Partenerii Microsoft Dynamics devin globali cu programul GISV – Povestiri

HOUSTON – 8 iulie 2013 – Cand vine vorba de software de afaceri, nu exista cu adevarat o strategie de castig mai buna decat sa ai solutii industriale relevante, care difera de la tara la tara si se adapteaza la reglementarile si cerintele locale.

De aceea, Microsoft a colaborat mult timp cu o retea de furnizori globali independenti de software (GISV) pentru a face treaba. Programul GISV ofera acorduri speciale de parteneriat intre furnizorii de solutii selectate si Microsoft, care ajuta companiile cu expertiza din industrie sa adapteze solutii software si sa ofere exact potrivirea potrivita pentru clienti. Aceasta ofera, de asemenea, clientilor software specializat din industrie, construit pe o platforma care are un succes dovedit in diferite industrii.

La Conferinta anuala a partenerilor mondiali din aceasta saptamana, la Houston, Microsoft se conecteaza cu comunitatea sa de parteneri pentru a oferi informatii despre solutii noi si tehnologii viitoare si pentru a discuta eforturile continue ale companiei de a sprijini partenerii globali care implementeaza in cele din urma aceste tehnologii. Neil Holloway, vicepresedinte corporativ, vanzari si operatiuni Microsoft Business Solutions (MBS), spune ca evolutia continua a tehnologiei creeaza la fel de multa oportunitate pentru furnizorii de solutii ca niciodata.

„Pe masura ce tehnologia marcheaza si nevoile afacerii evolueaza, cererea de software cu functionalitati specializate este o industrie in continua crestere”, spune Holloway. „Suntem aici saptamana aceasta pentru a arata cum investeste Microsoft in partenerii sai, cat de concentrati suntem pentru a ajuta la livrarea celor mai bune experiente clientilor de intreprindere si cum se asteapta in continuare cele mai mari si mai bune oportunitati pentru ISV-uri.”

In acest context, grupul Microsoft Dynamics a anuntat astazi ca va aduce la bord patru noi GISV, care au semnat acorduri pentru a participa la programul exclusiv: furnizor de distributie si productie IBIS Inc., producator de software pentru automobile Incadea, consultanta in lantul de aprovizionare cu produse alimentare Anglia Business Solutii si furnizor de automatizare cu amanuntul Escher Group.

Devenind global cu „ultimul kilometru de functionalitate”

CEO-ul IBIS, Andy Vabulas, spune ca devenirea unui Microsoft GISV este un schimbator de jocuri care a permis companiei sa construiasca relatii directe in cadrul Microsoft si in intreaga sa retea de peste 600.000 de companii partenere din intreaga lume – extinzand in mare masura acoperirea IBIS si creand oportunitati pentru noi afaceri care altfel nu ar fi posibil.

„Este probabil cea mai buna oportunitate de afaceri pe care am prezentat-o ​​vreodata de la orice partener, inclusiv Microsoft”, spune Vabulas. „Vad unde ne vom dubla sau tripla afacerea in urmatorii cinci ani.”

Cu o lunga mostenire atat in ​​Microsoft Dynamics, cat si in lumea distributiei / productiei, IBIS cu sediul in Georgia si-a petrecut ultimii ani specializandu-se in provocarile specifice distributiei industriale. Intrucat piata respectiva nu a fost abordata in mod puternic pe platforma Microsoft, Vabulas spune ca exista o oportunitate imensa de a aduce puterea tehnologiei unificate Microsoft intr-o industrie care nu are oferte diverse.

„Exista doar 6.500 de distribuitori pe piata de distributie industriala doar in SUA care vor trebui sa schimbe sistemele ERP in urmatorii cinci ani”, spune Vabulas. „Avand in vedere ca Microsoft Dynamics AX ofera un sistem ERP modern si puternic, am simtit ca, daca am lucra in managementul veniturilor, gestionarea comenzilor, inventarul si achizitiile, am putea sa adaptam intr-adevar AX pentru a se potrivi nevoilor sofisticate ale acelor companii.”

Pentru a face fata acestei provocari, IBIS a dezvoltat un strat software pe partea de sus a Microsoft Dynamics AX care gestioneaza problemele complexe cu care se confrunta distribuitorii, cum ar fi preturi avansate, comisioane, introducerea optimizata a comenzilor, urmarirea vanzarilor pierdute, expediere si inventar gestionat de furnizor, toate acoperite cu cheie specifica industriei. indicatori de performanta.

Desi IBIS s-a bucurat de o relatie stransa cu Microsoft de mai bine de un deceniu, Vabulas spune ca oportunitatea de a intra intr-o relatie GISV adauga o dimensiune mai profunda care va aduce beneficii ambelor companii. Pentru IBIS, inseamna obtinerea unei expuneri globale a afacerii si sansa de a lucra direct cu echipele de cercetare si dezvoltare ale Microsoft. Solutia IBIS permite Microsoft Dynamics sa deserveasca mai bine industriile de productie si distributie, aducand aplicatii moderne de afaceri pentru a concura cu tehnologii vechi precum SAP si Oracle.

„Software-ul de distributie avansata este veriga lipsa in functionalitatea de distributie Dynamics AX”, spune Vabulas. „Avem ultimul kilometru de functionalitate care este atat de important pentru nevoile acestor clienti. Ajutam distribuitorii sa-si mareasca marjele cu o rentabilitate reala si dovedita a investitiei lor. ”

Linia directa catre cercetare si dezvoltare ajuta GISV-urile sa se concentreze asupra afacerilor

In lumea tehnologica, companiile trebuie sa avanseze continuu, iar relatiile stranse dezvoltate prin intermediul programului GISV ajuta partenerii sa fie la curent cu noile progrese si functionalitati. Cu GISV-uri care deservesc o gama larga de industrii verticale, cum ar fi industria auto, comertul cu amanuntul, productia, finantele, sectorul public si serviciile profesionale, Holloway spune ca utilizarea acestor cunostinte in beneficiul clientilor ofera tipul de avantaj care este cheia pentru a ramane inainte pe termen lung.

„Intrucat partenerii GISV sunt capabili sa apeleze la grupurile interne de dezvoltare ale Microsoft, stiu cu mult in avans ce urmeaza si oportunitatile care ar putea fi disponibile”, spune Holloway. „Acest tip de avantaj este posibil doar prin construirea acestor relatii stranse cu furnizorii.”

Microsoft Dynamics AX imputerniceste utilitatile inteligente din intreaga lume

Ferranti Computer Systems, un GISV care a deservit piata utilitatilor (electricitate, gaz, apa si termica) din 1976 si membru al programului GISV de mai bine de doi ani, a lucrat cu Microsoft pentru a alinia dezvoltarea si certificarea produselor pentru Microsoft Dynamics AX 2012 In epoca big data, Ferranti si-a folosit relatiile din departamentul de cercetare si dezvoltare Microsoft pentru a-si optimiza solutia MECOMS utilizand Microsoft SQL Server ca motor de date, urmarind sa imblanzeasca volumele uriase de date generate de utilitati masive si sa le transforme intr-o afacere utila. activ.

„Intr-adevar conducem miscarea catre o solutie de date mari si gestionam acest tip de volum, astfel incat alinierea cu Microsoft in ceea ce priveste cercetarea si dezvoltarea este importanta pentru noi”, spune Dirk Michiels, CEO al Ferranti. „Avand in vedere efortul urias al Microsoft catre dezvoltare in fiecare an, cand facem sau detinem investitii in cercetare si dezvoltare, nu mai trebuie sa ne concentram pe tehnologie – ne concentram pe valoarea afacerii.”

Ferranti s-a alaturat programului Microsoft Dynamics GISV in 2011 si a inregistrat un succes semnificativ ca urmare a parteneriatului. Compania s-a conectat cu parteneri precum Avanade, Accenture si CGI, consolidandu-si foarte mult muschiul global de implementare. Cu sediul in Anvers, Belgia, Ferranti are acum membri ai personalului in Canada, Marea Britanie, Orientul Mijlociu, India, Singapore si Japonia si intentioneaza sa intre pe piata australiana.

„De cand am devenit GISV, am crescut dramatic in ceea ce priveste executia”, spune Michiels. „Exista o valoare reala in relatia noastra cu Microsoft – ne-a ajutat sa ne formam amprenta pe piata si sa dezvoltam o solutie puternica care face diferenta. Oferim solutii care se pot modifica cu cerintele guvernelor, culturilor si geografiilor si o facem intr-un mod foarte rentabil. ”

Pentru a afla mai multe despre cum functioneaza Microsoft Dynamics pentru a satisface nevoile specifice ale industriei din intreaga lume, vizitati http://www.microsoft.com/dynamics/en/gulf/industries.aspx.

Pentru a afla mai multe despre solutia MECOMS a lui Ferranti, vizitati www.mecoms.com.