Nota editorului: Aceasta postare de invitat este a doua dintr-o serie ocazionala numita The Desi Marketing Project, care se va concentra pe marketingul de continut din India. Acest post a fost contribuit de Pradeep Chopra, CEO, Digital Vidya.
Potrivit unui studiu de cercetare realizat de Marketo si Reachforce, alinierea vanzarilor si a marketingului poate ajuta o companie sa devina cu 67% mai buna la incheierea tranzactiilor.
Cand vine vorba de mass-media digitala, linia dintre vanzari si marketing s-a estompat. De exemplu, chiar daca mass-media digitala este utilizata in numeroase industrii, cum ar fi comertul electronic, pentru a genera direct vanzari online, intregul proces este inca numit „marketing” digital.
In B2B si alte scenarii in care echipa de marketing genereaza clientii potentiali, care sunt inchise de echipa de vanzari, se asteapta ca echipa de marketing sa genereze clienti potentiali relevanti, astfel incat echipa de vanzari sa poata converti acei clienti potentiali in clienti. In acelasi timp, daca echipa de marketing doreste sa genereze un ROI mai mare al eforturilor sale, echipa de vanzari trebuie sa fie educata cu privire la oportunitatea mass-media digitale.
Interesant, oportunitatea mass-media digitale se intinde pe vanzari, marketing si servicii pentru clienti. Mai mult decat atat, este timpul sa ne imaginam relatia dintre aceste departamente si clienti ca o volanta (asa cum spune CEO-ul HubSpot Brian Halligan) fata de o palnie traditionala de marketing de intrare.
Iata lista abilitatilor si domeniilor, echipa de marketing ar trebui sa educe echipa de vanzari despre:
Intelegeti calatoria clientilor
In lumea digitala, avand in vedere mai multe puncte de contact, vanzatorii ar trebui sa inteleaga calatoria clientilor pentru a putea sa se angajeze mai bine si sa converteasca potentialii in clienti reali.
Devine si mai important atunci cand marketingul digital face parte din marketingul general care implica si medii offline.
Luati in considerare un scenariu in care un client potential isi are originea in campania de cautare Google printr-un cuvant cheie larg. Acelasi potential apare din nou prin campania de remarketing pe un site de examinare. Daca vanzatorul cunoaste conceptul de remarketing, va fi intr-o pozitie mai buna pentru a avea o conversie relevanta cu potentialul.
Profitati de vanzarile moderne si de marca personala
Din fericire, termenul „vanzari” a inceput sa devina o parte a jargonului media digital, odata cu aparitia unor concepte precum vanzarea sociala sau vanzarea moderna, in care agentii de vanzari folosesc social media pentru a se implica in perspectivele lor.
„Numarul mai mare de urmariri si ciclul lung de vanzare” sunt doua provocari cheie impartasite de liderii de vanzari din India. Din fericire, mass-media digitala poate juca un rol semnificativ in rezolvarea acestor provocari.
De exemplu, daca un vanzator foloseste LinkedIn pentru a putea intelege profilul unui potential inainte de a primi un apel, poate imbunatati semnificativ calitatea conversatiei si, astfel, creste sansa de conversie.
Am produs o multime de continut in jurul brandului personal prin intermediul blogurilor si seminariilor noastre web. Initial, am vazut un consum semnificativ mai mare de astfel de continut de catre marketing decat profesionistii in vanzari. Cu toate acestea, in ultimii doi ani, am observat un consum aproape egal de catre profesionistii in vanzari si marketing.
O persoana de vanzari isi poate folosi marca personala pe suportul digital pentru a-si sustine clientii potentiali pentru conversii mai mari.
Amplificati mesajul de marketing
Echipa dvs. de vanzari poate juca un rol vital in amplificarea mesajului transmis de echipa de marketing. De fapt, acest lucru este aplicabil tuturor din organizatie.
Iata un exemplu recent in care am valorificat aceasta oportunitate. Digital Vidya si-a finalizat noua ani de calatorie in noiembrie 2018, despre care am postat pe profilul meu LinkedIn. Fara a implica niciun media platit, ci prin valorificarea puterii colective a echipei noastre, acest mesaj simplu a primit peste 80.000 de vizualizari, 1.300 de aprecieri si 200 de comentarii. Peste 5.000 dintre aceste puncte de vedere se numara printre profesionisti cu titlu de CEO / Fondator.
Contribuiti la obiectivul generarii de clienti potentiali
Echipa de vanzari poate trece de fapt dincolo de responsabilitatea principala si poate contribui la obiectivele de generare a clientilor potentiali ai echipei de marketing.
De exemplu, participand la platforme precum LinkedIn, Facebook, Twitter si Quora, agentii de vanzari pot genera de fapt clienti potentiali si astfel pot creste conducta generala.
Interesant este faptul ca un bun procent de instruiri de marketing digital pe care le organizam pentru corporatii se adreseaza echipelor de vanzari. Crearea unui profil LinkedIn eficient si valorificarea acestuia pentru vanzari este unul dintre elementele cheie ale unor astfel de instruiri. La fel, am creat o sarcina de optimizare a profilului LinkedIn pentru a-i ajuta pe vanzatori sa isi valorifice mai bine profilul LinkedIn.
Oferiti feedback in timp real echipei de marketing
Avand in vedere ca sunt in contact regulat cu clientii, oamenii de vanzari sunt cel mai bun set de oameni pentru a impartasi perspectivele clientilor.
De exemplu, daca agentii de vanzari ofera feedback regulat cu privire la calitatea clientilor potentiali pentru diverse surse, eficienta echipei de marketing in generarea clientilor potentiali relevanti se poate multiplica. De asemenea, agentii de vanzari pot juca un rol important in urmarirea sursei clientilor potentiali, care sunt primiti prin canale precum apeluri de intrare sau accesorii.
Vanzatorii pot, de asemenea, sa impartaseasca feedback valoros cu echipa de marketing pentru a imbunatati calitatea si relevanta continutului de marketing dezvoltat de echipa de marketing.
Avand in vedere aceasta suprapunere din ce in ce mai mare intre rolurile de vanzari si marketing, oamenii de vanzari reprezinta peste 20% dintre profesionistii din programele noastre de formare in marketing digital. In timp ce profesionistii mai tineri in vanzari se alatura obiectivului de a-si schimba profilul de la vanzari la marketing, profesionistii in domeniul vanzarilor sunt interesati sa devina mai eficienti la vanzari si sa isi extinda profilul.
Pentru a tine pasul cu ultimele gandiri in marketing digital din intreaga lume, abonati-va astazi la LinkedIn Marketing Blog.
cento per cento stream nappi valentina porn
godo col culo nappi valentina xxx
akito porn natale porn
segretaria xxx natale xxx
sarda porn natasha kiss porn
malena pirn natasha kiss tube
video streaming xxx nel culo moglie
culisfondati nencetti porno
figa spaziale nero scopa moglie
max felicitas shona river nero xxx
pioggia di sborra new italian porn
italian porn fake new porn italia
centoxcento hd new porn italian
cxc streaming new porno italiano
valentina nappi salieri nikita bellucci xxx
xxx italian nikita sexystar
martina smeraldi xxx noi porn
malena la pugliese video porno non solo porno
roberta farnese tube nonno argante
pornostar index nuovi video cento x cento
