„Continua sa folosesti acel cuvant. Nu cred ca inseamna ceea ce crezi ca inseamna. ” Inigo Montoya, Mireasa printesei.

Marketingul prin influentare este cumva atat cuvantul cheie al momentului, cat si „urmatorul mare lucru”.

A se vedea „10 motive pentru care marketingul prin influenta este urmatorul lucru mare” sau oricare dintre zeci de astfel de articole recente.

Array

Pe masura ce blocarea anunturilor creste, doua treimi dintre specialistii in marketing intentioneaza sa isi mareasca investitia de influentatori in 2017, conform eMarketer.

Marcile arunca bani asupra lor. Agentiile au deschis chiar si studiouri pentru a ajuta influentatorii sa creeze continut pentru marci.

„ Retelele sociale se indreapta catre acesti dolari, iar marcile cheltuiesc deja mai mult de 255 milioane de dolari pe marketingul influencerului in fiecare luna doar pe Instagram , potrivit Captiv8, o companie care conecteaza influentatorii cu marcile.”

Whoa.

Array

Intr-adevar? Wow.

Companiile Adtech au aparut brusc in masa pentru a „deservi” piata in crestere.

Far3

Mercedes-Benz a anuntat o colaborare cu influentatori numita „MB Photo Pass” cu aceasta banda de strategie Mobius:

„Cu cat mai multi oameni doresc masina, cu atat devine mai exclusivista – socialul ajuta la atragerea mai multor consumatori tineri catre Mercedes-Benz.”

Sa luam in considerare acest lucru.

PRIVIND INFLUENTII SI MARKETINGUL DE INFLUENTI

Influenta inseamna ca una, ideile sau comportamentul poate influenta ideile sau comportamentul altcuiva.

Array

Influenta este inteleasa a nu fi manipularea persuasiunii [pentru ca avem cuvinte diferite pentru acele lucruri].

Exista o lipsa de intentie in idee, deoarece influenta , ca antreprenoriatul , este un efect secundar al a face altceva: a avea statut sau a exprima bine ideile interesante; infiintarea unei companii.

Cand spunem ca cineva este influent, ne referim la faptul ca poate afecta comportamentul altora. Cu toate acestea, in interiorul acestui gand, exista si ideea de scara.

Parintii au o influenta incredibila asupra copiilor lor, dar nu ii numim pe toti parintii influentatori.

Despre ce vorbim atunci ? Ce este un influencer ?

Cineva care are o influenta semnificativa asupra unui numar semnificativ de oameni. Daca as stabili tendinte doar prietenilor mei, dar nimanui altcineva, niciun brand nu m-ar cauta, ar fi ineficient.

Asadar, in cultura hipermediata obsedata de vedete, cele care ajung la multi oameni si inspira imitatie sau actiune, numim influentatori.

In esenta, diferite forme de celebritate, fie ca isi aduc publicul de la formele traditionale de faima, fie ca au crescut unul endogen in retelele sociale. Oricum ar fi, publicul lor are incredere in ei.

Copiem oamenii care ne plac, care au statut. Acest lucru se bazeaza pe ideea ca ceea ce spun ei este ceva ce ei cred, o expresie a cine sunt, pentru ca asta este ceea ce vrem sa imitam. Deci, aceste vedete sunt copiate, constient si inconstient.

Ca toate „Urmatoarele lucruri mari”, vine de mult timp. Cinci ani cu aceasta versiune a terminologiei, dar intr-adevar cel putin un deceniu.

[Bill Buxton numeste acest nas lung al inovatiei , pe care ar trebui sa il verifici.]

Aproximativ in 2007 agentiile de publicitate au inceput sa experimenteze cu marketingul influencer.

Pe atunci, blogurile erau de ultima ora in retelele sociale si eram considerat un influencer, asa ca O2 mi-a trimis un nou telefon si mi-a spus aici sa te joci cu asta.

Coconul O2

Pe atunci, am spus in mod explicit ca nu ar trebui sa le cereti respectivilor destinatari sa promoveze lucrul pe care incercati sa il comercializati, deoarece transforma cadoul intr-o tranzactie. Mizati-va, in schimb, pe sentimentele de reciprocitate si primat, care ii vor determina sa vorbeasca despre asta si pentru ca atunci cand primim un cadou, ne simtim nepoliticos fata de cel care daruieste. Gandirea la economia cadourilor era in jur, iar oamenii politicosi nu le privesc caii in gura.

Evident, acest lucru este laborios si extrem de speculativ, in esenta o abordare de PR mediatica castigata.

Asa ca acum le oferim adesea bani, instructiuni de marca si cerinte de format, sau chiar doar o copie pre-scrisa [asa cum am vazut pe postarea de Instagram a lui Scott Disick pentru „Bootea Shake”, in care a neglijat sa elimine instructiunile de taiere si lipire a copiei , din exemplarul pe care l-a taiat si lipit].

Paradoxul

Paradoxul marketingului influencer este ca atunci cand incercam sa cumparam influenta, o transformam in aprobare, despre care toata lumea intelege ca este o fictiune creata comercial. Vedetele din reclame nu au influenta in acest sens, deoarece nimeni nu crede ca de fapt crede ceea ce spun.

Nu impartasesc o parere – sunt piese vocale platite pentru marci.

Dupa cum a scris grupul de reflectie digital L2: „Vizibilitatea marcii pe aceste canale pare adesea mai autentica si mai credibila decat publicitatea traditionala”, dar aceasta autenticitate este in mod evident perturbata atunci cand este platita.

Prin urmare, cumpararea influentei ii neaga influenta.

[Probabil, singurul loc in care se poate cumpara „influenta” este prin lobby politic, in special pentru ca toti cei implicati trebuie sa pastreze iluzia ca orice actiune care se intampla nu este cumparata, direct, deoarece democratia.]

Acesta este motivul pentru care unul din patru influentatori a fost rugat sa nu dezvaluie ca au fost platiti , potrivit unui sondaj recent SheSpeaks.

In loc sa influenteze, acesta este un mod nou de a accesa un public greu accesibil, platind ca indivizii sa creeze continut pentru un public pe care l-au construit pe social media.

Cresterea cheltuielilor determina inflatia la capatul pietei – cu unii mega-influentatori care comanda pana la 100.000 de dolari pe post, conform unui raport Digiday – si, prin urmare, nemultumirea de-a lungul cozii.

Exista chiar un Tumblr – whopaysinfluencers.com- in care influentatorii isi posteaza anonim taxele si se plang ca nu sunt platiti.

„ Influentierii ” sunt creativi, agentie media si editor, totul intr-unul.

Separati bugetele creative si media

De aceea, agentiile incearca cu disperare sa se pozitioneze intre marci si influentatori, deoarece sunt inlocuitori functionali ai agentiei in productia de continut online.

Postarile de influentare sunt reclame online cu recomandari de celebritati produse printr-un nou lant de aprovizionare.

De aceea, FCC va cere sa faceti explicit relatia comerciala. Orice compensatie, inclusiv produsele gratuite , ar trebui dezvaluita, spune FTC.

De ce? Pentru ca schimba natura comunicarii, ceea ce este punctul meu de vedere.

„Agentia spune ca testul de baza este: daca un consumator ar sti ca un girator a fost compensat in vreun fel, ar modifica acest lucru viziunea aprobarii? In majoritatea covarsitoare a cazurilor, FTC spune ca da. ”

Cuvant cheie poate fi, dar poate nu „urmatorul lucru mare”.

Adaptat din coloana publicata initial in ADMAP .

MULTUMESC PENTRU CITIRE! PUTETI FI O ADEVARATA INFLUENTA FACAND CLICK PE INIMA SI / SAU DISTRIBUTI BUTOANE DE MAI JOS SAU EVIDENTITI SI IMPARTITI. CE AR FI FARA PLACUT DE VOI.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR