Cum o jucarie sexuala a inregistrat Crowdfunding pe Indiegogo

154

Sexul se vinde, dar poate fi si foc. Atunci cand antreprenorii Alexandra Fine si Janet Lieberman de la Dame Products au lansat un efort de crowdfunding prin Indiegogo, din California, pentru a bankrolla o jucarie sexuala de inalta tehnologie anul trecut, stiau ca investitorii ar putea fi trimisi. Dar Fine, care are un master de la Columbia in psihologie, si Lieberman, un inginer de la MIT, au conceput o campanie atractiva, fara prostii, care a atins un punct dulce intre sexy si sensibil, fara a se intelege.

Femeile fac o treaba mult mai buna decat mine, explicand modul in care functioneaza dispozitivul lor, Eva, asa ca aruncati o privire la link.

Efortul lui Fine si Lieberman a devenit cel mai inalt finantat pentru adulti din istoria crowdfunding-ului online, depasind chiar si obiectivul lor „de intindere” de 200.000 de dolari cu 375 la suta (au strans aproape 750.000 de dolari). Indiegogo a numit-o recent pe Eva cea mai reusita campanie condusa vreodata de o echipa complet feminina.

Am cerut celor 20 de ani sa deconstruiasca elementele unui apel bine condus pentru numerar pentru investitori.

Alexandra Fine, CEO (stanga) si Janet Lieberman, CTO, ale Dame Products

Campania dvs. de finantare a unei jucarii sexuale a devenit cea mai reusita unitate de strangere de fonduri din categoria sa de pe Indiegogo. Care a fost secretul?

Alexandra Fine: Sosul nostru secret de crowdfunding? Cred ca am facut cel mai putin secret din toate timpurile. Am construit un teren bine organizat. Am prezentat o problema si apoi o solutie. Am identificat problemele potentiale ale clientilor si am petrecut timp gasind modalitati concise de a le adresa publicului nostru. De exemplu, am creat un desen animat distractiv si am folosit o multime de marturii.

Janet Lieberman: In realitate nu exista altceva ca Eva pe piata, iar jucariile cuplurilor sunt una dintre cele mai populare categorii. Este ceva ce vor oamenii. Apoi, exista zeitgeist – ca societate, suntem gata sa vorbim simplu despre sex, fara a-l steriliza sau a-l senzationaliza. Si in final, Alex si cu mine suntem consumatorii. Suntem pasionati de munca noastra si asta a rezonat cu donatorii.

Cum ati depasit mentalitatea culturala despre jucariile sexuale si ati facut acest lucru atragator pentru mase?

AF: In primul rand, cred ca mentalitatea culturala in ceea ce priveste jucariile sexuale se schimba deja cu mult inainte sa ne aruncam capul. Ceea ce cred ca am facut diferit, ceea ce a ajutat sa facem ca conceptul nostru sa fie atragator, a fost sa ne vorbim de noi – doi oameni de sex feminin – sa vorbim direct despre sex. Nu am incercat sa facem produsul sexy sau prada pentru insecuritati sexuale. Nu credem ca detinerea unei jucarii sexuale este o afacere importanta si asta ajuta cu adevarat la stigmatizarea produsului nostru.

JL: Sexul, ca subiect, poate transporta o multime de bagaje. Cred ca asta ii face pe oameni sa se simta inconfortabil sa vorbeasca despre asta. Ei nu stiu cum bagajul lor – experienta, valori, bataie, nesigurante – se vor alinia cu al tau. Disconfortul produce disconfort. Alex si cu mine suntem oameni foarte drepti. Deoarece vorbim confortabil despre sex, atrage alte persoane in conversatie. Daca poti trece peste aceasta penibila initiala, care, in acest moment, este adesea mai mult temuta de stigma decat stigma in sine, deodata vorbesti doar despre produse – produse al caror unic scop il face pe oameni mai fericiti. Ce e nepotrivit despre asta?

Cum v-a schimbat succesul in crowdfunding pentru a va planifica productiile si afacerile?

JL: Destul de ciudat, succesul campaniei noastre Indiegogo intarzie de fapt lansarea noastra cu amanuntul. Am vandut aproape 9.000 de unitati, ceea ce reprezinta orice stoc pe care il vom avea pana in iunie sau iulie in acest moment. Facem tot ce putem pentru a fabrica mai rapid produsul nostru, astfel incat sa putem sprijini comerciantii si sa o punem pe Eva in fata unui public mai larg. Este greu sa exagerezi numarul de usi care s-au deschis prin succesul campaniei.

AF: Pe langa durerile de crestere standard ale productiei unei startup-uri CPG, cea mai mare schimbare privind viitorul este cresterea capitalului. Inainte de campanie, ne-am gandit ca ar putea avea nevoie sa strangem fonduri, iar femeile care vorbesc despre jucarii sexuale si nu sunt dovedite ca antreprenoare, nu ne placea pozitionarea noastra. Dupa campanie, nu a fost nevoie sa ne facem griji ca avem suficient capital pentru a ne indeplini comenzile. Ne-a oferit suficient spatiu de respiratie pentru a planifica si directiona cu adevarat urmatorii pasi in cresterea Produselor Dame. Avem optiuni. Daca ne hotaram sa strangem fonduri, nu putem doar sa ne aducem in calcul, ci sa aratam date incredibil de convingatoare, care arata ca suntem si noi dame inteligente si intelepte.

Care a fost cea mai mare surpriza in acest proces? Cineva cumpara 1.000 de unitati?

AF: Cel mai mult pe care l-a cumparat oricare persoana a fost trei, iar cel mai mult pe care l-am obtinut de la oricare donator a fost de 1.000 de dolari. Am avut cativa sustinatori mari care au impartasit povesti incredibile cu noi. Cea mai mare surpriza a fost cat de relativ civil a fost raspunsul pe internet. Janet si cu mine eram pregatiti mental pentru comentatorii sexisti care ne vizau produsul. Pe langa o solicitare de date destul de dulce, am primit literalmente zero comentarii cu privire la aspectul nostru fizic, pozitiv sau negativ. Nu au existat atacuri personale. A fost un trolling minim. Am fost placut surprinsi!

JL: Cred ca este un semn al timpurilor si de ce produse ca acestea sunt gata sa mearga mai mult in mainstream. In timp ce sustinerea din partea prietenilor si a familiei a fost uimitoare, am fost surprinsa de cantitatea de sprijin pe care am primit-o de la persoane necunoscute. Lucrezi din greu la ceva, incerci sa obtii toate detaliile si apoi il pui pe lume.

Va dati seama ca mama dvs. va dona ceva, iar un anumit procent din prietenii dvs. vor putea da putin. Dar am ajuns sa obtinem precomenzi din 91 de tari diferite. Faptul ca atat de multi oameni pe care nu i-am cunoscut niciodata nu au recunoscut-o si am crezut in ceea ce incercam sa facem m-a rupt de mai multe ori.

Care este sfatul dvs. pentru antreprenorii care au o idee de un milion de dolari in valoare de finantare?

JL: Este dificil sa ai o „idee de un milion”, deoarece valoarea este in executie. Ideea unui dispozitiv de citire a mintii nu are valoare; ai putea pune un milion de dolari si ani de cercetare si dezvoltare si niciodata sa nu-l actionezi. Un prototip dovedit, mic, confortabil, ieftin, de incredere, ar fi extrem de valoros. Prin urmare, fie ca doriti sa gasiti investitori sau crowdfunding, daca cereti bani cuiva, dati-i motive sa creada ca puteti livra. Puneti lucrarile pentru a arata ca este fezabila, de dorit si ca puteti fi cel care il executati.

AF: In primul rand, valida-ti conceptul pentru a arata ca este cu adevarat o idee de un milion de dolari. In al doilea rand, prototip. Nu aveti nevoie de un inginer de nivel superior pentru a proiecta un prototip fabricabil pentru a va demonstra conceptul. Imagineaza-ti cea mai importanta caracteristica a produsului tau si creeaza-l. Uitati-va in jurul casei dvs., cumparati o carte electronica pentru revista MAKE, mergeti la magazinul de arta, deconstruiti unele produse similare si faceti sa faceti – este incredibil ceea ce puteti realiza cu 200 USD si o minte creativa.

Urmareste-ma la @davidhochman

Cum o jucarie sexuala a inregistrat Crowdfunding pe Indiegogo

Populare

Afla cum iti poti lansa o mica afacere folosind un spatiu...

Top 10 cele mai supraevaluate filme din toate timpurile

10 regizori care au facut un film de groaza si au...

10 documentare care au schimbat perceptia publicului

Top 10 interviuri controversate cu celebritati din toate timpurile

Top 10 cele mai memorabile momente ale premiilor Oscar

Cum se schimba viata atunci cand intri in cercurile sociale ale...

10 povesti ciudate din lumea rap pe care sa le cunosti

10 secrete intunecate din lumea surprinzator de rasucita a K-Pop

10 melodii rock inspirate de evenimente groaznice