De Gini Dietrich
Kardashienii . Miley Cyrus. Miere Boo Boo . Adevaratele gospodine . Lumea reala . Tweet-uri neplacute. Lindsay Lohan. Michael Vick. Lance Armstrong. American Idol . Anonim . Oscar Pistorius. Aaron Hernandez. Problema costumului de sport Sports Illustrated . Manhunt pentru bombardierele de la Maratonul din Boston.
Nu este o surpriza sexul vinde. La fel si tirurile si epavele de tren si accidentele auto.
Este motivul pentru care exista televiziunea realista si tabloidele.
Ne place drama, absurdul si ridicolul.
Este motivul pentru care suntem mai interesati de sincronizarea buzelor Beyonce la cea de-a doua inaugurare a presedintelui Obama, decat despre situatia globala.
Din cauza nevoii noastre umane innascute de a citi si a impartasi acest tip de informatii, organizatiile incearca sa vanda cu sex tot timpul.
Cu cateva luni in urma, un bar din Chicago avea un semn in fata care spunea: „Imi place berea mea ca violenta mea … casnica”.
Serverul care a postat acest lucru a fost concediat, dar nu inainte ca barurile din Austin si Plano, Texas sa fi urmat exemplul.
Duminica dupa-amiaza, Kate Nolan mi-a trimis o fotografie cu semnul in afara magazinului Timbuk2 din Chicago.
Foarte destept si Kate a spus ca a functionat … cam asa.
O femeie a intrat in magazin pentru ca ii placea semnul. Din pacate, nu a cumparat.
Sexul vinde … daca vindeti sex.
Restul dintre noi trebuie sa ne dam seama cum sa vindem, spunand povestea organizatiei noastre intr-un mod convingator, ceea ce nu este usor de facut.
Traim intr-o lume in care epuizarea continutului este foarte reala.
Deci, cum spuneti povestea organizatiei dvs. pentru ca oamenii sa le pese?
Povesteste-ti povestea organizatiei tale
Exista cinci parti esentiale din povestea organizatiei tale.
Ei includ:
- Pasiune;
- Un protagonist;
- Un antagonist;
- O revelatie; si
- Transformarea.
Pasiune
La ce se intereseaza cu adevarat publicului tau? Acestea nu sunt citate sau marturii ale clientilor; acestea sunt povestile clientilor.
Pasiunea consta in modul in care este creat produsul tau, cultura biroului tau, singurul lucru pe care organizatia ta il intereseaza cu adevarat care te face unic si valoros pentru lumea din jurul tau.
Cum puteti spune povestea organizatiei dvs. pentru a crea pasiune in randul persoanelor care va vor cumpara produsele sau serviciile?
Cum puteti sa va creati un avantaj si sa folositi o oportunitate – cum ar fi jurnalul de stiri – pentru a oferi povestii organizatiei dvs. mai multe picioare?
Nu conteaza ce vindeti – o companie producatoare de oxidatori creeaza pasiune in intelegerea reglementarilor EPA si a modului in care acestea afecteaza controlul poluarii aerului, o firma de PR creeaza pasiune in jurul avansurilor tehnologice, o firma de contabilitate creeaza pasiune in jurul contabililor cu personalitate.
Pasiunea este primul pas in a spune povestea organizatiei dvs. intr-un mod captivant si valoros.
Protagonist
Acum este timpul sa-ti creezi protagonistul.
Acesta este usor.
Protagonistul esti tu, compania, produsul sau serviciul tau.
Acesta este de obicei acolo unde povestile incep si se termina, dar in procesul nostru, acesta este doar inceputul.
Pentru a-ti da seama cine este protagonistul tau – liderul organizatiei, un rockstar social media din randurile tale, un purtator de cuvant, un supererou de desene animate al logo-ului tau – cereti o mana de oameni in diverse roluri sa impartaseasca cinci adjective pe care le-ar folosi pentru a descrie compania si doua aspecte ale organizatiei care sunt unice sau valoroase.
Solicitati persoanelor din organizatia dvs. si clientilor dvs. sa contribuie.
Cautati teme sau raspunsuri puternice si combinati-le intr-o descriere clar definita a atributelor protagonistului dvs.
De indata ce va dati seama, aveti pasiune si aveti pe cineva in care oamenii pot crede.
antagonist
Acum ai nevoie de cineva – sau de ceva – sau de oameni care sa urasca … antagonistul.
Antagonistul este raufacatorul si este adesea cea mai neglijata parte din povestea unei organizatii.
Care este dusmanul succesului tau?
Ganditi-va la el ca la o problema sau provocare pe care o rezolvati.
Ce iti tine clientii treaz noaptea?
Este o problema culturala?
Este o preocupare a industriei; poate ca lucrati in distributia tiparita, iar produsele pe care le faceti dispar din cauza ca totul merge online si nu mai aveti ceva de distribuit.
Poate este o problema reala, cum ar fi dificultatea de a configura salarii, supraincarcarea prin e-mail sau de a gestiona programul organizatiei dvs. 401K (ceea ce urasc sa fac, cu pasiune).
Ce problema rezolvati pentru clientii dvs.?
Exista un concurent mare, rau in industria dvs.?
Gaseste-ti dusmanul, astfel incat sa ai antagonistul pentru povestea organizatiei tale.
Revelatia
O parte din ceea ce face ca fictiunea sa fie atat de convingatoare sunt rasuciri sau transformari pe care nu le asteptati.
Ne bucuram de surpriza si incantare, chiar daca revelatia este trista, pentru ca ne place sa simtim ca suntem lasati sa ne lasam pe un secret.
De asemenea, povestea organizatiei dvs. ar trebui sa impartaseasca ceva neasteptat cu clientii si potentialii.
Transformarea
Partea finala a povestii organizatiei dvs. este transformarea sau lucrul (sau lucrurile) care difera de modul in care faceti afaceri.
escorte sectorul 6 http://mmmhmm.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/
escorte câmpulung moldovenesc http://notarypublic.training/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/
escorte anal http://jhferg.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/
escorte…targoviste http://shigma-koki.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/alba
escorte pitesti ieftine http://petroadditives.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arad
cum sa nu iei boli de la escorte http://virtualshutters.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges
escorte din targu mures http://cloverdaledaycare.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/bacau
escorte ptiesti http://jessevazquez.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/bihor
escorte. net http://stjohnknitsboutique.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/bistrita-nasaud
escorte masina http://warrantrighter.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/botosani
escorte sex neprotejat http://mitalent.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/braila
escorte vluj http://smsinavi.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/berevoesti
escorte cupluri timisoara http://accessblueemployers.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/bogati
cunni escorte http://epaycable.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/boteni
escorte franta http://mdm-co.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/botesti
escorte borosani http://nwpsmarter.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/bradu
escorte cu tatuaje brasov http://discountsafeoutlet.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/bradulet
top escorte romania http://kirtlandcc.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/budeasa
escorte in tirgu jiu http://jffunds.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/bughea-de-jos
escorte sex bucuresti http://longevityservices.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=maturesex.ro/escorte/arges/bughea-de-sus
Ganditi-va cum a evoluat compania dvs.
Ganditi-va la problema pe care o rezolvati si la cum se conecteaza atat nevoile emotionale, cat si cele practice.
Care este propunerea dvs. de valoare? Ce pot primi clientii doar de la tine?
S-ar putea sa fie proprietate intelectuala sau un mod nou de a face lucrurile sau un widget super cool.
Oamenii vor sa stie cum ati ajuns acolo.
Argumentul pe care il conduc multi lideri de afaceri in acest moment este „De ce as vrea sa renunt la sosul nostru secret? Atunci concurentii nostri ar face ceea ce facem. ”
Iata chestia: Concurentii dvs. pot cunoaste reteta exacta a sosului tau secret, dar nimeni nu o face la fel de bine ca tine.
Este sosul tau secret.
A fost creat impreuna cu oamenii, gandirea, cultura, pasiunea si viziunea ta.
Daca tocmai incepeti, probabil ca transformarea dvs. nu s-a intamplat inca, din perspectiva companiei, dar exista un motiv pentru care lansati o afacere noua.
Poate ca va face ca continutul dvs. social sa poata fi cumparat, cum ar fi foursixty; sau pentru a invata oamenii cum sa desfasoare campanii politice, cum ar fi GetElected.
Orice s-ar intampla, transformarea este inchiderea povestii organizatiei dvs. si este, de asemenea, partea care continua sa evolueze.
Deci nu te agata de a-l face perfect. Daca organizatia dvs. este similara cu a mea, s-ar putea schimba la fel de repede ca saptamana viitoare.
Exercitiul de astazi
Desigur, exista o serie de exemple in Spin Sucks despre modul in care organizatiile folosesc fiecare dintre cele cinci tehnici de povestire pentru a va ajuta sa va dati seama de piesele voastre.
Asadar, cumparati o copie si trimiteti chitanta la [email protected]. Va vom trimite un pachet de bunatati.
Dar mai mult, cumparati o copie, astfel incat sa puteti face urmatorul exercitiu si sa nu va blocati si sa il abandonati.
Astazi vreau sa petreci 30 de minute creand povestea organizatiei tale.
Desigur, 30 de minute nu sunt suficient de lungi pentru a obtine ceva perfect pentru primetime, dar va crea un proiect pentru a incepe sa testati cu potentiali si clienti.
Va crea o schita pentru a testa intern.
Va crea un proiect pentru ca tu sa incepi sa te perfectionezi.
Setati cronometrul timp de 30 de minute si incepeti sa lucrati.
- Scrie care este pasiunea ta.
- Scrie cine crezi ca va fi protagonistul din povestea ta.
- Scrie cine este antagonistul.
- Scrieti care este revelatia.
- Noteaza transformarea organizatiei.
Acum ai pasiunea ta, un protagonist, un antagonist, o revelatie si o transformare … si esti gata sa iesi acolo si sa spui povestea organizatiei tale.
Vanatoarea Scavengerului
Daca participati la vanatoarea de spargere a Spin Sucks, astazi veti vizita blogul Corinei Manea.
Cuvantul secret este in postarea ei pe blog, „ Cum sa-ti fericiti cei mai buni interpreti .”
Inscrieti cuvantul secret in cutia Corinei de pe cardul dvs. de vanatoare de rasa (daca nu aveti card, descarcati-l aici).
Mai avem noua zile – pana pe 3 martie – deci continua sa joci.
Si nu uitati… daca cumparati o copie a Spin Sucks intre acum si 8 martie, va vom trimite un pachet distractiv plin de bunatati pe care sa le folositi in biroul dvs.
Trebuie doar sa trimiteti prin e-mail chitanta la [email protected]. Va rugam sa includeti adresa dvs. de corespondenta, astfel incat sa stim unde sa trimiteti pachetul.
Acum treci la treaba! Trei zeci de minute. Merge!
credite imagine: Shutterstock, DNAInfo si Kate Nolan
