Cresteti-va veniturile cu ghidurile noastre rapide de marketing – Reteaua de parteneri Microsoft

Microsoft si IDC Research s-au asociat anul acesta pentru a construi trei ghiduri rapide de marketing care sa va ajute sa intelegeti calatoria completa a clientilor de la potential la clienti fideli. Pe toate le puteti gasi la aka.ms/smartpartnermarketing, iar linkurile directe vor insoti fiecare ghid pe masura ce le acoperim in seria noastra de bloguri.

• Ghid rapid 1: de la strain la perspectiva – sparge gheata
• Ghid rapid 2: de la client la client: castigati dreptul de a vinde
• Ghid rapid 3: De la client la campion: Mentor clienti pentru viata  

Ce este un ghid rapid?

Un ghid rapid este un scurt document informativ care ilustreaza un concept (sa-l numim o mini clasa de marketing) care va poate ajuta sa strangeti impreuna piesele mai mari ale unui puzzle. Impreuna cu conceptele, impartasim citate de la parteneri care folosesc astazi aceste abilitati / practici.

Ghidul 1: De la strain la perspectiva – sparge gheata

Acest ghid va ajuta sa va concentrati asupra modului de a construi incredere cu un strain, cum sa impartasiti informatii educationale despre solutiile dvs., despre compania dvs. si cel mai important despre DOLORUL pe care il rezolva pentru perspectiva. Partajarea continutului intr-un mod transparent va permite unui potential sa se autoeduce si sa decida ca vor sa afle mai multe. Deoarece aveti curiozitate maxima, perspectivele vor fi mai susceptibile sa va dea consimtamantul pentru a afla mai multe si puteti incepe sa construiti o relatie si o conversatie care sa fie reciproc avantajoase.

Ghidul va va ajuta sa intelegeti cum sa spargeti gheata … cum sa va faceti remarcati, sa construiti incredere si curiozitate. Exista o serie de intrebari de rezolvat pentru a va pune in locul viitorului dvs. si pentru a va plimba o zi in viata lor. Acest lucru va ajuta continutul dvs. sa fie concentrat, diferentiat de multime si sa ofere valoare prospectului.

Cumparatorul tau ideal

Cheia marelui marketing si vanzare este concentrarea – si mergeti pe verticala. Este esential sa ai servicii si solutii pentru a vorbi cu indivizii si rolurile specifice pe care le au. Gandirea la clientii pe care ii aveti astazi si la caracteristicile comune pe care le impartasesc este un punct de plecare excelent pentru a incepe sa pictati o imagine a clientului dvs. ideal si cateva persoane fictive pentru a va ghida munca.

De ce cumpara cumparatorul de la tine?

Oamenii sunt ocupati si au multe modalitati de a-si petrece timpul. Trebuie sa lucrati din greu pentru a le atrage atentia, iar acest lucru este relevant si oportun. Acest lucru este important, dar este o munca grea pentru a va asigura ca valoarea dvs. pentru client este clara, inradacinata in fapte, bazata pe durerile lor zilnice si este specifica. Munca de a construi o propunere de valoare puternica implica intreaga companie si clientii sa o faca corect.

Ce vei spune?

Cumparatorii sunt ocupati cu propriile lor probleme; ei sunt cu mult mai interesati de ei insisi decat de tine in primele etape. Deci, treaba ta este sa te pozitionezi ca ghid al lor. Raspundeti la intrebarile lor! Da-le mai multe lucruri la care sa se gandeasca decat au avut deja in minte. Iata cateva idei pentru a incepe:

Unde vei purta conversatia?

Asigurati-va ca casa dvs. online este in ordine buna. Perspectivele te vor gasi atunci cand cauta si vei dori ca continutul tau sa-i ajute sa-i educe si sa-i faca sa ajunga la mai mult. Examinati site-ul companiei, blogul, paginile de socializare si orice evenimente pe care le gazduiti pentru mesaje consistente. Perspectivele din B2B prezinta aceleasi comportamente ca si dvs.: CAUTA, discuta cu colegi de incredere, participa la social media, participa la evenimente si apartin comunitatilor. Toate acestea sunt surse excelente de informatii si locuri pentru a purta conversatii.

Punand totul impreuna

Conectati-va continutul – canalele dvs. de socializare ar trebui sa faca legatura cu blogul, articolele si videoclipurile dvs. Odata ce va construiti increderea in prospectul dvs., le puteti oferi continut specific, cum ar fi hartie alba, serii video, demonstratii etc. Ghidul nostru va va ajuta sa va ganditi la toate locurile cheie pentru mesajele si continutul dvs.

Masurarea succesului

Masurarea poate fi dificila atunci cand inca strangeti un sistem de marketing si date. Cu toate acestea, daca va concentrati asupra urmatoarelor lucruri, incepeti bine:

1. Conversii si rezultate: faceti clic pe continut, timp petrecut cu continut sau cu reprezentanti.
2. Relevanta: performanta cuvintelor cheie, distribuirea de continut / retweets, rate de respingere, timpul petrecut si mentiuni de catre influentatori.

Consultati ghidul nostru pentru cele mai bune modalitati de a va petrece timpul masurand. Si nu uitati, nu petreceti timpul masurand totul, petreceti timp cu clientii dvs. si rafinati propunerile cheie de valoare si continutul cheie si veti gasi drumul spre performanta.