Farmecul face ca lumea sa mearga

Am fost la un interviu la Snapchat, cand o intrebare comportamentala simpla m-a aruncat pentru o bucla. Acest lucru nu se intampla des. Am scris literalmente o carte despre cum sa interviu .

„Daca va aflati intr-o intalnire cu Evan”, a intrebat intervievatorul, „cum il puteti convinge ca trebuie sa lucram la ideea dvs. de produs?”

M-am gandit la toate momentele in care am incercat sa-i conving pe oameni ca ar trebui sa mergem cu ideea mea in loc de a altuia. Nu am avut intotdeauna atat de mult succes pe cat mi-as fi dorit.

Array

Dar vremurile de succes au avut ceva in comun.

Acest articol expune urmatoarele argumente:

  • exista trei atribute persuasiunii: dominatia, farmecul si logica
  • o combinatie a doua dintre cele trei este de obicei strategia optima
  • daca construiesti o cultura de companie, construieste-o in jurul logicii

Atributul 1: Dominanta

Dominatia este convingerea prin comanda: „Trebuie sa livram acest widget!”

Dominatia poate fi imbunatatita adaugand o urgenta: „Trebuie sa livram acest widget, acum !”

Lucrul bun despre dominanta este ca stii cand functioneaza. Dati pumnul, rostiti o comanda si reuseste sau esueaza instantaneu.

Problema cu dominanta este ca aveti nevoie de circumstante unice pentru a o exercita eficient: autoritate de pozitie, basculante pline de influenta sau o cultura in care oamenii cauta conducere autoritara.

Daca nu esti o afacere suficient de mare pentru a exercita dominatia, nimeni nu te va asculta, oricat de bun ar fi argumentul tau.

Array

Exista o carte pentru copii despre asta …

Spunand persoanelor care lucreaza pentru dvs. ca „trebuie sa facem acest lucru acum”, se vor obtine rezultate. Incercarea asta cu colegii tai este neclara.

Array

Incercarea cu seful tau este o modalitate excelenta de a fi concediat.

Atributul 2: Farmec

D’awwww

Farmecul este convingerea prin relatie: „Ar trebui sa facem asta pentru ca sunt atat de simpatic!”

Lucrul bun despre farmec este ca se auto-intareste.

Daca faci ceea ce spun pentru ca iti place de mine si atunci acel lucru reuseste, imi place si mai mult. Am o judecata grozava! Ma veti intreba mai putin data viitoare cand va voi cere ajutor, ceea ce face ca procesul de luare a deciziilor sa fie mai rapid.

Problemele legate de farmec sunt ca necesita investitii semnificative in avans, este riscant si este inconsecvent.

A convinge pe cineva care foloseste farmecul inseamna a pune bazele cu mult timp in avans, a dedica timp stabilirii credibilitatii, increderii si a unei relatii bazate pe reciprocitate.

Toate acele lucrari pot cobori tuburile destul de repede. Daca faci ceea ce spun pentru ca iti place de mine si lucrul esueaza, este putin probabil sa ai incredere in mine cu decizii viitoare, indiferent de cat timp ne-am cunoscut.

In plus, farmecul nu creste. Nu toata lumea este la fel de fermecatoare si chiar si oamenii fermecatori nu sunt la fel in fiecare mediu.

Mediile de lucru in care deciziile se iau pe baza farmecului sunt de obicei descrise ca „politice”.

Atributul 3: Logica

Logica este convingerea prin afirmatii verificabile extern: „A> B, prin urmare, ar trebui sa facem A.”

Lucrurile bune despre logica sunt ca este personalitate-agnostica si puteti invata din ea. Oricine poate aduce un argument logic. Fiecare argument logic include un mecanism prin care poate fi evaluat.

Daca construiti o cultura a muncii, doriti ca procesul dvs. de luare a deciziilor sa fie bazat pe logica. Toata lumea cunoaste regulile, toata lumea poate participa, iar cele mai bune idei vor fi impinse la varf.

Rau despre logica este ca nu poate sta singura. Trebuie combinat cu farmec pentru a lucra.

Toata lumea a vorbit cu un geniu fara farmec. Nu este o experienta grozava.

Am spus mai devreme ca o combinatie de doua din trei dintre atribute este cea mai buna cale catre convingere. Dar nu toate combinatiile sunt create egale. Unele sunt mult mai puternice decat altele. Unele nu ar trebui niciodata incercate.

Straight Fire: Dominance + Charm = Charisma

Presedintele Obama starneste carisma. Blochand incet stirile, el ajunge sa se intoarca la evenimentele actuale cu un carlig care se scufunda adanc in creierul tau.

Ne-a readus tara pe cale? A fost salbatic de pe pista pentru inceput? Nu ofera prea multe dovezi, dar il urmaresc conducand tara de aproape 8 ani acum. Am incredere in el si este cam cam mare. Sunt vandut.

No Man’s Land: Dominance + Logic = Plictiseala

Incerci sa exerciti dominanta in timp ce faci si un argument logic? Noroc cu asta. Indiferent cat de atent este argumentul dvs., veti fi plictisitor, condescendent … doar in general un fel de pula.

8 == D

Daca folosesti dominanta + logica, probabil ca esti lenes. Exista o modalitate mai buna …

Calea optima: farmec + logica = decizii bune, rapid

Aveti un argument bine gandit si aveti un istoric al cautarii interesului superior al altor persoane? S-ar putea sa fiti … cea mai convingatoare persoana din lume.

Acesta este cel mai bun sinelui tau si pe cine vrei sa fii la locul de munca. Veti face echipele dvs. mai eficiente si mai eficiente.

Daca construiti o echipa sau o companie, doriti sa construiti o cultura in care ideile bune pot fi afisate de oricine, in care regulile de luare a deciziilor sunt evidente si accesibile tuturor – pe scurt – un loc de munca corect.

Construirea unei structuri de luare a deciziilor bazata pe logica va va asigura ca deciziile dvs. sunt rationale. Solicitarea farmecului ii stimuleaza si pe cei mai narcisici oameni sa se joace frumos cu ceilalti si, in general, creeaza un loc de munca mai placut.

Combinarea celor doua face pentru o companie de succes, distractiva. Si cine nu vrea asta?

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR