Cum sa modelezi ceea ce spun oamenii despre tine atunci cand nu esti in camera, conform acestui director bancar

Ca cineva numit de Fortune drept unul dintre „cei mai puternici 50 de directori negri din America corporativa”, Carla Harris, vicepresedinte la Morgan Stanley, stie putin despre cum sa iti atingi obiectivele carierei. „Indraznesc sa spun”, spune ea, „ca am invatat cateva lucruri despre nu doar supravietuirea, ci si inflorirea”.

Pe drumul spre a deveni o femeie de afaceri de succes, autoare a cartilor „Asteptati sa castigati” si „Strategizati pentru a castiga”, mama si artista Evanghelie desavarsita, Carla a castigat experiente pe care le-a distilat in „perlele intelepciunii” ei.

Acestea sunt „perle castigate greu, invatate din greu de a fi femeie pe Wall Street timp de 31 de ani”, spune ea, si va vor ajuta sa modelati in mod semnificativ modul in care ceilalti va percep si ceea ce spun despre dvs. cand nu sunteti in camera. “La urma urmei, majoritatea deciziilor importante despre cariera ta – promotii, misiuni, compensatii – se intampla de obicei atunci cand nu esti in camera”, spune Carla.

Carla si-a impartasit perlele cu o multime de 4.000 la Talent Connect 2018 si este sigur sa spunem ca a inspirat pe toata lumea din public.

Iata cele trei sfaturi ale Carlei:

1. Alegeti trei adjective pe care doriti sa le intruchipati si folositi-le pentru a modela modul in care oamenii va percep

Perceptia conduce realitatea – sau, asa cum spune Carla, perceptia este copilotul catre realitate. „Modul in care oamenii va percep va avea un impact direct asupra modului in care se comporta cu dvs.”, spune Carla.

Daca iei un singur lucru departe de discursul ei, Carla implora sa fie aceasta perla a intelepciunii: „Poti instrui oamenii sa se gandeasca la tine in felul in care vrei”. Dar mai intai, trebuie sa definiti exact ce doriti sa gandeasca folosind adjective. „Alege trei adjective pe care ai vrea sa le foloseasca oamenii pentru a te descrie atunci cand nu esti in camera”, ne sfatuieste Carla. Dupa cum am mentionat, atunci se iau decizii cruciale cu privire la cariera ta.

Cele trei adjective despre tine ar trebui sa fie adevarate. De asemenea, ar trebui sa fie adjective care sunt apreciate in organizatia dvs. Odata ce ai trei adjective, trebuie sa te comporti in mod consecvent in felul in care oamenii ii asociaza aceste cuvinte. Tot ceea ce faci ar trebui sa se invarta in jurul acelor trei adjective.  

De exemplu, dupa ce un lider i-a spus Carlei ca nu pare suficient de dura pentru aceasta afacere, si-a facut un angajament si si-a facut „dur” unul dintre adjectivele sale. Timp de 90 de zile, a „mers greu, a vorbit greu, a mancat greu” – chiar si-a folosit in mod constant cuvantul „dur” pentru a se descrie altora. Cand cineva i-a cerut sa critice prezentarea unui CEO, ea a avertizat: „Este acest CEO sensibil? Are pielea subtire? Nu vreau sa-i ranesc sentimentele, pentru ca, stii, sunt dur ”.

Desi acesta este un sfat excelent pentru construirea propriului brand personal, acesta se poate aplica si marcii angajatorului companiei dvs. Cristalizati marca angajatorului dvs. pana la trei adjective pe care doriti sa le cunoasca compania. Tot ceea ce face compania dvs. – felul in care scrieti anunturi despre locuri de munca, modul in care interogati, modul in care comunicati angajatilor – ar trebui sa intruchipeze acele adjective.

2. Investiti in relatiile dvs. de munca – acest lucru va depasi performanta dvs. in cele din urma

Performanta conteaza in orice loc de munca, mai ales la inceputul carierei, spune Carla. Te face remarcat, platit si chiar te poate castiga un sponsor, cineva senior care va merge sa bata pentru tine.

Este necesara o performanta puternica pentru a va pune piciorul in usa si nu veti rezista in nicio pozitie cu performante slabe. Dar pe masura ce veti continua sa castigati „moneda” de performanta in cariera dvs., veti vedea in cele din urma randamente in scadere. Asta pentru ca „ai creat un nou standard de excelenta”, spune Carla. „Toata lumea se asteapta deja ca veti livra”. Performanta te va duce departe, dar numai pana acum.

Acolo intra moneda relatiei in joc. Spre deosebire de moneda de performanta, valoarea relatiilor puternice nu scade. „Moneda relatiei este investitiile pe care le faceti in alte persoane”, spune Carla. Fara aceasta, nu veti avea pe nimeni care sa va garanteze atunci cand va este afisat numele. De aceea, este important sa construiesti multe relatii: „Daca singura persoana care stie ca faci o treaba excelenta este seful tau, esti vulnerabil”, spune Carla. „Pot pleca, isi pot pierde locul, isi pot pierde sucul. Asigurati-va ca cat mai multi oameni stiu despre dvs. ”

Cultivati moneda relatiei facand legaturi cu oamenii din jur. Frecventa de atingere joaca un rol important in acest lucru – simpla conversatie pe hol timp de cateva minute in fiecare zi este suficienta pentru a crea moneda relatiei cu cineva. O alta modalitate usoara de a construi relatii este prin a arata ca ascultati cu adevarat pe cineva: repetati ceea ce a spus pentru a va asigura ca le-ati auzit bine – toata lumea apreciaza ca sunt auziti.

3. Adu-ti sinele autentic la lucru – este cel mai mare avantaj competitiv al tau

„Nimeni nu poate fi tu la fel de bine ca si tine”, spune Carla. Fie ca este vorba de pasiunile tale, de personalitatea ta sau de stilul tau de lucru, nu te teme sa fii cine esti cu adevarat la locul de munca.

Incercarea de a fi altcineva necesita o munca suplimentara – este o sarcina cognitiva substantiala pe langa toate celelalte lucruri pe care le faci. Cand sunteti preocupat de mentinerea fatadei, nu veti putea asculta la fel de atent, gandi la fel de repede sau comunica la fel de clar.

A fi tu insuti si a-ti lasa interesele sa straluceasca la locul de munca ofera, de asemenea, oamenilor o punte pentru a construi o relatie mai puternica cu tine. De exemplu, Carla este o cantareata desavarsita, dar nu a vrut sa aduca asta in munca ei. Odata ce colegii ei au mentionat-o unui client, imediat s-au aprins si au inceput sa-i puna intrebari despre asta – castigandu-i Carla un loc in „intalnirea dinaintea sedintei”.

„Acum, ori de cate ori intru intr-o situatie noua, ii aduc pe Carla Harris cantareata, Carla Harris bancherul, Carla Harris scriitoarea, Carla Harris fanul fotbalului – ii aduc pe toti acei Carlas la masa”, spune ea, „pentru ca nu Nu stiu care Carla va fi cea care va conecta si detine relatia. ”

Aceste relatii sunt cruciale pentru cariera dvs. – si pentru o cultura a companiei puternica, incluziva. In calitate de profesionist al talentelor, aveti o platforma care sa le permita tuturor celor din compania dvs. sa stie ca este in regula sa fie ei insisi autentici la locul de munca. Incurajarea acestei autenticitati ii permite pe toti sa se comporte mai bine si sa construiasca relatii mai puternice.  

Pe cat de inspirata este Carla, este important sa ne amintim ca niciuna dintre perlele ei de intelepciune nu promite succes instantaneu. De la remodelarea modului in care oamenii te percep, la construirea monedei relatiei, la aducerea sinelui tau autentic la munca – toti isi iau munca si consistenta zi de zi. Aceasta este diferenta dintre supravietuire si inflorire.

Pentru a primi postari de blog ca acesta direct in casuta de e-mail, abonati-va la newsletter-ul blogului.