Ne-am intalnit cu Andrey Andreev, fondatorul celui mai de succes site de intalnire sociala „necunoscut” din lume, Badoo, pentru a vorbi despre o crestere virala raida, despre planurile de extindere globala si de ce platforma sa este „ca un club de noapte online”.
La conferinta DLD de la Munchen din 2010, un tanar antreprenor de internet din Germania s-a gasit asezat langa un oaspete rus. Ca parte a noului paznic din ce in ce mai mare a scenei digitale, s-au incalzit reciproc imediat. Pe masura ce bauturile erau turnate si se discuta despre afaceri, rusa linistita, dar sigura de sine, a pariat tovarasul sau de luat masa pe un pachet de procente din compania sa, daca ar putea pur si simplu numi – un singur indiciu: era a patra cea mai mare retea sociala din lume.
Atat de increzator a fost Andrey Andreev, fondatorul de atunci al „serviciului de intalnire sociala”, Badoo, in varsta de 35 de ani, incat nimeni la masa nu va fi la curent cu compania sa, in ciuda a 150 de milioane de utilizatori inregistrati la nivel global si a solicitat 150.000 de inscrieri noi pe zi. El a fost dispus sa dea o bucata nu incredibila a valorii sale – estimata acum in miliarde.
Mogul mediatizant este probabil unul dintre cei mai de succes antreprenori despre care nu ati auzit niciodata, iar Badoo este „lovitura adormita” a retelelor de socializare. Dar daca sunteti francezi, spanioli, italieni sau latino-americani (mai ales daca sunteti singuri si aveti varste cuprinse intre 24 si 28 de ani), sansele sunt ca Badoo sa fie la fel de mult din viata dvs. digitala zilnica precum Facebook sau e-mail.
„Nu este un Grindr pentru drepte …”
Conceptul lui Badoo este simplu. Incarcati cateva detalii cursoare si o imagine de alegere, facand clic pe constientizarea locatiei si veti vedea cine este in raza dvs. imediata si cine ar putea fi suficient de atragator pentru a va putea intalni in viata reala.
„Gandeste-te ca si cum ar fi un club de noapte! Nu este vorba doar de sex ”, spune Andreev, usor incremenit la sugestia mea ca suna ca un Grindr pentru legaturi directe. „Unii oameni folosesc serviciul in acest fel, dar … Daca detineti un club de noapte – aveti un spatiu, aveti muzica, bauturi, lumini – adunati oamenii si apoi le revine acestora sa descopere ce vor sa faca … “
Acesta ar putea fi si motivul pentru care mass-media a ales, in ansamblu, sa-l evadeze pe Badoo. Daily Mail din Marea Britanie a descris-o drept „reteaua sociala pentru sex”, dar Andreev este dornic sa-si pozitioneze produsul cu precizie: „Ei bine, nu suntem un site de intalniri. Un site de intalniri este un loc in care cautati sa gasiti pe cineva cu care sa traiasca pentru totdeauna, stiti, 14 pagini din chestionarul de profil. ”
Si-a batut iPhone-ul – „Deci, ceea ce avem aici, sunt doar oameni la intamplare care sunt in jur. Suntem o retea de intalniri. Oamenii vin aici pentru o discutie rapida, o intalnire rapida, rapid … orice ”.
Viralitate vioasa
In mod surprinzator, Badoo si-a atins nivelul de abonament de 150 de milioane doar prin viralitate. Au existat alaturi de zero cheltuieli de marketing (reducerea celor trei zile „Proiectul Badoo” initiat in luna martie a acestui an pentru a incerca sa crape piata americana). Lansat in Spania in 2006, Badoo are acum 6,4 milioane de utilizatori acolo, plus aproximativ aceeasi suma in Italia, 8,2 milioane in Franta, noua milioane in Mexic si 14,1 milioane in Brazilia – o crestere organica uluitoare.
De asemenea, serviciul nu are nicio publicitate sau jocuri, bazandu-se pe un model de monetizare auriu pentru a permite utilizatorilor sa-si sporeasca vizibilitatea prin plata pentru „Superputeri” speciale – cum ar fi un Google AdWords pentru intalnirea cu oamenii. Lloyd Price, director de marketing pentru Badoo, a declarat anul trecut: „Ne asteptam sa generam in continuare 100 milioane USD + cheltuieli brute pe consumator pe an.”
Diverse pretentii ale companiei care colecteaza adrese de e-mail de la cei nepasatori cu setari de confidentialitate, un proces dificil de dezabonare si probleme cu profiluri false au fost revendicate pentru a consolida aceste numere de utilizator. De asemenea, Facebook a amenintat cu „un audit si o eliminare potentiala” a aplicatiei lui Badoo (care in prezent are 8,5 milioane de utilizatori) pe platforma daca nu a facut ca aplicatia sa sa fie „mai putin virala”. Trebuie sa tonificati achizitia utilizatorului? Raspunsul lui Andreev este scurt si semnaleaza sfarsitul acestui fir de discutii: „Zvonurile sunt zvonuri”.
Mai intai luam Berlinul, apoi luam Manhattan (si San Francisco)
Baza executiva a lui Badoo se afla in prezent intr-un mansarda de 800 mp in Soho din Londra, cu personal la Moscova si in toata Europa. „Am ales Londra, deoarece nu vorbesc nicio alta limba in afara de engleza. Cu baza noastra de utilizatori din Europa, aceasta nu a fost o afacere pe care am putea-o opera in San Fransisco. Doar ca nu este posibil. ”
„Sunt doar aici pentru a merge cu bicicletele”, spune Andreev cand a fost intrebat ce face la Berlin (prima sa vizita in oras). „Dar prietenii din industrie mi-au spus ca Berlinul este cel mai bun loc din lume, cel mai bun pentru startup-uri, pentru oameni talentati si tehnologi. Au incercat sa ma convinga sa deschid un birou aici. Asadar, ma gandesc la modul de implicare a unei baze de utilizatori aici. ”
De ce crede ca Badoo nu a decolat in Germania? „Ei bine, nu am formula – daca as avea formula, as fi mare in China, in Statele Unite, in Germania. Stiti formula? ” Il asiguram ca nu.
Pe langa teritoriile europene ramase, Andreev merge agresiv dupa SUA, unde exista in prezent opt milioane de utilizatori inregistrati, cu diverse achizitii online si un continut cu atractivitatea site-ului de vot Hot sau Nu.
escorte companie http://lapposte.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte dolj craiova http://netdeals4u.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte roznov http://jntukresultsdb.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte 15 ani http://breakoutbux.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/bucinisu
escorte braia http://myaaa.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/calui
escorte rădăuți http://shaadimatrimony.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/caracal
escorte forum constanta http://tnpsc.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/carlogani
escorte…tulcea http://iniciadas.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/cezieni
escorte sovata http://theglamnews.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/cilieni
top escorte nimfomane http://yaplacal.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/colonesti
escorte mature bucuresti sector 3 http://zobber.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/corabia
escorte secror 6 http://spydieguys.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/olt/corbu
El a angajat, de asemenea, lui Ben Ling [insusi un investitor inger inger in companii precum Fab.com si Square] ca COO in aprilie a acestui an, precum si „multi alti angajati Google”.
„Este un star de rock din Silicon Valley foarte mare – a fost cu Google inca de la inceput, inainte de a se muta pe Facebook. Odata ce celebritatile de genul acesta se alatura companiei tale, ai alte persoane care te urmaresc sa vada ce faci … “
Ruleaza mai repede, mergi mai mult pe mobil, indreptandu-te catre IPO?
Andreev sustine ca compania sa lucreaza la „o foaie de parcurs foarte lunga” de actualizari si modificari. „Daca as avea in jurul meu grupul de oameni destepti de la Badoo, am putea face o lista de activitati pentru toate birourile noastre pentru urmatorii cinci ani. Dar cu siguranta peste doi ani de acum, mobilul va fi singura piata. ”
Dar accentul principal este sa ajungem la acel punct de inclinare magic in noile teritorii, mai ales inainte ca orice greutati din SUA sa incerce sa reproduca succesul lui Badoo: „Da, desigur. Trebuie doar sa alerg mai repede … ”
Dar aceste intalniri cu profil inalt, plus o admitere ca„ cautam sa deschidem birouri in San Francisco anul acesta ”ar parea sa sugereze un IPO iminent. Se estimeaza ca compania are o valoare de 2 miliarde de dolari. E timpul sa vinzi? „Ummm… nu spune niciodata”, spune Andreev cu tact.
Si ce de Berlin – in cele opt ore ale sale pana acum in oras, poate vedea aici oportunitatea? „Imi place orasul, tot. Poate voi fi convins sa deschid birouri aici. ”
Si ar paria miza sa de un procent in companie in aceste zile? – Poate ca nu, rade el. „Cred ca acum suntem prea cunoscuti ca sa facem asta”.
Pentru articole conexe, consultati:
EDarling Rocket Internet – rapoartele de iesire esuata „complet gresite”
Infiintarea unei companii? De ce ar trebui sa urmati aceste 9 reguli de aur ale intalnirii
