7 Strategii deseori trecute cu vederea Firma dvs. de personal ar trebui sa o utilizeze pentru a atrage noi clienti

Astazi, majoritatea persoanelor din profesia noastra genereaza 75% din vanzarile lor de la mai putin de cinci clienti. Problema? Aceasta nu este o dovada a recesiunii si ar putea duce la vanzari si profituri incoerente. De aceea, este atat de important sa faceti upgrade continuu si sa atrageti clienti noi catre firma dvs. de personal. 

Daca va aflati in segmentul direct al profesiei de recrutare, ar trebui sa aveti 10 conturi cheie si 20 de copii de rezerva. Daca va ocupati cu personal temporar, ar trebui sa facturati 75 de clienti pe luna si, daca plasati contractori de nivel superior, ar trebui sa facturati cel putin 35 de clienti lunar. Daca aceasta nu este realitatea dvs., trebuie sa va concentrati mai mult pe dezvoltarea clientului.

Dar, inainte de a incepe sa va concentrati asupra atragerii clientilor, este esential sa efectuati modelarea veniturilor, astfel incat eforturile dvs. de marketing sa vizeze cea mai buna afacere. Studiati unde firma dvs. a realizat cu succes destinatii de plasare si completari; nu acolo unde scrieti comenzi de locuri de munca, misiuni temporare sau contracte. 85% din eforturile de marketing ar trebui sa vizeze cea mai buna afacere. 

Acum, iata cum puteti obtine mai multi clienti:

1. Vizati 50 de companii sau persoane pe care le-ati identificat ca fiind cele mai bune perspective pentru afacerea dvs.

Cercetati aceste tinte, precum si principalii lor concurenti. Trebuie sa va dati seama cu ce probleme se confrunta in prezent pe care le-ati putea rezolva. Cand le examinati site-ul web, cititi presa si media care reprezinta informatii actuale.

2. Configurati Alerte Google pentru fiecare client potential nou.

Acest lucru va va ajuta sa ramaneti la curent cu cele mai recente informatii postate si posibilele declansatoare de angajare. 

3. Elaborati un proces de urmarire pentru clientii potentiali. 

Amintiti-va, este nevoie de sase contacte pentru a obtine recunoasterea numelui. Incepeti cu primele 20 de companii tinta si contactati-le de sase ori in primele noua saptamani pentru a obtine recunoasterea numelui. Apoi urmariti cu o prezentare de marketing unica cel putin o data pe luna. 

4. In fiecare trimestru, vizati 10 companii suplimentare pana cand ati contactat toate cele 50 de companii vizate.

Mai putin de 5% din directorii de cont urmaresc perspectivele dupa trei luni. Dar persistenta are ca rezultat mai multe afaceri. 

Este nevoie de tenacitate si perseverenta pentru a identifica si a atrage noi clienti. De asemenea, trebuie sa fiti abil la depasirea obiectiilor care, in realitate, cumpara semne si solicita mai multe informatii. Clientii potentiali trebuie sa simta ca i-ati vizat ca o companie pe care doriti sa o reprezentati, asa ca trebuie sa impartasiti de ce i-ati vizat si apoi sa demonstrati ca sunteti dispusi sa faceti tot ce este necesar pentru a ajunge la afacerea lor.

5. Scrieti o lista de oameni in „sfera dvs. de influenta”.

Acestia sunt oameni pe care ii cunoasteti bine si care au influenta in comunitatea dvs. sau in special in zona de specializare sau nisa pe care o vizati ca potentiali clienti. Sunati-i pe fiecare dintre ei personal si cereti-i sa va ofere clienti potentiali pentru construirea afacerii dvs. Afacerea recomandata este cea mai buna afacere. 

6. Stabiliti un program de recomandare pentru clienti pentru a creste numarul de clienti noi pe care ii atrageti prin recomandari. 

Majoritatea angajatorilor sunt impiedicati legal sa accepte cadouri, motiv pentru care o idee grozava este sa doneze organizatiei caritabile preferate in numele lor, daca se refera la un client care angajeaza de la dvs.

Daca sunteti in profesia de personal si recrutare de mai bine de doi ani, 50% din noii dvs. clienti ar trebui sa fie rezultatul recomandarilor. Daca nu este cazul, trebuie sa faceti un pas inapoi si sa examinati procesul dvs. actual de recomandare.

Cele mai reusite programe de recomandare au o tema, o persoana responsabila, iar rezultatele sunt monitorizate si ajustate. De asemenea, recunosc persoanele care genereaza cele mai multe recomandari, pentru a incuraja ceilalti angajati sa genereze recomandari.

7. Personalizeaza tot ce faci din acest moment. 

Tehnologia a scos elementul personal din activitatile zilnice ale multor companii. Faceti o practica sa aveti cel putin o treime de contacte intr-o conversatie, nu un e-mail. Ziua cartilor de nota personalizate a revenit si va va ajuta sa iesiti in evidenta in multime. E-mail-ul direct functioneaza, deoarece potentialii dvs. primesc mai putine e-mailuri. Trimiteti piesele de vanzare in containere si plicuri unice pentru a atrage atentia asupra pieselor dvs. de marketing si a va arata personalitatea.

Lucrati pentru a ridica relatia pe care o aveti cu clientii de la furnizor la consilier de incredere, consultant si eventual prieten. Acest lucru este imposibil de realizat daca singura data cand vorbiti cu clientii dvs. este atunci cand castigati bani.

Principalul diferentiator dintre tine si concurenta ta esti TU. Este nivelul de servicii pe care il oferiti, palmaresul dvs. de succes, capacitatea dvs. de a oferi clientilor dvs. rezultate si nivelul de incredere si raport pe care l-ati stabilit. Atunci cand clientii va considera un prieten care ii pasa, este mult mai probabil sa va recomande serviciile contactelor lor de afaceri.

Pentru a primi postari de blog ca acesta direct in casuta de e-mail, abonati-va la newsletter-ul blogului.