Extinderea Dynamics 365 pentru a accelera veniturile partenerilor – Blogul Microsoft Dynamics 365

Daca sunteti o organizatie condusa de parteneri, care depinde de canalele indirecte ca unul dintre principalii factori de crestere a afacerii, alegerea solutiei potrivite de gestionare a relatiei de implicare a partenerilor este cheia pentru a conduce scara. Programul partener mediu contine o serie de componente distincte. Cu solutii partenere, cum ar fi managementul relatiilor cu partenerii (PRM) si Ecosystem Cloud, managerii de aliante pot gestiona vanzarile de solutii complexe de la mai multi furnizori si parteneri de servicii pentru a genera venituri, a reduce timpul pe piata si a minimiza efortul de gestionare si coordonare a proiectelor. Managerii aliantei si rolurile care se confrunta cu partenerii se pot concentra la randul lor pe conducerea proceselor de vanzare si gestionarea relatiilor cu partenerii.

95% din veniturile comerciale Microsoft circula direct prin ecosistemul nostru partener. Peste 7.500 de parteneri se alatura acestui ecosistem in fiecare luna si acesti parteneri ii imputernicesc pe Microsoft sa realizeze mai multe, deoarece sunt adesea mai aproape de clientii nostri.

Suntem incantati sa impartasim acest lucru cu noul nostru parteneriat anuntat cu doi dintre cei mai buni furnizori de aplicatii de gestionare a canalelor, Impartner si WorkSpan, clientii Dynamics 365 for Sales pot acum accelera veniturile mai repede cu partenerii. Aflati mai multe despre cum partenerii Microsoft Dynamics cu Impartner si WorkSpan de mai jos.

Impartner

Impartner si Microsoft si-au unit fortele pentru a va energiza canalul. Acum, puteti extinde procesul de vanzari si vizibilitatea conductelor pe care o aveti pentru echipa dvs. de vanzari directe din Dynamics 365 for Sales catre partenerii dvs. cu solutia de gestionare a relatiilor cu partenerii Impartner. Platforma Impartner PRM ofera o selectie larga de module la cheie pentru a va configura PRM pentru a se potrivi nevoilor canalului dvs. Unele dintre cele mai importante sunt:

• Gestionati vanzarile indirecte cu acelasi nivel de perspectiva si control care este utilizat in mod traditional pentru a gestiona vanzarile directe – Mai degraba decat sa se bazeze pe recenzii trimestriale de afaceri, echipele de vanzari de canal si partenerii lor indirecti de vanzari pot comunica si transmite informatii critice despre afacere inainte si inapoi prin portal pe o baza 24 × 7. Deschideti caseta neagra a vanzarilor de canale si eliminati surpriza productiei de venituri (sau lipsa acestora) de pe canalul indirect. Clientii nostri nu numai ca isi pot vedea canalul de canal, ci pot raporta si gestiona totul din Dynamics 365.
• Oferiti partenerilor indirecti de vanzari o singura experienta de conectare pentru a accesa toate instrumentele de activare pentru a le face eficiente – Impartner le permite partenerilor sa gestioneze cu usurinta clientii potentiali si oportunitatile, sa solicite si sa utilizeze fonduri de marketing cooperative, sa fie instruiti si certificati cu privire la ofertele de produse, sa primiti actualizari cu privire la obiectivele si stimulentele de afaceri si multe altele, toate printr-o experienta de portal perfect personalizata, care se potriveste cu specificatiile dvs. de branding.
• Aduceti procesul si disciplina pe canalul de vanzari indirecte – Impartner ofera un set unificat de instrumente de analiza si gestionare care se aliniaza perfect cu suita Microsoft de instrumente utilizate in mod traditional pentru gestionarea canalului de vanzare directa. Aflati cum colaborarea dintre Microsoft si Impartner ofera noi moduri in care echipele de vanzari indirecte se pot implica mai eficient cu partenerii.

Incepe

• Impartner PRM + Microsoft Dynamics 365
• Impartner PRM pe AppSource

WorkSpan

Integrarea dintre WorkSpan si Dynamics 365 permite colaborarea si alinierea mai stransa a miscarilor de vanzare intre echipele de vanzari interne ale clientilor Dynamics si echipele partenere. Echipele de vanzari au o incredere mai mare in echipele lor partenere, ceea ce poate duce la o viteza mai buna a vanzarilor si la venituri crescute din parteneriate. Cu WorkSpan Ecosystem Cloud, intreprinderile pot orchestra miscari de vanzare multi-partener si partener la partener si pot oferi oferte de la un capat la altul pentru a permite cele mai bune experiente ale clientilor. Aceasta noua integrare ofera clientilor Dynamics 365:

• Oportunitati in Dynamics care sunt sincronizate perfect cu WorkSpan. Noile oportunitati de partener, produsele de oportunitate si actualizarile la aceste oportunitati comune in Dynamics sunt sincronizate automat cu WorkSpan. In WorkSpan, intreprinderile pot partaja in siguranta datele cu oportunitati critice cu partenerii si se pot asigura ca activitatile corecte ale partenerilor sunt declansate de etapa de vanzare.
• Vizualizare in timp real a implicarii si contributiei partenerului, din interiorul Dynamics . Echipele de vanzari din Dynamics vor putea vedea o perspectiva asupra progresului oportunitatii comune in WorkSpan. De asemenea, acestia pot vedea activitatile partenerilor si contributia la tranzactionare, cum ar fi intalnirile cu clientii, dezvoltarea garantiilor si a punctului de contact si pot interactiona direct cu echipele partenere pentru a accelera tranzactia.

Incepe

• WorkSpan anunta colaborarea cu Microsoft Dynamics 365
• WorkSpan pe AppSource

Vedeti cum Impartner si WorkSpan va ajuta sa inovati si sa dezvoltati canalele partenerilor dvs.

Cautam intotdeauna feedback si am dori sa aflam de la dvs. Va rugam sa va indreptati catre Comunitatea Dynamics 365 pentru a incepe o discutie, pentru a pune intrebari si pentru a ne spune ce parere aveti!

Solutii precum PRM si Ecosystem Cloud sunt disponibile astazi la Microsoft AppSource.