Bumble de miliarde de dolari: modul in care Whitney Wolfe Herd a construit cea mai rapida aplicatie de intalnire din America

Cand Whitney Wolfe Herd a inceput sa planifice o petrecere de lansare a lunii octombrie pentru un nou produs la Bumble, compania americana de aplicatii de intalnire cu cea mai rapida crestere din America, a fost deliberata in alegerea locatiei sale: spatiul Manhattan care a gazduit timp de 57 de ani restaurantul Four Seasons, unde obisnuitele precum Henry Kissinger, Vernon Jordan, Edgar Bronfman si Stephen Schwarzman au creat masa de pranz finala.

Spatiul are acum un nou nume, un nou management si un nou meniu. Si, dupa cum insista Herd, o noua perspectiva asupra afacerii. “Pranzul de putere nu mai este doar pentru barbati”, anunta Herd pentru multimea cea mai mare parte tanara, in cea mai mare parte feminina, inainte de a renunta la scena pentru starul pop Fergie. „Cu totii meritam un loc la masa”.

Cu siguranta, acest tabel il include acum pe turma, in varsta de 28 de ani, care a schimbat dinamica dinamicii datarii. Lasand femeile sa faca prima miscare, Bumble a reunit peste 22 de milioane de utilizatori inregistrati, la cel mai apropiat concurent Tinder 46 de milioane si la o crestere de peste 70% de la an la an, la aproximativ 10% de Tinder, aceasta inchide repede decalajul.

Bumble a inceput sa monetizeze prin achizitii in aplicatie abia in august 2016 si va incarca vanzari in valoare de 100 de milioane de dolari in acest an, cifra care – ajutat de introducerea publicitatii hiperlocale personalizate – se va dubla in 2018.

Herd a respins o oferta de cumparare de 450 de milioane de dolari de la Match Group la inceputul acestui an, potrivit unor surse cu cunostinte de conversatii. Si aceste surse sustin ca Match a abordat din nou compania in aceasta toamna pentru a discuta despre o evaluare cu peste 1 miliard de dolari. Acest onoree de 30 de ani sub 30 de ani pastreaza 20% din Bumble, o miza care o face o centimetara. (Meciul a refuzat sa comenteze.)

Este o revenire uluitoare. In calitate de cofondator si vicepresedinte de marketing la Tinder, care a reinventat modul in care oamenii se intalnesc si se imperecheaza, ea a facut parte din una dintre marile povesti de succes din domeniul smartphone-ului. Dar apoi s-a regasit intr-una dintre marile drame publice din epoca.

In iunie 2014, a dat in judecata Tinder pentru hartuire sexuala, sustinand ca fostul ei sef si fostul iubit Justin Mateen a numit-o „curva” si „sapator de aur” si a bombardat-o cu mesaje text amenintatoare si derogatorii, pe care le-a atasat la plangerea sa . De asemenea, a sustinut ca Tinder, detinuta de IAC si apoi de spinoff-ul Match Group, a eliminat-o gresit de un titlu de cofondator.

Compania a negat vreo infractiune, dar Mateen a fost suspendat si apoi si-a dat demisia. Sean Rad, atunci CEO al Tinder, a declarat pentru 2014 in Forbes ca Herd a purtat o parte din vina pentru sangele rau dintre ea si Mateen. Procesul a fost rapid solutionat pentru o suma despre care Forbes a raportat anterior a fi de aproximativ 1 milion de dolari. (Acordul interzice partilor sa discute cazul.)

Nu se pune problema cine este fondatorul lui Bumble. In loc sa se indulceasca de Tinder, Herd a decis sa concureze impotriva sa. Facand acest lucru, ea a intrat tardiv intr-unul dintre cele mai aglomerate si stabilite campuri digitale (peste 90% din startup-urile de intalnire online esueaza) si, totusi, a realizat rapid un spatiu profitabil, concentrandu-se pe nevoile unui segment: femeile.

Mai mult de 10% dintre utilizatorii lui Bumble platesc 9,99 USD pentru un abonament lunar pentru a accesa avantajele, ca timp suplimentar, pentru a decide daca un pretent merita un mesaj. La Tinder, aproximativ 5% dintre utilizatori platesc pentru un serviciu similar, potrivit unui raport al firmei de investitii Jefferies. Ajuta, desigur, ca segmentul ei se intampla sa reprezinte si o majoritate a populatiei.

„Pur si simplu nu aduc resentimente fata de nimic, oriunde sau oricine – sunt prea ocupat”, spune Herd. Dar daca succesul este cea mai buna razbunare, atunci noua cifre in trei ani de plat ofera genul de aparitie pe care oamenii il fac filme.

CALEA HERDULUI DE A BUMBLE A FOST NEDINVERSATA. In lunile dintre depunerea unui proces impotriva lui Tinder si solutionarea sa, ea a cunoscut un fel de abuz online, care este prea familiar pentru femeile care fac acuzatii de hartuire sexuala publica. „Mi s-au spus cele mai urate lucruri de catre straini completi si aveau dezbateri complete despre mine”, spune Herd. “Nu alergam la birou. Nu incercam sa fiu intr-un reality show. Eram doar o fata care a plecat undeva.”

Cand abuzul respectiv s-a transformat in amenintari de viol si crima din partea unor straini, ea si-a sters contul de Twitter. Au urmat atacuri de panica si paranoia. O localnica din Salt Lake City, care a urmat scoala privata si este o mostenire de a treia generatie la Southern Methodist University din Dallas, ea s-a retras in Texas si familia iubitului ei de atunci Michael Herd, care este acum sotul ei.

„Am fost spart”, spune ea. Incercand sa ofere un anumit scop acestei traume, Herd a inceput sa schiteze o retea de socializare destinata doar femeilor, numita Merci, care se va concentra pe pozitivitate. „Fara complimente asupra fizicitatii”, spune ea. „Complimente despre cine sunt”.

Apoi a venit un e-mail nesolicitat de la cineva cu o adresa necunoscuta si un nume rusesc, Andrey Andreev. Nascut la Moscova si cu sediul la Londra, Andreev in 2006 a fondat Badoo, o retea de intalniri online care este astazi cea mai mare din lume, cu peste 360 ​​de milioane de utilizatori inregistrati in 190 de tari.

Herd o intalnise pe Andreev la o cina in 2013, in timp ce se afla la Tinder si isi facuse impresia. “Pentru a fi sincer, m-am indragostit imediat de pasiunea si energia lui Whitney”, spune Andreev, cu accentul gros, care si-a dobandit o reputatie de recluza, deoarece rareori acorda interviuri. “Am crezut ca este o doamna foarte misto si ca ar trebui sa o urmaresc cu atentie.”

Cand nu a raspuns, echipa lui a trimis prin e-mail avocatii Herd, dorindu-i bine cu batalia legala si adaugand ca ar dori sa lucreze cu ea. “Ideea mea originala a fost sa o fac ca OCM la Badoo”, spune Andreev, care are 43 de ani.

Dupa cum s-a dovedit, Herd avea planuri de a-si vizita sora mai mica la scoala de gatit din Paris, iar ea a facut o oprire in Londra. Nu voia nicio parte din oferta lui de munca. „Viseaza – nu sunt angajat”, isi aminteste ea. “Incep o companie si nu vreau sa ma intalnesc.” Ea l-a aruncat pe Merci, totusi.

In timp ce Andreev ii placea ideea unui brand social centrat pe femei, el a crezut ca Herd ar trebui sa se lipeasca de forta ei si a lui: sectorul de intalniri. Au petrecut zile plimbandu-se pe strazile si parcurile londoneze impreuna, facand schimb de idei. Andreev i-a spus ca doreste sa-si imperecheze talentul innascut pentru marketing si branding cu infrastructura, capitalul si resursele de care dispune, dupa aproape un deceniu la Badoo.

Dupa ce a solutionat procesul Tinder in septembrie 2014 – care, in mod convenabil, nu continea o clauza necompleta – a preluat-o pe Andreev la oferta sa. Ar face o investitie initiala de aproximativ 10 milioane de dolari pentru lansarea marketingului si ar angaja fonduri suplimentare pentru cresterea combustibilului, preluand 79% din companie. Ar fi fondatoarea, CEO-ul si un proprietar de 20%, cu toata autonomia pe care o implica aceste titluri, in timp ce a exploatat infrastructura lui Badoo si know-how-ul lui Andreev.

Ambele au venit la indemana. La Badoo, Andreev are o valoare de un deceniu de teste AB, date despre eficacitatea diverselor eforturi de monetizare si experienta care aduc un produs la scara care nu are nicio paralela pe piata de intalniri. Cand a venit momentul sa inceapa sa incarce utilizatorii pentru beneficii in aplicatie, de exemplu, echipa de la Bumble a putut dezvolta o tehnologie sofisticata pentru a sustine abonamentele din prima zi, datorita contributiilor de la Badoo.

Din septembrie pana in decembrie a acelui an, Herd a zburat intre Texas si Londra de aproximativ 15 ori. Ea si Andreev au adus doi dintre colegii fostii ei directori Tinder, Chris Gulczynski si Sarah Mick, pentru a proiecta interfata de utilizare a noii aplicatii. (Cei doi au parasit Bumble in aprilie pentru a lansa propria agentie, dar inca impartasesc 1% din capitalurile proprii care nu detin Andreev si Herd.)

Intr-o noapte, peste cocktail-uri, Herd s-a impiedicat de sosul special al lui Bumble. “Intotdeauna am vrut sa am un scenariu in care tipul nu avea numarul meu, dar il aveam”, isi aminteste ea pentru Andreev. “Si daca femeile fac prima miscare, trimit primul mesaj? Si daca nu, meciul dispare dupa 24 de ore, ca in Cenusareasa, dovleacul si trasura? Ar fi simbolic un dans Sadie Hawkins … mergand dupa ea, fetele intreaba mai intai. Ce-ar fi daca am putea transforma asta intr-un produs? ” A fost genul de modificari stralucitoare care vine de la cineva care intelege demografia-tinta pentru ca se afla in ea.

Dupa ce s-au jucat cu nume, cei doi s-au asezat pe Bumble, increzatori ca detaliile de branding precum stupii si albinele vor dovedi un aspect de marketing. Aplicatia a intrat live in decembrie 2014 si a acumulat peste 100.000 de descarcari in prima sa luna. „Femeile erau gata pentru asta”, spune Dave Evans, un consultant din industrie, care a cronicizat sute de experiente proaste pe care le-au avut femeile cu barbatii in aplicatiile de intalnire. “Femeile s-au speriat cu ani in urma. Acest lucru se intoarce inapoi.”

ESTE 105 DEGRAVE IN AFARA Noul sediu al lui Bumble intr-un cartier rezidential altfel din nordul Austin, Texas. Caldura apasatoare din august nu a impiedicat trecatorii sa se arunce in ochi spre exteriorul cladirii. Pentru marea sa deschidere, artistii au acoperit acoperisul si peretii galbeni de floarea soarelui cu mii de baloane pastelate supradimensionate. Pare a fi interiorul unei masini de gumball. Pietonii isi iau selfie-urile in fata ei; masinile raman, soferii care cer numele companiei din interior.

porno 64 http://www.aastocks.com/sc/changelang.aspx?lang=sc&url=https://adult66.net/
film porno online https://images.google.ne/url?q=https://adult66.net/
porno indir http://www.elog-ch.net/counter.php?id=06762&URL=https://adult66.net/
porno film free http://maps.google.ki/url?q=https://adult66.net/filme-porno/amatori
porno anal sister https://www.nsbe.org/impakredirect.aspx?url=https://adult66.net/filme-porno/anal
olgun porno https://www.c-sharpcorner.com/AdRedirector.aspx?BannerId=744&target=https://adult66.net/filme-porno/asiatice
porno gratis cu mature http://tools.folha.com.br/print?url=https://adult66.net/filme-porno/beeg
fil me porno http://kurose96.or.tv/link3/link3.cgi?mode=cnt&hp=https://adult66.net/filme-porno/blonde
filme porno cu minore https://emailmg.dot5hosting.com/atmail/parse.pl?redirect=https://adult66.net/filme-porno/brazzers
porno cu gravide https://feedroll.com/rssviewer/feed2js.php?src=https://adult66.net/filme-porno/brunete
big tits mature porno http://www.boostersite.com/vote-1387-1371.html?adresse=adult66.net/filme-porno/chaturbate
fime porno online http://bd.jinti.com/Return/go.asp?mail_id=20170911jd&url=https://adult66.net/tanara-minora-violata-in-propriul-dormitor-de-doi-necunoscuti
roxana babenco porno http://tool.baiwanzhan.com/t1/pr.aspx?url=https://adult66.net/doua-tarfe-lesbiene-cu-tatuaje-fac-o-partida-de-sex-de-neuitat
porno fitness http://redirect.fairfax.com.au/redir.cgi?from_site=ads&from_section=6287_banner_ing_ron_cpc_hc&to=https://adult66.net/amatoare-de-sex-are-orgasm-in-timp-ce-se-masturbeaza
porno incest in familie http://rp.appbank.net/j.php?911_8=&adult66.net/tanara-de-16-ani-prinsa-de-frate-in-timp-ce-se-masturbeaza-cu-vibratorul-in-pat=
filme porno cu ejaculare in vagin https://cognition.happycog.com/?URL=adult66.net/o-bruneta-focoasa-e-fututa-animalic-pe-la-spate-chiar-in-patul-ei
filme porno cu ejaculare in pizda https://www.meetme.com/apps/redirect/?url=https://adult66.net/doi-amatori-draguti-fac-sex-pe-canapea-si-au-orgasm
filme porno cu ejaculare http://www.elib.upm.edu.my/cgi-bin/koha/tracklinks.pl?uri=https://adult66.net/creola-de-18-ani-este-fututa-in-punctul-g-pana-are-orgasm
filme porno cu matre grase http://mymusic.atwebpages.com/go.php?url=https://adult66.net/negresa-originala-suge-pula-si-apoi-e-fututa-pe-la-spate
porno orgasm https://www.oneplace.com/ministries/daily-hope/adclick-4.html?d=https://adult66.net/blonda-beata-face-sex-oral-unui-stripper-pe-scena

La Bumble, chiar si ceva la fel de ostensibil de banal ca o miscare crosstown este o oportunitate de marketing.

Bumble are 70 de angajati, aproximativ 85% dintre ei fiind femei, inclusiv in toate posturile de top, Andreev deoparte. Noul birou reflecta faptul ca, din afise si semne de neon care sustin diverse mantre de tip Bumble, precum „Esti o albina regina”, „Fii CEO-ul tau Parintii voiati mereu sa te casatoresti” si „Faceti prima miscare”. Cand Bumble isi inmaneaza puloverele crem-si-galbene ca cadouri la evenimente – sigla familiara a fagurelui din fata, impreuna cu cuvantul „Miere” – este invariabil un scramble.

„Cred ca este o parte din a te simti imputernicit, de a fi suficient de mandru incat sa spui„ sunt la acest serviciu ”, spune Evans. “Pe strada, daca as purta o camasa AdultFriendFinder, ar fi o alta poveste.”

Tema albinei si semnatura galbena a lui Bumble sunt in fata si in centrul aplicatiei, care functioneaza astfel: Cand doi utilizatori ai meciului de sex opus se gliseaza direct pe profilul celuilalt, femeia trebuie sa-si trimita prima data un mesaj posibil sau conexiunea este nule.

Dandu-le femeilor controlul asupra contactului initial, Bumble se simte mai politicoasa si infasurata decat concurentii, evitand fotografiile nesolicitate – inclusiv genitalele ocazionale ale barbatilor – care se intalnesc cu placere online. Anul trecut, Bumble a interzis selfie-urile cu oglinda fara camasa (obisnuite in profilurile de sex masculin de pe Tinder); erau fotografiile cele mai stangaci. Aceasta nu inseamna ca Bumble poate preveni toate abuzurile sau experientele neplacute – dar le reduce.

The more controlled environment has resulted in surprising dividends. Hundreds of thousands of women indicated on their profiles that they weren’t there only for love. They also cared about friendship and career. Hence BFF, an offshoot that focuses on platonic connections between women, and Bizz, which launched officially at the October party at the old Four Seasons in New York and offers a challenge to LinkedIn, with the same women-first interface that Bumble’s users have grown accustomed to. “We’re taking out the soliciting nature and the sexism that exists in networking,” Herd says. “We think we have a chance.”

Success for these offshoots has been modest so far. Bumble BFF has been tried by over 3 million users, but just 500,000 are active in a typical month. Bumble Bizz is too new to evaluate, but like taking on Tinder with a product customized for just under half the workforce, even modest success carries huge potential.

“To be able to test at that scale is something most startups can’t do,” says Evans, the consultant. “They can seed that network with millions of people on Day 1.”

Of course, there’s at least one other dating startup that also has the scale — and enough men and women — to delve into such areas. Rad, who is still at Tinder running its mergers and acquisitions arm, Swipe Ventures, declined to comment for this story (as did Mateen). But the company is obviously taking notes on Bumble’s moves: Last year Tinder also expanded into platonic relationships with an investment in Hey! Vina, a fast-growing female-friendship network.

And then there’s the keen interest of Tinder’s parent, the Match Group, which remains the biggest player in the online-dating business in the United States. The publicly traded company, which in addition to Tinder owns Match.com, OkCupid, PlentyOfFish and other niche dating sites, would clearly like to add Bumble to its roster.

“Look, Match has been lucky, because they have 45 different brands,” says Brent Thill, who covers the dating-app market for Jefferies. “But probably the one brand that seems to have caught everyone’s imagination is not theirs.”

Herd wouldn’t comment on the attempted buyouts, but selling to Tinder’s parent and folding Bumble under the same corporate umbrella would, of course, serve as a poetic coda to the ugliness of 2014. Indeed, among those at the headquarters dedication were representatives of a high-profile Hollywood production company that is contemplating making a movie about her saga. It is, Herd acknowledges with a laugh, a pretty good story.