Descompunerea cercetarii CMI privind marketingul de continut B2B in 2021

Dintre numeroasele palarii purtate de un marketer B2B, „agentul de schimbare” este printre cele mai apreciate.

Ca legaturi principale intre un brand si publicul sau, trebuie sa intelegem ce se intampla in jurul nostru, sa analizam impactul si implicatiile si sa adaptam strategiile de afaceri intr-un mod agil. Acesta este un motiv pentru care specialistii in marketing B2B tind sa urmareasca atent tendintele si cercetarile – nu ne putem permite sa ramanem in spatele curbei. 

Deci, in mod firesc, apreciem intotdeauna cunostintele si informatiile oferite de referintele anuale de marketing de continut B2B, bugetele si raportul de tendinte de la oamenii buni de la Content Marketing Institute si MarketingProfs. Editia din acest an este deosebit de utila – in timp ce navigam intr-un moment provocator si fara precedent, contextul exterior este util.

Raportul complet merita citit pentru agentii de schimbare infometati de informatii, dar aici am selectat cinci descoperiri din cercetare care se evidentiaza la punctele cheie de accentuare ca abordarile din 2021. 

Pe scurt:

• Accentul pe cresterea oportunitatilor si a relatiilor este un diferentiator cheie intre cele mai de succes si cele mai putin de succes organizatii.
• Streaming-ul live si evenimentele virtuale cresc rapid in adoptare pe masura ce evenimentele in persoana declin.
• Un procent relativ mic de marketeri B2B afirma ca au infiintat o comunitate online sau intentioneaza sa faca acest lucru in urmatoarele 12 luni, indicand o oportunitate cheie.
• Retelele sociale sunt calea atat pentru distributia de continut organic, cat si pentru cea platita, iar LinkedIn este cel mai frecvent utilizat canal pentru ambele.
• Marketingul de continut, ca functie, a demonstrat rezistenta in plina criza economica si pandemica.

5 Constatari remarcabile in cel de-al 11-lea raport anual al CMI privind marketingul de continut B2B

1. Specialistii in marketing de succes se concentreaza pe promovarea oportunitatilor si a relatiilor.

Raportul se deschide cu o privire asupra punctelor forte ale diferitilor performanti de top. Graficul care compara calitatile „Cel mai reusit” fata de „Cel mai putin reusit” expune cateva lacune mari – unele invocand o enigma „pui sau ou” – dar aceasta prapastie de 35 de puncte mi-a atras cu adevarat atentia: 73% dintre cele mai de succes organizatii spun alimenteaza abonatii / publicul / clientii potentiali, comparativ cu 38% dintre cei mai putin de succes. 

Cred ca acest lucru vorbeste despre evolutia generala pe care o vedem in marketing B2B, vanzari B2B si afaceri in general. Adoptarea unei mentalitati de calitate peste cantitate inseamna sa fii mai selectiv si mai atent la cine vrei sa ajungi si apoi sa investesti in ele. „Hranirea” este termenul obisnuit pentru aceasta investitie: pastrarea legaturii, furnizarea de valoare continua si implicarea pe parcursul calatoriei cumparatorului. Cu alte cuvinte, construirea de relatii.

Pe masura ce aceasta calatorie devine mai lunga si mai complexa, practica construirii de relatii devine cu atat mai critica.

2. Live-streaming si evenimente virtuale sunt in crestere rapida.

Este opusul surprinzatorului, dar totusi merita sa-l strigi. Dintre tipurile de continut utilizate in ultimele 12 luni, evenimentele in persoana au scazut de la 73% la 42%, in timp ce evenimentele virtuale / seminarii web / cursuri online au crescut cu 10 puncte procentuale, iar transmiterea in direct a crescut 19. Intrucat o pandemie a fortat ne-au inchis si ne-au obligat sa ramanem indepartati fizic, specialistii in marketing au apelat la tehnologie pentru a ramane strans legati de publicul lor. 

Toata lumea a trebuit sa se acomodeze cu aceasta noua realitate, dar, ca agenti ai schimbarii, marketerii B2B s-au grabit sa se adapteze si sa prospere. Content Marketing Institute insusi tocmai a facut o treaba extraordinara de a-si aduce online conferinta anuala Content Marketing World pentru prima data la mijlocul lunii octombrie si am vazut o multime de creativitate dezlantuita pe platforma LinkedIn prin LinkedIn Live si LinkedIn Events. Iata cateva materiale de lectura daca sunteti interesat sa aflati mai multe despre aceste instrumente:

• Aveti intrebari despre evenimentele LinkedIn si LinkedIn Live? Avem raspunsuri.
• 12 idei pentru urmatorul dvs. eveniment virtual pe LinkedIn
• 5 moduri de a folosi LinkedIn Live de la marci si influentatori
• Cum sa va uimiti publicul cu videoclipuri LinkedIn si streaming live

3. Construirea comunitatii online prezinta o oportunitate matura.

Chiar daca specialistii in marketing se orienteaza catre mijloacele digitale de conectare, nu prea multi se angajeaza sa construiasca comunitatea online. Mai putin de unul din trei (32%) au declarat ca au infiintat o comunitate online si doar 27% au spus ca ar putea sa infiinteze una in urmatoarele 12 luni. 

Am spus ca construirea de comunitati online este acum mai importanta ca niciodata (si, din fericire, mai usor ca niciodata). Aceste date sugereaza ca este o oportunitate de a va distinge.   

4. LinkedIn ramane cea mai utilizata platforma de social media pentru activitati de marketing organic si platit B2B.

Platformele de socializare au fost cele mai frecvente canale de marketing B2B folosite pentru distribuirea continutului organic in ultimele 12 luni, reducand e-mailul si site-ul web / blogul organizatiei lor. Dintre aceste platforme, LinkedIn a fost de departe cea mai utilizata.

Si din cei 72% dintre comerciantii B2B care au folosit canale de distributie a continutului platit, social media a fost, de asemenea, cel mai frecvent canal, depasind in mod sanatos marketingul de cautare / PPC si sponsorizarile. Aici LinkedIn conduce si pachetul.

Obiectivul nostru a fost intotdeauna sa facem ca LinkedIn sa fie de top in mintea marketerilor B2B care doresc sa ajunga in mod eficient la un public profesional vizat. Suntem mandri si umiliti sa facem parte din atatea strategii de marketing si vom continua sa lucram pentru a o merita – mai ales in absenta unei retele in persoana.

5. Marketingul de continut arata rezistenta in fata unei economii dure

La fel ca orice functie, marketingul de continut si-a vazut din pacate ponderea in disponibilizari si reduceri bugetare in acest an dificil. Insa raportul prezinta o imagine relativ pozitiva in acest sens. Mai mult de jumatate dintre comerciantii de continut B2B spun ca bugetul lor nu s-a modificat ca raspuns la pandemie si, in timp ce 29% au inregistrat o scadere, alti 18% au inregistrat de fapt o crestere a cheltuielilor.  

Optzeci si opt la suta dintre respondenti au declarat ca dimensiunea echipei lor de marketing pentru continut B2B fie a ramas aceeasi, fie a crescut in ultimele 12 luni, 12% raportand scaderi (jumatate dintre cei care provin direct din impactul pandemiei). 

Creati o strategie inteligenta de marketing pentru continut B2B pentru 2021

Pentru colegii mei agenti ai schimbarii: am vazut o multime de perturbari si transformari aici in 2020. Cu siguranta vom avea mai mult inainte. Inarmati cu informatii si o strategie adaptiva, vom fi gata sa facem fata oricarui lucru care va veni. 

Asigurati-va ca intrati in raportul complet de la CMI si MarketingProfs pentru a avea o privire cuprinzatoare asupra pozitiei de marketing a continutului B2B astazi si pentru a pastra filele pe masura ce lucrurile continua sa se schimbe, abonati-va la blogul de marketing LinkedIn.