O abilitate de care fiecare proprietar de afacere are nevoie pentru a gestiona fluxul de numerar

Intrebati pe oricine de ce esueaza intreprinderile mici si este posibil sa primiti mai multe raspunsuri. Dar un motiv pentru care veti auzi mereu este fluxul de numerar. Multe intreprinderi mici esueaza, deoarece proprietarul pur si simplu nu mai are bani.  

Afacerea nu a fost in mod inerent o idee proasta. Produsul nu a fost groaznic. Proprietarul nu era incompetent. In cele din urma, ceea ce a contat cel mai mult a fost daca afacerea avea suficienti bani pentru a rezista vremurilor slabe, daramite sa creasca.  

Si asta ma aduce la singura abilitate de care fiecare proprietar de afacere are nevoie pentru a face fata fluxului de numerar: capacitatea de a vinde. De fapt, aceasta abilitate este importanta pentru supravietuirea unei companii.  

Abilitatea cruciala de a vinde 

Abilitatea cruciala de care are nevoie fiecare proprietar de afacere este capacitatea de a aduce bani in usa. Pe scurt, se rezuma cu adevarat la abilitatea ta de a vinde.  

Probabil ati auzit vechea zicala: „Nimic nu se intampla pana cand cineva nu vinde ceva”. Se aplica si mai puternic pentru o afacere mica, deoarece organizatiilor mici le lipseste adesea „masina de vanzare” stabilita pe care intreprinderile mari sunt norocoase sa o aiba.  

In intreprinderile mici, este posibil sa nu aveti manageri de vanzari, reprezentanti de vanzari cu experienta sau o baza de clienti extinsa pe care sa va puteti baza pentru reinnoire. In schimb, poate fi necesar sa zgariati pentru fiecare vanzare. De multe ori proprietarul „poarta o geanta” pentru vanzari si poate avea doar sprijinul unei echipe de vanzari fara experienta sau cu jumatate de norma.  

Capacitatea de a vinde face diferenta atunci cand vine vorba de realizarea viselor tale de crestere. Chiar daca nu incepeti cu aceasta abilitate, concentrarea pe vanzari poate fi diferenta dintre viata unei afaceri si moartea.  

Multi dintre noi nu ne place sa vanda  

Vorbind ca proprietar de afacere, multi dintre noi nu suntem vanzatori naturali. Sa recunoastem: am intrat in afaceri in primul rand pentru ca am vrut sa facem ceea ce ne place. Pentru multi dintre noi, asta nu este vanzare.  

De fapt, este posibil ca unii dintre noi sa urasca vanzarea. Cel putin, vedem vanzarea ca pe o slabiciune a abilitatilor noastre.  

In 2002, John Warrillow a scris o carte inovatoare numita  Foraj pentru aur . In acesta, el a identificat factori comportamentali care ii motiveaza pe proprietarii de afaceri mici.  

El a scris la acea vreme, 74% dintre proprietarii de afaceri mici sunt „mestesugari”. El a spus ca mesterii sunt „asa numiti, deoarece stapanirea mestesugurilor lor ii motiveaza … Ei se gandesc la ei insisi in contextul abilitatilor sau serviciilor lor specifice: ca bijutieri, instalatori si fotografi”.   

Nu este o surpriza faptul ca un fondator al unei companii de software ar putea alege sa codeze mai degraba decat perspectivele de apel rece. O fashionista independenta ar putea dori sa proiecteze si sa creeze modele lucrate manual decat sa lucreze cu clientii. Un autor care desfasoara activitati independente prefera deseori sa scrie decat sa vanda carti.  

La urma urmei, ne iubim ambarcatiunile si de aceea ne-am angajat in afaceri in primul rand.  

Dar a putea vinde este ceea ce te va ajuta sa-ti realizezi visul antreprenorial. Daca vrei ca visul tau sa fie o realitate, va trebui sa poti vinde ceva nu doar sa il creezi.  

Solutia: un alt tip de abilitati de vanzare  

Deci, inseamna asta ca trebuie sa faci ceva pe care personal il urasti sa faci pentru tot restul vietii tale de afaceri? Deloc.  

Din fericire, astazi suntem norocosi sa avem multe instrumente pentru a organiza procesul de vanzare si pentru a crea propriul nostru aparat de vanzare in afacerile noastre.  

Iata trei sfaturi pentru ca orice proprietar de afacere sa va consolideze abilitatile de vanzare, fara a va transforma neaparat intr-un agent de vanzari:  

1. Localizati procesul de vanzare. Primul pas este sa intelegeti procesul de vanzare sau „palna de vanzari” asa cum il numesc specialistii in marketing. Sunt intotdeauna socat de cati proprietari de afaceri nu depun eforturi in acest sens. Este greu sa obtineti mai bine la generarea veniturilor din vanzari, cu exceptia cazului in care intelegeti exact modul in care afacerea dvs. atrage clienti si ce functioneaza cel mai bine. Abordati acest lucru ca orice alt proces din afacerea dvs.

2. Stabiliti instrumente si oameni care sa va ajute. La inceput, este posibil sa fie necesar sa obtineti clienti. Dar daca nu vrei sa faci vanzarea, trebuie sa gasesti un substitut. Pentru a va automatiza si ghida procesele de vanzari, implementati instrumente de vanzare, cum ar fi o solutie de gestionare a relatiei cu clientii (CRM), marketing prin e-mail si sisteme de generare a clientilor cat mai repede posibil. In multe companii, o mare parte din procesul de vanzare poate fi automatizat. Apoi, numiti pe cineva din compania dvs. pentru a interactiona cu potentialii, chiar daca pot face acest lucru doar cu jumatate de norma.

3. Concentrati-va pe gestionarea procesului de vanzare si a rezultatelor vanzarilor. Pentru aceasta, nu numai ca aveti nevoie de sisteme si instrumente bune, dar aveti nevoie de date bune, cum ar fi prognoze si rapoarte. Aici va puteti folosi cel mai mult, conducand si gestionand eficient, mai degraba decat facand. Dar ai nevoie de informatii solide pentru a te descurca bine.  

Un sistem de vanzari este calea catre crestere si satisfactie profesionala  

In cele din urma, luati la inima aceste ultime cuvinte: sa fiti propriu sinelui vostru adevarat. Daca pur si simplu detesti vanzarea, nu te forta sa faci ceea ce urasti. In schimb, configurati sistemele si instrumentele pentru a realiza vanzarile. Gandeste-te la tine ca la dirijor in loc sa stai in orchestra cantand la un instrument. Aceasta este adevarata abilitate de vanzare pentru un proprietar de afacere cu aspiratii de crestere.  

Un sistem de vanzari din organizatia dvs. va genera fluxul de numerar pentru a supravietui si a prospera in afaceri. Cand vanzarile sunt puternice si facturile sunt platite fara griji, castigi liniste sufleteasca. Ai un sentiment de control.  

Pe masura ce abilitatile dvs. de vanzari cresc, puteti construi o masina de vanzare. Veti sti atunci ce poate livra masina dvs. de vanzare fara ca dvs. personal sa fiti nevoit sa faceti greutati mari. Acest lucru va mentine afacerea in crestere, va ofera liniste sufleteasca si, in cele din urma, va ajuta sa aveti o viata mai placuta.