Forrester lanseaza cinci predictii surprinzatoare pentru marketerii B2B in 2020

Forrester prevede schimbari viitoare pentru marketerii B2B. curve m ciuc

Fairfax Media prin Getty Images

Lumea marketingului B2B a fost orice altceva decat statica in ultimii cativa ani, dar daca cele cinci previziuni lansate de Forrester astazi se implinesc, anul viitor ar putea fi un mare an de schimbare. curve bete Potrivit Caroline Robertson, vicepresedinta, director de cercetare la Forrester, cumparatorii de afaceri sunt stresati in ceea ce priveste luarea deciziilor corecte pentru companiile lor, iar informatiile pe care le primesc de la furnizori sunt adesea prea independente pentru a le face deciziile mai usoare. curve grase oradea Asadar, specialistii in marketing B2B trebuie sa isi adapteze modul in care isi fac treaba daca se asteapta sa se conecteze cu cumparatorii in moduri mai impactante. escorte isi Forrester considera ca marketerii progresivi vor fi mai proactivi in angajamentul lor cu cumparatorii si prezice cinci schimbari cheie pentru 2020. dame de companie constanta mature

1. Organizatiile se vor orienta catre structuri bazate pe audienta – In timp ce majoritatea marketerilor B2B au dezvoltat calatorii de decizie a clientilor, doar o treime dintre ele isi bazeaza planurile in jurul acestor informatii cheie despre public. dame de companie anglia Acestia continua sa se agate de programele axate pe produs, conduse prin intermediul specialistilor in canale de comunicatii, care contribuie la opiniile cumparatorilor despre faptul ca vanzatorii se auto-deservesc. matrimoniale gura humorului „Prezicem ca in 2020, numarul liderilor de marketing B2B care afirma ca companiile lor sunt organizate pentru a sprijini calatoriile clientilor va sari de la 18% la 48%”, spune Robertson. matrimoniale bihor Daca se intampla acest lucru, ar putea fi una dintre cele mai fundamentale schimbari structurale in organizatiile B2B de la inceputul erei digitale. forum escorte craiova
2. Valoarea experientei partenerilor va creste pentru a se potrivi cu valoarea experientei clientilor – Forrester raporteaza ca peste 70% din veniturile globale provin de la canale terte, iar partenerii joaca un rol cheie in modelarea experientei clientilor. dame de companie in brasov Dar majoritatea organizatiilor au intarziat sa stabileasca legatura dintre experienta partenerului si experienta clientilor. si cum se schimba unii in curve Acest lucru ar trebui sa inceapa sa se schimbe anul viitor. fletcher munson curve Potrivit Robertson, „Suntem de acord ca transformarea acestui spatiu este intarziata, iar mixul in evolutie de tipuri si cerinte de parteneri accelereaza acest lucru acum. escorte online Anticipam ca mai multe organizatii vor experimenta o bifurcatie a strategiilor partenerilor, amestecand vechile modele cu noile modele necesare pentru a ajunge la un ecosistem mai larg de parteneri specializati. escorte 2 mai ” Ea prezice ca anul viitor peste jumatate din toti marketerii B2B vor face ca imbunatatirea atat a experientei clientilor, cat si a experientei partenerilor sa devina o prioritate. escorte bulgaria
3. Activarea vanzarilor va deveni o responsabilitate de marketing pentru majoritatea firmelor – Forrester defineste rolul activarii vanzarilor ca „o functie de afaceri care ajuta toate sistemele de vanzare sa functioneze intr-un mod eficient, eficient si coordonat pentru a creste veniturile, a minimiza costurile asociate vanzarilor si a oferi cumparatorilor experiente mai semnificative”. curve cehe xxx Robertson considera ca trecerea de la un ciclu de vanzare la un ciclu de cumparare va fi una dintre tranzitiile cheie care vor conduce aceasta functie catre marketing. escorte constanta publi 24
   
   
   
   
   • matrimoniale brasov transilvania expres
   • curve decebal
   • matrimoniale marghita
   • publi24 curve
   • escorte gherla
   • citate despre curve
   • escorte fagaras
   • porno curve
   • curve dame de companie
   • xxx curve din borca
   • escorte in sibiu
   • cupluri matrimoniale
   • escorte br
   • escorte campina
   • bancuri curve
   • forum escorte iasi
   • escorte ludus
   • escorte craiova publi24
   • escorte zarnesti
   • blackberry 9320 curve

   
   
   
   
   Organizatiile progresiste incalca vechiul cadru pe care marketingul genereaza clienti potentiali, ii transmite vanzarilor, iar marketingul revine la obtinerea mai multor clienti potentiali. mature escorte Intrucat cumparatorii se angajeaza in mass-media digitala pe parcursul experientelor de cumparare si detinere, marketingul trebuie sa fie implicat continuu si trebuie sa permita omologilor lor de vanzari mai eficient. jurnalul unei curve Pentru ca…

4. Implicarea vanzatorilor va creste cu 10%, chiar daca mai multe tranzactii se inchid digital– Aceasta predictie m-a surprins prin surprindere si mi s-a parut contra-intuitiva. dame de companie\ Robertson a fost de acord: „Este contra-intuitiv. Credem ca exista doi factori in joc aici. In primul rand, instrumentele de vanzari din ce in ce mai raspandite care ofera acces la date in timp util despre echipele de cumparare ale clientilor, retele mai largi de influentatori si continut convingator creste de fapt valoarea rolului omului de a filtra si de a furniza informatiile corecte la momentul potrivit. Deci, implicarea digitala permite de fapt o relatie mai intima. Al doilea este nesustenabilitatea capacitatii consumatorilor de afaceri de a se autoservi in fata altor angajamente comerciale, cum ar fi administrarea unui P / L, formarea unei strategii de achizitie sau a altor prioritati de afaceri. ” Asadar, odata cu explozia de informatii adesea contradictorii, un consilier uman de incredere in vanzari poate deveni mai valoros pentru cumparatori.
5. Valoarea CDP-urilor se va schimba de la integrarea datelor la activare pentru jumatate dintre cei care adopta mai devreme – Unul dintre subiectele fierbinti pentru anul viitor cred ca va fi adoptarea platformelor de date pentru clienti (CDP). Fragmentarea datelor despre clienti a condus la experiente fragmentate ale clientilor, astfel incat specialistii in marketing vor apela la CDP-uri pentru a-si lega silozurile de date. Dar Forrester considera ca adoptatorii CDP vor trece dincolo de cazurile de utilizare a integrarii datelor de baza pentru a construi audiente mai precise pentru activare, folosind deciziile bazate pe AI si integrari largi pentru a incepe automatizarea si orchestrarea calatoriilor cumparatorilor. Ca urmare, Forrester se asteapta ca peste 50% din automatizarea marketingului si a furnizorilor de platforme ABM sa adauge sau sa imbunatateasca capacitatile lor de gestionare a datelor si de orchestrare omnicanala in 2020.

Caroline Robertson, vicepresedinta, director de cercetare, Forrester

Fotografie prin amabilitatea lui Forrester

Daca specialistii in marketing sunt capabili sa se adapteze la schimbarile prevazute, Robertson considera ca eforturile lor de transformare pot incepe sa devina realitati realizabile in loc sa fie aspiratii viitoare. Pentru a ramane competitivi, trebuie sa tina pasul cu asteptarile in crestere ale clientilor si ale partenerilor, sa evolueze modul in care isi planifica eforturile de marketing si sa valorifice mai bine noile tehnologii. Ceea ce ar trebui sa faca din 2020 un alt an solicitant pentru marketerii B2B.