Scott Arpajian

4 dec. 2018 · 4 min citire

Este usor sa disecti elementele unei strategii de afaceri proaste si modul in care acestea duc la esec. Cei mai buni antreprenori fac acest lucru inainte de implementare, in timp ce multi dintre noi invatam din greselile noastre retrospectiv.

Dar adevarata provocare pentru majoritatea dintre noi este intelegerea de ce a esuat o buna strategie de afaceri. Indiferent de modul in care il priviti, o strategie de afaceri buna pare sa aiba toate cheile pentru succes.

Array

Rezultatele s-ar putea sa nu fie la inaltimea asteptarilor dvs., dar nu ar trebui sa duca la esec complet, nu?

In acest caz, probabil ca nu cautati in locul potrivit. Nu strategia dvs. de afaceri trebuie sa fie disecata, ci executarea acesteia.

Array

Iata cateva dintre greselile de executie de top care pot duce la esecul unei bune strategii de afaceri.

O strategie de afaceri buna prezinta niste indicatori cheie de performanta (KPIs) specifici, masurabili, care va pot ajuta sa va monitorizati progresul catre succes. Dar a le pune in planul tau si a le folosi pentru a informa deciziile de afaceri sunt doua lucruri diferite.

Asigurati-va ca ati prezentat obiective specifice pentru strategia dvs. de afaceri si mai multe valori corespunzatoare pentru fiecare obiectiv.

Array

Configurati proceduri de analiza (lunara, trimestriala etc.) si utilizati aceste informatii pentru a aduce modificari planului dvs. strategic acolo unde este necesar.

Asa cum va puteti ignora cu usurinta datele, este, de asemenea, usor sa petreceti prea mult timp concentrandu-va pe anumite puncte de date care nu prezinta o imagine completa a performantei.

Numerele dificile nu sunt singurii indicatori ai executiei strategiei cu succes.

Este obisnuit sa te gandesti la cifrele de crestere drept singura ta masura a succesului. Dar este usor sa va indepartati de elementele importante ale strategiei dvs. de afaceri, mentinand in acelasi timp o crestere pozitiva.

De exemplu, strategia noastra de afaceri de la Softonic implica orientarea catre client in dezvoltarea, marketingul si alte procese de afaceri. Sunt sigur ca afacerea ar putea castiga noi clienti fara a depune eforturi suplimentare pentru a apela la publicul nostru pentru feedback. Dar ar merge impotriva identitatii de marca pe care vreau sa o construim.

Ganditi-va la elementele calitative ale planului dvs. de afaceri, cum ar fi identitatea marcii si propunerea de valoare. Luati-va timp pentru a va gandi daca eforturile dvs. actuale de crestere sunt intr-adevar conforme cu aceste obiective. Aceasta analiza calitativa combinata cu date rigide ar trebui sa prezinte o imagine completa a progresului si performantei planului dvs. de afaceri.

Majoritatea liderilor de afaceri identifica sisteme cheie care trebuie puse in aplicare pentru a pune in aplicare o strategie de afaceri, fac schimbari la un nivel inalt, apoi se indeparteaza presupunand ca si operatiunile de zi cu zi vor intra in vigoare.

E o mare greseala de care imi place sa fiu constient de operatiunile noastre de afaceri. In calitate de CEO, imi este usor sa creez un nou proces sau sa angajez un nou angajat care sa lucreze la un obiectiv, apoi sa plec, presupunand ca cultura companiei de zi cu zi este la locul lor pentru ca acestia sa aiba succes. In schimb, fac eforturi pentru a intra in operatiunile de zi cu zi, cel putin ocazional.

Obtinerea de informatii si efectuarea chiar si a unor mici modificari la nivel de zi cu zi are un efect ascendent care va poate ajuta sa va sporiti si mai mult obiectivele de afaceri. Ca sa nu mai vorbim, este mult mai rentabil decat sa arunci banii intr-o problema pana cand se rezolva singura.

Poate ca ati dezvoltat un nou plan de afaceri care este radical diferit de cel vechi. Am facut o multime de schimbari de genul acesta cand am intrat in functia de CEO al Softonic. Am dezvoltat produse noi, am lucrat pentru a schimba tipul de relatie pe care am avut-o cu utilizatorii nostri, am refacut imaginea de marca etc.

Desi trebuia sa facem multe schimbari interne pentru a realiza acest lucru, am constatat ca nu era necesar sa reorganizam complet structura si procesele de afaceri. In schimb, am evaluat punctele tari si punctele slabe ale diferitelor echipe si initiative de afaceri. Apoi am facut schimbarile necesare.

Este probabil ca afacerea dvs. sa aiba deja o cultura a muncii, cu cateva elemente eficiente, care necesita doar modificari. Amintiti-va ca este posibil sa conduceti la schimbari masive si succes fara a curata tabla alba si a incepe de la zero.

Contrar credintei populare, reusirea cu un plan de afaceri bun implica rareori respectarea acestuia 100%. Mediul dvs. de lucru, consumatorii, piata si alte elemente se schimba rapid. O abordare care era relevanta atunci cand v-ati elaborat pentru prima data planul de afaceri ar putea sa nu fie la fel de eficienta la cateva luni.

O strategie de afaceri buna ar trebui privita ca un sablon pe care il utilizati pentru a ghida deciziile. Apoi, va puteti baza pe datele dvs. cantitative si pe informatiile calitative pentru a conduce decizii pe masura ce progresati. Ajustarea la schimbari sau noi perspective este o parte a construirii si adaptarii unei strategii de afaceri eficiente. Ganditi-va la aceste schimbari ca la oportunitati in loc de esecuri.

Majoritatea antreprenorilor de astazi ar fi de acord ca construirea unei strategii de afaceri puternice este doar jumatate din ceea ce aveti nevoie pentru a reusi. As merge atat de departe incat sa spun ca este mai putin de jumatate din ceea ce aveti nevoie. O crestere economica puternica si durabila provine dintr-un plan eficient, o executie adecvata, o analiza si o ajustare pe masura ce mergeti. Puneti toate eforturile in construirea unui plan detaliat, actionabil, dar nu usurati procesele care vor urma pentru succes.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR