Gloria Lin a trecut pe o multime de date in ultimul an. Nu, nu de genul asta. Vorbim despre intalniri co-fondatoare.

Fiind primul sef de produs de la Flipboard si primul angajat de la Stripe, Lin a vazut echipele fondatoare in actiune – si stia ce cauta in timp ce si-a propus sa-si construiasca o companie proprie. „Intotdeauna am vrut sa fac echipa cu cineva. Experientele mele de lider de produse au fost cele mai puternice atunci cand am facut parteneriat cu un lider de inginerie ”, spune Lin. „Cand am plecat sa incep o companie, au fost cateva spatii interesate de mine, dar nu aveam o idee specifica de pornire, asa ca mi-am propus sa gasesc un co-fondator puternic cu care sa lucrez.”

Dar a descoperit repede ca a fost mai usor spus decat facut. „Cele mai multe povesti ale co-fondatorului pe care le-am auzit au cazut in aceasta galeata de fosti colaboratori care se imperecheaza pentru a merge dupa o idee. Dar nu este atat de simplu. Amandoi trebuie sa doriti sa faceti o pornire – care necesita niveluri similare de toleranta la risc ridicat – si sa fiti disponibili in acelasi timp, care depinde de circumstantele de viata si financiare. Si dupa ce iesi din piscina aceea, devine mai greu sa intalnesti pe cineva ”, spune Lin. „Stiam ca nu vreau ca cautarea mea sa fie intamplatoare sau nefocalizata, asa ca mi-am perfectionat procesul si mi-am luat timpul. Am incheiat „intalnirea” cu sase cofondatori potentiali diferiti de-a lungul unui an. La fel ca si intalnirile din viata reala, uneori mi se parea ca voi sfarsi singur. In cele din urma, l-am intalnit pe Joel Poloney si totul a dat clic. Acum lucram impreuna la o noua companie sigura. ”

Pe masura ce urmatoarea generatie de constructori de companii ia forma si mafii noi fondatori se intorc din locuri precum Stripe, se considera ca mai multe povesti de cofondator nu se vor potrivi cu mucegaiul traditional, iar in schimb vor parea mai mult ca cele ale lui Lin. Si, pe baza subiectelor de pe Reddit, la nenumarate intrebari despre Quora si la toate „primele date” care completeaza cafenelele din SOMA, vanatoarea atent conceputa pentru un cofondator este deja la inceput.

In timp ce Revista a abordat anterior consideratiile cofondatorilor, de la devenirea vulnerabila a „divorturilor” dureroase pana la aplicarea unui cadru pentru asamblarea strategica a unei echipe fondatoare, nu am vazut niciodata un proces precum cel al lui Lin. Este un manual detaliat, pas cu pas, pentru gandirea prin toate capcanele care pot distruge chiar si cele mai bune relatii de cofondator.

In acest interviu exclusiv, Lin prezinta aceasta abordare riguroasa in intregime, de la modul in care a gasit parteneri potentiali si a tratat conversatiile timpurii pana la modul in care au ideat si prototipat impreuna pentru a restrange o idee mai specifica. Indiferent daca sunteti un fondator dovedit care lucreaza la urmatoarea piesa sau un antreprenor wannabe care asteapta in aripi, procesul ei poate adauga o doza de rigoare propriei cautari a unui cofondator.

Lin impartaseste, de asemenea, chestionarul de co-fondator incredibil de detaliat – cu 50 de intrebari cuprinse in sase categorii – ca ea si alti colaboratori au colaborat pentru a analiza mai profund compatibilitatea. Vom evidentia o mana de intrebari de impact aici, in acest articol, abordand marginalitatea lui Lin: reflectiile sale despre motivul pentru care au iesit in evidenta aceste intrebari, punctele de lipire pe care trebuie sa le urmariti si cum veti sti cand veti gasi „ unu.”

Dar am inclus si setul complet (mai jos, intr-un sablon PDF proiectat, astfel incat sa puteti sa apucati si sa mergeti si mai jos intr-un document Google, in cazul in care doriti sa editati si sa adaugati propriile intrebari).

Vrei sa sari direct in setul de 50 de intrebari pentru a pune un potential cofondator?

INAINTE DE A FI INCEPUT: CONSULTARE COMUNA CU CATEVA CAVEAT

Cautarea unui cofondator amelioreaza adesea comparatii cu intalnirea. A devenit o metafora bine purtata, deoarece de la lupte la casatorie pana la divort, paralelele abunda.

„Gasirea unui cofondator se poate simti ca o versiune mai intensa a intalnirii. O diferenta esentiala este insa ca majoritatea oamenilor au cel putin o experienta cu intalnirea din viata reala. Si cu siguranta exista tone de carti de auto-ajutor pentru sfaturi, precum si aplicatii care usureaza intalnirea cu oamenii. Dar cand vine vorba de a afla cum sa gasesti un cofondator, este greu sa stii de unde sa incepi ”, spune Lin.

„Aceasta este o problema uriasa, deoarece doua dintre cele mai comune cauze ale esecului la pornire nu sunt gasirea de produse / piete potrivite si probleme de cofondator. Primul este de varf pentru fiecare antreprenor in devenire, dar nu cred ca oamenii ii considera pe cei din urma la fel de mult atunci cand isi creeaza groapele “, spune ea.„ Tocmai am terminat procesul de strangere de fonduri si nu va pot spune cum multi investitori experimentati ne-au povestit despre cum o situatie de cofondator a explodat una dintre companiile lor. Dar chiar si asa, nu exista prea multe indrumari pentru a alege co-fondatorul potrivit. ”

Unul dintre motivele pentru aceasta lipsa de indrumare este ca este greu sa fii prea prescriptiv – la urma urmei, oamenii se apropie de procesul de cautare si construire a companiei din diferite locuri. Ai putea fi:

  • In cautarea unui cofondator si niciunul dintre voi nu are inca o idee.

  • Cautati o companie sau un cofondator tehnic pentru a va ajuta sa executati pe o idee la care lucrati.

  • Imperecherea cu cineva pe care il cunoasteti deja pentru a gasi o idee.

„Sfaturile pentru a va adapta cautarea depind de ceea ce cautati. Daca aveti deja o viziune pentru startup-ul dvs., atunci poate doriti sa sariti direct sa va cunoasteti potentialul cofondator la un nivel mai profund. Daca veti lucra cu cineva pe care il cunoasteti deja, poate doriti sa petreceti timp suplimentar asigurandu-va ca sunteti aliniat la modul in care doriti sa construiti compania ”, spune Lin.

„Am fost in prima galeata. Oamenii se inghesuie sa aiba fie o idee solida de companie, fie un cofondator specific in loc, inca de la inceput, dar nu cred ca aveti nevoie fie imediat. Vedeti spatiul alb ca o oportunitate de a incerca sa lucrati impreuna si o sansa de a explora idei interesante in acelasi timp. ”

Cand vine vorba de a incepe o companie, va puteti da seama de spatiul potrivit pentru care sa urmati si sa gasiti persoana potrivita cu care sa o abordati in paralel. Nu compromite niciunul dintre ele.

Lin a ajuns la aceasta realizare dupa ce a vazut pericolele ascunse in imperecherea rapida cu un vechi prieten. „Am vazut ca noii cofondatori sa coboare mai departe pe calea de construire a companiei si mi-am dat seama brusc ca,„ Nu, nu am vorbit niciodata despre asta ”sau,„ nu mi-am dat seama ca avem opinii atat de contrare in acest sens subiect “, spune ea. „Este cam ca si cum te-ai muta cu cineva pentru prima data si iti dai seama ca isi lasa sosetele pe podea sau nu impartasesc abordarea ta pentru finante. Au toate aceste obiceiuri mari si mici, care sugereaza ca poate nu veti fi un meci atat de grozav pana la urma. “

Aici, Lin va recomanda cateva extinderi suplimentare de luat in considerare inainte de a da drumul la cautare:

Faceti-va timp – dar dati seama ca ceasul bifeaza.

In opinia lui Lin, una dintre cele mai mari greseli pe care oamenii tind sa o faca este sa nu le ofere procesului timp pentru a se desfasura. „Nu doriti sa va grabiti sa va asociati sau sa va opriti cautarea prematur”, spune ea. „Alfred Lin mi-a dat odata cateva sfaturi care se clarificau: este o practica obisnuita sa iei trei-sase luni pentru a angaja un executiv, deci de ce nu ai avea aceeasi grija pentru a gasi un cofondator? Pentru ca, probabil, persoana respectiva va fi inconjurata si mai mult. Poti lucra impreuna pentru un deceniu sau mai mult. “

De prea multe ori, oamenii sar in oportunitati de construire a companiei si nu petrec timpul testand profunzimile relatiei de cofondator – ceea ce face pentru casatoriile cu pusca care prezinta mai mult risc.

Cu toate acestea, exista o atentionare importanta de luat in considerare. „Oamenii au doar o anumita cantitate de pista financiara pe care pot supravietui in timp ce exploreaza o companie. Unii oameni pot merge doar trei luni, in timp ce altii ar putea dura trei ani. Pe masura ce incepeti sa ramaneti fara resurse, se poate simti ca un foarte accelerat, motiv pentru care puteti ajunge la niste casatorii cu pusca ”, spune ea.

Opozantii atrag – dar nu resping suprapunerea.

„Persoanele care sunt foarte asemanatoare din punctele lor forte pot duce la situatii de cofondare mai slabe. Va doriti pe cineva care impartaseste valori similare, dar in ceea ce priveste interesele sau caracteristicile, este de multe ori mai bine daca sunteti diferiti – exista un motiv pentru care spun ca contrariile atrag ”, spune Lin. „Ca un exemplu mic, co-fondatorul meu Joel si cu mine nu impartasim foarte multe gusturi personale in muzica si in alte domenii care sunt mai subiective, dar suntem atat de aliniati asupra modului in care ne gandim la construirea companiei.”

Ne multumim in mod natural cu oameni cu experiente, gusturi si abilitati similare, dar antreprenorii trec cu vederea diversitatea echipei fondatoare la propriul pericol – este o sursa uriasa de forta.

Cu toate acestea, acest sfat nu intotdeauna se bazeaza pe experientele anterioare atat de bine. „Nu puteti doar sa aruncati o privire la un CV si sa le transmiteti tuturor celor care sunt prea asemanatoare cu ale voastre”, spune Lin. „Uneori, doua persoane cu acelasi fond doresc lucruri foarte diferite atunci cand vine vorba de construirea unei startup-uri. Daca sunt amandoi prim-ministri, unul poate dori sa se concentreze asupra produsului, in timp ce cealalta persoana poate dori sa se intinda si sa ajunga in business. Depinde foarte mult de ceea ce vor sa faca, nu doar de ceea ce au facut inainte – trebuie sa vorbesti despre asta pentru a afla. ”

DECONSTRUCTAREA PROCESULUI

Cu acel sfat la nivel inalt pentru a pune in scena, haideti la procesul lui Lin – si de ce recomanda sa il urmariti pe primul loc. „Trebuie sa fiti cu adevarat intentionat cu privire la modul in care va petreceti timpul impreuna”, spune ea. „In experienta mea, o abordare„ Sa vedem ce se intampla ”cu conversatiile minunate si brainstorming-ul nestructurat nu este la fel de eficient.”

Cu toate acestea, un rezultat pozitiv este orice altceva decat garantat, iar progresul este adesea greu de sesizat. „Construirea unui start se simte ca si cum ai sta la inceputul unui labirint si nu stii incotro te va duce calea”, spune Lin. „Poate fi frustrant, deoarece nu ai idee daca bruiajul intr-adevar greu pentru o saptamana te va apropia de obiectivul tau. Nu stii daca este un punct mort. Trebuie sa puneti un picior in fata celuilalt – trebuie sa continuati sa va miscati. “

Si a descoperit ca poti acoperi mai mult teren mai repede decat ai putea crede. „Puteti obtine o multime de date despre cum ar fi sa fiti cofondatorul cuiva in cateva saptamani. Nu cred ca acesti pasi sunt strict liniari – nu exista un grafic al cascadei care sa ilustreze perfect etapele pe masura ce treceti prin ele. Dar, in general, iata procesul pe care l-am urmat pe scurt:

  • Pasul 1: gasiti potentiali cofondatori din reteaua dvs. de comunitati antreprenoriale.

  • Pasul 2: Identificati suprapunerea prin conversatiile initiale. Faceti cateva chat-uri de cafea pentru a acoperi cateva subiecte de baza, cum ar fi: Care este povestea dvs.? In ce sectoare sau industrii aveti experienta? In ce domenii va intereseaza construirea unei startup-uri?

  • Pasul 3: Scufundati-va in explorarea ideilor specifice cu brainstorming si prototipare usoara. Scopul este de a progresa atat spre o idee, cat si de a castiga experienta de colaborare pentru a vedea cum ar fi sa lucram impreuna.

  • Pasul 4: Completati separat chestionarul co-fondator si programati trei-patru sesiuni de lucru pentru a trece peste raspunsurile dvs.

  • Pasul 5: Angajati-va sa lucrati impreuna sau in mod partial. Stiti cand sa trageti declansatorul – si cand sa va opriti si sa incepeti din nou cu altcineva.

„Cea mai scurta runda pe care am terminat-o dupa doar cateva dintre acele discutii initiale de cafea. Cineva parea grozav pe hartie, dar in viata reala nu am facut retea ”, spune Lin. „In schimb, am petrecut patru luni lucrand cu actualul meu cofondator pentru a valida ca eram pe drumul cel bun inainte de a ne angaja.”

In sectiunile care urmeaza, Lin devine granular pe fiecare dintre acesti pasi la nivel inalt, completand sfaturi tactice si bazandu-se pe povesti din propriile experiente de cautare a cofondatorului.

PASUL 1: GASESTE CO-FUNDATORI POTENTIALI PENTRU A INCALA PIPELINA

„Unde gasesc oameni? este una dintre cele mai mari intrebari pe care le primesc atunci cand oamenii imi cer sfaturi. Nu exista o aplicatie „Tinder pentru cofondatori” pe care toata lumea este activata. Aprovizionarea este grea “, spune Lin. „Au fost momente in procesul meu in care m-am intors sa lucrez la o idee pe cont propriu, deoarece nu aveam un alt co-fondator potential aliniat.”

Lin a facut de obicei un amestec de oameni pe care i-a cunoscut de mult timp, pe care i-a fost introdusa de un prieten reciproc sau pe care i-a cunoscut recent la un eveniment. „O persoana era colega de clasa de la colegiu cu care nu am mai vorbit de ceva vreme. Unii au fost oameni pe care i-am cunoscut prin comunitatile antreprenoriale mai largi din care fac parte, cum ar fi South Park Commons ”, spune ea.

„Am incercat sa inginer serendipitatea – nu eram in cap sperand ca cineva sa-mi croiasca calea. Le-am spus tuturor prietenilor mei si conexiunilor mai apropiate ca sunt in cautare de cofondatori si am cerut recomandari si informatii. Cred ca trebuie sa iesi din zona ta de confort si sa incerci sa faci mai multe conexiuni care sa conteze ”, spune Lin. „Mai tactic, alaturarea comunitatilor antreprenoriale si participarea la evenimente sunt modalitati excelente de a va largi piscina. Exista chiar si unii investitori in stadiul incipient care ajuta la facilitarea unora dintre aceste interactiuni. Ceea ce este lung si scurt este ca trebuie sa fii deschis la oportunitate. ”

Singura oportunitate care ar trebui sa va ofere o pauza este sansa de a lucra cu un prieten deosebit. “Nu m-as duce atat de mult incat sa spun: ‘Nu mergeti pestele in acel iaz’, dar trebuie sa intrati in ea cu ochii larg deschisi”, spune Lin. „Noam Wasserman a scris literalmente aceasta carte – in„ Dilemele fondatorului ”, a explorat ce fel de fondatori au mai mult succes decat altii. Cercetarile sale au descoperit ca conexiunile sociale sunt probabil stabile in primele sase luni – perioada lunii de miere -, dar devin mai riscante in timp. Si chiar daca functioneaza fara probleme, a face o pornire impreuna va afecta cu siguranta prietenia ta, deci trebuie sa fii pregatit pentru asta. ”

PASUL 2: IDENTIFICA ZONELE SUPLIMENTARE PENTRU SUPRAFETAREA UNUI NR

Dupa gasirea unui potential potential, programati cateva chat-uri de cafea sau apeluri pentru a descoperi un teren comun – sau lipsa acestora. „Aceasta etapa este foarte exploratorie. Nimic nu este pus in piatra. Cautati semnale care sa aiba sens sa mergeti mai departe si sa investiti mai mult timp ”, spune Lin.

In special, ea cauta o lipsa de aliniere in acest pas. „Cauta in mod activ, contrafactuale, locurile in care spui„ Oh, de fapt nu cred ca suntem aliniati in acest punct ”. Am avut o discutie initiala excelenta cu o singura persoana, dar am constatat ca unul dintre noi dorea sa ne imbraca compania in timp ce celalalt dorea sa stranga cat mai multi bani. Probabil nu a fost o potrivire, asa ca nu a fost nevoie sa continuam sa ne invartim rotile ”, spune Lin.

Iata subiectele pe care le recomanda sa le traga in aceste conversatii timpurii:

  • Domenii de interes: Ce feluri de lucruri sunteti incantat sa lucrati? Ce ati explorat recent? Ne intereseaza aceleasi industrii si modele de afaceri?„Desigur, ideea ta se poate schimba complet. Perechile co-fondatoare pivoteaza tot timpul, dar va deplasati adesea intr-un spatiu adiacent, asa ca este util sa obtineti o cartografiere a ceea ce va intereseaza respectiv ”, spune Lin. „Cu fiecare dintre cei sase potentiali cofondatori pe care i-am dat, am explorat diferite domenii: identitate, recrutare, design interior, securitate, crypto. Ceea ce este interesant este faptul ca unele idei mor si adopta o directie total diferita, in timp ce altele nu lucreaza cu o singura persoana, dar sfarsesc sa aiba sens cu altcineva mai tarziu. De exemplu, am explorat anterior designul interior cu altcineva, dar acum si cofondatorul meu si cu mine construim ceva in spatiul de constructie alaturat. ”

  • Role largi: Suntem interesati sa exploram potential o relatie de cofondator impreuna? Cum ar arata asta? „Aceasta nu este o negociere pentru cine vrea sa fie CEO. Este mai mult un „Intr-o lume ideala, ce va imaginati?” un fel de discutii, spune ea. „Exista un simt dur al rolurilor, dar nu este clar. Este mai mult ca „M-as putea concentra pe produs si marketing si ai putea lucra la tehnologie si operatii”.

PASUL 3: CHELTUI DOUA SAPTE SA PROTOTIPEZA SA VAZATI DACA O IDEA are LEGI

Dupa verificarea la fata locului pentru alinierea initiala, Lin se arunca direct in abordarea unui proiect cu un potential cofondator. „Prima sau a doua chat de cafea nu va poate spune asta. Dar, dupa ce incepeti sa faceti un fel de proiect, obtineti atat mai multe date despre persoana si stilul lor de lucru ”, spune ea.

„Pentru mine, aceasta a fost partea distractiva. Este vorba de a va murdari mainile, de a sapa intr-un spatiu, de a afla nevoia si de a vedea daca o idee de pornire are potential ”, spune Lin. „Este, de asemenea, o oportunitate de a descoperi daca de fapt sunteti interesat de o anumita zona. De cateva ori am crezut ca sunt pasionat de o anumita industrie, doar pentru a descoperi prin proiecte hands-on de care de fapt nu mi-a placut. ”

Totusi, nu este vorba de a scapa fara obiect. Lin propune ca intervalul de timp sa dureze aproximativ doua saptamani pentru a maximiza invatarea rapida si miscarea rapida. De asemenea, s-a uitat la alte cadre pentru orientare. „Am fost inspirat de abordarea lui Nat Turner de a gasi o idee de pornire”, spune Lin. „El si co-fondatorul sau le-au perfectionat atat de cu succes – si repede – incat au fost capabili sa inceapa o companie in servicii medicale fara expertiza in domeniu. Am avut procesul lor in minte de fiecare data cand faceam idei. ”

Gloria Lin si co-fondatorul ei, Joel Poloney

Iata o imagine de ansamblu asupra tacticii orientate pe care trebuie sa o folosesti atunci cand explorezi o idee cu un potential cofondator, aceiasi Lin folosea pentru testarea a sase idei de pornire diferite ale ei:

Explorati diferit ideile de pornire a consumatorilor si a intreprinderilor.

Cand investighezi un joc de consum cu un potential cofondator, Lin este un credincios ferm ca trebuie sa incerci sa construiesti ceva. „Nu inseamna ca trebuie sa creezi o aplicatie completa pentru productie. Descoperiti cel mai ieftin lucru posibil, cel mai neplacut MVP pe care il puteti iesi intr-o saptamana sau doua doar pentru a vedea cum merg lucrurile ”, spune Lin. „Acesta ar putea fi un prototip cu adevarat janky, o mica extensie Chrome sau o pagina de destinatie. Orice loc in care il poti scoate in lume si vezi daca exista un raspuns. “

Contrastati-o cu intreprinderea, care este mai mult despre descoperirea clientilor. „Cu intreprinderea, cladirea nu este adesea partea grea. Este vorba de vanzare. Ai nevoie de o scurtatura pentru a-ti da seama: „Fac ceva pe care oamenii il vor?” Faceti o gramada de interviuri cu experti sau potentiali clienti pentru a afla. Clientii va vor spune care sunt problemele lor. Daca ascultati cu atentie, s-ar putea sa va descoperiti un punct de saritura pentru a construi o companie in jurul sau. “

Cand explorati ideile de pornire a intreprinderii, trebuie sa iesiti si sa vorbiti cu clientii. Co-fondatorul meu si cu mine am obtinut idei din acele conversatii pe care nu le-as fi putut crea niciodata pe cont propriu intr-un milion de ani.

Iata un esantion al intrebarilor specifice pe care Lin si potentialii ei cofondatori solicitati in aceste apeluri ale clientilor:

  • Cum gestionati in prezent acest proces?

  • Cat de mare este un punct de durere pentru tine, in comparatie cu alte puncte de durere pe care le ai?

  • Daca ati putea face valuri cu o bagheta magica si daca aceasta problema va disparea, cum ar afecta asta munca dumneavoastra sau a clientilor dvs.?

Folositi aceste indicii pentru a afla daca sunteti pe ceva.

Desigur, cu restrictii de timp si resurse minime, nu va puteti astepta la informatii statistice semnificative din aceasta etapa de descoperire. Acestea fiind spuse, exista indicatori care pot fi pe calea cea buna.

„Din punct de vedere al consumatorului, un semnal bun este daca unii oameni iti spun ca il vor, daca vezi ca altii il folosesc de fapt si poate chiar te inseleaza activ pentru mai mult. Segmentul este un exemplu excelent in acest sens. Au lansat o biblioteca de analiza open source cu o pagina de destinatie si a aparut pe Hacker News ”, spune Lin. „Cu intreprinderea, este vorba de a cauta tipare. Ai nevoie de un numar minim de oameni dintr-un segment care sa spuna: „Da, vreau asta, ti-as plati pentru asta si iata cat as plati”.

Pregateste-te pentru abandon.

„Aceasta etapa de idei a fost cea in care s-au intamplat cele mai multe„ despartiri ”ale mele, spune Lin. „Este un test litmus bun daca parteneriatul poate functiona. Evident, o multime de idei pe care le generezi impreuna nu vor fi rezolvate. Cu persoana potrivita, puteti impinge acest lucru si puteti trece la alte domenii si experimente. Dar uneori cand ideile mor pe vita de vie, parteneriatul poate pierde aburi. Incepi sa te intrebi daca aceasta persoana este partenerul potrivit pentru tine. Alteori, o idee de afaceri avea un potential adevarat, dar am descoperit ca avem stiluri de lucru incompatibile. ”

In experienta lui Lin, aceste conversatii despartitoare pot fi gestionate in mai multe moduri diferite. „Am fost fantomatica o data”, rade ea. „Cu altii, am avut convocari personalizate sau apeluri telefonice. Exista o multime de modalitati prin care oamenii pot decide sa nu colaboreze, dar pentru mine personal, am apreciat cel mai mult atunci cand a existat o data clara sau fara intarziere si am avut una sau doua conversatii directe despre viabilitatea colaborarii noastre. Acestea sunt relatiile despre care ma simt mai bine in ziua de azi. ”

Aveti curajul sa vorbiti direct despre aceste potentiale parteneriate, mai ales atunci cand nu este potrivit.

PASUL 4: APLICA INTREBARE

Odata ce aveti un sentiment de baza al modului in care se desfasoara prototipul, urmatorul pas este sa abordati punctele cele mai fine ale relatiei de cofondator. Introduceti chestionarul co-fondator, ghidul de cunostinta pe care Lin il arunca inainte de a lua in considerare serios sa incepi o companie cu cineva.

Iata versiunea Google Document a chestionarului daca doriti sa editati si sa adaugati intrebari proprii. Doriti sa apucati lista pe care a folosit-o Lin? Mai jos veti gasi un sablon la indemana, conceput astfel incat sa va fie usor sa va partajati rapid cu un coleg fondator cu care aveti in vedere sa faceti echipa cu:

La fel ca in majoritatea lucrurilor din viata, calendarul este totul. „Unii oameni sunt carti deschise si o vor face imediat, dar pentru altii, a intra in aceste lucruri pare mult prea personal”, spune Lin. „Dintre colegii fondatori pe care i-am cunoscut cine a folosit chestionarul, l-au adus in diferite momente, in functie de ceea ce cautau intr-un partener.”

De exemplu:

  • Daca sunteti in cautarea unui cofondator si o idee in paralel, poate doriti sa utilizati chestionarul inainte de a intra in prototip. „O pereche pe care o stiu a vrut sa se inteleaga mai bine inainte de a investi timp in ideea si dezvoltarea afacerilor”, spune Lin.

  • Daca cautati o omologa de afaceri sau tehnica pentru a va ajuta sa executati pe un plan de joc, poate doriti sa utilizati chestionarul mai devreme in acest proces. „Un fondator pe care il stiam l-a folosit inainte de al doilea sau chat de cafea. In acest fel, puteti ecraniza rapid persoanele care nu vor fi potrivite, avand in vedere specificul a ceea ce stiti ca cautati ”, spune Lin.

  • Daca te imperechezi cu cineva pe care il cunosti deja, exista inca o valoare extraordinara in a trece prin intrebari inainte de a face saltul. „Oamenii se pot comporta diferit in diferite setari. A lucra la o companie alaturi de cineva este foarte diferit de a co-fonda impreuna o noua pornire. Viata fondatorului poate fi mult mai stresanta ”, spune Lin.

Iata propria abordare a lui Lin: „Am facut-o dupa ce am avut o idee viabila la vedere. As scoate chestionarul din setul de instrumente atunci cand ai o idee ca lucrurile ar putea deveni serioase. La fel ca in cazul intalnirilor, exista un moment potrivit pentru a incepe sa abordati cateva intrebari dificile: Vrei copii? Te-ai putea vedea ca te casatoresti? Care este abordarea dvs. pentru finantele personale? Daca le intrebi pe acestea la prima intalnire, s-ar putea sa pari prea intens. Dar daca intalniti ani de zile inainte de a le aduce vreodata, probabil ca nici nu este ideal. Este vorba despre a gasi abordarea care functioneaza pentru tine si ceea ce cauti intr-un cofondator. ”

Aici, ea ofera o imagine de ansamblu tactica a modului in care au evoluat intrebarile si modul in care perechile cofondatoare le pot pune in functiune:

Formularea intrebarilor:

Acest chestionar specific pentru co-fondatori face linistit rotunjirea in anumite cercuri antreprenoriale de ceva timp. „Este originar cu Paul Biggar. El mi-a trimis cateva intrebari pe care le-a pus potentialilor cofondatori “, spune Lin.„ Am crezut ca este un instrument cu adevarat clarificator si util, asa ca am copiat-o in procesul meu care va continua. “

Lin apoi s-a extins asupra acelei intrebari pentru a o face si mai robusta si a scoate ceea ce era interesat sa invete. „La un moment dat, am transformat-o in versiunea de cofondator a celor 36 de intrebari care duc la dragoste, bazandu-se intr-adevar in unghiul de intalnire”, rade ea. „Dar documentul Google pe care il parcurgem acum s-a extins si a evoluat semnificativ din acel set original. A fost distractiv sa vad ca altii se adauga in timp si cu siguranta nu pot sa iau cea mai mare parte a creditului pentru asta. Evan Beard, Nick Lane-Smith, Chloe Sladden, Ramesh Balakrishnan si Ellen Pao au adaugat, in special, atat de multe intrebari grozave. Si va continua sa evolueze pe masura ce antreprenorii iau documentul si adauga sau scad intrebari in timp ce isi dau seama ce functioneaza pentru ei. ”

Punctele de vanzare:

Lin a considerat ca chestionarul a fost un instrument valoros, in timp ce cauta un constructor de companie. Dar daca inca nu sunteti convins ca ar trebui sa-l plasati in propriul proces, iata o lista cu accesari rapide despre motivul pentru care acest set de intrebari merita in timp:

  • Se asigura ca sunteti aliniat la valori: „Exista o multime de moduri diferite, perfect valabile de a construi o companie, dar co-fondatorii trebuie sa fie cat mai aliniati posibil. Intrebarile pun in discutie motivatiile si preferintele care vor avea loc in timp ce vin cu valorile companiei si incercati sa extindeti cultura la angajare ”, spune Lin. „Va confruntati cu o multime de dezacorduri filozofice, care nu pot face rost de caderi masive mai tarziu, asa ca este bine sa aflati inainte sa va aflati prea adanc.”

  • Va ajuta sa flexati muschiul vulnerabilitatii: „In impartasirea raspunsurilor dvs. la intrebari, aveti un instrument care va permite sa spuneti:„ Aceasta este ceea ce sunt cel mai bun si cel mai rau meu. Asa reactionez cand sunt stresat. Iata cum pot preveni arderea si atinge stilul meu de viata ideal. Iata sperantele si visele mele ”, spune Lin. „Deschiderea in acest fel cu cineva pe care nu-l cunoasteti foarte bine poate fi greu, dar sunt convins ca multe perechi de cofondatoare se despart partial pentru ca nu si-au inteles motivatiile si temerile reciproc la un nivel profund. Vulnerabilitatea este ingredientul cheie in orice relatie puternica de co-fondator, dar nu vine in mod natural – trebuie sa lucrati la ea. Si desi dureaza timp, exista modalitati de a-ti construi increderea rapid si am considerat ca acest chestionar este unul dintre acestea. ”

  • El evidentiaza lipsurile echipei fondatoare: „Multe dintre intrebari se concentreaza in jurul punctelor tale forte si slabe, atat profesionale, cat si personale. Am constatat ca acest proces ne-a descoperit punctele slabe ca colectiv. Acest lucru poate fi util atat pentru angajare cat si pentru identificarea propriilor dvs. zone de crestere ”, spune Lin. „Pentru Joel si cu mine, construim o intreprindere de pornire si, ca multi fondatori, niciunul dintre noi nu are experienta de vanzare de prima mana.”

Sfaturi inainte de a va scufunda in:

Lin observa ca, in timp ce puteti parcurge chestionarul in mai multe moduri diferite, exista cateva elemente esentiale de retinut:

Negociabilele:

O intrebare fireasca apare pe masura ce perechile fondatoare parcurg chestionarul: Cat de aliniere aveti nevoie in raspunsurile dvs.? „Trebuie sa fiti aliniat 100% la orice sau sa fiti in regula 75%? La sfarsitul zilei trebuie sa va bazati pe experienta si intuitia voastra “, spune Lin,„ Faceti o lista de verificare a celor care nu sunt negociabile, dar pastrati-o mica – nu aveti mai mult de trei. “

Cand vine vorba de gasirea alinierii cu un potential cofondator, lista dvs. care nu este negociabila ar trebui sa fie intr-adevar mica – altfel nu inseamna prea multe.

Cand decideti sa construiti o companie cu cineva, renuntati la control total – nu se va face exact asa cum ati avea daca ati fi pe cont propriu. „Trebuie sa descoperiti diferenta dintre compromisurile care va vor mentine noaptea si zonele in care va puteti intinde pentru a se adapta unei perspective diferite”, spune Lin.

Atunci cand identifica puncte potentiale de compromis, a fost de ajutor sa se gandeasca la asta in ceea ce priveste mizele de masa, must-have-urile si zonele flexibile:

  • Miza tabelelor: „Acestea sunt date, elementele de baza absolute. Ca lider de produse, a trebuit sa am pe cineva cu o pregatire tehnica pentru a construi lucrul. Altfel nu ar fi o companie tehnologica foarte buna. Asa ca oamenii tehnici care aveau ambitii de a iesi din codebase si de a pivota in partea de afaceri a lucrurilor nu au fost la fel de potriviti pentru mine ”, spune Lin.

  • Must-haves: „Am avut doua: una era maturitatea personala. Al doilea test litmus pe care l-am avut mereu in spatele mintii a fost: Cand nu sunt in camera, voi fi de acord cu apelurile lor de judecata? As avea incredere in aceasta persoana in deciziile de angajare si concediere? Aceasta persoana ar putea supraveghea o functie importanta pentru companie, fie ca este vorba de avocati sau finante? Mi-am dorit sa pot transmite cuiva un aspect al companiei cuiva si sa depind de judecata acestuia ”, spune ea.

  • Zonele flexibile: „De exemplu, unii oameni nu sunt comunicatori nativi. Sau poate cautati un co-fondator tehnic care sa ajute la construirea si recrutarea, dar nu au o experienta de manager ca ”, spune Lin. „Acesti factori v-ar putea oferi pauza, dar nu trebuie sa fie defalcatoare. Daca prezinta smerenie, dorinta de a invata si constientizare de sine in jurul acestor domenii de crestere, puteti sa faceti in continuare o echipa grozava. ”

Scufundarea profunda in intrebari:

Lin a impartasit chestionarul co-fondator cu Revizuirea in intregime, pentru ca altii sa poata intelege clar sablonul si nivelul de granularitate lucrat pentru ea si pentru altii in cautarea cofondatorului. In modul actual, chestionarul contine 50 de intrebari, prea multe pentru a fi completate aici.

Am separat astfel ghidul ei in sectiuni si am evidentiat o serie de intrebari deosebite, dupa care am inclus comentariile ei despre ce conteaza si ce trebuie sa caute:

Partea 0. Modul de operare

„Partea 0 se afla mai ales pe terenul interviurilor comportamentale. Cautati sa aflati mai multe despre valorile persoanei, modul in care functioneaza, unde spike si deficientele lor. Cum ar fi acestea un atu pentru echipa ta si unde ar trebui sa-i ajuti? Cat de constienti par ei? Cat de vulnerabili sunt? ” spune Lin.

Intrebare evidentiata cu comentariul lui Gloria:

  • Care este cel mai grav conflict interpersonal cu care ai abordat? Cum te-ai descurcat? „Cred ca aceasta intrebare este deosebit de importanta de analizat. Vreau sa am instrumentele de care am nevoie pentru a naviga in conflicte inevitabile cu co-fondatorul meu ”, spune Lin.

  • Cate ore / saptamana sunteti dispus sa lucrati? Ce suna ideal si ce suna ca dracu? „Daca o persoana spune„ Imi place foarte mult sa mananc, am prosperat cu orele bancare de investitii ”, iar cealalta persoana spune:„ Muncesc foarte mult, dar nu voi depasi 50 de ore pe saptamana ”, asta va stabileste clar pentru o coliziune “, spune Lin. „Acest lucru este important si pentru ca are impact asupra tonului pe care l-ati setat pentru restul companiei.”

Partea I. Roluri

Intrebari evidentiate cu comentariul lui Gloria:

  • Cum vedeti cum se schimba rolul dvs. dupa ce ajungem la potrivirea produsului / pietei? Dar cand incepem sa facem o scara? „Este important sa dezvaluiti cum se va schimba rolul dvs. de co-fondator, mai ales atunci cand aveti mai multi cofondatori”, spune Lin. „Ceea ce iei inainte de a atinge un produs / o potrivire pe piata fata de aceea se poate schimba destul de drastic si trebuie sa temperati asteptarile. S-ar putea sa incepeti vanzarile conducatoare, dar apoi trebuie sa renuntati rapid la Legos cuiva altcineva – cautam oameni care erau foarte confortabili cu asta. ”

  • Domenii de exercitiu de responsabilitate: „Am considerat ca acest exercitiu este atat de util. Exista o multime de domenii in care niciunul dintre voi nu are experienta, astfel incat adaugarea dimensiunii pentru cine are pasiune ridicata poate fi de ajutor ”, spune Lin. Iata cum functioneaza: Claseaza-te in zonele de mai jos (atat ca contribuitor individual, cat si ca lider) pe o scara de la 1-10. Apoi, evaluati-va pasiunea in fiecare dintre zonele de pe o scara de la niciuna la cea mai mare (de ex. „Sunt 8 in vanzari, dar urasc acum”). Cloruri AOR bazate pe rang si discuta modul in care acestea ar putea fi atribuite persoanelor fizice. (De exemplu, John este un produs cu 10, asa ca primeste acel AOR). Rupeti legaturile folosind ratingul pasiunii. (De exemplu, Nick este un 7 in vanzari cu pasiune medie si Gloria este un 7 in Vanzari cu pasiune mare, asa ca Gloria va prelua vanzarile). Aceste grupuri se aliniaza asteptarilor, abilitatilor tuturor, si dorinte? Suntem cu totii de acord cu domeniile de responsabilitate pentru CEO, CTO si COO?

Partea a II-a. Structura corporativa si finantare

„Cele mai mari puncte de diviziune din aceasta sectiune au fost, de obicei, in jurul strangerii de fonduri, iesirilor si echitatii, toate lucrurile care se pot transforma in batalii de consiliu”, spune Lin. „Scopul meu este intotdeauna sa vorbesc cel putin despre guvernanta si logistica la un nivel inalt. Majoritatea co-fondatorilor nu sunt avocati si nu s-au gandit prin prisma structurilor corporative. Nu trebuie sa aveti raspunsuri perfecte aici, dar asigurati-va ca va ganditi la asta in mod proactiv si discutati-l intentionat – prea des este ceva care evolueaza intamplator, care este o reteta a sentimentelor ranite mai tarziu. “

Intrebari evidentiate cu comentariul lui Gloria:

  • Cati bani ar trebui sa strangem? In gama de „business-uri mici de demarare” pentru „a merge mare sau a pleca acasa”, unde doriti sa porneasca aceasta pornire? „Acesta poate fi un punct urias. Oamenii deseori nu sunt de acord cu privire la cat de mari doresc sa obtina compania sau cat de repede vor sa arda. Ati putea dori „sa mergeti mari sau sa mergeti acasa”, sa luati dolari VC, dar sa cresteti mai durabil sau sa fiti pripiti si foarte frugali ”, spune Lin. „Acest lucru este important atunci cand strategiezi pentru finantare ulterioara.”

  • Cum trebuie stabilita capitalul fondator? Care este filozofia ta cu privire la fondul de capital al angajatilor? „Echitatea ajunge sa fie intotdeauna un punct natural de frecare. Este vorba despre putere, despre impartasirea acesteia si despre genul de echipa pe care speri sa o construiesti alaturi de cofondatorul tau. Am cautat in mod intentionat setari de parteneriat egale sau aproape egale, dar am auzit alti fondatori spunand ca li s-a recomandat sa nu caute un parteneriat egal ”, spune Lin. „Uneori, un aranjament extrem de inegal are sens atunci cand exista o nepotrivire a experientei dintre cofondatori.”

  • Ce facem daca consideram ca produsul / piata se potrivesc, dar niciunul dintre fondatori nu este incantat de acel produs? „Acest lucru s-a intamplat cu un fondator pe care il cunosc”, spune Lin. „Au ajuns sa vanda compania dupa ce compania a gasit un produs / piata potrivit pentru ca nu a starnit bucurie. Poate parea un caz extrem, dar cred ca acesta este important pentru ca vorbeste despre ceea ce pretuiesti si despre importanta pasiunii. ”

Partea a III-a. Motivatia personala

Intrebari evidentiate cu comentariul lui Gloria:

  • De ce vrei sa incepi o companie – in general, si in special in acest moment? „Iata raspunsul meu: sunt o persoana produsa. Imi place sa vad lucrurile in lume, sa ma gandesc la futures care se afla la aproximativ cinci-zece ani distanta de adoptarea in masa si sa lucrez pentru a le apropia la indemana noastra ”, spune Lin.

  • Ce te face sa fii gresit? „Acesta este unul dintre preferatele mele. Poate fi greu de raspuns, dar cautati exemple si povesti si gandirea din spatele lor ”, spune Lin. „De exemplu, vorbesc despre doua dintre trasaturile mele si ofera povesti pentru a le sustine. Sunt foarte strategic in privinta oportunitatilor pe care le parcurg, dar sunt implacabila odata ce ma decid sa le urmaresc. Si exista cateva zone in care sunt incapatanat ca catarul. ”

Partea V. Cultura Echipei

Intrebari evidentiate cu comentariul lui Gloria:

  • Cat de importanta este diversitatea si incluziunea? Concret , cum ati pune asta in actiune? „Ati putea spune cine a avut idei concrete despre cum sa creati un mediu divers si incluziv si cine a spus ca le pasa, dar nu s-au gandit pana acum la atat de mult. Cei cu sugestii mai tangibile au semnalat, evident, ca au luat-o mai in serios “, spune Lin.

Partea a VI-a. Relatia de cofondator

Intrebari evidentiate cu comentariul lui Gloria:

  • In cazul in care acest lucru va face parte din evolutia parteneriatului nostru, cum ati fi de gestionat un divort initiat? Cum te-ai gandi sa aduci un al treilea (sau N + 1) cofondator? „Nu exista niciun raspuns corect la oricare dintre aceste intrebari, dar am cautat maturitatea pentru a ma gandi cum sa rezolv aceste probleme spinoase”, spune Lin.

PASUL 5: ACORDA SI STEAZA CURSUL

Ultima si ultima oprire a calatoriei de cautare a co-fondatorului este sa decida sa fie oficiala. „Exista o problema optima de oprire aici. Va comiteti prea curand? Va veni cineva mai bine? Exista o regula generala bazata pe matematica pentru intalnirile din viata reala, dar nu se realizeaza atat de curat in selectarea unui cofondator “, spune Lin. „Cand vine vorba de fondarea unei companii, pista personala este punctul de oprire. Am vazut prieteni spunand „Aceasta este ultima persoana cu care am fost cofondatorul, inainte de a merge sa-mi gasesc un loc de munca”.

Dar aceste consideratii deoparte, poate fi greu de stiut cand sa trageti declansatorul, in special mai devreme in procesul dvs. „Pentru cei ca mine, care sunt foarte flamanzi de informatii, aveti tentatia de a incerca sa obtineti si mai multe date. Dar ajungeti la un moment in care nu mai este nimic de colectat – trebuie sa faceti un salt de credinta. ”

In experienta lui Lin, ea stia ca o va gasi pe „cea” dupa ce a comparat notele la chestionarul co-fondator. „Joel si cu mine am scris toate raspunsurile noastre in caietul nostru separat si apoi ne-am intors sa comparam – si 95% din raspunsurile noastre au fost aceleasi”, spune ea. „Desigur, asta a fost dupa ce am petrecut patru luni lucrand impreuna. Am descoperit deja o oportunitate de piata cu adevarat interesanta. Toate acestea puse impreuna m-au facut sa ma simt pregatit sa ma scufund ”.

Acum, in calatoria lor de construire a companiei, Lin si co-fondatorul ei sunt concentrati sa-si scoata ideea de pe teren. Dar inca intentioneaza sa faca din relatia de co-fondator o adevarata prioritate. „Daca petreci atat de mult timp luand aceasta decizie monumentala, atunci trebuie sa pui munca in relatia ta in timp. Este usor sa fii prins de stresul vietii de pornire si sa-l prioritizezi, dar doar pentru ca ai fost pe aceeasi pagina la inceput nu inseamna ca vei continua sa fii fara efort intentionat ”, spune Lin.

„Sunt sigur ca relatia noastra va fi serios testata pe masura ce mergem mai departe pe calea cladirii companiei. Dar cred ca stiti ca aveti ceva special pe maini atunci cand aveti o chimie usoara si sunteti amandoi dispusi sa va angajati pentru angajamentul necesar. S-ar putea sa va ia destul de mult timp pentru a gasi cofondatorul potrivit, dar cand veti gasi acea persoana, veti fi bucurosi ca ati asteptat. La urma urmei, adevarata lucrare abia incepe. ”

Fotografie de Bonnie Rae Mills.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR