Datorita schimbarii tendintelor culturale si sociale, piata masculina este intr-o curba ascendenta. Nu mai este adevarata mantra „cumparaturile pentru femei”.
Potrivit Euromonitor, piata globala a produselor de ingrijire a barbatilor, in 2015, a fost de 47 de miliarde de dolari si se estimeaza ca va creste pana la aproape 61 de miliarde de dolari pana in 2020.
Nu tocmai schimbarea chump.
Daily Mail a raportat ca in Marea Britanie, piata de imbracaminte pentru barbati a distrus femeile – crescand de doua ori mai mult. Mai are o modalitate de urmat inainte de a eclipsa vanzarile de imbracaminte pentru femei, dar asta este un salt imens. Barbatii cu varsta cuprinsa intre 25 si 44 de ani sunt cei care au calificat, cumparand femeile varsta lor in unele cazuri.
Deci, cum puteti sa accesati aceasta piata si sa ii faceti pe baieti clientii activi pe care doriti sa le fie?
Incepeti sa verificati presupunerile dvs.
Presupunerea nr. 1: Tipii nu cumpara.
Forbes.com afirma ca „barbatii depasesc femeile in mai multe categorii comportamentale atunci cand vine vorba nu doar de cumparaturile de imbracaminte, ci si de culoarul alimentar. Si acolo unde nu depasesc femei, ele reduc decalajul. ”
Intreprinderile iau la cunostinta de aceasta tendinta si raspund.
Ca raspuns la cerere, 7 din 10 retaileri online si-au extins liniile de produse pentru barbati.
In Pennsylvania, lantul de supermarketuri Giant Eagle se straduieste sa simplifice calatoriile de cumparaturi pentru barbati prin adaugarea departamentelor Ace Hardware in unele dintre magazinele sale.
„Cresterea media sociala si digitala a facut cumparaturile mai accesibile si mai convenabile pentru barbati, ceea ce la randul sau a sporit puterea lor de cumparare. Cu toate acestea, din cercetarile noastre reiese clar ca, in timp ce barbatii doresc sa faca cumparaturi, ei sunt renuntati la experienta de ansamblu – ceea ce ar putea determina retailerii sa lipseasca de vanzarile vitale. Vestea buna este insa ca problemele pe care barbatii le-au pretins le-au scos la cumparaturi – cum ar fi cozile lungi de platit – pot fi rezolvate cu usurinta. “
– George Allardice, seful strategiei la Barclaycard Payment Solutions
STIATI? Conform cercetarilor Barclaycard, barbatii sunt „returnati reticenti”.
Array
De fapt, doar 26% din randamente sunt de la barbati. Acest lucru inseamna ca sunt o piata mai rentabila (si mai usor de multumit) decat femeile, care sunt responsabile pentru 74% din randamente.
Presupunerea nr. 2: Tipii nu le pasa cum arata.
In 1990, doar 4% dintre barbati ar detine utilizarea produselor de ingrijire a pielii. Cifra din 2015 a fost de aproximativ 50%, iar tendinta continua in crestere.
Articole de toaleta pentru barbati au evoluat din elementele de baza ale cremei de barbierit, dupa rasa si deodorante. Companiile de produse cosmetice scoate la iveala versiuni pentru barbati de hidratante, creme anti-imbatranire si de atenuare a pielii, spalatorii de fata, ascunzatoare, protectie solara si, da, machiaj de fundatie.
Un raport al MarketResearch.com afirma ca „Unul dintre factorii majori care conduc piata de articole de toaleta pentru barbati este tendinta in crestere a barbatilor metrosexuali care acorda mai multa atentie aspectului lor si cheltuiesc semnificativ pe ingrijirea, hainele si tratamentele de infrumusetare. Acest lucru a fost influentat in plus de aprobarile celebritatii ale produselor de ingrijire a barbatilor si de tendintele recente ale modei.
L’Oreal a fost atat de impresionat de potentialul pietei masculine, incat a creat o linie de produse exclusiv pentru baieti – eticheta L’Oreal Paris Men Expert.
Lancome a creat si unul, dupa ce cercetarile lor au descoperit ca barbatii de toate varstele sunt ingrijorati de pielea uscata (agravata prin barbierit) si pungile sub ochi si pierderea fermitatii din cauza imbatranirii. Compania l-a recrutat pe actorul britanic Clive Owen pentru a promova linia – prima data cand a fost adus un model de hunk de la Hollywood pentru model pentru produse de piele masculina.
Poti paria ca nu va fi ultimul.
Presupunerea nr. 3: Tipii nu vor cere ajutor.
Cercetarea spune: nu este adevarat.
De fapt, un studiu a descoperit ca atunci cand cumpar haine intr-un magazin de caramida si mortar, baietii sunt mai predispusi decat galatenii sa ceara ajutor si sfaturi – 23% fata de 14%.
- plague doctor porn
- sexy anime porn
- blind date porn
- tina fire porn
- lesbian bodybuilder porn
- callie klein porn
- annika eve porn
- sissy trap porn
- foreign porn
- broly porn
- minecraft bee porn
- blaire white porn
- sera moon porn
- brooke bliss porn
- sabrina nicole porn
- stepmom forced porn
- frozen porn parody
- skinny busty porn
- lady jay porn
- fortnite penny porn
In plus, site-urile de interes pentru barbati, precum Askmen.com, cresc in popularitate. Acest portal online gratuit pentru barbati si revista de stil de viata ofera informatii despre orice, de la echipamentul tipului pana la intalnirea pana la grooming. De asemenea, are o sectiune „Pune o intrebare” in care barbatii pun intrebari si comunitatea Askmen raspunde.
Un punct cheie in categoria de intrebare este acesta: baietii vor doar faptele, doamna.
Deoarece barbatii se apropie de cumparaturi cu un anumit obiectiv in minte (in mod normal nu sunt browserele care sunt femeile), ei cauta informatiile de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumparare si vor recompensa comerciantii care le furnizeaza.
CUM SA INVATATI OCHII
Dupa ce ati abandonat aceste presupuneri limitante, puteti profita de urmatoarele sfaturi si va puteti maximiza capacitatea de a satisface nevoile pietei de sex masculin.
Invitati-i si faceti-i confortabili …
Potrivit lui Mark Tungate, autorul brandului masculin, intreprinderile sunt din ce in ce mai „ispititoare pentru barbati sa se agateze, mai degraba decat pentru a-si face abordarea obisnuita de succes” la cumparaturi.
Deci, cum poti sa-i adori pe baieti la locul tau de afaceri?
-
Faceti ca Bloomingdale din New York si invitati-i pe baieti sa se relaxeze si sa puna picioarele in sus. In departamentele destinate barbatilor, au adaugat locuri confortabile, reviste sportive si televizoare.
-
Creati un „culoar om”. Piata Westside din New York a observat ca barbatii nu fac cumparaturi cu liste la fel de des ca femeile. Au decis sa-i ajute pe baieti prin crearea unui culoar care are necesitatile pe care barbatii le cauta, cum ar fi produsele de ingrijire personala, gustari, cereale si carbune si este, de asemenea, aproape de sectia berii. Inteligent!
-
Au o prezentare de moda pentru barbati. Avant for Men a facut doar asta si a donat veniturile catre PAWS Chicago, un adapost pentru animale fara ucidere. Se pare ca barbatii bine imbracati care transportau caini mici pe pista au fost un mare succes, iar multe haine si caini au gasit case noi in acea zi.
Arata-le calea si fa-o repede …
Stereotipul este ca barbatii urasc sa ceara indicatii. Se pare ca aceasta generalizare este destul de exacta cand vine vorba de baieti si cumparaturi. Unii spun ca cumparatorii de sex masculin seamana cu un caine care cauta o minge de tenis pierduta pe un camp. Ei alearga inainte si inapoi pana il gasesc, mai ales intamplator.
Un raport al grupului american de cercetare intitulat „The Lost Male Shoppers”, a aratat ca barbatii evita marile magazine, iar unul dintre motive este ca le considera „confuze si dificil de achizitionat”. De asemenea, s-au plans ca nu exista suficient personal in jur pentru a-i ajuta sa gaseasca ceea ce cauta.
„Viteza este esentiala pentru barbati – conform raportului nostru din 2016,„ Achizitie de fericire ”, 29% dintre barbati vor plati putin mai mult la magazinele unde pot intra si iesi rapid.”
– Retail strategic WSL
Un raport Barclaycard a declarat ca 40% dintre respondentii barbati au declarat ca nu vor astepta mai mult de cinci minute pentru a plati cumparaturile si vor iesi afara daca va dura mai mult.
In timp ce baietii cumpara mult online, CNBC relateaza ca 44% dintre ei le place sa faca cumparaturi la un magazin real, astfel incat sa poata atinge si sa simta obiectele.
Deci, acum aveti ordinele de mars.
Oferiti semnalizare clara si puneti-le pe vanzatori in cunostinta de fata si centru, astfel incat sa poata raspunde la intrebari si sugestii pentru barbatii care sunt foarte deschisi la sugestiile „acest articol merge foarte bine cu acest articol”. Faceti mai usor pentru baieti sa se ocupe de marfa si sa ofere o serie de optiuni pentru a alege. Adaugati o procedura rapida de checkout si veti avea formula pentru a aduce barbatii in jur, din nou si din nou.
Marca si piata in mod corespunzator …
Nu va indepliniti stocurile de produse pentru barbati – trebuie sa va marcati afacerea intr-un mod care sa le permita baietilor sa stie ca sunteti genul lor de loc.
„Cu cat va concentrati mai mult pe functia produsului pe care il vindeti, cu atat mai putin conteaza magazinul. Aproape orice poate fi achizitionat din alta parte pentru mai putin. Produsul singur nu te va mai desparti. Vinde-ti primul brand. ”
– Christopher Ramey, Retail Rescue 2018 si nu numai
Care sunt unele lucruri pe care ar trebui sa le acorde atentie in marketing barbatilor?
Ai grija la vorba
O metoda testata pentru succes este sa imprumutati termeni din sport si stiinta atunci cand discutati despre produsele si serviciile dvs. Functionalitatea stresului. Comerciantii inteligenti nu vorbesc despre „ingrijire personala pentru barbati”. Ei vorbesc despre „intretinerea corpului pentru barbati”.
Vezi diferenta?
In general, barbatii sunt interesati de putere si de aparent aventuros, puternic si increzator. Adesea gandesc in moduri concrete, orientate spre actiune. Utilizati limbajul in marketingul dvs. pentru a va potrivi si faceti beneficii relevante pentru ei.
Tipii sunt de asemenea influentati de dovezi si statistici, atat timp cat informatiile sunt relevante si credibile.
„Cu femeile, poti spune:„ geanta Celine este geanta neobisnuita a sezonului ”, dar daca spui ceva unui tip in acest sens, vei avea doar o privire neplacuta. Cinci moduri diferite de a purta ceva, in care poti purta ceva – este vorba despre fapte si practic. Este mai multa informatie decat inspiratie. ”
– Jeremy Langmead, director de marca si continut la dl Porter
Fii vizual
Ivana Taylor, de la DIYMarketers.com, a spus asta despre baieti:
„Sunt mai mult un tip de persoana„ spune-mi doar ce face lucrul si ce va face pentru mine ”, cu accent pe ceea ce va face pentru mine. De aceea, vezi atat de multe promotii de culturism care arata pur si simplu rezultatele produsului lor. Pentru un barbat, o imagine este uneori tot ceea ce au nevoie.
Cand poti, fii plin de umor
In aceasta categorie, Duluth Trading doar o cuie. Sincer si amuzant, anunturile „Tineti-va baietii unde apartin” pentru lenjeria Bullpen Bulluth a lui Duluth arata ca aceasta este o companie care este in concordanta cu demografia lor tinta si, intrucat exista intotdeauna un chicotit, anunturile lor se impartasesc – amplificand impactul. fara costuri suplimentare
STIATI? Barbatii au mai putine probabilitati de a vana. Intr-un studiu, 71% dintre femei au declarat ca ultimul produs pe care l-au achizitionat a fost la vanzare, comparativ cu doar 57% dintre barbati. De asemenea, tipii nu folosesc cupoane – 34% dintre femei le folosesc, dar doar 26% dintre barbati.
Pachet cu baietii in minte …
Asigurati-va ca ambalajul dvs. este favorabil tipului. Imagineaza-ti clientul masculin iesind pe usa cu el. Este ceva care il va face inconfortabil pentru ca este atat de prost / pastel / girly?
Lipiti-va de ambalaje neutre de gen (daca clientul dvs. vizat este fie sex), sau mai ales barbateasca (daca fotografiati special pentru sectorul masculin).
Ce culori ar trebui sa alegi? Buna intrebare!
Potrivit Lifewire.com, culorile de top pentru barbati sunt negru, albastru si verde. Culorile lor cele mai putin preferate? Previzibil, roz, dar si portocaliu si violet.
Orice ambalaj poate fi facut tip prietenos, atat timp cat esti atent.
CAZ IN PUNCT: cosuri cadou
Va intrebati daca cosurile cadou sunt, bine, suficient de barbatesti?
Absolut, atat timp cat le construiesti corect!
Incepeti cu felul de container pe care un tip il va aprecia …
Ca acest recipient maro din piele faux cu manere
Sau un piept construit din pescarus maro inchis
Sau pentru un cadou de multumire, o cutie de cos de cadouri care se apleaca spre masculin
Apoi, folositi tipul potrivit de tesut, rarit si ambalaj cos …
Aceasta hartie de tesut, cu liniile sale de jet alternativ negru si kraft, are un aspect puternic si izbitor.
Barbatii si metalul realizeaza o pereche excelenta, asa ca alegeti un toc de metal si hartie in combosuri dinamice precum negru si argint, ciocolata si aur sau albastru si argint.
Infasurati totul cu acest invelis de cos in negru barbatesc cu puncte albe.
Rezultatul: un cos de cadouri care va placea omul oricarei case.
PUTEREA CUMPARA POT PUTEREA PROFITURILOR
In aceasta postare pe blog, v-am oferit presupunerile de evitat si unele modalitati de a accesa piata masculina. Urmati aceste sfaturi si urmariti Guy Power sa va creasca linia de jos!
Almac Imports a fost un pionier in furnizarea de cosuri si cosuri de cadou cu ridicata din 1963. Echipa noastra de achizitii lucreaza cu artizani si producatori de pe glob pentru a va oferi cele mai noi produse si stiluri.
Comenzile personalizate sunt specialitatea noastra – contactati-ne astazi!
