Cartografierea calatoriei partenerilor pentru a imputernici partenerii sa realizeze mai mult – Microsoft Partner Network

Cand vine vorba de parteneriatul cu Microsoft, expresia „O maree ascendenta ridica toate barcile” nu ar putea fi mai precisa. Pe masura ce cererea de tehnologii si servicii care permit transformarea digitala continua sa se extinda, avem ocazia sa lucram impreuna pentru a satisface in continuare nevoile in continua evolutie ale clientilor nostri. Parteneriatele noastre sunt esentiale pentru afacerea noastra si, ca atare, avem un angajament durabil de a ajuta organizatia dvs. sa navigheze cu succes in aceste schimbari si sa prospere.

In acelasi timp, multi dintre partenerii nostri se confrunta cu provocari unice ca urmare a peisajului actual al afacerii. Unii sunt nerabdatori sa accelereze aducerea pe piata a solutiilor lor inovatoare pentru a satisface nevoile in continua evolutie ale clientilor lor, in timp ce altii isi fac ritmul in timp ce se pregatesc sa navigheze provocari necunoscute. Indiferent de locul in care organizatia dvs. se afla in prezent pe acest spectru, ne-am angajat sa oferim resurse si indrumari pentru a va sprijini pe masura ce urmariti cel mai bun mod de actiune pentru dvs. si clientii dvs. in acest moment.

Pentru ca partenerii nostri sa deblocheze cresterea durabila si profitabilitatea, este vital sa intelegem progresul prin care fac parte din reteaua de parteneri Microsoft. Acest ecosistem imputerniceste organizatia dvs. sa isi uneasca fortele cu tehnologia Microsoft, reputatia, instruirea si acoperirea globala pentru:

• Construiti solutii inovatoare pe stiva tehnologica Microsoft

• Dezvoltati-va afacerea prin instrumentele si instruirea noastra pentru a angaja, dezvolta si retine talentul

• Creati si executati eficient un plan Go-to-Market personalizat

• Folositi marca noastra globala, echipele de vanzari, capacitatile de generare a cererii si piata comerciala pentru a ajunge la noi clienti din intreaga lume prin co-vanzare cu alti parteneri si cu noi

• Formati relatii simbiotice cu alti parteneri pentru a obtine informatii valoroase din industrie, pentru a crea experiente mai solide pentru clienti si oportunitati mai mari de vanzare

• Diferentiati-va organizatia prin competente si specializari avansate

In timp ce majoritatea partenerilor nostri s-au angajat cu unul sau mai multe elemente ale acestui proces, de-a lungul timpului am observat cat de important este ca partenerii sa aiba o viziune holistica a acestei calatorii si sa inteleaga modul in care fiecare piesa influenteaza succesul reciproc al lor. organizatie si reteaua in ansamblu. In aceasta postare, am oferit o scurta prezentare generala a acestor componente fundamentale ale calatoriei partenerilor pentru a va asigura ca sunteti constient de resursele – si beneficiile asociate – disponibile pentru dvs. si organizatia dvs. ca parte a retelei.

Construiti cu Microsoft

Pentru orice partener, primul pas este de a construi o solutie pe care sa o duca pe piata. Va sustinem eforturile oferind resursele necesare, inclusiv accesul la Solution Workspace. Indiferent de locul in care va aflati in relatia dvs. cu Microsoft, suntem dedicati succesului dvs. – oferind indrumari si asistenta continua pe tot parcursul procesului, pe masura ce inovati cu tehnologia noastra.

Du-te la piata cu Microsoft

Odata ce solutia dvs. este gata, este important sa schimbati vitezele si sa planificati o lansare eficienta pe piata. Exista multe variabile unice asociate cu intrarea pe piata care pot face dificila navigarea in acest proces, dar este esential sa o faceti corect – executarea poate determina succesul general sau esecul unei noi oferte.

Partenerii nostri nu ar trebui sa se simta niciodata singuri in timpul acestui proces – suntem aici pentru a va sprijini la fiecare pas. Microsoft ofera resurse de marketing exceptionale care va permit sa accelerati timpul de lansare pe piata, sa generati mai multi clienti potentiali si sa va dezvoltati afacerile in cloud. De la inceput, veti avea acces la resursele si resursele de vanzare si marketing potrivite de care aveti nevoie, inclusiv materiale de marketing digital, continut co-branded, garantii de vanzari specifice solutiei si un set de instrumente de marketing robust; toate concepute pentru a va ajuta sa va sporiti vizibilitatea si conectarea la clienti. Aceste resurse, oferte si programe va sprijina cu un plan de intrare pe piata consistent si integrat. Folosirea acestor indrumari va poate economisi timpul si resursele organizatiei, asigurandu-va in acelasi timp ca va adresati clientilor potriviti in modul corect pentru a fi configurati pentru succes.

Co-vindeti cu Microsoft

Pentru a expune si a dezvolta in continuare oportunitatea ecosistemului Microsoft, oferim oportunitati de vanzare colaborativa pentru parteneri sau ceea ce numim co-vanzare. Acest lucru va poate ajuta organizatia sa vanda catre o baza mai larga de clienti si sa va extinda afacerea mai rapid. Partenerii pot:

• Utilizati Microsoft si ecosistemul mai larg pentru a ajunge la noi clienti

• Interactionati si co-vindeti cu vanzatorii Microsoft si alti parteneri

• Fii descoperit si tranzactioneaza intr-o platforma comerciala de clasa mondiala sau pe o piata comerciala

Co-vanzarea poate imputernici vanzarile si veniturile in comun prin vanzarea angajata de vanzator si partenerul cu clientii din intreaga lume. Co-vanzarea cu partenerii ofera oportunitati de vanzare mai mari decat cele fara. Si in fiecare moment al procesului, ecosistemul si tehnologia noastra sunt acolo pentru a satisface nevoile partenerilor.

Colaborarea partenerilor

Unul dintre cele mai mari beneficii ale apartenentei la reteaua Microsoft Partner este oportunitatea de a-si uni fortele cu alti parteneri. Conectati-va cu alte organizatii din retea si formati parteneriate simbiotice pentru a va ajuta sa profitati de noi oportunitati – lucrati impreuna in industrii, zone de solutii si zone geografice pentru a oferi succes clientilor.

Diferentiere

Este vital ca partenerii sa se diferentieze de clienti pentru a se remarca pe piata competitiva, iar aceasta nevoie informeaza evolutia continua a unui numar de programe si servicii partenere Microsoft. Microsoft ofera oportunitati continue partenerilor de a urmari argint, apoi competente de aur care certifica un grad ridicat de abilitati in jurul unui subiect specific. Odata ce o organizatie a atins competenta de aur, aceasta poate urmari specializari avansate conexe, care vor ajuta organizatia dvs. sa demonstreze capacitati mai profunde masurate prin criterii stricte relevante pentru nevoile specifice ale clientilor. Lucram in permanenta pentru a rafina si adauga noi optiuni pentru a ajuta organizatia dvs. sa iasa in evidenta, asa ca asigurati-va ca reveniti periodic la actualizari. Am publicat recent o postare pe blog pe acest subiect daca sunteti interesat sa aflati mai multe.

Tot ceea ce face Microsoft, il facem cu partenerii nostri si clientii nostri in comun – partenerii sunt esenta afacerii noastre. Indiferent unde se afla in prezent organizatia dvs. de-a lungul calatoriei partenerilor, ne-am angajat sa va ajutam sa reusiti in fiecare etapa. Sunt increzator ca, pe masura ce lucram impreuna, vom realiza mai multe pentru organizatiile noastre individuale, clientii nostri si reteaua de parteneri Microsoft in ansamblu.