Raspunsul consta in consecintele nefericite neintentionate ale rapoartelor de stiri de afaceri si nu exista o solutie usoara

Fotografie de NeONBRAND pe Unsplash

Simon Griffiths este un tip grozav, iar compania sa Who Gives A Crap face lucruri grozave. In Australia, Marea Britanie, Europa si SUA vand hartie igienica excelenta online si doneaza o parte din incasari pentru finantarea lucrarilor de igiena si igienizare in comunitatile care au nevoie. Ei considera ca fiecare rulou pe care il vand acceseaza la toaleta timp de o saptamana. Folosesc si recomand Who Gives A Crap hartie igienica si ambalarea lor si redactarea relatiei cu clientii ma fac sa rad si sa zambesc de fiecare data.

Array

Incearca, imi vei multumi. Dar deviez.

In aceasta saptamana, compania a anuntat ca a donat un record de 5,85 milioane AUD pentru organizatii caritabile, ca urmare a cresterii vanzarilor de hartie igienica create de blocarea pandemiei.

Array

Totusi, a fost o singura prostie …

Array

Acest lucru l-a frustrat pe Simon si frustreaza multi fondatori de start-up pe care ii stiu: cum se intampla ca marirea investitiilor sa fie intotdeauna o poveste mai mare pentru jurnalisti decat alte lucruri mai importante? (Lucruri cum ar fi modul in care au raspuns la timp pentru a realiza o crestere de 1.100% a vanzarilor zilnice sau cum modul in care donatia lor in acest an va fi a treia ca marime la nivel global pentru partenerul lor de caritate, WaterAid, batut doar de PepsiCo si HSBC!)

Exista un motiv intemeiat pentru concentrarea pe cresterea investitiilor in stiri: jurnalistii (in special jurnalistii de finante si de afaceri) doresc ca companiile private sa dezvaluie cifre dificile – venituri, clienti, profituri, etc.

Uneori, companiile (mari si mici) scapa sa spuna porcilor despre cat de mare este compania lor.

Cand se constata ca acest lucru este o gramada de poo, jurnalistii si organizatiile media acopera o parte din vina. Lasati-va sa faceti o companie gresita fara sa incercati cel putin sa stabiliti ce se intampla cu adevarat si va poate ucide cariera in jurnalism (cu exceptia cazului in care lucrati pentru Fox News, News Limited sau Macquarie Radio, evident).

Asadar, reporterii au nevoie de fapte dificile, iar cifrele sunt considerate in general cele mai grele. In multe publicatii de afaceri si finante, daca nu aveti numere, nu va deranjati sa bateti. Incercati sa obtineti o poveste in sectiunea tehnologica a AFR si, cu foarte putine exceptii, indiferent de unghiul dvs. de stiri, Paul Smith va va spune frumos sa va duceti povestea in alta parte, cu exceptia cazului in care sunteti pregatiti sa dezvaluie cateva numere.

De obicei, este o idee teribila sa dezvaluie public orice cifra, inclusiv (dar fara a se limita la) clienti, vanzari, venituri, profit, venituri pe client, venituri pe tranzactie, costuri operationale, cheltuieli de marketing, numarul de personal si orice defalcare geografica sau istorica din oricare dintre acestea. De ce?

Pentru ca odata ce ati facut-o o data pentru un jurnalist, este dificil sa justificati faptul ca nu le dati tuturor jurnalistilor. Este si mai dificil sa spui nu si sa oferi actualizari cu privire la aceste numere, de fiecare data cand un jurnalist cere unul. Nekminnit aveti obligatii de divulgare.

Si concurentii, angajatii si publicul pot decide singuri daca sunteti interesant din cauza anuntului dvs. de stiri important sau nu, deoarece numerele dvs. sunt de rahat, sau sunt mai slabe decat ultima data cand a cerut un jurnalist sau sunt mai slabe decat un analist spune ca ar trebui sa fie sau mai slabi decat un concurent spune ca sunt numarul lor.

Asa ca data viitoare cand mergeti in mass-media cu vesti minunate, un jurnal sceptic poate scrie o analiza negativa cu ceva de genul: „In ciuda [numerelor selectate], compania face [ceea ce este] si observatorii spun [reactia negativa]”.

Rundele de investitii sunt anuntate deoarece investitorii (de obicei nu startup-ul) au nevoie de publicitate pentru a-i ajuta cu propriul marketing. De asemenea, scriu cecuri pentru cantitati mari de companii in oportunitati de investitii nedovedite sau semi-dovedite, asa ca merita putina presa.

Journos raporteaza valoarea in dolari a rundei de investitii, deoarece este un punct de date dificile din istoria unei companii fara multe puncte de date hard. Presupunand ca vor exista viitoare runde de investitii, am putea fi capabili sa avem o idee despre modul in care evaluarea companiei a crescut intre runde.

In startup-urile tehnologice, exista o regula generala care spune ca majoritatea intreprinderilor isi propun sa cedeze intre 10% -30% din capitalul propriu in fiecare runda de investitii (startup-urile puternice, cu mult interes pentru investitori pe o piata plina de viata, pot oferi mai putin, si startup-uri mai putin puternice, cu un interes redus al investitorilor si / sau in conditii de piata dificile, ar putea fi nevoie sa ofere mai mult).

Deci, daca un startup anunta ca a strans un milion de dolari, investitorii au fost probabil de acord sa aprecieze compania la ceva de 3 milioane USD sau mai mult.

Este doar un salt scurt si un salt de acolo la formarea fondatorilor pentru a fi entuziasmati sa anunte cat au strans, pentru ca acesta este genul de unghi de stiri care pare sa obtina cea mai buna acoperire a presei.

Deci toata lumea din lant face cu adevarat ceea ce trebuie. Startupul spera sa obtina o anumita constientizare pentru lucrurile importante pe care le fac. Jurnalistul are nevoie de niste carne pe oasele povestii lor. Investitorii vor sa anunte ca tocmai au scris un cec mare pentru ca si asta este treaba lor. Si alti fondatori devin entuziasmati, invidiosi sau ingrijorati cand vad ca o alta intreprindere a strans o gramada de bani de la investitori.

Doar ca, atunci cand le conectati pe toate, aveti consecinte adverse neintentionate, cum ar fi: a nu fi capabil sa atrageti atentie pentru lucruri care pot conta mult mai mult decat pornirea dvs. asigurand o noua runda de investitii.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR