Buna Robert! Care este fondul dumneavoastra si la ce lucrati in prezent?
Am petrecut 13 ani la Microsoft, lucrandu-ma de la un scriitor tehnic pana la executarea IT-ului si raportarea catre seful Microsoft Research Asia in timp ce locuiesc si lucrez la Beijing.
Cand era timpul sa plec din Beijing, am decis sa parasesc Microsoft si sa merg pentru un MBA international in Olanda. Pentru o parte a programului, am fost student la schimb la INCAE in Costa Rica, unde am luat o clasa in antreprenoriat si capital de risc. Pe parcursul acelei clase am fost foarte entuziasmat de posibilitatea de a ma folosi abilitatile de software intr-o pornire, iar planurile pentru Cuddli au inceput sa se contureze. Am lucrat la Cuddli cu echipa pana la sfarsitul lui 2018. Am fost bootstrappers extrema si am mentinut-o in viata pe Cuddli prin forta vointei sale, dar nu a gasit niciodata o piata suficient de mare.
In prezent lucrez ca arhitect senior de securitate a informatiilor pentru statul Washington. Dupa cum se dovedeste, am aflat multe despre securitatea utilizatorilor aplicatiei noastre. Cu toate acestea, acesta a fost un concert de timp limitat, se incheie, iar economia aparent doar s-a prabusit pe fondul unei pandemii Coronavirus. Am urmatorul meu rol aliniat dupa acest lucru (in teorie), dar intreaba-ma din nou in cateva luni daca s-a terminat sau daca sunt inca in viata. De asemenea, daca industria companiilor aeriene va deveni operationala din nou (in timp ce scriu acest lucru, traficul aerian global se indreapta catre o oprire completa la sol), ii ajut pe oameni sa rezerve calatorii cu kilometri si puncte de la compania mea AwardCat.
Ce te-a motivat sa incepi Cuddli?
Nu am fost singura cand m-am mutat in Olanda pentru a incepe MBA, dar relatia s-a incheiat la scurt timp dupa ce m-am mutat in Europa. Am inceput sa folosesc aplicatii de intalnire si experienta utilizatorului a fost (si ramane) incredibil de frustranta. Modelul de afaceri de baza al aplicatiilor de intalnire freemium (care este marea majoritate a pietei) este de a introduce frecarea si de a incarca utilizatorii pentru a o elimina. Acest lucru pune in mod fundamental interesul de baza al utilizatorilor (oameni care intalnesc) in contradictie cu modelul de afaceri al aplicatiei de intalnire.
M-am gandit ca exista o modalitate mai buna de a construi o aplicatie de intalnire si am pornit dintr-o perspectiva de afaceri asupra problemei (apropo, acest lucru suna logic, dar a fost o eroare fundamentala). Ce se intampla daca o aplicatie de intalnire, prin designul ei, ar fi aliniat interesele cu utilizatorii? Acesta a fost principiul fundamental in pornirea lui Cuddli: a inceput cu o idee de afaceri (care cred ca este inca una buna) si a functionat inapoi de la aceea pentru a gasi o piata, mai degraba decat a incepe cu un grup motivat de utilizatori si a gasi un model de afaceri viabil. de acolo.
Am cautat si feedback de la investitori. Au ridicat tot felul de probleme (valide) cu aplicatiile de intalnire, cum ar fi audienta in continua schimbare, zguduirea utilizatorului (oamenii nu aveau de ce sa continue sa foloseasca o aplicatie dupa ce s-au intalnit), etc. Am rezolvat practic toate acestea in proiectarea aplicatiei .
Cum ai construit-o?
M-am dus sa-l vizitez pe prietenul meu Steve, in Croatia. Amandoi am crescut in zona Seattle, dar s-a indragostit de o fata croata si a ajuns sa se mute acolo. Vorbeam despre frustrarile relatiei mele, ideea de afaceri si cresterea exploziva a lui Tinder si am decis ca vom construi acest lucru.
Dezvoltatorii de aplicatii mobile de top au fost accesibile in Croatia, Steve este el insusi dezvoltator si ar putea scrie codul serverului final, iar prietenul nostru reciproc Pinguino s-a alaturat ca al treilea cofondator doua saptamani mai tarziu (este un designer uimitor si pe masura ce se transforma afara, de asemenea, cel mai bun sef pentru care am lucrat vreodata).
Am inceput ca CEO si mai tarziu am devenit COO si m-am ocupat de partea de afaceri a lucrurilor.
De la Wall Street la Silicon Valley …
Esti ocupat? Sigur ca esti – de aceea ai nevoie de Morning Brew. Este un e-mail gratuit zilnic care ofera o scurta expunere de 5 minute a stirilor de top ale zilei. Alaturati-va celor peste 925.000 de persoane care isi incep ziua cu Morning Brew!
???? Aflati mai multe!
Publicam interviuri ca acesta in toate saptamanile. Trimiteti e-mailul dvs. daca doriti sa le primiti in casuta de e-mail + primiti peste 80 de oferte pentru instrumente care va vor ajuta sa va imbunatatiti pornirea (in valoare de pana la 50.000 USD)!
Abonamentul dvs. nu a putut fi salvat. Va rugam sa incercati din nou.
Abonamentul dvs. a avut succes.
Care au fost strategiile dvs. de marketing pentru a va dezvolta afacerea?
Ne-am gandit ca aplicatia se va vinde singura. Acesta a fost incarcat cu functii uimitoare pe care nicio alta aplicatie de intalnire nu a avut-o (nu exista deloc frictiuni pentru utilizatori, fiecare caracteristica a aplicatiei era disponibila pentru utilizatorii neplatite), designul a fost incredibil si am aruncat o petrecere de lansare cu adevarat grozava in LA. Am lansat pe Android mai intai, deoarece aceasta avea 90% din piata de telefonie mobila la acea vreme (toti ceilalti se lansau pe iOS). Am avut, pe o lista punch, toate problemele pe care investitorii le-ar putea avea cu privire la durabilitatea modelului de afaceri. Sincer am crezut ca aplicatia a fost atat de bine proiectata, atat de accesibila si a eliminat atata frictiune, incat ar decola in mod natural. Primul nostru indiciu ca am facut o greseala foarte mare lansand pe Android este cand fiecare blogger si reporter de tehnologie care s-a prezentat la petrecerea noastra de lansare avea un iPhone.
Nu stiam prea mult la vremea respectiva ca este foarte greu sa cresti publicul pentru o aplicatie de intalnire. Media castigata este aproape esentiala si chiar am suflat-o hotarand sa lansez pe Android. Aceasta a fost o eroare absolut critica si ne-am fi economisit mult timp si bani doar inchizand atunci.
Majoritatea aplicatiilor de intalnire sunt piese de segmentare si exista doar un loc pentru cativa lideri de piata care pot profita de o schimbare tehnologica. Din pacate, Grindr, Tinder si Bumble au fost pe primul loc pe piata mobila si au capturat marea majoritate a audientelor bazate pe larg. Tot ce a ramas cu adevarat au fost piese de segmentare.
De asemenea, am descoperit rapid ca nu avem aproape nimic in comun cu publicul mainstream, deci nu am putut crea garantii de marketing relatabile pentru aceste audiente pe cont propriu. Suntem toti geek, asa ca ceea ce am facut ca pana la urma sa functioneze a fost sa revenim la noi. Am modificat aplicatia pentru a se raporta la geek-uri ca noi si am inceput sa promovam aplicatia in persoana pentru publicul geek la evenimente geek, precum com-cons-uri si conferinte anime. Acest lucru a rezonat cu adevarat – am fost o aplicatie de intalnire de catre si pentru geek. Am inceput sa obtinem o acoperire media castigata, am devenit una dintre cele mai importante aplicatii de matrimoniale din Spania (din anumite motive, aplicatia nu era in spaniola si nu am facut niciodata niciun marketing acolo) si am creat literalmente categoria de aplicatii de intalnire geek, devenind aplicatia # 1 din categorie.
Oamenii au iubit aplicatia noastra atat de mult incat ne-au intrebat cum pot ajuta. Am raspuns trimitandu-le „Pachete Ambasador” cu un tricou Cuddli, fluturasi si autocolante pe care le-ar putea distribui pe locurile preferate de geek pentru a-l ajuta pe Cuddli sa creasca. Da, utilizatorii au adorat aplicatia noastra atat de mult incat, literalmente, lucrau gratuit pentru a ne ajuta sa crestem. As dori sa spun ca marketingul nostru a fost o stralucire deliberata, dar literalmente am facut lucrurile pe masura ce am mers si ne-am dublat pentru tot ce am descoperit ca functioneaza.
Din pacate, nu a fost o categorie suficient de mare, la care voi ajunge in sectiunea urmatoare.
Care au fost cauzele esecului Cuddli?
Majoritatea startup-urilor esueaza din cauza combaterii fondatorilor, a epuizarii capitalului de risc sau a esecului de a gasi potrivirea pietei de produse. Am construit Cuddli noi insine si nu am luat niciodata investitii exterioare. Cu totii ramanem prieteni buni si am lucrat impreuna la alte proiecte. Si am avut o potrivire excelenta pe piata produsului: am fost aplicatia # 1 din categoria noastra, cu peste 100.000 de utilizatori si creand mii de „cupluri Cuddli” foarte frumoase.
Asadar, de ce am renuntat, dupa patru ani lungi si grei, la crearea unei aplicatii lider de categorie (si dupa ce am investit intreaga economie a vietii mele)? Pur si simplu nu aveam nicio cale de rentabilitate sau de iesire si eram cu totii in afara pistei personale. Stiam ca trebuie sa vindem sau sa inchidem aplicatia.
Planul nostru principal de monetizare a fost inteligent, dar incredibil de dificil de executat, deoarece eram prea devreme. Am integrat Foursquare in aplicatie si am creat un programator de date. Deoarece am putea dovedi ca utilizatorii nostri au vizitat o locatie fizica, am considerat ca restaurantele, barurile si alte locuri pentru intalniri ar fi incantati sa se asocieze cu noi. Primirea a fost in cel mai bun timp calduroasa – acestea sunt intreprinderile care opereaza pe margini subtiri de ras, astfel incat vanzarea lor este grea, iar plata este chiar mai grea. Daca ar trebui sa fac asta din nou, as face partener cu Airbnb si as vinde experientele lor ca experiente de data (aceasta nu era o optiune, deoarece Airbnb a lansat initial „Experiente” cu putin timp inainte de inchidere).
De asemenea, am vandut stickere digitale personalizate in aplicatie, pe linia liniei. Am petrecut saptamani si mii de dolari construind functionalitatea pentru a face acest lucru si cred ca am vandut vreodata doar 3 dintre ele.
Pana la urma, cand cautam sa vindem aplicatia in sine, nimeni nu voia sa o cumpere, cu exceptia spammerilor care ar face lucruri groaznice si lipsite de etica. Am fost puternic orientati pe valori (pana la punctul ca valorile noastre erau pe prima pagina) si ne-am pus banii acolo unde ne-au fost gurile, refuzand sa vindem oricui care nu i-ar pastra. In cele din urma, am inchis aplicatia.
Care au fost cele mai mari greseli si provocari pe care le-ai avut de depasit?
Cele mai mari greseli ale mele au fost (a) construirea aplicatiei bazata pe un model de afaceri, mai degraba decat pe o audienta, (b) a face o eroare strategica pe platforma de lansare, care ne-a costat media castigata extrem de valoroasa si (c) a fi CEO-ul gresit pentru companie. .
M-am adresat deja (a) si (b) mai sus, dar faptul ca CEO-ul gresit al companiei a fost foarte important de invatat. Un lucru pe care cred ca am facut-o corect este sa construim compania pe o baza de valori si sa ne responsabilizam fata de ei. Acestea erau ale noastre:
- Tot ce facem incepe si se termina cu oamenii.
- Intotdeauna avem in vedere utilizatorii nostri mai intai.
- Cu totii suntem jucatori ai echipei.
- Suntem smeriti si autocritici.
- Comunicam deschis si sincer.
- Rezolvam probleme, nu le cream.
- Ne indeplinim promisiunile.
In urma valorilor comunicarii deschise si cinstite si rezolvarii problemelor, nu crearii acestora, am avea conversatii foarte profunde. Retineti ca Pinguino, Steve si cu mine ne cunoastem de mai bine de 15 ani si cu totii eram prieteni buni inainte de a incepe Cuddli, asa ca am fost pozitionati in mod unic pentru a face acest lucru. Dar am fost si cu totii mai mari si cred ca acest lucru a ajutat foarte mult – eram mai maturi.
A existat un punct in companie in care a devenit evident ca initiativele mele de marketing castiga o tractiune limitata, initiativele de achizitie ale utilizatorilor Pinguino castigau o tractiune considerabila, iar cel mai important lucru pe care firma noastra trebuia sa il faca era sa obtina utilizatori, nu sa faca chestii MBA cu modele de afaceri. . Am renuntat la functia de CEO si m-am angajat intr-un rol de sustinere in calitate de COO si presedinte al consiliului. Pinguino a avansat in functia de director general si faptul ca a mentinut compania in viata inca doi ani.
Care au fost cheltuielile tale? Ai obtinut niste venituri? Pana la urma, cati bani ai pierdut?
Eram bootstrappers extreme. Pentru a construi aplicatia si a o derula timp de 4 ani, inclusiv toate cheltuielile de dezvoltare software, cheltuielile de marketing, cheltuielile de gazduire, depunerea de firme (in doua tari), etc. costa putin mai putin de 200.000 USD. Acest lucru se datoreaza faptului ca am facut toata munca singura, in afara de codificarea aplicatiilor mobile (codul serverului a fost scris de Steve, iar in paralel, a lucrat cu dezvoltatorii din Croatia care au construit aplicatiile mobile bazate pe designul lui Pinguino).
Dar cu ce costuri personale? Am locuit intr-un cartier atat de periculos ca vecinul meu a fost ucis. Eram atat de sarac incat m-am calificat pentru Medicaid. Am inceput sa privesc spatiile de sub poduri si am inceput sa ma gandesc serios „daca as trai intr-un cort de acolo, as putea sa-mi extind pista.” Relatia lui Pinguino cu partenerul sau a fost impinsa de lipsa veniturilor. Steve locuia intr-o cladire din epoca sovietica unde – jur ca nu fac asta – canalizarea bruta se revarsa din tavan in timpul unei vizite. Cu totii ne-am intins pana la limita – si apoi unii – pastrand aplicatia la linie printr-o rata si o determinare pura, daca nu chiar lacomia.
porno vintange http://www.zanaflexcapsulestraining.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
nicoleta luciu porno http://www.reparan.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno amuzant http://matthewrasoulicpa.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno hungary http://www.electcharles.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/amatori
sex,porno http://www.sentinel-partners.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/anal
filme porno top http://www.hausofboost.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/asiatice
filme porno titrate in romana http://infinitybakery.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/beeg
filme porno cu tiganci http://writescape.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/blonde
porno cu bunaciuni http://recoverythroughsupport.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brazzers
poze porno pizde paroase http://ferreavalves.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brunete
hot porno http://harbor-gateway.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/chaturbate
porno mia califa http://beststudios.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/eleva-dornica-de-sex-chiuleste-de-la-scoala-pentru-o-partida-de-sex-la-piscina
porno pusy http://urbanbowl.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/pustoaica-de-18-ani-e-rapida-de-pe-strada-de-o-lesbiana-si-apoi-fututa-si-violata-cu-un-vibrator
porno mature http://wholesalejewelrylots.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/blowjob-salbatic-si-adanc-cu-o-frumusete-de-fata-dupa-care-se-fute-pe-la-spate-animalic
mom porno http://ukpropertylistings.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/scolarita-tocilara-e-sedusa-de-unu-mai-mare-si-fututa-in-curtea-scolii-unde-invata
porno oldalak http://kross.gun-news.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/blonda-minora-de-15-ani-isi-baga-vibratorul-in-pizda-si-in-cur-ca-sa-se-dezvirgineze
porno mature riding http://l-boutique.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/senzatii-anale-cu-o-mama-denaturata-care-se-fute-cu-fiul-ei-si-in-pizda-si-in-cur-apoi-ii-face-sex-o
interracial porno tube http://www.romabankcommunityfoundation.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/tanara-micuta-e-violata-brutal-de-mai-multi-barbati-in-toate-pozitiile-pana-cand-isi-dau-dau-drumu-p
roxana buzoiu porno http://hotflashgames.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/pustoaica-minora-adora-sa-i-faca-sex-oral-prietenului-ei-si-sa-se-filmeze-in-timp-ce-se-fute-pe-la
fil,e porno http://divorcegenius.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/isi-baga-vibratorul-in-pizda-de-plictiseala-si-se-masturbeaza-pana-cand-ajunge-la-oragsm
Aplicatia nu a facut niciodata bani si am pierdut tot ce am investit.
Daca ar trebui sa incepi din nou, ce ai face altfel?
Pare dureros evident acum, dar sunt doua lucruri pe care nu le voi face ca antreprenor care va merge inainte.
- Nu voi pune banii mei. OK, am incalcat aceasta regula cu AwardCat, dar asta a fost o afacere foarte ieftina de construit. M-a costat mai putin de 3.000 de dolari in codare folosind o echipa grozava in Ucraina (am lucrat cu ei la fata locului la Kiev) si a facut considerabil mai mult decat atat. Daca as construi din nou un start nebunesc cu risc ridicat, o pornire la scara de riscuri, as strange capital de risc sau as pleca acasa. Investitorii de risc raspandesc riscul intr-un portofoliu, dar fondatorii au doar o singura pornire.
- Voi fi platit. Fundamental, am nevoie de un loc unde sa traiesc, suficient pentru a manca si de asigurare de sanatate. Pot obtine un job de tehnologie cu riscuri aproximativ zero, asa ca, daca incep o pornire, „pielea mea in joc” este faptul ca lucrez mai multe ore si castig bani mai putin decat un alt loc de munca. A trai sub un pod (desi, din fericire, nu a ajuns niciodata la asta) este o distractie cu adevarat masiva, iar pornirile necesita atentia voastra deplina.
Care sunt resursele dvs. antreprenoriale preferate?
Cred ca cei mai buni oameni de la care sa invete sunt alti fondatori, la evenimentele fondatorilor. De exemplu, WeAreLATech are un „club de experienta” in care fondatorii zonei LA se pot reuni si se pot bucura de o activitate precum o sala de evacuare, dar au si conversatii cu persoane care se pot relationa in mod unic.
Asigurati-va ca veti cunoaste fondatorii in diferite etape, nu numai fondatorii din stadiul incipient. Fondatorii din etapele ulterioare „il platesc mult” si pot fi surse de informatii nepretuite; Doar tine cont de faptul ca sunt mai aglomerate decat tine.
Unele dintre cele mai putin valoroase surse de informatii sunt capitalistii de risc. Sunt rechini – sunt destepti, dar au si dinti ascutiti. O greseala uriasa pe care am facut-o a fost sa ascult prea mult opiniile VC-urilor si sa nu gasesc (cel putin initial) sa gasesc oameni care ar putea fi potentiali utilizatori si sa le vorbesc. VC-urile spun ca le pasa de rentabilitate si modele de afaceri, dar ceea ce le pasa cu adevarat este dimensiunea pietei si cresterea exponentiala. Vor sa loveasca cat mai aproape de fundul unui baston de hochei in crestere. Ei scriu si vorbesc despre ceea ce vor sa semnalizeze public ca investesc, dar multe dintre sfaturile lor suna bine doar cu avantajul retrospectivului. De asemenea, VC-urile care nu ar investi cu adevarat in afacerea dvs. vor lovi in continuare pneurile si vor trage tot felul de gauri in el. Aceste orificii pot fi atat valabile si nici macar aproape de cel mai important lucru pe care sa-l concentrezi. Unii chiar va vor oferi sfaturi care nu sunt etice.
Retineti ca VC-urile care au investit in compania dvs. sau care sunt prieteni personali sunt o rasa complet diferita. Atunci faci parte din portofoliul lor (sau din cercul social), iar interesele tale sunt (cel putin oarecum) aliniate. Blogul unui VC nealiniat este un punct de date interesant, dar de obicei nu mai mult decat atat.
Cred ca multi antreprenori tehnologici „pooh-pooh” resurse de afaceri din comunitate care sunt super valoroase. Predau o clasa despre start-up-uri si antreprenoriat la un colegiu local, care este informat de experientele foarte reale pe care le-am avut. Puteti gasi un fost fondator care preda o clasa similara la colegiul comunitatii locale. SBA gazduieste ateliere pentru antreprenori potentiali. Aceasta este o modalitate excelenta de a intalni alti fondatori cu care nu veti concura cu care si chiar veti putea colabora. De asemenea, merita sa mergi la competitii de pitch (aici este platforma noastra de pitch, btw) pentru a vedea ce alte startup-uri exista si ce investitori sunt cei mai interesati in prezent de finantare (asta nu inseamna ca ar trebui sa urmaresti tendintele, doar pentru aduna inteligenta).
Unde putem merge pentru a afla mai multe?
Iata compania mea actuala, Premiul Cat. De asemenea, conduc un blog de calatorii, pe care il puteti gasi aici.
Ar trebui sa cititi si articolului meu: „Unicornul dvs. este cu adevarat un rechin?”.
✉️ Aboneaza-te la newsletter-ul nostru!
Invitati-ne in casuta de e-mail si obtineti o invatare imensa si oferte de peste 80 de instrumente pentru a va ajuta sa va imbunatatiti pornirea (in valoare de pana la 50.000 USD)!
Abonamentul dvs. nu a putut fi salvat. Va rugam sa incercati din nou.
Abonamentul dvs. a avut succes.
