Secretele cuplurilor cu putere de vanzare si marketing

Nota editorului: Aceasta postare a aparut initial pe blogul LinkedIn Marketing Soultions EMEA.

Smarketingul nu a fost niciodata mai important pe agenda afacerilor din intreaga lume. Noul studiu al LinkedIn al starii de vanzari si aliniere de marketing la nivel global arata ca afacerile de toate dimensiunile acorda prioritate relatiei dintre echipele de vanzari si marketing. Cu toate acestea, cunoasterea importantei vanzarilor si a alinierii de marketing nu face mai usor de realizat.

Cele mai bune relatii se nasc dintr-un angajament comun si un set comun de obiective. De asemenea, beneficiaza de intelegerea actiunilor practice de zi cu zi care fac ca o relatie sa functioneze. Acelasi lucru este valabil si pentru dansul Smarketing dintre marketing si vanzare. Noua noastra carte electronica,  The Power Couple , foloseste rezultatele studiului nostru la nivel mondial pentru a arata ce separa afacerile care duc relatiile de vanzari si marketing la un alt nivel de cele care nu le pot face sa faca clic.

De obicei nu este o chestiune de angajament – deoarece echipele de vanzari si marketing sunt unite pentru a intelege cat de importanta este alinierea lor. Am vorbit cu peste 3.500 de profesionisti in vanzari si peste 3.500 de comercianti din Australia, India, Asia de Sud-Est, Regatul Unit si Statele Unite. Dintre acestia, 79% au fost de acord ca exista o colaborare intre echipele lor de vanzari si marketing, 58% au spus ca a oferit o fidelizare imbunatatita a clientilor si 54% au legat-o de o crestere a performantei financiare. Nivelurile de colaborare in vanzari si marketing au fost chiar mai mari in India (85%) si Asia de Sud-Est (84%) decat in ​​SUA (76%), Australia (74%) si Marea Britanie (73%).

Cu toate acestea, in ciuda faptului ca marea majoritate a companiilor (74%) au raportat unele progrese in ceea ce priveste alinierea vanzarilor si a marketingului, mult mai putini il descriu ca fiind „mult mai bun” decat acum un an. De fapt, doar un sfert dintre cei cu care am vorbit au vorbit despre progrese semnificative. Deci, ce separa aceste intreprinderi care creeaza un impuls real de cele care se indreapta doar inainte – sau calcand apa? Cartea noastra   electronica Power Couple dezvaluie actiunile practice care s-au dovedit a face diferenta.

Cuplurile de putere de vanzari si marketing reduc succesul relatiilor lor la trei factori: intalniri frecvente pentru a impartasi idei si informatii, planificare si informare coordonate si acord asupra obiectivelor si masurarii comune. In special, acestea acorda prioritate patru actiuni cheie care conduc la alinieri mai semnificative de vanzari si marketing:

· Obiective comune si indicatori de performanta (mentionati cu 52%)

· Intelegere si intelegere mai buna a clientilor (52%)

· Responsabilitate si flux de lucru clar (47%)

· Un program al intalnirilor regulate ale echipei (45%)

Celor care se lupta sa duca relatia de vanzari si marketing la nivelul urmator nu le lipseste neaparat entuziasmul – dar poate ca isi vor varsa energia in tactici gresite. Studiul nostru arata ca mult mai putini oameni sunt de acord ca schimburile de locuri de munca sau formarea multifunctionala ajuta la imbunatatirea colaborarii.

Intr-un peisaj de afaceri competitiv, orice forma de avantaj este vitala. Promovarea relatiei de vanzari si marketing nu doar imbunatateste moralul, productivitatea si eficienta, ci ofera castiguri masurabile care stimuleaza linia de jos. Capacitatea de a forma cupluri de putere de vanzare si marketing imparte intreprinderile care cresc in mod durabil de cele care nu.

Datele LinkedIn ofera dovezi clare ale diferentei pe care o pot face vanzarile active si alinierea de marketing. Membrii LinkedIn care au fost pregatiti prin continut de marketing directionat sunt cu 25% mai predispusi sa raspunda la un mesaj InMail de la un reprezentant de vanzari – si cu 10% mai multe sanse sa accepte o cerere de conectare. Beneficiile curg si in cealalta directie: conexiunile unui reprezentant de vanzari sunt de aproape cinci ori mai mari decat media de a distribui continut de marketing.

Sunteti gata sa duceti relatia de vanzare si marketing la nivelul urmator?

Descarcati cartea noastra electronica completa  The Power Couple: How Sales and Marketing Alignment Make Your Business Unopopable  and you will find the latest data on the state of sales and marketing alignment, the business benefit it it, and the roadmap to reality it. Este cel mai aprofundat ghid de relatii de pana acum pentru a va duce afacerea la nivelul urmator.