Alegerea afacerii potrivite pentru a incepe este ceva ce nimeni nu va poate spune in afara de dvs. insiva. Cautarea sfaturilor altora este pur si simplu confuza si este o pierdere de timp. Intrebati zece proprietari de afaceri ce cred despre ce afacere sa inceapa si veti ajunge probabil cu cincisprezece idei diferite, deoarece raspunsul la Intrebarea de Aur a antreprenoriatului se dovedeste adesea dificil pentru chiar si cel mai experimentat profesionist in afaceri.

Cele zece raspunsuri pe care le pot garanta ca nu veti obtine sunt dintre afacerile in care acesti antreprenori sunt in prezent.

Procesul de a alege ce afacere sa inceapa este adesea efectuat incorect si nu are in vedere nivelul de experienta al tanarului antreprenor si nu pune bazele pentru ca primul proprietar de afaceri sa creasca atat personal, profesional, cat si fiscal.

Problema cu multe planuri de afaceri este ca, inainte de inceput, nu iau in considerare anumite variabile care pot determina daca o afacere are longevitate, cum ar fi concurenta de marketing pentru motoarele de cautare, dificultatea inerenta si antreprenorul de a recruta si gestiona producatori externi ca diversi factori de globalizare vor inunda o piata.

Odata cu aparitia web-ului si a functiilor de programare multifacetate ale WordPress, multi antreprenori tineri au capacitatea de a intra in afaceri foarte usor si foarte ieftin, dar foarte intamplator. Ceea ce poate fi o afacere rentabila acum ar putea fi un cosmar care asteapta sa se intample.

In ciuda unor factori precum un start-up rentabil, care ar trebui sa fie considerati principii mari, de ce multe dintre aceste companii ajung sa fie un hobby alaturi de un loc de munca cu norma intreaga?

Motivul pentru care aceste companii nu reusesc este simplist. Multi antreprenori nu se aventureaza in industrii care au cu adevarat nevoie de piata. Lucruri precum retelele de socializare, pachetele de vacante online, intalnirile online si productia video nu sunt o necesitate pentru companii sau consumatori pentru a cumpara si de multe ori se dovedesc mult mai greu de intretinut decat formula planului de afaceri a afirmat ca este.

Array

Infiintarea unei fundatii structurate pentru primul antreprenor

Pentru a atenua un inceput esuat, am incercat sa stabilesc anumite industrii si sa vizez limitele pietei din care antreprenorul sa poata folosi in siguranta pentru a alege o afacere care are sanse de lupta de la inceput.

Pentru prima afacere, sugerez intotdeauna sa inceapa o companie care vinde servicii altor companii, mai degraba decat direct consumatorului. Exista cateva motive pentru care intreprinzatorii ar trebui sa se aventureze in companii de servicii „B2B” („Business to Business”), spre deosebire de orice forma de companie „B2C” („Business to Consumer”), compania „B2B” sau strict o firma B2B bazata pe web.

Inainte de a intra in motivele pentru care antreprenorul pentru prima data ar trebui sa joace in cadrul acestor granite, sa definim si sa oferim exemple pentru a clarifica diferenta dintre o companie bazata pe servicii „B2B”, un produs „B2B” sau o companie bazata pe web si , in sfarsit, o companie „B2C”.

Vom lasa companiile care vand in municipalitati sau institutii de invatamant din cauza ciclurilor lungi de vanzare care sunt foarte complexe, greu de gestionat si chiar mai greu de profitat.

Ce este „B2C”?

Definirea exemplelor:

  • „B2C” – inseamna ca vindeti un produs sau un serviciu direct consumatorului, spre deosebire de vanzarea unui produs catre un alt serviciu.

Exemple de companii bazate pe produse „B2C”:

  • Ex1: Vanzarea tricourilor destinate consumatorului individual
  • Ex2: Vanzarea de ruj comercializat catre cumparatorii adolescenti
  • Ex3: Vanzare de skateboard-uri personalizate

Privind mai departe catre companiile bazate pe produse „B2C”

De ce recomand ca primul antreprenor sa se fereasca de companiile bazate pe produse „B2C”?

Pentru antreprenorul experimentat, cu fundamente extrem de puternice si sustinere monetara, poate exista o multime de avantaje in deschiderea unei companii bazate pe produse „B2C”. Daca te uiti la companii si branduri ulterioare, cum ar fi Abercrombie sau Sephora, trebuie sa castigi o multime de bani in marketingul bazat pe produse „B2C” daca ai acces la o acasa.

Desi, marketingul, operatiunile si alte complicatii ale acestor companii sunt cu mult peste capetele antreprenorilor experimentati, cu atat mai mult decat pentru prima data.

Exista cateva avantaje semnificative de care se bucura companii ca Abercrombie si ca il ademenesc in mod fals pe primul antreprenor sa inceapa o companie bazata pe produse „B2C”. Doua dintre aceste mari avantaje sunt faptul ca companiile bazate pe produse „B2C” nu au cicluri de vanzare indelungate, cum ar fi cele mai multe companii „B2B” si ca isi pot folosi brandul pentru a justifica marcaje semnificative ale preturilor.

Cu toate acestea, la fel cum exista numeroase avantaje pentru detinerea unei companii bazate pe produse „B2C” de succes, exista si mai multi factori de descurajare a succesului pentru antreprenorul pentru prima data cand deschide unul.

  1. Este foarte greu sa fii considerat un jucator in lumea produsului „B2C” fara o locatie fizica a magazinului. Atunci cand cumpara bunuri de zi cu zi, consumatorul va tinde sa cumpere de la companii cu magazine reale, spre deosebire de cele cu doar site-uri web. Consumatorii vor sa vada si sa se simta inainte de a cumpara ; este jumatate din distractia de a face cumparaturi. Antreprenorul poate incerca sa aiba un magazin precum Macy sa-si vanda produsele de moda pentru ei, cu toate acestea, ca cineva care este oarecum familiarizat cu industria modei, acesta este un ciclu de vanzari foarte lung si sa obtina spatiu de la cei mari Jucatorii sunt extrem de competitivi si adesea vin cu pretul de a trebui sa participe la expozitii comerciale costisitoare.
  2. Am descoperit ca marketingul pentru companiile „B2C” este foarte complex si deseori foarte scump. Inainte de a aduce produsul pe piata, antreprenorul de succes „B2C” ar trebui sa fie familiarizat cu complexitatea care ii face pe oameni sa isi deschida portofelul. In afara de listele de baza din spatele cumpararii consumatorilor care pot fi gasite cu usurinta pe web, majoritatea soferilor de ce americanii cumpara pot fi urmariti spre tactici de convingere extrem de avansate, design web curat si cu aprobari de celebritate costisitoare.
  3. Consumatorul cumpara pe repetitie. Acest lucru inseamna ca antreprenorul pentru prima data, literalmente, trebuie sa-si bata brandul si avantajele sale in capul consumatorului inainte de a vedea orice tractiune sau chitante de pe cardul de credit. Realizarea acestui lucru poate dura foarte mult. Consumatorul nu se misca repede pentru nimeni si capacitatea de a ramane cu capul la nivel pe parcursul acestui proces de pre-vanzare (daca chiar se implineste), nu numai ca il poate lasa pe antreprenor frustrat, dar ii poate lasa sa scrie si un CV.
  4. Daca antreprenorul nu isi poate permite o locatie fizica, aceasta inseamna ca trebuie sa castige increderea consumatorului intr-o masura mai mare, deoarece oamenii sunt foarte ezitati sa-si dea cartile de credit site-urilor web cu care nu sunt 100% familiari. Acesta nu este intotdeauna cazul tinerei generatii, insa se va dovedi oarecum un obstacol pentru oricine nu este familiarizat cu Firefox.
  5. Daca antreprenorul vinde un produs, cel mai probabil va suporta costuri de pornire, cum ar fi depozitare, expedieri, proiectare si alte taxe de la producatori, pe care le pot efectua in mod rapid, se pot adauga rapid.
  6. Concurenta globala este un alt front al caruia trebuie sa se confrunte companiile bazate pe produse „B2C”. Oricine, oriunde, la orice varsta, poate fabrica tricouri concurente sau ar putea face si comercializa aceleasi patine personalizate exacte. Deoarece nu este necesara interactiunea umana cu majoritatea vanzarilor de produse B2C, peisajul competitiv este imediat global. Un alt lucru de retinut este ca atunci cand o industrie este globala, amenintarea de a pierde bani pentru furturile de furturi de proprietate intelectuala.

Daca cele de mai sus nu te-au descurajat, iata o poveste buna pentru antreprenorul aspirant bazat pe produs „B2C”:

In 2007, am primit un apel de la o companie de start-up care vindea covorase de yoga, iar proprietarii cautau personalului un reprezentant de vanzari. Bazat undeva in afara Bostonului, proprietarii nu isi permiteau un reprezentant de vanzari cu norma intreaga si nici nu isi permiteau taxele, prin urmare conversatia noastra nu a fost prea lunga.

Cu toate acestea, aproximativ trei luni mai tarziu si dupa o revizuire ulterioara a concurentei actuale din industrie, am stabilit ca abilitatile mele de optimizare a motoarelor de cautare imi vor permite sa clasez un site web pe Google pentru frazele cheie referitoare la „covorase de yoga” si expresii conexe.

Cat de repede am fost sa trag declansatorul pe o noua afacere in acel moment, am fost si mai rapid sa trag fisa acestui efort. A inceput cand am inceput sa cercetez producatorii de covorase de yoga si am aflat repede ca pentru ca cineva sa produca o saltea de yoga de baza, trebuia sa cumparam mii dintre ei … din China

Acest lucru a fost destul de problematic din cateva motive. Primul a fost ca jumatate dintre producatori (in special, cei din state) nici nu ne vorbeste, pentru ca nu aveam destui bani pentru a-i justifica inceperea unei noi relatii de afaceri cu. In al doilea rand, nu stiam unde sa pastram aceste covorase si, dupa cumparaturi, costurile de depozitare erau foarte scumpe.

In al treilea rand, companiile de depozitare au taxat exorbitant pentru expedierea covoraselor catre consumator. In cele din urma, daca am fi dorit sa realizam covorase de yoga personalizate cu arta personalizata, ar trebui sa producem noi singuri covorasele, deoarece nimeni nu voia sa tipareasca covorase singure pentru o noua companie.

Prin urmare, inainte ca compania sa fie chiar in afara terenului, ma uitam la o taxa minima de 20.000 USD pentru costuri de fabricatie, depozitare si transport in avans, precum si un depozit plin cu covorase de yoga nevandute si un site web care se claseaza pe a treia pagina de Google.

Privind mai departe catre companiile bazate pe servicii „B2C”

Exemple de companii bazate pe produse „B2C”:

  • Ex1: Servicii de intalnire
  • Ex2: Servicii de calatorie online
  • Ex3: Servicii financiare

De ce ii recomand pe primul antreprenor sa se fereasca de companiile „B2C” bazate pe servicii?

  1. Multe companii bazate pe servicii „B2C” sunt dominate de marile nume din industrie. De exemplu, daca doriti sa deschideti o companie de turism online, veti concura cu Expedia si va trebui sa faceti un caz destul de convingator cu privire la motivul pentru care familia Smith ar trebui sa aiba incredere ca va coordonati vacanta Honolulu, indiferent de clopote si fluiere pe care pretindeti ca le puteti livra.
  2. Multe companii bazate pe servicii „B2C” sunt prea ciclice si sunt astfel avansate pentru prima data antreprenor. La deschiderea unei prime afaceri, antreprenorul doreste sa aleaga o industrie care are nevoie, indiferent de conditiile economice. Asteptarea revenirii unei industrii, sperand sa concureze nu este un plan de afaceri solid.
  3. Multe companii bazate pe servicii „B2C” trebuie sa concureze la nivel global la fel ca omologii lor „B2C”. Ca antreprenor pentru prima data, veti dori sa evitati acest lucru cu orice pret. Pentru toate intentiile si scopurile, cu cat sunt mai putini jucatori in joc, cu atat mai bine.
  4. Daca antreprenorul pentru prima data deschide o companie de servicii „B2C” care este strict bazata pe web, costurile de publicitate vor fi astronomice. In aceste zile, costurile de publicitate Google, inclusiv plata-pe-clic (mai bine cunoscute sub numele de „PPC”), pot fi repede la cinci sume cifre, deoarece clicurile simple pot depasi cu usurinta 5 dolari pe vizita pe site-ul dvs. web. Acest lucru nu determina costuri de marketing mai avansate, cum ar fi rata de respiratie a site-ului dvs. Prin urmare, puteti plati pana la 60 USD in costuri de publicitate doar pentru a face o singura vanzare de 130 USD. Web-ul nu mai este un loc ieftin pentru a face publicitate si tot mai multe companii „B2C” de servicii s-au indreptat catre televiziune deoarece pur si simplu publicitatea pe web arata putin pana la niciun ROI.
  5. Prima data antreprenorul va face adesea greseala de marketing catre un consumator distractiv si sold, dar care nu are bani. De exemplu, antrenarea antreprenorilor si a solicitantilor de locuri de munca este distractiva, dar antreprenorii si solicitantii de locuri de munca, prin definitie, de obicei nu au fonduri in exces pentru a cheltui.

Saptamana viitoare, in partea a doua a seriei, voi discuta despre companiile bazate pe produse B2B si bazate pe servicii.

Faceti clic aici pentru a citi a doua parte a acestei serii.

Ken Sundheim

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR