Maximizati co-vanzarea cu piata comerciala Microsoft – Microsoft Partner Network

La Microsoft, suntem mari avocati pentru adoptarea unei mentalitati de crestere. La fel ca in cartea clasica pentru copii Micul motor care ar putea , o mentalitate de crestere ne ajuta sa devenim focalizati cu laser pe realizarea potentialului nostru, indiferent de orice provocari sau contracarari pe care le-am putea intalni. Iar mentalitatea de crestere nu este valoroasa doar pentru indivizi (si trenuri), ci ar trebui sa se aplice si organizatiei dvs.

Avand in vedere ritmul rapid al transformarii digitale, navigarea in schimbare continua poate face dificila ramanerea conectata la ceea ce conteaza cel mai mult pentru organizatia dvs. Mai ales cand vine vorba de vanzare, este usor sa te orientezi catre castiguri izolate, cum ar fi obtinerea unui cont nou mare. Cu toate acestea, cresterea semnificativa si durabila la nivelul companiei este cel mai probabil sa apara atunci cand toata lumea se uneste pentru a urmari oportunitati de toate dimensiunile care se ridica in mod consecvent la obiectivele generale, nu doar la realizarile pe termen scurt.

Acesta este unul dintre multele motive pentru care lucram atat de mult pentru a furniza instrumentele si resursele potrivite pentru partenerii nostri. Realizam in mod constant imbunatatiri, deoarece stim ca chiar si modificarile mici pot pozitiona mai bine organizatia dvs. pentru o crestere durabila – si o mentalitate de crestere poate fi contagioasa, inspirand alti parteneri din retea.

Avand in vedere acest lucru, sunt incantat sa impartasesc ca co-vanzarea cu reteaua de parteneri Microsoft migreaza acum la Centrul de parteneri, platforma unificata in care partenerii isi gestioneaza relatiile si oportunitatile in cadrul ecosistemului partenerilor Microsoft. In aceasta postare, va voi impartasi cateva dintre modalitatile prin care aceasta modificare va va simplifica experienta de vanzare si va va imputernici organizatia sa va urmareasca obiectivele – si, in cele din urma, cresterea.

Publicarea de oferte simplificata pe piata comerciala Microsoft

Unul dintre avantajele principale ale acestei migratii catre Centrul de parteneri este ca devii motorul propriei experiente de publicare. Partenerii care vand impreuna in Centrul de parteneri pot publica acum o oferta si pot co-vinde cu acea solutie unica pe toate cele trei canale Microsoft: client direct , partener Microsoft si vanzator Microsoft . Centralizarea crearii si gestionarii ofertei in Centrul de parteneri – unde va gestionati deja relatia cu Microsoft – va simplifica, de asemenea, experienta, economisind timp si resurse prin eficienta.

Cand selectati unde va fi listata solutia dvs. pe piata comerciala Microsoft (AppSource, Azure Marketplace, etc.), cea mai buna optiune este identificata pentru dvs. prin experienta de publicare, ajutandu-va sa selectati baza de acasa potrivita pentru solutia dvs. pentru a fi vanduta. In plus, validarea tehnica este acum o parte perfecta a procesului de publicare pe piata comerciala.

Devenind mai vizibil cu clientii si vanzatorii

In plus fata de publicarea simplificata, tranzitia la Centrul pentru parteneri ofera oportunitati suplimentare de a va expune ofertele catre noi segmente de public. Publicand pe piata comerciala, puteti prezenta solutia companiei dvs. direct cu:

• 4 milioane de utilizatori activi in AppSource si Azure Marketplace in peste 140 de zone geografice

• 90.000 de revanzatori de furnizori de solutii cloud, pe care le puteti opta pentru a va vinde solutia

Prin accesarea acestor noi segmente de public pe piata comerciala, organizatia dvs. poate debloca o scara suplimentara si profitabilitate atat acum, cat si pe termen lung. Si avem un aspect important in joc atunci cand vine vorba de a va dezvolta organizatia, deoarece performanta dvs. se alimenteaza cu succesul intregului ecosistem partener.  

Transformarea digitala va continua sa remodeleze peisajul de afaceri, deschizand noi oportunitati in timp ce inchide altele. Prin adoptarea unei mentalitati de crestere si prin optimizarea continua a modului in care facem afaceri cu reteaua noastra de parteneri, organizatia dvs. va fi mai bine pozitionata pentru a evolua – si vom fi acolo pentru a creste cu dvs. la fiecare pas al drumului.

Puteti ramane la curent cu ofertele – si cu cele ce vor urma in curand – care sunt acceptate pe piata comerciala aici.

As dori sa-i multumesc lui Jake Zborowski , director general, Marketplace comercial la Microsoft, pentru contributia sa semnificativa la aceasta postare pe blog.