Achizitionarea de noi clienti si cresterea cererii pentru solutia dvs. – Microsoft Partner Network

Pe masura ce va transformati intr-o afacere cu abonament cloud, este mai important ca niciodata sa adaugati clienti. Si cu cat mai repede, cu atat mai bine. Economia abonamentului la cloud inseamna ca supravietuirea ta depinde de aceasta. Faptul este ca suntem cu totii masurati – fie de Wall Street, fie de analisti – cu privire la rata de achizitie a clientilor nostri.

Deoarece achizitionarea de clienti se afla in partea de sus a listei de prioritati a partenerilor nostri, ne concentram in mod special pe imputernicirea dvs. sa o faceti cat mai eficient posibil. De asemenea, dorim sa fim siguri ca clientii sunt conectati cu companii care sunt cele mai potrivite pentru a-si satisface nevoile. Suntem inca in primele zile ale acestei transformari in tehnologia cloud, iar castigatorii preliminari ai competitiei pentru clientii cloud vor avea un avantaj semnificativ. Stim ca va fi mult mai greu sa atragi clientii departe de un alt furnizor de solutii cloud decat sa-ti castigi afacerea in primul rand.

Dupa cum am mentionat intr-o postare recenta pe blog, odata ce aveti o solutie pregatita pentru piata, este esential sa stabiliti o propunere clara de valoare si sa creati un mesaj pentru evanghelizarea diferentiatorilor dvs. Apoi, este timpul sa gasiti clienti si sa creati cerere pentru solutia dvs. Iata cum:

1. Asigurati-va solutia disponibila in mai multe locuri

Deschiderea strategica a unor canale suplimentare poate ajuta clientii potriviti sa va gaseasca ofertele si sa interactioneze cu dvs. Luati in considerare prezentarea solutiei dvs. pe platforme care va permit sa accesati noi grupuri de clienti – nu uitati sa verificati mai intai ca vizati publicul potrivit .

Ca partener Microsoft, va puteti conecta cu milioane de clienti si parteneri din intreaga lume publicand aplicatia sau serviciul dvs. pe piata comerciala Microsoft prin Azure Marketplace sau Microsoft AppSource. Odata listat, puteti atinge resursele de marketing pentru a spori gradul de cunoastere a solutiei dvs., impreuna cu vanzarile si asistenta tehnica. Publicand solutia dvs. pe piata comerciala, veti accesa resursele de marketing potrivite, veti ajunge la clienti noi si veti beneficia de analize solide pentru a evalua si optimiza performanta ofertelor dvs.

Introducerea de noi zone geografice va poate creste in mod semnificativ baza de clienti, motiv pentru care atat de multi dintre partenerii nostri fac exact asta. Oriunde va aflati in calatoria dvs. de expansiune globala, suntem aici pentru a va ajuta. Puteti incepe prin a va evalua disponibilitatea de a intra sau de a va extinde afacerea in alte zone geografice folosind aceasta autoevaluare.

2. Stabiliti o conducta de clienti potentiali si recomandari

Stim ca fiecare dintre castigurile dvs. contribuie la succesul reciproc al retelei noastre de parteneri in ansamblu. De aceea, am investit mult pentru a va oferi oportunitati de a obtine clienti potentiali direct de la Microsoft si de la alti parteneri.

Dupa cum Judson Althoff, vicepresedintele nostru executiv, Worldwide Commercial Business, a impartasit in cursul prezentarii sale Inspire din 2019, „Numai in acest an, am deblocat mai mult de 8 milioane de contacte noi pentru clienti … am investit mai mult de un milion de ore doar in acest ultim an fiscal oportunitatile noastre de vanzari interne, care asigura aceste oportunitati, astfel incat sa putem transmite mai mult de un sfert de milion, conduc comunitatii partenere ”.

Stabilirea unei conducte durabile de clienti tranzactabili este esentiala pentru viabilitatea pe termen lung a oricarei organizatii. Folosind reteaua partenerului pentru a obtine clienti potentiali si pentru a partaja referinte, puteti economisi timp si resurse si va puteti ajuta organizatia sa escaladeze mai repede – pe termen scurt si lung. Chiar mai bine? Veti construi relatii cu alte companii care se pot dezvolta in parteneriate reciproc avantajoase.

3. Cresteti prin parteneriate

Ca parte a retelei de parteneri Microsoft, aveti acces la alti parteneri pentru a explora sinergiile. Dupa ce ati gasit o potrivire, va vom ajuta sa stabiliti o relatie si sa va creati mesageria „mai bine impreuna”. Asigurati-va ca explorati aceste si multe alte beneficii ale partenerilor Microsoft in resursele noastre de la un partener la altul.

Fiti in cautarea de noi oportunitati. Este important sa cautati companii cu clienti care ar putea beneficia de gruparea solutiei dvs. cu pachetul lor existent sau in care combinarea resurselor ar putea duce la reducerea costurilor.

Si nu uitati sa investigati si parteneriatele dvs. actuale pentru oportunitati de crestere. Intreaba-te pe tine insuti:

• Cum puteti servi mai bine dvs. si partenerii dvs. clientii partajati?

• Unde vedeti oportunitati de a urmari impreuna noi fluxuri de venituri?

Partenerii care au profitat de programele noastre de la un partener la altul au inregistrat rezultate incredibile. In prezentarea sa Inspire din 2019, vicepresedintele corporativ Gavriella Schuster a spus ca partenerii care tranzactioneaza programul nostru Cloud Solution Provider (CSP) inregistreaza o crestere de 40% de la an la an. Si asa cum a scris recent echipa noastra , „Colaborarea cu alti parteneri pentru a oferi solutii integrate care sa raspunda nevoilor unice ale clientilor va poate creste veniturile cu pana la 20 la suta (IDC) si poate descoperi noi oportunitati de crestere a afacerii.”

Microsoft lucreaza, de asemenea, cu partenerii nostri pentru a oferi oportunitati de vanzare colaborativa (co-vanzare). Dupa cum a explicat Dan Truax, directorul general al programelor si experientelor digitale ale partenerilor, intr-o postare recenta pe blog, partenerii care vand impreuna cu Microsoft si alti parteneri din retea pot accesa o baza de clienti mai larga si pot scala mai rapid ca urmare.

4. Fii inteligent in ceea ce priveste marketingul

De-a lungul celor doua decenii de marketing direct catre clienti si asistenta la eforturile de marketing pentru canalul nostru de parteneri, am vazut rolul marketingului evoluand. Acum, ca marketingul este digitalizat si poate fi urmarit, ii puteti demonstra valoarea cu date dificile si puteti deveni inteligent cu privire la modul in care interactionati cu noii clienti. Este important sa intelegeti comportamentul clientilor vizati, astfel incat sa puteti interactiona cu acestia acolo unde se afla – ca pe canalele lor sociale preferate – in modul corect.

Asigurati-va ca va evaluati continuu eforturile pentru a vedea ce functioneaza si unde trebuie sa va imbunatatiti. In calitate de partener, suntem aici pentru a va ajuta cu instrumente digitale inteligente pe care le puteti utiliza pentru a va personaliza si optimiza continuu marketingul. Multe resurse de marketing sunt disponibile pentru toti partenerii nostri si veti debloca si mai mult pe masura ce va dezvoltati parteneriatul cu Microsoft. Pentru a revizui si a accesa ceea ce va este disponibil astazi, vizitati site-ul partenerului Microsoft.

Odata ce ati experimentat puterea simbiotica a retelei de parteneri Microsoft, veti extinde accesul la solutia dvs. pe canale si geografie, veti stabili o conducta robusta de plumb si recomandare si va veti accentua capacitatile de marketing. Cel mai important, veti seta solutia si organizatia dvs. pentru un succes mai puternic si mai durabil. Ne-am angajat sa ajutam la fiecare pas al drumului si stiu ca vom realiza mai multe atat individual, cat si holistic, pe masura ce lucram impreuna.

Tineti pasul cu ceea ce fac alti parteneri cu Microsoft Go-to-Market la @MicrosoftGTM