Practica, cofinantatorul Guy Pearson, la Ignition Sursa: furnizat.
Sunt incantat sa va impartasesc cine, unde, de ce si cum din suma noastra de capital de serie B de 26 de milioane de dolari, care s-a inchis in urma cu cateva saptamani, asa ca plecati cu cateva sfaturi despre ce sa nu faceti si lectii despre ce a functionat pentru noi.
Privind inapoi istoricul nostru de crestere, am fost un fondator non-tehnic, care a reusit intotdeauna sa mentina nava la linie cu mici runde in timp ce construiam impuls, fiind singurul membru al echipei care putea sa ia un salariu care nu este pe piata.
Acest lucru a facut lucrurile incredibil de dificile, deoarece practic ne-a lasat o pista de 12 luni de fiecare data cand am inchis o runda – ceea ce nu este suficient timp pentru a investi banii si a obtine rezultate decente.
Seria noastra „nesexuata” A
In cresterea de la inceputul lui 2017, seria A, am solicitat sase „investitori majori” (doi super-ingeri si patru fonduri VC) pentru a finanta o runda de 5 milioane de dolari, ceea ce a necesitat o rata de diluare mai mare decat cea normala. Am vrut sa ajung doi ani de pista sub centura noastra pentru a construi o afacere profitabila si de pauza si sa fie stapanii domeniului nostru.
Ne-a lipsit clar „apelul sexual” al altor nume de gospodarie sau, probabil, oamenii se ingrijoreaza doar de un contabil ca director executiv in modul de crestere. Prin urmare, am vrut sa ne asiguram ca avem parteneri buni, care erau fericiti sa ne ajute sa ne construim in scopul de a controla destinul.
Obtineti stirile COVID-19 pe care le puteti livra in curierul de iesire.
De asemenea, veti primi oferte speciale de la partenerii nostri. Puteti renunta oricand.
Nota: in acest moment am fost prea devreme pentru marii investitori straini.
Pregatirea pentru seria B
Ne-am pregatit luni intregi inaintea seriei noastre B, care dateaza din septembrie 2018.
La vremea respectiva, nu eram siguri de crestere, asa ca am apelat la una din stancile mele pentru a discuta despre care era calea potrivita pentru companie. Craig Winkler a vazut si a facut-o pana acum, asa ca, intr-o lada din afara unei cafenele din Melbourne, am mers in oras punand numeroase intrebari.
- Ce-ar face?
- Cum scaliti o companie?
- Cum te descurci cu sindromul impostorului?
- Cum punem in functiune uimitoarea noastra economie de unitate?
Dupa multe cuvinte si povesti intelepte din experienta, mi-a sugerat pur si simplu sa-mi scot palaria sefului executiv si sa o privesc ca pe o investitie.
El a spus: “Guy, de ce are nevoie compania pentru a-si atinge obiectivele initiale de a schimba industria?”
Asa ca ne-am inceput calatoria spre o runda B. Din fericire, acest consiliu si investitorii existenti au fost intampinati cu multa emotie.
Am cautat si angajat un consilier de la Toronto, SurePath Capital, in principal pentru fondul lor in SaaS si jocurile de plati pe pietele verticale pentru a ajuta modelul financiar, procesul de diligenta si inchiderea acordului.
Ne-am reunit puntea de joc impreuna si apoi am stabilit o cale de intalnire cu fondurile Aussie si SUA pe parcursul a patru saptamani la sfarsitul lunii martie si inceputul lunii aprilie.
De ce am ales un VC global
Eram dupa un VC cu gandire globala, care putea conduce o runda considerabila. Aceasta inseamna ca aveam nevoie de cineva care sa poata investi mai mult de 50% din valoarea rundei. Acest lucru a exclus automat majoritatea fondurilor Aussie care, de obicei, se uita sa faca 10-20 de investitii intr-un fond de 50 milioane USD.
Astfel, dimensiunea rundei, ne duce in strainatate. Am fost si dupa un fond care investise in spatiul nostru (software vertical si plati) inainte. Am primit mai multe fise de termene din fonduri americane cu mult inainte de a primi oferte din fondurile Aussie.
Am fost extrem de fericiti ca ne-am putut atinge scopul de a ramane o companie cu sediul in Australia si am fost recunoscatori pentru partenerul pe care l-am ales oferit unui director australian pentru a se alatura consiliului nostru pentru a face acest lucru posibil.
Obtinerea atentiei unui fond global VC
De-a lungul anilor, i-am intalnit (aproape) pe toti in capitalul de risc australian. Calatoriile mele imi permiteau, de asemenea, sa intalnesc investitori din fonduri de peste 50 de peste mari, cu preponderenta din SUA.
In cele din urma, construiesc aceasta retea adaugand si mentin in mod regulat propria mea palnie de firme de risc din intreaga lume. Am intrebat investitorii nostri existenti, insa acestea au reprezentat doar un numar mic de prezentari.
Aveam o conducta pregatita, dar am cautat „capitalul de risc” in a doua conexiune pe LinkedIn in timp ce finalizam palnia noastra, apoi am cercetat fondurile la care nu aveam introducere si am solicitat o introducere de la conexiunile comune.
Asa cum s-a intamplat, am intalnit astfel investitorul principal din seria B, dupa ce am solicitat o introducere prin intermediul unuia dintre investitorii nostri existenti. Introducerea calda este esentiala, dar va trebui sa conduci calea.
Lectii din procesul de ridicare
In primul rand, construiti-va propria conducta de investitori.
De asemenea, efectuati apeluri telefonice si accesati fondurile VC pentru fluxul de tranzactii pentru a afla mai multe despre fondurile care va privesc sectorul si cum investesc.
- Dimensiunea fondului?
- Dimensiunea medie a verificarii?
- Conduc sau co-investesc?
- Investesc in afara regiunii in care isi au sediul?
- Cat ramane in fondul curent?
- Cat dureaza fiecare fond?
- Ce teza au in sectorul tau?
Ganduri pentru alti fondatori
Din experienta mea, VC-urile Aussie sunt:
- Interesat de companiile SaaS (contracte mari, putini clienti);
- Sunt interesati de tehnologie pe care o pot folosi (sau pot folosi prietenii sau copiii lor) – daca o pot atinge, o pot sprijini; si
- Nu este interesat de hardware (in mare parte).
Peisajul australian VC se afla inca foarte mult la inceput. Australia dispune de un numar mic de fonduri, cu sume mici de implementat.
Drept urmare, ei spun nu mai des decat da, deoarece trebuie sa fie foarte atenti la ceea ce investesc.
In plus, incearca sa implementeze metodologia fondurilor americane pentru un numar mare de investitii. Acest lucru inseamna, de asemenea, ca se straduiesc sa ajute, intrucat stau sa stea pe multe consilii, sa stranga propriul capital pentru urmatorul lor fond si sa isi conduca propria afacere.
In cele din urma, in cele mai multe cazuri, nu pot continua in runda urmatoare ca investitor principal.
Asigurati-va, asadar, ca sunteti la curent cu acest lucru pe masura ce vi se mareste urmatoarea finantare.
VC-urile globale au nevoie de o crestere rapida (in utilizatori sau venituri – salut, Canva) pentru a veni mai devreme sau au nevoie de mai mult de 50% din veniturile venite din tara lor (cu planul de a va reloca sau de a va deplasa) pentru a investi in dvs. lansare. Cu toate ca, exista putine exceptii.
escorte mature estera http://clipasian.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte non stop oradea http://avhh.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte sex oral http://ciciliotandson.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
anunturi galati escorte http://hardplate.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/alba
escorte duci http://swimmingfishstudio.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/arad
escorte sv http://alldatdiy.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/arges
escorte petreceri http://baixar-filmes.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau
escorte iefine http://kalogrisfoundation.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bihor
escorte vip cluj http://wentewines.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bistrita-nasaud
escorte sibiu noi http://rosenbery.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/botosani
escorte timisoara matura http://rareleafclub.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila
escorte in gorj http://metroserviceswpg.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/tulcea/topolog
escorte whatsap http://williamhmillerart.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/tulcea/tulcea
escorte pustoaice http://worldmoviehd.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/tulcea/turcoaia
escorte darabani http://streamonlinemovies.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/tulcea/vacareni
escorte roman neamt http://inwar.ir/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/tulcea/valea-nucarilor
escorte sex anal bucuresti http://iyfrw.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/tulcea/valea-teilor
escorte cta http://fetish-celebrity.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/valcea/alunu
escorte publu http://baixarcdgratis.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/valcea/amarasti
pareri escorte arad http://malhits.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/valcea/babeni
Cu toate acestea, acestea au milioane si miliarde de dolari pentru a fi dislocate in stadiul ulterior.
Intotdeauna intentionez sa creasca inger, samanta inainte si samanta la nivel local, cu cat mai putini investitori, si apoi sa caut capitalul de peste mari pe masura ce devii suficient de matur pentru a-l lua. Australienii sunt inca foarte noi in ceea ce priveste capitalul de risc, deci, cu atat mai repede poti aduce experienta, cu atat mai bine.
In total, o relatie de investitii dureaza mai mult decat media casatoriei, asa ca asigurati-va ca alegeti intelept.
Obtinerea de ajutor operational
Amintiti-va cum ruleaza fondurile.
Acestia preiau un procent mic de capital gestionat pentru a plati o echipa, care sunt in mare parte ex-bancheri de investitii si oameni incredibil de destepti.
Cu toate acestea, daca luati 2% din 50 de milioane de dolari, este vorba de 1 milion de dolari pe salarii care trebuie intinse si pur si simplu nu merge departe in talentul de care aveti nevoie pentru un fond.
Deci, VC-urile dvs. sunt acolo pentru a va ajuta cu siguranta, dar va trebui sa conduceti acea cerere de ajutor.
A lua la bun sfarsit
Concentrati-va pe construirea unei companii transformatoare (si permiteti un deceniu in acest sens).
Aveti un set bun de numere si asigurati-va ca aveti doi ani de pista. Iti ofera timp si acesta este cel mai de pret element al tau atunci cand incerci sa spargi secretul de succes al startup-ului. Majoritatea companiilor mari pe care le cunosti au un succes peste 10 ani: Campaign Monitor, Xero, Atlassian, Envato si Canva.
ACUM CITESTE: pornirea resurselor umane Enboarder ridica 11,6 milioane de dolari de la investitori strategici la cresterea globala a supraalimentarii
ACUM CITESTE: Startup software-ul de contabilitate Practica Ignition aduna 5 milioane de dolari, deoarece „se dubleaza” in crestere
Puteti ajuta sa mentineti SmartCompany gratuit pentru ca toata lumea sa citeasca
Intreprinderile mici si mijlocii si startup-urile nu au avut niciodata nevoie de jurnalism si informatii credibile, independente mai mult decat acum.
Aceasta este treaba noastra la SmartCompany: sa va informam cu noutatile, interviurile si analizele de care aveti nevoie pentru a va gestiona drumul prin aceasta criza fara precedent.
Acum, exista o modalitate prin care ne puteti ajuta sa continuam acest lucru: devenind un suporter SmartCompany.
Chiar si o contributie mica ne va ajuta sa continuam sa facem jurnalismul care ii informeaza pe antreprenorii australieni.
Si nici nu este totul un sens unic. Suporterii SmartCompany Super trebuie sa apeleze la intalnirea editorului nostru lunar si sa participe la un webinar lunar, invitat, doar cu un antreprenor cu nume mare.
