Marii lideri de vanzari stiu ca conducerea numerelor este doar jumatate din slujba.
Getty
„Imi pare rau ca te-am concediat acum zece ani”, i-am spus lui Tiffany, fost director de vanzari in compania mea.
„Nu m-ai concediat, am renuntat”, a zambit ea, dar tonul ei avea o margine. publi24 matrimoniale ilfov
Trecuse un deceniu de cand am lucrat ultima data impreuna, dar eu si Tiffany am fost de acord sa luam cafea pentru a ajunge din urma. Fusese una dintre reprezentantele mele de vanzari cu cele mai bune performante. A trecut cu usurinta in fata portarilor, a dansat prin demonstratii, a tratat cu usurinta obiectiile si si-a zdrobit numerele. dame de companie campia turzii
Asa ca am promovat-o in functia de director de vanzari si a esuat dupa doar un an. Veniturile echipei sale au fost plate, valorile de activitate au fost medii si, cel mai rau dintre toate, cel mai bun reprezentant de vanzari din echipa ei a renuntat si a plecat la munca pentru concurs.
Suna familiar?
Am promovat-o pe Tiffany in conducerea vanzarilor , pe baza abilitatilor sale exceptionale de vanzare . escorte 18 Dar sunt doua lucruri foarte diferite. Chiar si profesionistii in vanzari care transporta cote, iubitori de concurenta, motivati de bani, au nevoie de leadership de la om la om. Cel putin, o fac daca vrei sa-si vanda peste cotele si sa ramana cu tine pe termen lung. dame de companie in petrosani
Tiffany a ajuns sa prospere si sa urce pe scara de conducere a vanzarilor intr-o alta companie, deoarece i-au oferit timp si oportunitate de a se dezvolta ca lider de vanzari . Cu pregatire si coaching, ea mi-a spus ca a dezvoltat cinci obiceiuri de baza.
Obiceiul nr. escorte ieftine timisoara 1: oferirea de feedback
Primul obicei pe care il au marii lideri de vanzari este obiceiul de a oferi feedback imediat si eficient. Dupa cum spune TSA, „daca vedeti ceva, spuneti ceva”.
Majoritatea managerilor de vanzari noi considera ca este usor sa oferi feedback atunci cand este vorba de vanzare. escorte net „Andy, am observat ca ai tendinta de a sari direct in demonstratie fara nicio incalzire. Ar trebui sa incercati mai intai sa construiti un mic raport .. curve adjud . ”Dar acesti manageri vor retine feedback mai larg pentru a evita confruntarea. Nu-mi vine sa cred ca Andy continua sa scrie pe telefonul sau in vanzarile noastre. femei matrimoniale romania Ce nerespectuos!
Liderii de vanzari cu adevarat mari au obiceiul de a instrui imediat asupra tuturor aspectelor performantei membrilor echipei lor. Si s-au obisnuit sa ofere feedback in trei parti. Folosind acronimul BIG, ei mentioneaza mai intai comportamentul specific . matrimoniale cu poza In al doilea rand, explica impactul . In al treilea rand, primesc un acord de schimbare. „Hei Andy, in primaria CEO din aceasta dimineata stateai pe primul rand si priveai in jos, tastand telefonul. curve singure Chiar daca luati doar notite, altora probabil ca parea ca nu ati fi atent si ar putea fi privit ca fiind lipsit de respect fata de Ted. Vedeti cum ar putea fi vazut acel comportament? Sunteti de acord ca ar trebui sa acordati altora atentia dvs. individuala la intalniri? ”
Obiceiul nr. curve care se fut cu animale 2: One-on-One saptamanal
Al doilea obicei al marilor lideri de vanzari este obiceiul intalnirilor saptamanale individuale sau O3. Multi manageri de vanzari considera ca intalnirile saptamanale de vanzari si intalnirile zilnice sunt suficient de bune. Si sunt pentru a ramane in topul valorilor si al palniei. cum e prima data la curve
- dame de companie grase
- escorte publi24 prahova
- escorte brad
- matrimoniale baia mare femei
- elmaz matrimoniale
- escorte gheorgheni
- constanta matrimoniale 2016
- curve militari
- matrimoniale republica moldova femeie
- matrimoniale monitorul de botosani
- curve jimbolia
- matrimoniale transexuali
- dame de companie caras severin
- cumpar curve
- escorte domiciliu
- dame de companie maramures
- dame de companie ploisti
- matrimoniale slatina jud olt
- dame de companie la domiciliu cluj
- dead man’s curve 1998
Dar liderii de vanzari cu adevarat mari folosesc intalnirile O3 pentru a construi o conexiune – aprofundeaza relatia lor – cu fiecare agent de vanzari din echipa lor. O intalnire O3 este considerata intalnirea lor , nu intalnirea dvs. Este o sansa de a fi prins de orice se intampla in viata lor personala pe care ar dori sa o impartaseasca, o sansa pentru ei sa va puna intrebari sau sa ofere idei si este timpul pentru orice feedback care a fost deja dat. escorte zepter
Obiceiul nr. 3: Coaching Conversations
Este mai usor de gestionat prin valori (de exemplu, „Cum de ai facut doar 15 demonstratii in aceasta saptamana?”) Decat sa conduci intreaga persoana. Marii lideri de vanzari nu se gandesc la ei insisi ca un manager, ci ca un antrenor. curve floresti Un antrenor care dezvolta fiecare agent de vanzari la maximum.
Marii lideri de vanzari folosesc modelul de coaching GROW sau ceva similar, pentru a oferi o dezvoltare structurata consistenta pentru intreaga persoana. Ajutati membrii echipei sa stabileasca obiective adecvate. matrimoniale si dating Obtineti clar realitatea situatiei actuale (de exemplu, cat de mare este decalajul). Exploreaza toate optiunile pentru atingerea obiectivului. Si, in cele din urma, creati si treceti printr-un plan de actiune ca Drumul inainte. escorte militari
Obiceiul # 4: valorificarea punctelor forte
Marcus Buckingham a spus: „Managerii medii joaca dame, managerii mari joaca sah”. La dame, toate piesele se misca la fel, sunt interschimbabile. Dar in sah, piesele se misca in moduri diferite si trebuie sa intelegeti miscarea unica a fiecarei piese pentru a castiga. escorte roman neamt Cercetarile Gallup indica faptul ca atunci cand liderii se concentreaza si investesc in fortele angajatilor lor, sansele ca fiecare persoana sa se simta angajata la locul de munca creste de opt ori.
Liderii de vanzari extraordinari isi fac obisnuinta de a efectua evaluari ale punctelor tari, cum ar fi Standout sau CliftonStrengths, asupra tuturor membrilor echipei lor si de a utiliza permanent informatiile. De exemplu, folosind modelul Standout, daca cel mai mare rol al lui Ashley este „Invatator”, managerul ei o poate incuraja sa utilizeze o abordare mai consultativa cu potentialii sai si ii poate cere, de asemenea, sa faca o pregatire interna pentru produs ca modalitate de a-si activa puterea. publi 24 matrimoniale vaslui Pe de alta parte, daca rolul principal al lui Ashley a fost „Furnizor”, managerul ei ar putea sa-si valorifice punctele forte legate de empatie si incluziune pentru a-si aduce perspectivele de top cu cei mai buni clienti. S-ar putea, de asemenea, sa i se ceara sa fie prietena la bord pentru noi angajari.
Obiceiul nr. matrimoniale ph 5: Arata ingrijirea
Da, grija poate deveni de fapt un obicei – sau cel putin sa arati ca iti pasa. Ingrijirea este unul dintre cei trei factori principali ai increderii (competenta si integritatea sunt celelalte doua). Nimic nu se intampla fara incredere si, odata ce ai castigat incredere, poti gresi multe alte lucruri, iar echipa ta iti va ierta si te va ramane cu tine. escorte brasoc
Managerii de vanzari medii se concentreaza pe valori si, in presiunea de a atinge obiective din ce in ce mai mari, acestia se uita adesea „prin intermediul” vanzatorului si comunica doar despre sarcinile la indemana. Marii lideri de vanzari stiu ca numerele conteaza, dar tu obtii numerele tale cu oamenii . Mari lideri saluta fiecare membru al echipei in fiecare dimineata. Ei li se adreseaza pe nume.? Ei isi iau timpul sa invete numele sotilor si copiilor si sa se intrebe si despre ei. Marii lideri isi vor folosi intalnirile individuale pentru a intreba despre viata din afara muncii, intreband despre hobby-uri sau interese.
Takeaway
Trebuie sa va amintiti ca puteti atinge obiectivele echipei numai prin intermediul altor persoane. Agentii dvs. de vanzari doresc sa isi atinga cotele si sa ajunga la urmatoarea treapta pe scara carierei; vor o plata mare si un scop mai mare. In calitate de lider de vanzari excelent, aveti ocazia sa instruiti oamenii la cel mai mare potential, ceea ce va conduce la rezultate din ce in ce mai ridicate si va va pastra cei mai buni performanti mai mult timp.
–
Kevin Kruse este directorul executiv al LEADx , casa antrenorului Amanda care functioneaza cu AI, oferind lovituri hiper-personalizate, planuri de actiune si coaching marilor lideri de vanzari.
