nebunie pentru mine ca atat de multe grupuri profesionale private sunt pe Facebook. Daca as face parte din echipa de conducere de pe LinkedIn, asta ar ramane in craw. 

De asemenea, peste cinci ani: LinkedIn a readus SlideShare la gloria sa anterioara. (O gala poate visa.) ☺

„Daca Twitter este locul unde mergem sa vorbim cu oameni pe care nu ii cunoasteti si Facebook este locul unde mergem sa vorbim cu oameni pe care ii cunoasteti deja, atunci LinkedIn este locul in care toti ne putem intalni pentru a face lucruri impreuna”. – Ann Handley

Transpirati lucrurile mici

Ann recunoaste ca lucrurile mici conteaza. Modul in care incepeti un mesaj InMail sau alegerea imaginii pentru un antet de profil poate parea detalii banale. Dar in imaginea de ansamblu, acestea sunt tipurile de gesturi mici care contribuie la a face impresia corecta. 

Puteti gasi o multime de sfaturi, de la doamna Handley si un sortiment de alte minti stralucitoare de marketing, pentru a va ajuta sa stapaniti toate lucrurile mici cu Ghidul de marketing sofisticat pentru LinkedIn.