Modul in care IMA® isi optimizeaza eforturile de directionare pe LinkedIn cu analize si rafinari continue

Institutul contabililor de management , asociatia de contabili si profesionisti financiari din afaceri din Montvale, NJ, este una dintre cele mai mari asociatii axate exclusiv pe promovarea profesiei de contabil de management. IMA are o retea globala de peste 100.000 de membri in 140 de tari si 300 de capitole profesionale si studentesti.

Provocare

Ca parte a obiectivului sau general de a incuraja mai multi indivizi sa se inregistreze pentru examenul de contabil de management certificat (CMA), IMA a cautat sa mareasca numarul de inscrieri pentru lista sa de e-mail, care ofera informatii despre cum sa te califici si sa te pregatesti pentru examenul provocator. Pentru a ajuta la atingerea acestor obiective, IMA a atins  The Gate , agentia lor de inregistrare in publicitate.

Imediat, The Gate a cautat sa-si optimizeze eforturile si sa calculeze fiecare dolar din buget. „Vrem sa ne asiguram ca ajungem la persoanele potrivite, care vor fi interesate sa se inscrie si sa afle mai multe despre certificarea CMA”, spune Thomas Verderber, supervizor Business Analytics la The Gate.

Solutie

Deoarece certificarea CMA este cunoscuta ca o etapa de baza catre pozitii de contabilitate la nivel inalt si mai bine platite, IMA a folosit mai multe combinatii de directionare personalizata LinkedIn – titluri de posturi, titluri legate de contabilitate si domenii de studiu conexe. Unul dintre criteriile de directionare a inclus persoanele din domeniul contabilitatii si finantelor care au cautat locuri de munca pe platforma in ultimele 30 de zile.

„Mentalitatea este deja acolo – este doar o chestiune de a alege asta, ceea ce am reusit sa facem”, spune Verderber. „Ceea ce a fost deosebit de grozav a fost cat de des se actualiza. Nu oricine a cautat vreodata un loc de munca ”.

Pe masura ce campania a continuat, echipa a reusit, de asemenea, sa identifice si sa elimine segmente care au aratat mai putin interes. „Titlurile posturilor care nu pareau sa dea clic sau sa se angajeze deloc, am continuat si le-am scos pe acestea”, spune Verderber.

Rezultate

IMA a inregistrat o crestere cu 513% a inscrierilor prin e-mail comparativ cu anul precedent. LinkedIn a reprezentat, de asemenea, 41% din numarul total de inregistrari prin e-mail (cu exceptia cautarii platite) in cea mai recenta campanie.

Datorita succesului campaniei de lista de e-mail, IMA are in vedere mutarea unui buget suplimentar pe LinkedIn pentru viitoarea campanie. „Suntem foarte multumiti de modul in care au mers lucrurile si cu siguranta cautam sa continuam cu asta”, spune Verderber.

„LinkedIn a fost foarte util in ceea ce priveste directionarea catre titlul postului, directionarea in industrie, domeniul de studiu – toate aceste lucruri ne ajuta sa ne asiguram ca urmarim publicul potrivit.” – Thomas Verderber, supervizor Business Analytics, The Gate

Perspective actionabile in mod continuu

Capacitatea de a evalua continuu implicarea si de a rafina segmentele vizate de pe LinkedIn a ajutat echipa sa-si optimizeze strategia. „Lunar, ne-am scufunda prin fiecare dintre segmente si am vedea ce functie sau titlul postului nu facea clic si le-am viza in mod negativ”, spune Verderber.

Datele au aratat mai putine clicuri si inscrieri de la profesionistii din contabilitate in continuare in cariera. „Este posibil ca persoanele care se afla in acea paranteza superioara, de nivel superior in cariera lor, sa nu caute sa o imbunatateasca sau s-ar putea sa nu simta ca au nevoie”, spune Verderber. „De fapt, LinkedIn ne-a ajutat sa ne confirmam teoria in care vedeam ca oricine peste un nivel de manager nu facea chiar clic la fel de mult.”

Nevoia de abordari diferite

Strategia IMA a inclus vizualizarea lookalik-urilor si a persoanelor care au indicat ca sunt deschise educatiei, dar rezultatele initiale din aceste segmente nu au fost incurajatoare. Cu toate acestea, echipa a recunoscut ca mesajele si continutul ar putea necesita doar ajustari.

„Cand am inceput initial, cred ca tot ceea ce am folosit erau statice”, spune Verderber. „As dori sa va recomand sa incercati din nou asta cu videoclipuri, deoarece publicul respectiv ar putea fi un pic mai mult palnie superioara. Cu siguranta vreau sa mai dau o lovitura pentru ca asta ne-ar ajuta sa ne extindem acoperirea ”.

Valorificarea expertizei LinkedIn

IMA si The Gate au lucrat indeaproape cu expertii LinkedIn prin reuniuni si actualizari periodice pe tot parcursul procesului, ceea ce i-a ajutat sa isi structureze strategia si sa valorifice toate instrumentele LinkedIn care erau adecvate nevoilor lor. „Sa ai o relatie buna cu reprezentantii tai – cred ca este un lucru foarte mare”, spune Verderber. „Pastrarea comunicarii acolo, doar pentru a fi la curent cu toate optiunile.”

Pentru a tine pasul cu ultimele gandiri in marketing digital, abonati-va astazi la LinkedIn Marketing Blog.