Cu exceptia catorva dezacorduri, majoritatea vor fi de acord cu aceasta afirmatie:
„Relatiile sanatoase pe termen lung sunt construite pe o baza de incredere, loialitate si respect.”
Acest lucru este valabil pentru fiecare relatie importanta pe care ati avut-o vreodata – parteneri de afaceri, prieteni si alte persoane semnificative. Nu ai trecut peste noapte de la straini la cei mai buni prieteni; a fost nevoie de ani de evenimente si interactiuni pentru a crea incredere si intelegere reciproca.
Cu toate acestea, majoritatea agentiilor continua sa vada relatiile cu clientii drept un fel de agitatie. Primesc un e-mail si un bam! – se vand!
Cum arata cele mai multe relatii agentie-client
Daca doriti sa dezvoltati o „relatie serioasa” cu un client, trebuie sa abandonati o astfel de gandire pe termen scurt. In schimb, abordeaza-l precum intalnirea (nu tipul de intalnire Tinder) – cunoaste-ti potentialul client si provocarile lor, ofera cateva mici angajamente initiale pentru a „ajunge la prima baza”, mai degraba decat sa te basculezi pe primul pas.
Iti voi arata cum functioneaza in acest articol, subliniind care este o oferta din pamant, psihologia si motivele pentru care poti folosi acest tip de oferta, cele 6 lucruri de luat in considerare si 3 lucruri de evitat atunci cand creezi o oferta cu piciorul in usa.
Aflati secretele cresterii si scalarii unei agentii de la acesti fondatori
Obtinerea „piciorului in usa”: lectii din industria software
La sfarsitul anilor 1980, s-a inregistrat o schimbare mare in modul in care companiile vand software. O serie de companii de software au abandonat modelul direct la vanzare cu amanuntul. In schimb, au inceput sa ofere versiuni gratuite ale software-ului lor (adica freeware sau shareware).
Desi limitata de functii, acest lucru le-a oferit clientilor o privire asupra functiilor software-ului. Dand o valoare gratuita, majoritatea companiilor au descoperit ca a devenit mult mai usor sa convinga clientii sa cumpere software-ul.
Astazi, numim acest model „freemium”. Va dati gratuit produsul si daca clientii considera ca produsul este suficient de util, unele dintre ele s-ar putea actualiza la versiunea platita. Acesta este in esenta echivalentul digital al unei tehnici clasice de vanzare „Foot-in-the-door”.
Ideea din spatele acestei tehnici este simpla: daca puteti determina oamenii sa fie de acord cu un angajament mic, puteti castiga increderea lor. Odata ce aveti increderea lor, ii puteti determina, de asemenea, sa fie de acord cu o propunere mai mare.
Un exemplu de strategie pentru pasi in poarta este o companie SaaS care ofera un plan gratuit.
De exemplu, MailChimp ofera un plan gratuit care include majoritatea functiilor MailChimp, dar este limitat la 2.000 de abonati. Acest lucru ajuta MailChimp sa atraga o multime de marketing de e-mail si proprietari de afaceri pentru prima data.
Odata ce acesti utilizatori au trecut de limita de 2.000 de abonati, au doua optiuni:
- Sufera procesul complicat de portare la un alt furnizor de marketing prin e-mail.
- Actualizati-va abonamentul MailChimp la un plan cu nivel superior.
Nu este surprinzator ca multi utilizatori tind sa aleaga optiunea nr. 2.
De fapt, dupa ce MailChimp si-a lansat planul gratuit, baza sa de utilizatori a crescut de cinci ori, costul de achizitie al clientilor a scazut de asemenea cu 8% in doar un sfert, iar MailChimp s-a transformat intr-un behemoth de marketing prin email cu peste 400 milioane USD in venituri si peste 560 de angajati.
Lectia: Daca puteti obtine o relatie de picior in poarta si sa initiati o relatie, puteti determina clientii sa se angajeze si intr-o relatie pe termen lung.
Psihologia din spatele strategiei „Foot-in-the-door”
Pentru a va ajuta sa intelegeti de ce functioneaza strategia „in-the-door”, vreau sa va prezint doua concepte din psihologie:
1. Aproximari succesive
Aproximarile succesive inseamna ca „ aproximam ” viitorul se intoarce dintr-o activitate bazata pe rezultatele trecute. Daca apasand un buton denumit „A” se tipareste numarul „1” si daca se apasa pe un buton „B” se tipareste numarul „2”, putem aproxima ca apasand „C” se va tipari numarul „3”.
2. Principiul coerentei
Acest concept provine din studiul persuasiunii. Dupa cum subliniaza dr. Robert Cialdini in cartea Influenta, oamenilor le place sa fie consecvent cu actiunile si faptele lor trecute. Dupa ce s-au angajat la o actiune, majoritatea oamenilor nu doresc sa se schimbe.
Ambele concepte constituie o parte cruciala a strategiei „the-in-the-door”:
- Clientii aproximeaza calitatea ofertelor viitoare pe baza activitatii dvs. existente.
- Odata ce un client si-a asumat un angajament mic de a utiliza un produs sau serviciu, acesta este mai probabil sa ramana cu el in viitor.
5 motive pentru care strategia „Piciorul in usa” functioneaza pentru agentii
Dincolo de psihologie, exista cinci motive foarte adevarate pentru care functioneaza strategia „in pamant”, mai ales atunci cand vindeti servicii.
1. Va ajuta sa va demonstrati si sa cuantificati valoarea
Ca agentie, una dintre cele mai dificile probleme este demonstrarea modului in care puteti adauga valoare afacerii unui client. „ Efectuati o campanie SEO ” poate parea evident pentru dvs., deoarece cunoasteti beneficiile SEO, dar un client ar putea fi neincrezator.
O propunere puternica din fata interioara rezolva aceasta problema oferind clientilor o privire despre ceea ce aduceti la masa. De exemplu, daca puteti arata clientului potentialul clasament si impactul veniturilor unei campanii SEO, veti avea mai multe sanse sa castigati o afacere.
2. Ajuta la dezvoltarea raportului si a increderii
Unele companii pot prospera fara a investi in relatiile cu clientii – afacerea agentiei nu este una dintre ele.
Majoritatea agentiilor le place sa isi numeasca „ partenerii ” clientilor . Avand in vedere cat de importanta poate fi agentia pentru rezultatele clientului, acest moniker este cu siguranta adecvat. La fel cum nu ai vrea sa lucrezi cu un coleg incompetent sau abrasiv, clientii nu vor sa colaboreze cu parteneri de agentie cu care nu se pot intelege.
Dar noi iubim banii tai … scuze, ne-am referit la tine!
O abordare de la intrare iti ofera o oportunitate de a-ti dezvolta increderea si de a raporta cu clientul, crescand sansele de a incheia o afacere.
3. Va ajuta sa va demonstrati abilitatile si capacitatea
Desi raporturile si relatiile sunt importante, un parteneriat agentie-client de succes este inca in mare parte bazat pe abilitati. Clientii vin la tine mai ales pentru ca au o nevoie pe care nu o pot indeplini in casa.
Obtinand piciorul in usa, aveti sansa sa va demonstrati capacitatile.
Proiectele reusite din fata in poarta se concentreaza pe livrari mici si necomplicate, cum ar fi o grafica de marketing sau o pagina de destinatie pentru a arata un anumit set de competente.
4. Te ajuta sa evaluezi daca vrei sa lucrezi cu clientul
Un client rau nu valoreaza timpul sau energia echipei tale. Din pacate, majoritatea agentiilor descopera acest lucru prea tarziu.
Cand primiti piciorul in usa, aveti, de asemenea, sansa de a evalua clientul pentru potrivire. Daca clientul este prea solicitant, prea abraziv sau are asteptari prea nerealiste, veti primi un avertisment corect din timp. In acest fel, veti evita temuta sesiune de tragere a clientului.
5. Este usor sa-ti asumi angajamente mici – Pentru clienti si agentii
Am vazut deja cum functioneaza propunerea usor de angajat pentru clienti, dar acelasi lucru este valabil si pentru agentia dvs. Majoritatea agentiilor au tendinta de a avea o lista de rufe cu idei pe care nu le fac niciodata sa le creeze. De obicei, acest lucru se datoreaza faptului ca ideea este prea mare sau necesita prea multe resurse.
Toalete si bai; unde se intampla magia.
Pe de alta parte, este mai usor sa ridicati un proiect de picior in usa. La scara mica inseamna ca echipa dvs. este mai probabil sa se angajeze si sa finalizeze un astfel de proiect. Un proiect mic care de fapt este realizat este mult mai bun decat o idee expansiva care nu vede niciodata lumina zilei.
Aflati secretele cresterii si scalarii unei agentii de la acesti fondatori
Cum sa creezi o oferta pentru piciorul in usa
Am vazut care este o abordare in pragul usii si de ce functioneaza. Urmatoarea intrebare evidenta este: cum poti veni cu propria ta oferta de picior in usa?
Voi impartasi mai jos cateva indicatoare:
1. Cautati goluri intre capacitatile si ofertele dvs.
Prima oprire din strategia dvs. ar trebui sa fie sa enumerati toate capacitatile si ofertele de baza. De exemplu, o agentie de dezvoltare-design ar putea avea asa ceva:
Capacitati:
- Design UI / UX, Photoshop / Illustrator
- Objective-C, Swift si Java (pentru dezvoltare mobila)
- JavaScript, Python, CSS si HTML (pentru dezvoltarea aplicatiilor web)
ofertele:
- Dezvoltare de site web, aplicatie web si aplicatii mobile
- Proiectare experienta
- Audituri si analize UX
- Branding si identitate
Si asa mai departe.
Dupa ce aveti aceasta lista, cautati goluri intre capacitatile si ofertele dvs. Incercati sa gasiti ceva care se potriveste capabilitatilor dvs., dar este suficient de rapid (si ieftin) pentru a atrage clientii.
De exemplu, daca aveti capacitati puternice de Illustrator / Photoshop, puteti oferi designul logo-ului drept „piciorul in usa”. Deoarece logo-urile sunt usor de creat (in comparatie cu un design web complet) si accesibile, il puteti folosi pentru a oferi clientilor o privire asupra functiilor dvs.
2. Rezolvati un punct de durere al clientilor
Unul dintre elementele esentiale ale oricarei oferte reusite pentru picioarele in usa este ca trebuie sa rezolve un punct de durere al clientilor.
Luati in considerare un exemplu: Crew este o „agentie distribuita” care conecteaza clientii cu freelanceri talentati. Multi clienti care au venit la Crew au avut o intrebare comuna: „cat costa de fapt un site web sau o aplicatie?”
In loc sa le ofere un raspuns modelat, Crew a realizat un site web care sa-i ajute sa calculeze costul potential al unui site web.
Acest site web le usureaza filtrarea clientilor
Aceasta aplicatie a realizat trei lucruri:
- S-a abordat un punct comun al durerii clientilor – lipsa de informatii despre costurile de dezvoltare a site-ului web.
- Acesta a introdus clientii la Crew si a ajutat la colectarea de oportunitati directionate.
- Clientii au determinat sa vada preturile recomandate ca fiind „normale” (adica ancorarea preturilor). Acest lucru a contribuit la reducerea rezistentei la preturile efective ale echipei pentru serviciul sau.
Deci, cum gasesti punctele de durere ale clientilor tai?
Iata cateva tactici:
A) Uita-te prin datele de cuvinte cheie si gaseste cuvinte cheie repetate frecvent. Vizati cuvintele cheie „cum sa” care includ cuvinte precum „gasi”, „rezolva”, „problema”, „solutie” etc.
In cazul echipei Crew, o serie de clienti cautau variatii ale „costului site-ului”.
B) Uita-te pe forumuri publice si site-uri precum Quora. Daca vedeti ca multi oameni pun aceleasi intrebari sau posteaza aceeasi problema, ar putea fi un candidat bun pentru o oferta.
De exemplu, exista o multime de intrebari cu privire la costul diferitelor site-uri web de pe Quora, ceea ce indica faptul ca este o problema comuna.
Crowdsource ofera-ti oferta de picior in poarta pe Quora
C) Cerceteaza-ti clientii si vizitatorii. Cea mai buna metoda de a intelege punctele de durere ale pietei dvs. este sa le intrebati. Verificati vizitatorii site-ului dvs. si intrebati-i cu ce probleme comune se confrunta. Puteti, de asemenea, sa intervievati clientii dvs. existenti.
Daca gasiti un punct comun al durerii care poate fi rezolvat cu usurinta, transformati-l intr-o solutie accesibila.
3. „Produs” o oferta existenta
O modalitate excelenta de a-ti pune piciorul in poarta este sa creezi un produs din ofertele tale existente.
Un client ar putea ezita sa incerce serviciile dvs. daca necesita un angajament de 5.000 $ si un proces de vanzare lung. Dar daca creezi serviciul tau ca un „produs” care costa 50 USD si poate fi achizitionat cu un card de credit, un client ar fi mult mai dispus sa incerce.
Pentru a face acest lucru, trebuie sa:
- Distrug o oferta in partile sale constitutive
- Gasiti partea cu cea mai mica bariera de intrare si costul de executie
- Transforma-l intr-un produs autonom, la carte
De exemplu, sa presupunem ca o agentie de marketing vinde clientilor strategia si dezvoltarea continutului. Aceasta este o oferta complexa cu o serie de componente, cum ar fi:
- Auditul si analiza continutului
- Marcarea si idearea continutului
- Dezvoltarea de continut concentrandu-se pe postari de blog, imagini albe, carti electronice si infografii
- Distributia continutului
Din aceste parti constitutive, putem vedea ca crearea de postari pe blog ar putea face o oferta potrivita potentiala. Este un lucru pe care clientii il pot intelege cu usurinta, are un cost redus de executie si poate fi creat la scara.
Agentia poate apoi sa creeze un „produs” separat unde ofera crearea de posturi pe blog la un pret fix. Acest lucru face usor pentru clienti sa cumpere serviciul si sa ofere o privire asupra calitatii muncii agentiei dvs. De asemenea, primiti un plumb valoros care poate fi transformat intr-o afacere mai mare in timp.
4. Prioritizarea livrarii in fata
Oferta dvs. de intrare in camera este, in esenta, o modalitate de a face cunostinta clientilor cu compania dvs. si de a-i indruma spre o afacere. Veti vedea ca acest lucru este mult mai usor de facut daca puteti furniza rezultatele ofertei dvs. fata in fata, personal, prin telefon sau pe Skype.
Pe langa beneficiul evident de a putea vorbi cu potentialii (si de a-i convinge mai bine), livrarea fata in fata rezolva si problema „valorii percepute”. Rezultatele transmise prin e-mail pot fi considerate „de valoare mica”, deoarece pot fi automatizate. Dar un apel telefonic semnaleaza clientului ca ati investit efectiv timp si energie in generarea rezultatelor.
Ce vor face cel mai probabil daca trimiteti oferta prin e-mail
Acest lucru face mai usor trecerea de la o oferta initiala gratuita (sau ieftina) la o relatie reala.
De exemplu, o agentie de marketing de continut poate oferi o consultatie gratuita de continut printr-un apel telefonic. Acest lucru evita perceptia ca s-ar putea sa executati site-ul prospectului prin intermediul unui auditor automat. Urmarirea consultarii „gratuite” creste in continuare valoarea perceputa a ofertei.
6 Lucruri de care trebuie sa tineti cont atunci cand va creati oferta cu piciorul in usa
Daca ati urmarit sectiunea de mai sus, este posibil sa aveti deja o lista mare de idei pentru oferta dvs. de picior in usa.
Inainte de a putea lua aceasta oferta in direct, trebuie sa tineti cont de cateva lucruri:
1. Costul de echilibru cu oportunitati pe termen lung
O oferta de picior in usa are de obicei doua costuri asociate:
- Costul dezvoltarii (pentru site-ul / aplicatia)
- Costul livrarii (pentru servicii sau pentru gazduirea unui site web sau a unei aplicatii)
Acest lucru ar trebui sa includa, de asemenea, costul de oportunitate al redirectionarii resurselor catre construirea / livrarea produsului. De obicei, site-urile web / aplicatii vor avea un cost ridicat de dezvoltare si un cost redus de livrare. Serviciile vandute sub forma de produse (cum ar fi crearea postarii pe blog) vor avea costuri mici de dezvoltare si costuri ridicate de livrare.
In timp ce oferta dvs. nu trebuie sa fie profitabila de la sine, ar trebui sa conduca la oportunitati pe termen lung. Daca costul dezvoltarii sau livrarii ofertei este prea mare fata de oportunitatile pe care le genereaza, poate avea impact asupra rentabilitatii.
2. Mentineti bariera pana la intrare scazuta
Pentru ca o oferta sa fie viabila, ar trebui sa aiba o bariera scazuta la intrare, atat pentru dvs. cat si pentru client. Acesta este:
- Clientii ar trebui sa se poata inscrie sau cumpara cu usurinta produsul / serviciul
- Echipa ta ar trebui sa poata crea si livra produsul / serviciul cu usurinta cu setul tau de abilitati existente
De asemenea, este o idee buna sa adapostiti oferta pe un site web separat (sau cel putin un subdomeniu) pentru a o face mai descoperibila.
Adoptati pasi pentru a elimina barierele de intrare, cum ar fi reducerea lungimii formularului in timpul inregistrarii, utilizarea procesoarelor de plata pentru a urmari rapid plata, etc.
3.
mother porno http://findmesomebodytolove.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno cu vedete romance http://infinityholidays.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
grupen porno http://orbispace.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
lesbi porno http://gracerhodeisland.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/amatori
porno sztarok http://over50letsshop.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/anal
xxl porno http://security-patrols.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/asiatice
csaladi porno ingyen http://tellmyprovost.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/beeg
porno totale http://japanesestaffingsolutions.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/blonde
porno in bus http://nvgop.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brazzers
porno romance http://fantasyfootballuniverse.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brunete
porno schemale http://virgincelebrationvacations.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/chaturbate
site-uri filme porno http://servicewisdom.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/jocuri-erotice-si-sex-cu-un-grup-de-tineri-amatori
hermafrodite porno http://nvperriconemed.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/asistenta-medicala-sexy-e-fututa-de-pacientul-ei-excitat-care-o-fute-chiar-in-salon
porno 00 http://wolframresearch.us/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/scolarita-virgina-e-sedusa-si-pacalita-de-fratele-ei-care-o-fute-intre-tate-apoi-o-dezvirgineaza
porno actrite http://cytotherapies.cn/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/creola-sexy-sa-dus-la-un-casting-de-filme-porno-si-apoi-e-fututa-in-pizda-si-in-gura
tv online porno http://thisismyhoneymoon.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/blonda-minora-cu-tate-mari-e-fututa-in-garaj-de-tatal-ei-vitreg-pe-care-il-seduce
porno moldova http://girlequation.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doua-surori-minore-sunt-futute-de-tatal-vitreg-si-obligate-sa-ii-faca-sex-oral
porno gumball http://nihewest.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doi-adolescenti-romani-se-filmeaza-in-timp-ce-fac-sex-in-camera-de-camin
filme porno grase http://discoverylocker.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/un-tanar-isi-seduce-vecina-si-apoi-o-fute-salbatic-in-camera-lui-si-ii-face-sex-oral
porno transexual http://surgeryspa.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/tineri-amatori-fac-un-film-porno-in-toate-pozitiile-de-sex-apoi-il-posteaza-pe-net
Alegeti o oferta usor de inteles
Clientii dvs. potentiali nu ar trebui sa isi zgarie capul doar pentru a-si da seama despre ce este oferta dvs.
Chiar si Dr. Phil este confuz care este oferta ta
Atat oferta cat si pretul acesteia (daca este platita) ar trebui sa fie usor de inteles.
De exemplu:
- O oferta buna: „Vom crea un blog pe 1.000 de cuvinte pentru 100 de dolari”. Clientii stiu deja ce este o postare pe blog. Modelul de preturi de 100 USD / post este destul de usor de inteles.
- Oferta necorespunzatoare: „Vom verifica site-ul dvs. si vom imbunatati SEO tehnic pentru 1 USD / pagina”. Majoritatea clientilor nu vor intelege SEO-ul tehnic sau pretul de 1 USD / pagina.
4. Oferta ar trebui sa aiba o valoare perceputa puternica
Clientii dvs. ar trebui sa se indeparteze de oferta crezand ca au in valoare banii (sau timpul). O valoare perceputa ridicata va face clientii mai susceptibili sa incerce oferta dvs. De asemenea, va duce la o impresie mai pozitiva a ofertei (si a companiei dvs.).
Fata pe care o face clientul dvs. atunci cand isi doreste oferta
Valoarea, desigur, este subiectiva. Cele mai valoroase oferte au una sau mai multe dintre urmatoarele calitati:
- Sunt extrem de educative
- Sunt rare sau calitative limitate
- Furnizati rezultate instantanee
- Rezolvati o nevoie presanta
O oferta care este disponibila cu usurinta de la concurentii dvs. are o valoare perceputa scazuta. Acesta este motivul pentru care eBooks / ghiduri si instrumente conventionale, cum ar fi „site-urile web / SEO grader”, ofera oferte slabe – prea multe persoane le folosesc deja.
Alege ceva care este de nisa si suficient de substantial pentru a fi vazut ca fiind extrem de valoros.
5. Oferta ar trebui sa conduca la o prima interactiune pozitiva
Motivul propriu pentru a avea o oferta de acces este de a oferi clientilor o prima impresie buna despre afacerea dvs. Daca oferta dvs. este slab proiectata (in cazul unui site web / aplicatie) sau prost livrata (in cazul unui serviciu), va veti rani de fapt sansele de a castiga afacerea clientului.
Prin urmare, atunci cand selectati o oferta, asigurati-va ca:
- Aveti abilitatile necesare pentru a-l dezvolta si comercializa
- Dispuneti de resurse pentru a livra oferta in timp util
- Daca este necesar, aveti capacitatea de a scala
6. Conduceti catre oferta dvs. de baza
Ganditi-va la oferta dvs. de picior in usa ca pe o „remorca” pentru afacerea dvs. Ar trebui sa conduca direct la caracteristica, nu sa fie redus la reclame.
Orice oferta selectata ar trebui sa aiba o aliniere stransa cu ofertele principale. De exemplu, daca nu vindeti servicii de dezvoltare a continutului, nu utilizati crearea de postari pe blog ca piciorul in usa.
De asemenea, este important sa va ganditi la generarea de plumb atunci cand faceti brainstorming-urile oferite. Alegeti ceva care duce in mod natural la capturarea plumbului. Un calculator de dezvoltare a site-urilor web care solicita utilizatorilor sa-si introduca e-mailurile este un bun exemplu de oferta de captare de plumb.
3 lucruri de evitat cu oferta dvs. de picior in poarta
Ne-am uitat la DO-uri, dar care sunt unele dintre care nu vine cu o oferta de picior in usa?
Hai sa aruncam o privire:
1. Oferind prea mult
Doriti ca oferta sa conduca la celelalte oferte, nu sa fie oferta de baza in sine. Nu renuntati prea mult, altfel riscati clientul sa nu se mai intoarca deloc la dvs.
Cele mai bune oferte ofera suficienta valoare pentru a lasa clientii care doresc mai mult.
2. Cheltuind prea mult timp / resurse pentru dezvoltare si livrare
Cu cat oferta dvs. dureaza mai mult pentru a se dezvolta si a furniza, cu atat asteptarile de rentabilitate sunt mai mari. O oferta care se ocupa de usi, care necesita prea multe resurse, va trebui, de asemenea, sa ofere oportunitati si oportunitati de inalta calitate, daca va fi eficienta.
Evitati aceasta situatie limitand resursele si timpul pe care il petreceti pentru a dezvolta orice oferta.
3. Stabilirea asteptarilor gresite
Un lucru pe care doriti sa il evitati este sa le oferiti clientilor asteptari gresite despre compania dvs. si serviciile sale. De exemplu, in cazul in care o oferta de intrare in camera este prea ieftina sau chiar gratuita, clientii ar putea incepe sa presupuna ca si serviciile dvs. sunt la fel de ieftine. Acest lucru va creste rezistenta atunci cand incercati de fapt sa va vindeti serviciile.
Oferta potrivita are un punct dulce intre a fi accesibil si a stabili asteptarile corecte (in termeni de cost) pentru interactiunile viitoare.
Aflati secretele cresterii si scalarii unei agentii de la acesti fondatori
Concluzie
Asadar, am analizat care este o oferta din picior in usa, psihologia si motivele pentru care trebuie sa folositi acest tip de oferta, cele 6 lucruri de luat in considerare si 3 lucruri de evitat atunci cand creati o oferta pentru pasi in usa.
Asa ca trageti un pic inapoi, nu mai incercati sa castigati oferte mari in prima interactiune cu un client. In schimb, adoptati o mentalitate asemanatoare cu intalnirea in care incepeti o conversatie si escaladati treptat lucrurile. Veti descoperi ca daca puteti obtine piciorul in usa cu o perspectiva, vanzarea serviciilor dvs. va deveni mult, mult mai usoara.
Ca inceput, veniti cu o oferta de pamant care rezolva punctele de durere ale clientilor sau reambaleaza serviciile existente intr-un format mai prietenos. Apoi tineti cont de oportunitatile de cost si de lunga durata, asigurati-va ca oferta este suficient de usor de inteles, are o valoare perceputa puternica si, cel mai important, duce la oferta dvs. de baza.
In mod corect, aceasta abordare poate schimba modul in care abordati achizitia clientului si va revolutiona agentia.
Alaturati-va unui parteneriat care creste activitatea agentiei dvs. (si a clientilor dvs.) la nivelul urmator
