Planul de termeni financiari

Getty

Conform raportului PitchBook-NVCA Venture Monitor, activitatea de strangere de fonduri de capital de risc a fost robusta in primul trimestru. Au existat aproape 3.000 de tranzactii care au adunat peste 34 miliarde USD, in crestere fata de 2.800 tranzactii pentru 31 miliarde USD in trimestrul anterior.

Array

Dar, desigur, odata cu pandemia COVID-19, volumele vor arata probabil mult mai rau in al doilea trimestru. O parte din aceasta va fi provocarea de a obtine mai multa claritate pe anumite piete, cum ar fi calatoriile si transporturile. Dar exista si probleme logistice din cauza comenzilor de sedere la domiciliu.

Cu toate acestea, tranzactiile inca se incheie.

Array

„Am vazut aproximativ o jumatate de duzina de clienti nostri strangand bani in ultimele doua saptamani”, a spus Healy Jones, care este vicepresedintele FP&A la Kruze Consulting. „Fondatorii care se gandeau sa creasca s-au mutat la viteza mare si au facut majorari. Retineti ca toate acestea au fost start-up-uri puternice, chiar daca au fost afectate de recesiune. Toti au crescut din VC-uri cu care au avut deja o relatie.

Array

VC-urile par sa nu ia prea multe sau orice intalniri cu startup-uri „noi”, totusi. VC-urile par sa faca intruniri cu investitiile existente pentru a-i ajuta pe CEO sa descopere cum sa navigheze in criza mai mult decat orice altceva. ”

Da, este un mediu provocator – si ar putea dura cu usurinta o vreme. Deci, care sunt unele lucruri pe care le puteti face pentru a va spori sansele de succes prin finantare?

Ei bine, sa aruncam o privire:

Vasudev Bailey, partener la ARTIS Ventures :

Castiga usor:

1) Incercati video prin apeluri telefonice – asigurati-va ca ati testat software-ul inainte, astfel incat sa nu incepeti intalnirea cu „oh, tehnologia si videoconferinta esueaza, nu?”

2) Aveti disponibile referinte de la alti investitori / clienti pe care le puteti ajuta la configurare pentru a muta lucrurile.

Atingeti frumos:

1) Daca este un pitch de grup, incercati sa urmariti 1-1 cu VC dupa, astfel incat sa va poata cunoaste.

2) Nu faceti totul despre COVID-19. Prea multi oameni folosesc acest lucru ca o scuza.

3) Ajutati la furnizarea unui sentiment de sincronizare / pasii urmatori

Sonya Brown, partener general la Norwest Venture Partners :

In ciuda mediului complex COVID-19 de astazi, exista inca o oportunitate pentru startup-uri de a strange fonduri in acest moment. Si odata ce te afli in usa „virtuala”, totul este sa gandesti ca un investitor. Iata cateva dintre lucrurile pe care le evaluam atunci cand ne uitam la companii:

Lucrati-va la retea: daca aveti o relatie anterioara sau ati intalnit o firma inainte in persoana, acest lucru va va creste semnificativ sansele in climatul actual. Este un moment nepotrivit pentru apelurile reci.

Abordati riscul cu transparenta: Desi predictiile sunt aproape imposibil de realizat, deoarece COVID-19 afecteaza fiecare industrie, companiile au ocazia sa aprofundeze si sa furnizeze datele pe care investitorii le cauta pentru a aborda riscul in mediul actual, aducand in acelasi timp idei tabel cu privire la modul de pivotare a solutiei pentru a satisface nevoile pietei in lumina COVID-19.

Henrique Dubugras, co-CEO si cofondator al Brex :

Fii clar cu investitorii tai cu privire la momentul si cantitatea de finantare de care ai nevoie si cum vor fi implementate – demonstrand viziune, incredere si claritate.

Pozitionati solicitarile dvs. in jurul unor repere specifice si aveti totul gata de partajat – prezentare, model, programe de sprijin (economia unitatii, cohorte, marje etc.)

Dean Sysman, CEO si cofondator al Axonius (compania a ridicat 58 de milioane $ pe 31 martie st ):

Ca urmare a restrictiilor de calatorie COVID-19, a trebuit sa inchidem runda Seriei C de la distanta. Acest lucru nu ne-a schimbat drastic procesul, stiind ca afacerea se afla in etapa finala, dar m-a determinat sa ma gandesc la ce ar trebui sa faca companiile care abia incep acest proces.

In cea mai mare parte, lipsa timpului in persoana inseamna ca antreprenorii trebuie sa respecte mai mult decat oricand elementele fundamentale ale strangerii de fonduri. Sfatul meu pentru companiile care doresc sa inceapa procesul de strangere de fonduri in mijlocul COVID-19 este sa incerce mai intai sa masoare adevaratul interes al unui investitor printr-un dialog de actiuni, mai degraba decat prin discutii. Daca VC reciprocizeaza actiuni din partea lor, stii ca poti construi acea relatie, chiar si de la distanta. Aceasta inseamna, de asemenea, sa intelegeti cu adevarat echipa VC cu care lucrati si sa ii mentineti pe toti la cunostinta. Cand esti la distanta, poate fi dificil sa pastrezi un intreg CV in bucla fata de persoana ta. Dar cele mai critice decizii sunt luate de obicei prin intermediul unei echipe de CV.

Apoi, folositi acest lucru ca o oportunitate de a va dovedi un lider atat in ​​„pace, cat si in razboi”. Momentele de incertitudine pot fi cel mai bun moment pentru a oferi investitorilor incredere ca puteti face fata circumstantelor dificile.

Karim Nurani, directorul strategic la Linqto :

Va fi mult mai multa munca necesara pentru a identifica investitorii care se potrivesc profilului si nevoilor antreprenorului. Vor exista mai putine oportunitati „la bataie” – deci pachetul pregatit trebuie sa fie mult mai bun in articularea modelelor de afaceri, a oportunitatilor de piata si a rentabilitatii pentru investitori.

Andrew McClure, director la ForgePoint Capital :

Pachetele de pitch pentru investitori sunt adesea umplute cu proiectii roz. Insa antreprenorii trebuie sa fie atenti la perspectivele afacerii, pe masura ce vanturile din spate se inverseaza. Cum navigheaza compania in declin? Pe masura ce piata se ajusteaza, noile proiecte pot fi amanate sau anulate. Poate compania nu numai sa scape de furtuna, dar sa gaseasca noi oportunitati de pozitionare favorabila pe masura ce economia se recupereaza si devine un lider de piata in aceasta categorie?

Matthew Cowan, partener general la Next47 :

Recunoasteti faptul ca trebuie sa faceti oferta dvs. cat mai tangibila posibil pentru investitori. Pregatiti o demonstratie digitala, astfel incat investitorii sa simta ca au o experienta cat mai practica

De asemenea, participantii la intalnire trebuie sa fie cat mai restransi posibil. Prea multi oameni intr-o intalnire virtuala pot face mai greu sa fii productiv

Chris Lynch, fondatorul Accomplice VC :

Concentrati-va pe relatiile personale stabilite, dar nu va fie teama sa faceti retea daca aveti cu adevarat o idee grozava. Construiti un caz antiglont pentru investitii in tehnologie si prezentati de ce este „rezistent la recesiune” si capabil sa sustina megatendentele globale cheie – forte de munca mai mari la distanta, necesitatea de a face mai mult cu mai putin, cresterea tehnologiilor existente si furnizarea de servicii superioare ROI apeland la comertul electronic / experiente mai bune ale clientilor. 

Victor Boyajian, seful cabinetului Global Venture Technology de la Dentons :

Fiti flexibili in ceea ce priveste evaluarea in cazul in care ati gasit partenerul de investitii potrivit, dar nu va fie teama sa negociati ajustari in cazul in care compania atinge pragurile de performanta.

Asigurati-va ca echipele de management au membrii echipei experimentati care au trecut prin recesiuni.

Aruncati o retea mai larga de potentiale firme de risc, dar, de asemenea, ramaneti mai strans la cei cu expertiza sectoriala profunda.

Recunoasteti faptul ca este posibil sa trebuiasca sa eliminati strangerea de fonduri pana in iunie, dar concentrati-va ca un laser pe construirea modelului.

Tom ( @ttaulli ) este autorul Artificial Intelligence Basics: A Non-Technical Introduction si The Robotic Process Automation Handbook: A Guide to Implementing RPA Systems .

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR