Urmatorul post de invitat este coautor de Maria Rapetskaya, fondatoarea agentiei Creative Undefined, si Karla Chrzanowski, strateg de brand la KC Consulting & Productions:
Karla Chrzanowski si Maria Rapetskaya s-au intalnit in 2011 intr-o „intalnire oarba” profesionala, la Meredith Publishing din New York. Karla a reprezentat clientul, in calitate de Director de dezvoltare a brandului la Better Homes & Gardens . Maria a fost vanzatorul, aratand pe Undefined Creative ca furnizor de grafica pentru miscare.
Au dat clic si, cu fiecare colaborare, au descoperit comunitati: angajamentul lor pentru comunicare si transparenta, pasiunea lor pentru echilibrarea vietii si carierei si, bineinteles, prenumele lor nepronuntabile.
In cele din urma, aceasta relatie profesionala a evoluat intr-o prietenie personala, iar bariera client-vanzator a dat loc unui schimb cu adevarat de idei. escorte otopeni socalsupras.com Asadar, nu a fost o surpriza imensa cand, intr-o zi, la cafea, Karla si Maria si-au amintit despre „prima intalnire”.
Privind inapoi la patru ani impreuna, au retras toate acele paralele de intalnire si casatorie in interactiunea lor. De multe ori glumim despre „sotii de munca”, cu toate acestea, o relatie de lunga durata client-vanzator este la fel de mult un joc de a juca pe teren, de a gasi „cel” si de a avea sansa la un viitor impreuna!
Cu asta in minte, Karla si Maria s-au asezat sa scrie acest ghid onest, incadrandu-l in jurul experientei lor.
1. PROFILUL PERFECT – JUCAREA JOCULUI DE DATA
Maria: Am condus o firma creativa de 10 ani in plus, dar procesul de selectie a vanzatorilor ramane un mister! Nouazeci la suta dintre clientii nostri ne gasesc prin trimiteri, iar abordarea noilor perspective in afara retelei noastre existente este adesea neproductiva. escorte oiesti inspirationarts.com Care este secretul? Unde cautati furnizori si cum va alegeti unul peste altul?
Karla: Majoritatea firmelor cu care lucram se gasesc intr – adevar prin sesizari. In acest caz, volumul nostru de munca a fost atat de greu, am angajat de fapt un freelancer care sa ne sugereze firme de proiectare pentru noi! El a facut obisnuitul – a adresat prietenilor si a cercetat o varietate de surse online: site-uri personale, industrie si site-uri scolare. Pana la urma, ne-a prezentat echipei de la Undefined Creative, pe care o intalnise prin intermediul retelei.
TAKEAWAY: FII TOTUL
Pentru un furnizor, prezenta online este o necesitate, dar reteaua este inca cheia! Majoritatea joburilor se refera la o sesizare personala si nu stii niciodata unde vei face o conexiune semnificativa.
Pentru un client, ceea ce este cel mai important este sa gasesti o echipa creativa care sa iti poata aduce ideile in viata – si sa-ti impartaseasca valorile – onestitate, transparenta si o ingrijorare autentica pentru marca ta. escorte scato youngprofessionalsofrome.com
Nu poti invata asta de pe un site web! Ganditi-va de intalnire online – un profil minunat garanteaza intr-adevar o potrivire? Nu! Poate trebuie sa sarutati niste broaste! Unii vanzatori se pot vinde singuri, dar nu reusesc complet la urmarire. Personalitatea merge mult, iar rezultatele proiectului sunt direct legate de modul in care personalitatile client-vanzator se impletesc. Oferiti vanzatorilor o sansa sa va intalneasca si sa va convinga.
2. PRIMA DATA: INCEPUTUL UNUI inceput – SAU INCEPUTUL FINALULUI?
Karla: La o „prima intalnire” am putea cere vanzatorilor sa arate lucrarile anterioare pentru ca avem o viziune specifica in minte. iasi escorte carmaxautofinance.biz Vrem sa confirmam ca acest furnizor poate realiza o viziune particulara. Alte ori, vrem sa fim „aruncati” si sa vedem idei care nu pot fi transferate pentru brandul nostru – in bugetele noastre minuscule, desigur!
Maria: A vorbi despre „munca similara” poate fi o frustrare uriasa! Este ca si cum ai aduce un fost la prima intalnire. Pentru unul, „similar” poate insemna lucruri foarte diferite. Este experienta cu tipografia sau transmiterea emotiilor? Este o lucrare dintr-un domeniu specific sau un anumit interval bugetar? Firmele de proiectare de calitate sunt aici pentru a face o munca originala, exceptionala pentru marca dvs. Poate exista cateva probe inrudite, dar adevarul este ca nu exista doi clienti la fel – si suntem recunoscatori pentru asta!
TAKEAWAY: LEAP OF CREDINTA
Vanzatorii trebuie sa audieze piesa, dar nu organizeaza un spectacol fals. escorte bragadiru f2atv.com Realitatea este ca NICI un vanzator nu poate verifica toate cerintele din lista unui client. Poate ca nu impartasiti iubirea de jazz „neo-bop”, dar jazz-ul in sine este un teren comun. Iti plac suficient de mult ca sa ne intalnim din nou? Si, daca un client insista pe exemple pe care nu le puteti furniza, puneti intrebari. Le va atenua grijile si va va permite sa invatati ceea ce cauta cu adevarat.
Cel mai critic, asigurati-va ca toti cei prezenti vor fi strans implicati in primul proiect, de ambele parti! Clientii, asigurati-va ca cei mai apreciati oameni sunt acolo pentru a introduce brandul. escorte sector 1 waxholmskommun.info Fara momeala si intrerupator, in special pentru vanzator.
3. INCEPETI sa stiti „REAL” TU… sau sa scoateti blinderii
Maria: Imbarcarea pe primul proiect este asemanatoare sa se stabileasca impreuna in weekend-uri. Incepi sa observi chestiile si ciudatenii in partenerul ales. Cum impiedici ambele parti sa se deziluzeze si sa se desparta? Fiecare vanzator doreste ca noul client sa le placa, dar unde sa atraga linia? Ca in orice relatie, comunicarea onesta si deschisa este raspunsul nostru. escorte anuntul ww31.www7dog.com Treceti peste procesul dvs. si consultati detaliat procesul intern. Acordati o atentie deosebita recenziilor si modificarilor. Cele mai multe neintelegeri, bauturi si stres pentru ambele parti apar aici. Asadar, puneti 100 de intrebari pentru a va asigura ca intelegeti fiecare detaliu. publi24 escorte ploiesti picrap.com Care sunt asteptarile? Cum va trebui sa ajustati fluxul de lucru pentru a se acomoda cu acest client? Cu totii ne dorim sa fim flexibili, dar identificarea exacta a locurilor unde trebuie sa fim flexibili este esentiala!
Karla: In calitate de client, este esential sa fii cat mai transparent cu privire la procesele tale interne de revizuire / aprobare – cate straturi sunt implicate, cine trebuie sa examineze proiectul si in ce etapa. Aceasta este partea cea mai aglomerata a relatiilor client-vanzator.
- escorte mh
- escorte sec 6
- escorte gaesti
- escorte hd
- escorte de lux craiova
- bucuresti escorte
- escorte brad
- escorte bucuresti verificate
- escorte testate craiova
- escorte bucuresti sector 6
- escorte italia
- escorte in sibiu
- escorte bucuresti publi 24.ro
- escorte din braila
- escorte sm
- escorte bc
- escorte targu neamt
- escorte caracal
- escorte cu sani mari
- escorte din deva
In afara de a se intreba daca vanzatorul ales va intelege si interpreta in mod corect ADN-ul marcii dvs., uneori managerii nu pot sti daca ceva atinge semnul pana cand nu il vad. (Ne pare rau, dar este o problema frecventa in orice proces de creatie!) Adesea, companiile merg prea departe inainte de a-si arata munca, asa ca apreciem sa vad lucrurile pe parcurs, in special cu furnizorii noi. escorte vatra dornei thousandislandsautoparts.com
TAKEAWAY: TRANSPARENTA
Stabiliti incredere si bune relatii de relatii – cine planuieste vineri seara si de cate ori pe zi este bine sa text. Cu cat comunicarea este mai buna, cu atat interactiunea este mai placuta. Vanzatori, ascultati! Lucrati in etape, faceti check in frecvent. Nu v-ati inscrie un nou partener romantic pentru a merge la paradis in Guatemala fara sa intrebati mai intai, asa ca nu presupune ca veti obtine totul bine la prima incercare cu un nou client! Cere. Sugera. escorte transex ip-centre.com Discuta. Respectati parerea si dorintele clientilor.
In orice relatie, partenerii doresc sa fie auziti, asa ca acordati atentie feedback-ului, in special orice schimbari identificate – este frustrant pentru un client atunci cand o problema ridicata in versiunea 1 a unui proiect este inca trecuta in vedere in versiunea 3!
4. RAZBOIUL ZILNIC .. escorte budapesta choctawcoal.com . sau pastrarea vietii magice
Maria: Cateva proiecte de succes in relatia creste constant. Urmatoarele locuri de munca sunt discutate cu mult timp inainte, uneori chiar pre-facturate. Conversatiile cresc mai personal si se ajunge la o anumita zona de confort profesional. Acestea sunt lucruri minunate! Cu toate acestea, cu aceasta familiaritate vin cereri speciale, favoruri, freebies. escorte voluptoase tanetzc.com Vom incerca intotdeauna sa multumim, dar, ocazional, clientii depasesc ceea ce este rezonabil. Un studio poate trece peste un proiect si poate manca costurile. Putini o pot face de fiecare data. Si cu siguranta nici o firma de proiectare nu doreste ca aceasta sa devina noua norma si asteptare.
Karla: La inceput, partenerul tau te asculta mereu si uneori chiar iti anticipeaza nevoile. escorte clyj davidsonaluminum.com Dupa ce ati fost impreuna, este usor sa incepeti sa luati reciproc de la sine. Uneori , partenerul tau este de lucru din greu pentru a te-cineva nu este doar tu. Este genialul client NOU pe care incearca sa-l impresioneze. Nu mai esti prioritatea lor. Modificarile solicitate sunt trecute cu vederea, termenele pierdute si calitatea muncii poate incepe sa sufere. filme porno cu escorte wealthsimulator.biz Cu toate acestea, in calitate de client, poti cadea in capcana gandirii: „Noi iti oferim atat de multe afaceri, chiar ai de gand sa ne taxam sa facem aceasta mica revizuire (din nou)?” Da, ei sunt. Si ar trebui.
TAKEAWAY: RESPECT MUTUAL
Nu te lenevi Lucrezi pentru a deveni partener – nu doar un furnizor, iar coerenta in calitatea muncii este esentiala. Nu lasati relatia sa alunece si sa presupuneti ca acest client va fi acolo maine si a doua zi.
Dar, daca esti clientul – nu te lacom! Recunoasteti cand vanzatorii dvs. escorte mosilor spicejam.com trec mai departe si dincolo. Cei mai multi nu conteaza sa arunci o dragoste suplimentara, dar nu abuzati de generozitate. Amintiti-va ca un cuvant amabil merge pe un drum foarte, foarte lung. Clientii pot si DO se arunca!
Scopul unui echilibru delicat. Exista o linie intre overachiever vanzator si un cosmar de client. escorte ploisti www.tecnygroup.org Oamenii talentati, fiabili, usor de lucrat cu oamenii sunt greu de gasit de o parte si de alta a acestei ecuatii. Lasa busola etica sa va ghideze catre respectul reciproc.
5. PROVENTIA VENITORILOR IN MARE .
- craiova escorte
- escorte mures forum
- escorte sani mari bucuresti
- escorte con
- escorte brasov my tex
- escorte mature cluj
- escorte bune
- publi24 iasi escorte
- escorte elvetia
- escorte mehedinti forum
- escorte sex constanta
- escorte bucuresti forum
- publi 24 escorte braila
- escorte craiova forum
- anunturi escorte sibiu
- escorte focsan
- escorte sex cluj
- escorte ieftine brasov
- escorte sex
- escorte din alba
. escorte dulci timisoara weeks1.com . sau ramaneti fideli vs. rataciti
Maria: Studioul nostru este versatil si poate gazdui practic orice directie sau obiect de munca. Nu suntem straini de a ucide crize de timp si avem un istoric excelent in ceea ce priveste livrarea inaintea programarilor. Bugetele noastre sunt corecte. forum escorte suceava www.100-years.com Asadar, desi nu suntem gelosi daca clientul nostru alege sa vada alti oameni, nu putem sa nu ne intrebam de ce. Suna familiar?
Karla: Indiferent daca joci cu adevarat terenul sau pur si simplu folosesti mai multi furnizori care lucreaza in relatie, aceste decizii se refera de obicei la eficienta sau consecventa. Uneori, vom continua sa lucram cu o firma in etapele unui proiect care, in mod normal, ar merge la un alt furnizor. Totusi, aceasta nu este intotdeauna cea mai buna solutie si nici sincer cea mai eficienta. Am gresit cu acest gen de gandire – a trebuit sa apelam la UC pentru a perfectiona lucrarile efectuate de alte studiouri. forum escorte constanta zewatch.net Dar pentru ca eram transparenti in acest sens, am putut sa ne mentinem relatia mare.
TAKEAWAY: FLEXIBILITATE
Hei, daca vezi un strain fierbinte intr-un bar … In toata seriozitatea, oricat de buna este relatia client-vanzator, nu este un aranjament unic. escorte baia mare 2015 www.safestearpiercing.com
Nu vei avea niciun loc de munca. Dar performanta constanta, serviciile excelente pentru clienti si livrarea excesiva vor asigura ca veti fi mereu luate in considerare. Nu tratati NIMIC din clienti ca a doua rata si nu jucati jocuri. Daca sunteti prea ocupat pentru a lua un proiect, explicati si oferiti un program alternativ. Daca depasiti un client, fiti sincer si spuneti asta in loc sa va puneti in pericol reputatia. forum escorte timisoara www.nhpri.net Nu va lasati munca sa devina obositoare. Asta e doar etic. Si daca asta nu te convinge, retineti: persoana care va schimbati scurt la Compania A de azi poate fi un factor decisiv major la compania ravnita maine.
6. ESTE UN ANGAJAMENT ULTIMAT . .. sau cat poate dura o relatie client-vanzator?
Karla: In timp ce aceasta gandire va poate reveni si va poate musca in spate, cand vine vorba de afaceri, intotdeauna mi-a placut sa impartasesc dragostea. Este greu sa gasim acea potrivire perfecta si atunci cand descoperim un partener care este talentat, usor sa lucreze si sa ne puna in valoare afacerea, vrem sa ii lasam pe colegii nostri, intern si in afara companiei, sa stie. Doar nu vrem sa ne uite pe drum!
Maria: Ne iubim, respectam si pretuim clientii, dar nu ii detinem. Am pierdut clienti mari pe termen lung in trecut, la extinderi interne, schimbari ale managementului si chiar iesirea din afaceri. Oricat de bine ar fi, nimic nu este etern. O evidenta si o incredere dovedite ne fac meseria mai usoara, mai simpla, fara stres. Ne ofera o capacitate de a fi doar noi insine creativi. Deci ne stabilim cat timp dureaza si ne bucuram.
TAKEAWAY: EXCLUSIVITATEA ESTE RARA
S-ar putea ca casatoria sa nu fie moarta, dar exclusivitatea dintre clienti si vanzatori dispareste.
Vestea buna este ca parteneriatele pe termen lung sunt mai importante ca niciodata! Ganditi-va la fiecare relatie client-furnizor care traieste mult dincolo de parametrii si configuratia actuala. Acest articol scris in comun este dovada vie!
Construiesti legaturi profesionale – nu doar intre companii, ci intre oameni. Este „karma” profesionala care va ramane cu tine pe parcursul intregii tale cariere.
Maria Rapetskaya este fondatoarea a Undefined Creative, un studio de design boutique din New York, si Karla Chrzanowski, strateg de brand si povestitor digital la KC Consulting & Productions din New York.
