In sase ani am devenit cel mai important remitter din lume in Africa de Est si de Vest – facand trimiterea de bani catre Africa la fel de usoara si accesibila ca trimiterea unui text. Anul acesta ne ducem misiunea in Asia, incepand cu Bangladesh. Aflati de la seful parteneriatelor noastre globale Maxwell Obi despre cum am facut-o.

Array

Maxwell Obi – Sef global de parteneriate

Reteta cheie pentru gasirea partenerilor nostri:

  1. Gasiti alinierea valorii
  2. Identifica adevarata nevoie
  3. Repeta.

Cand m-am alaturat Sendwave am avut doua misiuni. Primul a fost sa ne conducem expansiunea pe noi piete precum Bangladesh si al doilea a fost sa ne imbunatatim reteaua de parteneri existenti in Africa.

Array

Bangladesh a fost prima amprenta a Sendwave in Asia dupa numeroasele noastre succese din Africa. Slujba mea a fost sa fac o stropire cu o intrare reusita pe piata a remitentelor din Bangladesh in portofele de bani si conturi bancare. Nici o presiune.

Array

Scopul meu a fost sa obtin aprobarile de reglementare necesare ca prim pas, apoi sa identific si sa securizez banca dreapta, operatorii de telecomunicatii si / sau partenerii tehnici care sa ne ajute sa oferim utilizatorilor nostri cele mai bune oferte. A trebuit sa fac toate acestea asigurandu-ma ca se aliniaza la propunerea noastra de valoare – facand trimiterea de bani la fel de usoara si la fel de accesibila ca trimiterea unui text. Aceasta a fost cheia.

Misiune mai presus de toate

Deci, de ce Bangladesh? Cum determina Sendwave ce piete sa lanseze si, in cele din urma, cine vor fi partenerii nostri? Pur si simplu, se rezuma la misiunea noastra. Ne uitam unde am avea cel mai mare impact la scara larga; exista multe piete in care Sendwave ar putea castiga cu usurinta aderenta si ar putea gasi o potrivire, dar nu orice piata are nevoie de intrerupere. Pe o piata precum Bangladesh, unde remitentele reprezinta aproximativ 7% din PIB, Sendwave are potentialul de a modifica in mod eficient cultura trimiterii banilor din diaspora din Bangladesh cu un serviciu instant si fara taxe.

Cautam parteneri care se aliniaza misiunii noastre pentru a face trimiterea de bani la fel de usoara si accesibila ca trimiterea unui text. In cazul in care nu putem obtine cele mai bune oferte pentru utilizatorii nostri, atunci partenerul potential nu este condus de misiunea noastra la fel de feroce ca si noi si pur si simplu nu va functiona. Este ceea ce ne face sa mergem aici la Sendwave si sa conducem fiecare relatie pe care o facem.

Avand in vedere toate acestea, mi-am inceput calatoria de peste 12 ore in Bangladesh pentru a-mi incepe misiunea in Asia. Am crezut ca imi pot incepe calatoria cu piciorul drept angajand un traducator care sa ma intalneasca atunci cand am aterizat pe Aeroportul International Hazrat Shahjalal din Dhaka. Criza evitata, nu? Gresit. S-a dovedit ca traducatorul meu era un student cu norma intreaga, cu un program rezervat si ocupat si nu era de fapt disponibil sa ma salveze de la aeroport. Am fost lovit de prima mea provocare solo cu toata forta, dar frumusetea orasului cu tematica bengaleza si multimile colorate, desfasurarea activitatii zilnice a fost o incantare de urmarit.

Fara stomacul gol

Dincolo de barierele lingvistice, stabilirea relatiilor si acordarea atentiei creditelor culturale era esentiala. Bangladeshii sunt foarte prietenosi si apreciaza foarte mult ora pranzului. Ei vor insista sa va ofere o masa in timpul intalnirilor si pauzelor de pranz, deci cel mai bine sa mergeti la o intalnire cu stomacul gol. Am aflat asta dupa ce am luat patru oferte de pranz in aceeasi zi!

Dupa navigarea in relatii, ajungem la ceea ce pare o cale dreapta – identificarea partenerilor potriviti, negocierea tranzactiilor si lansarea coridoarelor. Cu toate acestea, acestea vin cu propriile provocari. Trebuie sa va asigurati ca un partener are tehnologia potrivita pentru a sprijini propunerea noastra de valoare si, uneori, autoritatile de reglementare si bancile ar putea sa nu raspunda la solicitarile dvs. Dupa cercetari si cateva inceputuri false, am reusit sa ne asiguram partenerii potriviti pentru a aduce Sendwave utilizatorilor nostri din Bangladesh si diaspora.

In cele din urma, am finalizat un parteneriat care le-a permis clientilor nostri sa trimita bani catre bKash, cel mai mare operator de bani mobili din Bangladesh. bKash are o penetrare profunda in Bangladesh si vaste retele de agenti. Cu parteneriatele noastre blocate, Bangladeshii din SUA si Marea Britanie pot acum trimite bani direct in portofelele bkash ale destinatarului lor prin intermediul aplicatiei Sendwave.

Pe masura ce crestem, cautam oameni (si parteneri!) Care sunt la fel de pasionati de misiunea noastra ca si noi. Daca suna ca dvs., aruncati o privire asupra oportunitatilor noastre astazi: https://boards.greenhouse.io/waveapp

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR