Buna baieti!
Patrick (patio11) aici. Primesti acest e-mail pentru ca ai solicitat sa primesc gandurile mele ocazionale despre scrierea si vanzarea de software.
[Editeaza: de fapt, este posibil sa nu fi primit niciodata un e-mail de la mine. Cineva tocmai v-a dat link-ul catre aceasta pagina, care este o arhiva online a unui e-mail pe care am trimis-o oamenilor care au cerut-o. Daca doriti sa introduceti articole de genul acesta in casuta de e-mail, total gratuit, aproximativ o data pe saptamana sau doua, dati-mi adresa de e-mail.]
Imi pare rau ca a trecut o luna de la ultimul meu e-mail – m-am lovit tare de o problema de sanatate. A face o munca substantiala a fost ca si cum ai incerca sa construiesti un turn Eiffel din spaghete umede. Sunt in repaus si (treptat) urc inapoi la productivitatea obisnuita. Imi pare rau pentru ca te ingrijorezi si multumesc celor care au trimis cu urari de bine.
Una dintre cele mai frecvente intrebari pe care le primesc in casuta de e-mail este “Am construit acest lucru. Nu are clienti. Cum pot gasi clienti pentru asta?” Acesta este un deznodamant, deoarece, de multe ori, problema principala este ca antreprenorul a reusit sa rezolve o problema pe care nimeni nu o are. Puteti incerca sa gasiti clienti pentru o solutie la o problema pe care nimeni nu o are, dar este ca si cum ai impinge o bucata de coarda – in general, este o utilizare mai buna a timpului tau pentru a o arunca si a incerca ceva cu o piata data viitoare.
Astfel, intrebarea: cum dezactivati crearea productiei verificand daca exista o audienta care va plati pentru solutia dvs. inainte de solutia existenta?
Presupunerile mele vor fi inclinate in directia produselor B2B SaaS, pentru ca aici stau in mare parte interesele mele. Kilometrul dvs. poate varia daca produsul dvs. este un joc tycoon cu dragoni pe care il veti vinde in App Store. (Trimiteti-mi un e-mail atunci cand se lanseaza – Imi plac dragoni. Acolo, un singur client. Cel de-al doilea dvs. probabil va fi mai greu.)
Idea Stage: Inlocuieste ceva?
Clientii ar trebui sa stie deja ca au problema pe care credeti ca o au si sa incerce sa o rezolve. Daca nu stiu ca au problema, acest lucru sugereaza ca a) va trebui sa se angajeze intr-o campanie de marketing foarte ambitioasa pentru a le sugera ca o parte din viata pe care o traiesc este, de fapt, gresita sau , mai probabil, b) esti amagitor.
Multe lucruri care intentioneaza sa usureze procesele de afaceri specifice nu sunt de fapt rezolvarea unei probleme, deoarece procesul existent este suficient. Daca nu gasesti nicio carte scrisa despre ea, vreun software concurent, oricare dintre foile de calcul Excel descarcate cu multa defectiune … considera ca este posibil sa nu fie o problema suficient de importanta.
Produsul ideal pentru o companie de demarare rezolva o problema bine inteleasa, dar slab rezolvata. Exista, probabil, multe metode concurente de solutionare a problemei, unele implicand timp si hartie pentru angajati, unele implicand foi de calcul si unele care implica una dintre mai multe solutii software concurente, niciuna dintre acestea nu are o cota de piata dominanta. Aceasta multa activitate sugereaza ca oamenii au cu adevarat aceasta problema, dar nu exista o intrerupere totala pe piata de catre o companie pe care ar trebui sa lupti pentru partajarea mintii.
Ati fi aproape innebunit sa porniti o firma cu Quicken sau Excel in vizor … dar realizarea unui produs SaaS cu facturare mai limitata, pe de alta parte, este mult mai viabila. Exista zeci de companii care au realizat-o si cel putin zece au viabilitate pe mai multi ani, astfel incat sugereaza ca, daca ai vreo cale de a ajunge la numarul tau minim necesar de clienti, produsul tau va functiona probabil.
Simptomul meu preferat al unei nevoi nesatisfacute de software este orice foaie de calcul Excel care este vreodata actualizata de un angajat, trimisa unui al doilea angajat, actualizata si apoi trimisa inapoi. De fiecare data cand se intampla un inger SaaS isi ia aripile.
Etapa interviului cu clientii: Este aceasta problema deasupra mintii?
Oamenii de afaceri au, in general, loc in cap pentru trei lucruri: problema nr. 1, problema nr. 2 si chestiile plictisitoare. Nu am timp sa ma descurc acum. Nu construiti pana nu gasiti oameni pentru care aceasta problema este cel putin problema # 2. Exista o multime de mari probleme cu parul pe foc, care pot fi abordate in acelasi interval de timp ca problema care nu este o astfel de problema pe care ar putea sa o credeti ca o puteti aborda ca o prima fotografie.
Retineti ca, in mod crucial, ceea ce pentru unii oameni este un detaliu este pentru alti oameni o problema de viata sau de moarte pentru afacerea lor. In mod ideal, veti intelege modul in care piata / nisele se despica inainte de a va construi solutia, deoarece acest lucru va informa atat designul produsului dvs., cat si marketingul pentru acesta.
Cum iti dai seama ce cred oamenii din industria ta despre problema ta? Intreaba-i. In mod serios, dorinta despre cat de mult se ocupa de munca este un pasionat bine stabilit de care se bucura toate ocupatiile, clasele sociale, nationalitatile, etc.
Cu trei ani in urma, am avut ideea pentru Memento-ul de numire si am vrut sa descopar daca intreprinderile au o problema suficient de mare pentru a justifica sa plateasca 30 de dolari pe luna pentru asta. Nu am un mare acces la proprietarii de intreprinderi mici si non-tehnice, asa ca am decis doar sa ma prefac ca sunt un extrovertit pentru o zi si am intervievat oamenii usa in usa din Chicago.
Aici a fost locul meu, pe care l-am facut fiecarui terapeut de masaj si proprietar de saloane de coafura pe care il puteam gasi doar facand o prima cautare pe larg pe Michigan Avenue:
Hiya, faci un check-in? Esti tu proprietarul? Bine, pot rezerva optiunea de treizeci de minute pentru numele unui serviciu ? De fapt, am o solicitare. Mai mult decat numele unui serviciu , sunt foarte interesat de business-ul industriei de nume aici si vreau sa va vorbesc un pic despre asta. Sunt fericit sa va platesc timpul. Functioneaza asta pentru tine?
Mi-am pierdut caietul in care am pastrat rezultatele interviului (d’oh), dar amintirea mea a fost ca doar o singura persoana din zeci plus a luat de fapt banii mei pentru asta. Cei mai multi au fost fericiti sa vorbeasca, intrucat timpul neprogramat pentru ei in dupa-amiaza timpurie avea oricum o valoare prevazuta de zero. (nb Aceasta a fost, in sine, o lectie utila.)
Iata ce am cerut, pentru dezactivarea amintirii numirii:
- Cate intalniri ai intr-o zi obisnuita?
- Deci cam cam X pe luna, nu?
- Care este raportul dintre programarile rezervate si check-in-uri?
- Ce faci pentru a rezerva o programare? Ma poti plimba prin asta? Cum obtineti programarea? In ce il inregistrati? Se intampla ceva intre inregistrarea acesteia si intalnirea?
- Oamenii nu vin la intalniri vreodata?
- Despre cat de des se intampla asta?
- Cum te face sa te simti?
- Ati incercat vreodata sa faceti ceva cu privire la no-show-uri inainte?
- Cum a rezultat asta pentru tine?
In acest moment, am facut o demonstratie rapida a versiunii de doua pagini a Memento-ului de numire. Practic, le-a demonstrat oamenilor ca pot sa-i sun automat pe clienti inainte de programare si sa las un mesaj. (Acest lucru nu era posibil de fapt la vremea respectiva, dar auzirea mesajului pe propriul telefon mobil era o demonstratie suficienta pentru toata lumea.)
- Asta nu exista inca. L-ati folosi pe computer daca ar exista?
- [Daca nu] De ce nu?
- [Daca da] Cred ca va costa 30 de dolari pe luna. Pot sa-ti aduc adresa de e-mail pentru a-ti spune despre asta cand se lanseaza?
O varianta la aceasta ultima intrebare, de Jason Cohen, care imi place mai degraba: „Cred ca va costa 30 de dolari pe luna. Imi vei scrie un cec pentru prima luna chiar acum pentru a-ti rezerva locul? pana cand vom elibera “. Asta ii face pe oameni sa fie sinceri daca au nevoie de lucru, in comparatie cu dorinta de a nu va zdrobi sperantele si visele.
A fost aceasta o victorie totala pentru mine? De fapt, nu, ma insala intr-un mod important. M-am prins de ideea „Clientul meu de baza pentru aceasta este cineva care are o afacere de servicii de asistenta, precum un terapeut de masaj” la inceputul ciclului pentru amintirea numirii si apoi doar intervievarea terapeutilor de masaj si a proprietarilor de salon mi-a oferit un prejudiciu de disponibilitate pe cine l-ar folosi de fapt. (Zece din ultimii zece oameni care au spus „Da” au facut practici de terapie de masaj, imaginati-va! Si zece din zece erau femei! Si zece din zece nu au folosit niciun program de programare. Uau, asta sunt trei lucruri pe care nu le stiam despre clienti . <- Toate aceste trei lucruri sunt in mod substantial gresite.)
Dar era o priveliste mai darnica mai buna decat sa trag cu totul orb. In momentul in care am facut aceasta descoperire a clientului, am investit probabil 20 de ore in Memento de numire. Daca ar fi aterizat ca un balon de plumb, as fi putut, fie, sa incerc sa gasesc alti clienti, fie doar sa renunt si sa ma mut la o idee mai promitatoare.
Ce se intampla daca nu am Orice idei?
Ocazional, oamenii imi spun ca vor sa conduca o afacere SaaS, dar nu au idee despre orice ar putea construi pentru a rezolva o problema.
Uneori, acest lucru este exprimat ca „… care nu a mai fost facut pana acum”. Daca esti tu, nu-ti face griji, aproape toate afacerile de succes din istorie au fost facute inainte. In general, concurenta nu ucide companiile de software, in primul rand pentru ca suntem in punctul pe curba de adoptie tehnologica in care majoritatea clientilor se muta de la non-consum la cea mai proasta lucrare care functioneaza cu greu. Poti fi cel mai suckiest lucru! Sau, mai degraba, din ziua 1, vei fi cel mai supt, ceea ce este totusi transformator pentru primii tai clienti care au cea mai mare durere asociata problemei. In timp, veti imbunatati atat produsul, cat si intelegerea durerii lor, permitandu-va sa creati valoare pentru clientii cu nevoi mai putin urgente si sa imbunatatiti cantitatea de valoare creata de-a lungul spectrului.
Dar sa zicem ca nu ai nimic.
Bine, sugestia nr. 1: incercati sa lucrati in industrie cativa ani. Ocazional, primesc scoala de scoala care intreaba ce probleme are numele unei industrii si, in timp ce as putea face unele ghiciri, nicio suma a ghicirii mele nu s-ar apropia sa lucrez in acea industrie timp de un an sau trei. Deci faceti asta. Acest lucru va va permite, de asemenea, sa dezvoltati un model mental mai nuantat al mintii potentialilor decidenti la clientii dvs. tinta, care este de nepretuit atunci cand incercati sa le vindeti pe solutia dvs.
Am construit sisteme de back-office pentru universitati japoneze timp de trei ani. Prima livrare: nu construiti lucruri pentru ele, deoarece acestea sunt vandute in mod coplesitor de fortele de vanzare de la cizme care ridica facturi scumpe, luand consumatorii de decizie relevanti. Dar daca ai fipentru a construi lucruri pentru ei, ati invata rapid ca trateaza administratia studentilor ca un centru de costuri pe care doresc sa le faca pentru cea mai ieftina suma posibila, dar ca tot ceea ce este pe calea critica pentru admiterea la licenta are atat o urgenta ridicata. si de mare valoare asociata cu acesta. (Nu este surprinzator, deoarece acestia castiga bani atunci cand studentii accepta oferte de admitere, iar prestigiul lor institutional este afectat in mare masura de cine intra si ce procent din cei care intra spun „Da.” Aceasta se numeste „rata de randament”, si dupa intelegerea mea, atat universitatile japoneze, cat si cele americane platesc consultantilor la comanda pentru a gestiona sume de bani.)
In caz contrar: discutati cu oamenii din industria tinta. In calitate de tehnolog, este posibil sa aveti o expertiza incredibil de profunda pe o serie de subiecte de interes potential pentru industria dvs. tinta. De exemplu, probabil stiti destul de multe despre cum s-ar putea configura setarea unui site web si obtinerea acestuia in fata potentialilor clienti. Chiar daca nu aveti nicio dorinta de a face asta pentru ei , invatand o clasa despre aceasta pentru Insert Industry Aici va va oferi o multime de oameni care ar fi incantati sa discute cu voi despre cum sunt vietile lor de zi cu zi.
O alta optiune pentru a vorbi cu oamenii sunt interviurile. Daca sunteti suficient de destept pentru a configura un blog despre o anumita industrie si a scrie trei postari, sunteti suficient de inteligent pentru a intervi oamenii. Spuneti doar ca ati fost impresionat de afacerea lor si ati dorit sa le intervievati pentru numele publicatiei dvs. Unii oameni nu vor spune da, dar multi vor. (Publicitate gratuita plus lovitura psihologica de a fi vazut ca expert? Da, va rog.) Faceti interviul, dar dupa ce l-ati facut, nu mai sunteti straini. Simtiti-va liber sa-i intrebati despre ce le exercita cu adevarat in ceea ce priveste afacerile lor.
In caz contrar, cititi despre industrie. (Veti observa ca pun acest lucru dupa participare si vorbesc cu oamenii, pentru ca cred ca oamenii de software impartasesc cu mine o dispozitie care privilegie citeste mii de pagini de carti versus un pas terifiant de a vorbi cu cineva pe care nu il cunoasteti si aceasta este o abilitate critica pe care va trebui sa o inveti pentru afaceri, astfel incat sa te obisnuiesti la fel de bine.)
Aproape fiecare industrie are publicatii comerciale („zdrente”), bloguri de catre practicanti si o mica industrie de casute cu carti despre cum sunt disponibile pe Amazon-ul dvs. local.
Daca, de exemplu, ati fi foarte interesat de QSR-uri (restaurante fast-food, dar ati afla ca de multe ori se numesc QSR-uri in termen de 15 minute de la cercetare), ati putea gasi o carte despre managementul sau francizarea QSR, cititi-o si descoperiti unde ar fi punctele de durere.
Dupa ce nu am lucrat niciodata intr-unul, dar fiind bine citit, am de gand sa presupun ca angajarea este un punct de durere major, deoarece acestea tind sa aiba unele dintre cele mai mari rate ale cifrei de afaceri ale angajatilor din orice industrie. Sa rulam cu asta.
Gasirea persoanelor care au gestionat un QSR este destul de usor: evident, LinkedIn exista, dar doar sa intri intr-unul si sa ceri managerul este si mai usor. Solicitati o carte de vizita si permisiunea de a discuta timp de 15 minute, deoarece aveti in vedere sa intrati in industrie. (Puteti mentiona ca nu aveti nimic de vandut, daca asta va face sa va simtiti mai bine. Oamenii din afaceri sunt probabil mai putin alergici la a fi vandut decat trebuie sa vindeti, dar hei, orice va face sa efectuati acest lucru.) Multumeste-le pentru timpul acordat si pleaca. Probabil puteti alinia interviuri intre 3 si 5 intr-o dupa-amiaza de cercetare.
La interviu, trebuie doar sa intrebati in termeni generali despre angajatii lor, practicile de angajare, etc. Intrebati unde se cheltuiesc banii astazi . Nu trebuie sa cereti secrete comerciale, ci doar intrebari simple, cum ar fi daca platesc pentru plasarea anunturilor de munca oriunde, cat de des fac angajari / interviuri, ce instrumente folosesc pentru a sprijini angajarea, care sunt consecintele unei greseli la angajare este, yadda yadda.
Cand analizati notele dvs.
filme porno gay romanesti http://yakabibi.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno cu forta http://ufcvideos.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno cu pitici http://1hotelsbrooklyn.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
filme porno pussy http://doghairandmud.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/amatori
porno sistar http://fantastic40.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/anal
filme porno hardcore http://loveyourriver.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/asiatice
porno funny http://schmerlings.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/beeg
desene animate porno gratis http://sunnorthafrica.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/blonde
porno la piscina http://corbetavirtual.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brazzers
porno celeb http://joesteinmetz.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brunete
porno cu copii http://michaeltonelli.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/chaturbate
porno america http://bititrading.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/blonda-versata-e-fututa-tare-pe-iaht-de-un-bogatas
kinsey wolanski porno http://tampabaywomens.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doua-eleve-sunt-futute-de-un-coleg-intr-o-camera-de-hotel
porno mama http://northernnewenglandweddings.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/blonda-fenomenala-isi-excita-prietenul-si-apoi-se-fute-porno-cu-el
fylme porno http://aldenshoes.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/adolescenta-sexy-isi-seduce-prietenul-apoi-fac-sex-ca-doi-nebuni
porno timisoara http://archicad.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/isi-dezvirgineaza-prietena-minora-pe-canapea-in-timp-ce-o-filmeaza-pe-ascuns
filme porno din romania http://carsunder15000.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doi-tineri-beti-incing-o-partida-de-sex-in-masina
andreea tonciu porno http://zuffa.us/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/o-blonda-super-buna-rupe-chiloti-dupa-ea-in-timp-ce-e-fututa
porno hu http://imaginationkids.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doua-prietene-incinse-se-mangaie-si-se-ling-pana-au-orgasm
porno hd young http://northsidestory.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/lesbiene-excitate-stiu-cum-sa-isi-provoace-placere-una-alteia
, incercati sa vedeti daca puteti potrivi punctele de durere cunoscute cu aspectele pe care le puteti rezolva in mod rezonabil cu ajutorul software-ului.
Scrieti text inainte de a scrie cod
Vrei sa-ti castigi viata ca programator? Grozav. Google angajeaza. Vrei sa conduci o afacere software? Presupunem ca veti obtine fie foarte bun la scriere, fie veti deveni angajatorul cuiva, deoarece scrierea este cam la fel de buna precum codul software pentru captarea unei idei efemere intr-un artefact reproductibil, dar mult mai usor de iterat.
Inainte de a scrie o singura linie de cod, incepeti sa verificati daca va puteti conecta la publicul tinta si la intelegerea acestora despre problema. Daca nu puteti scrie De ce angajarea pentru QSR-uri este rupta, atunci nu aveti absolut nicio afacere care incearca sa rezolve aceasta problema. Asa ca scrie-o.
Va va lua cateva ore de munca cinstita catre Dumnezeu si va necesita un pic de tediu, cum ar fi crearea unui blog, care sunt atat penny-ante pentru a conduce o afacere si, prin urmare, ajuta la separarea somnului inactiv de dorinta serioasa de a lucra la un problema de cativa ani.
Chiar daca sunteti singura persoana care a vazut vreodata acea piesa, sunteti cu nerabdare sa o scrieti, deoarece disciplina scrierii acesteia va va clarifica intelegerea problemei. Acestea fiind spuse, scrierea este un mod mult mai eficient de a construi o platforma decat sa nu scrieti, iar o platforma este un lucru cu adevarat util de facut atunci cand faceti vanzari / marketing. (Vezi in general episodul meu de podcast cu Nathan Barry.)
Apropo: te-as incuraja sa colectezi adrese de e-mail, chiar din primul tau articol. Chiar daca obtineti doar cateva zeci dintre acestea, asta va pune intr-o pozitie mult mai buna decat sa nu aveti nicio lista atunci cand cautati oameni care sa dezvolte clientul sau sa se pregateasca pentru lansare. Si, de fapt, trimiteti-le chestii – chiar daca este vorba doar despre e-mail-uri ale postarilor de pe blog pe care le faceti pe domeniul problema, urmat de un anunt de lansare.
SaaS de succes incepe ca mai mult serviciu decat software
De multe ori este nevoie de saptamani sau luni de munca pentru a obtine software-ul dintr-un depozit Git necompletat pana la punctul in care creeaza in mod independent o valoare suficienta pentru a fi perceputa. (Evident, in multe domenii problematice poate dura substantial mai mult.)
Puteti obtine rezultate mai bune mai repede la costuri mai mici, fara a va grabi direct catre o solutie software 100%, ci in schimb implementarea unui model de servicii cu un pic de software incorporat in el. De exemplu, in loc sa spui „Voi construi un SaaS cu 3 planuri de plata care vor gestiona procesul de angajare al QSR-ului tau”, incearca sa vinzi „Ma ocup de angajarea pentru QSR-ul tau. Nu-ti pasa de asta, dar sa aveti o aplicatie CRUD de baza pentru a urmari solicitantii, pe care o sa efectuati functii suplimentare la nevoie. “
De ce sa incepi acolo?
- Serviciile sunt mai usor de vandut decat produsele – in mare parte fiecare afacere plateste pentru ele, unde multi nu cumpara SaaS atat de des
- Clientii cauta in mare masura sa cumpere rezultate, mai degraba decat sa cumpere produse
- Puteti corecta bineinteles vanzarile si livrarile de servicii mai repede decat puteti in SaaS, deoarece tot ce trebuie sa faceti este sa va razganditi mai degraba decat sa parcurgeti intreg ciclul de viata al software-ului.
- Bit-ul de software pe care il faceti pentru a sprijini oferirea serviciului dvs. nu trebuie sa fie gata pentru prime timp de cateva saptamani / luni, asa ca va puteti permite sa nu uitati pe design / UX / scalare / etc in favoarea unui focus laser pe scrierea codului care ofera o valoare comerciala disproportionata
Pe masura ce intelegeti mai mult domeniul problemei (si mai multi clienti), puteti schimba raportul dintre cat de mult software in functie de serviciul pe care il vindeti.
Rob Walling face lucruri foarte interesante cu acest model recent cu Drip, o aplicatie de email marketing. Prima versiune alpha livrata unui adoptator timpuriu intr-o anumita victima probabil nu a fost cel mai caracteristic software de marketing prin email, dar a venit cu o linie deschisa catre Rob, care este unul dintre cei mai destepti marketeri de e-mail activi in software.
Rob si echipa sa au adus pe clienti noi unul pe rand pentru ultimele doua luni, in loc sa arunce portile deschise. Acest lucru le permite sa se bazeze pe arhitectura, scalare si caracteristici complexe pentru moment si sa se asigure ca au o intelegere buna despre locul in care se afla clientii lor, care sunt provocarile lor in marketingul prin email si altele asemenea. Multe dintre provocari nu sunt cu adevarat probleme software – nu este „Ce buton apas pentru a obtine acest rezultat?” sau “Putem sa testam termenii de livrare pentru aceste e-mailuri?”, aceasta este “Ce ar trebui sa trimit prin e-mail persoane? Cand? Cum pot scrie asta?” A fi unul dintre primii adoptatori inseamna ca, mai degraba decat sa-ti dai seama de felul acesta pentru tine, ai „Ask Rob” disponibil ca optiune.
Afland ce probleme au oamenii ii permite lui Rob sa isi directioneze in mod corespunzator eforturile sale de vanzari / marketing, sa creeze resurse pentru a sprijini succesul clientilor (intrebari frecvente, experiente la bord si altele asemenea) si sa modifice foaia de parcurs a produsului acolo unde este cazul. Acest lucru inseamna ca, in loc sa petreaca sase luni pentru a construi un produs care ar putea fi inutilizabil pentru clientii tinta, este garantat ca are zeci de dovezi de existenta a companiilor care il folosesc cu succes in ziua lansarii, deoarece practic a fost construit exact in functie de nevoile lor. Apoi poate incepe sa vanda acel produs catre companii similare la scara.
Acest lucru face, de asemenea, lui Rob si companiei un pas in ceea ce priveste abordarea problemelor tehnice. Marketingul prin email este un produs de infrastructura. Infrastructura nu este mai putin vulnerabila la esec decat orice alt software, dar atunci cand esueaza, tinde sa esueze … spectaculos. (Nu stiu ca Drip a avut vreodata probleme, dar eu rulez un produs de infrastructura si am aruncat lacrimi literare asupra erorilor din ea de mai multe ori decat orice altceva in afaceri combinate.) Deoarece software-ul tinde sa esueze mai devreme, restrictionand renuntarea la un numar mic de oameni selectati, care au o multime de motive care sa va placa (de exemplu, le oferiti multe consultante la tarife inferioare pietei) va ofera posibilitatea de a va arde fara a arde poduri.
Intelegerea mea este ca dupa lansarea Drip (in orice zi, cred eu), Rob si companie vor continua sa aiba la dispozitie un nivel de concierge al serviciilor, pentru persoanele care ar prefera sa aiba doar cineva „sa ne trimita e-mail pentru noi”, mai degraba decat sa opereze instrumentul in sine. Ei vor ajunge sa-si ia prajitura si sa o manance si ei: puncte de intrare usor accesibile, care se extind la luna depusa cu conturi LTV mai mari, care pot influenta factorul uman in bucla.
Este o combinatie foarte puternica. (Este subiectul unui podcast pe care l-am inregistrat recent cu Erica Douglas. Din pacate, editia nu este inca finalizata – poate pentru data viitoare.)
Vorbind ca nu arde poduri
Asadar, aproximativ o mie de dintre voi va intrebati probabil „Hei ce s-a intamplat cu acel lucru de testare A / B pe care Patrick il facea? Raspuns: Inca intentionez sa eliberez un curs de testare A / B si de optimizare a conversiilor pentru companiile de software. (Daca doriti sa aflati multe mai multe despre asta, consultati aici.) Din pacate, graficul meu de la Gantt arata ca Gaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaantt in acest moment din cauza a cateva saptamani de boala neanticipata. In sfarsit, ma relaxez in sa, iar cei care sunt pe lista de teste A / B ar trebui sa inceapa sa primeasca din nou e-mailuri saptamana viitoare.
Pana data viitoare.
Salutari,
Patrick McKenzie
Contacteaza-ne
Kalzumeus Software
1608 S. Ashland Ave
Suite # 95114
Chicago, IL 60608
www.kalzumeus.com
Simtiti-va liber sa impartasiti asta
Oricine este interesat sa vada aceste e-mailuri in mod regulat, trebuie sa mearga pe site-ul meu si sa-mi ofere adresa de e-mail. Daca doriti sa partajati acest link, mergeti chiar inainte! Drepturi de autor de Kalzumeus Software, LLC si Patrick McKenzie 2020, yadda yadda yadda, am incredere in tine sa nu faci abuz de ea.
