Abilitati de vanzare

Catalog de competente de vanzare

Gestionarea unui cont Enterprise (63 de minute)

Bine ati venit la cursul „Gestionarea unui cont Enterprise”. Cum arata exact un cont de intreprindere? Conturile de intreprindere reprezinta cei mai importanti clienti ai unei organizatii.

 Construirea de relatii (42 de minute)

Cu totii am auzit ca „clientii cumpara de la oamenii care le plac”. Construirea unei relatii personale excelente este un factor cheie in succesul vanzarilor pe termen lung. Acest program arata cum sa solidifice relatia de afaceri prin consolidarea relatiei personale si ofera tehnici pentru a cunoaste mai bine clientii si pentru a-i ajuta sa se deschida.

Dezvoltarea teritoriului – Introducere (34 minute)

In acest program vom discuta despre modul in care s-au schimbat vanzarile in secolul XXI, noile abilitati de vanzare necesare, palnia de vanzari, modul in care clientii doresc sa fie vanduti catre si sa nu intelegem ce inseamna serviciul exceptional pentru clienti

Seria Obiectii (17 minute)

Vanzarea reala nu incepe pana cand nu auzim „Nu”. Nu toate obiectiile pot fi depasite in acelasi mod. Urmariti acest curs pentru a afla cum sa depasiti neintelegerile si sa transformati „Nu” in „Da!”.

 Caracteristicile vanzarii (33 minute)

Vanzarile variaza pe tot parcursul anului. In general, un potential client trece printr-o serie de intrebari pentru a stabili daca el sau ea ar trebui sa vorbeasca cu tine. Aveti nevoie de un plan pentru a depasi aceste bariere si pentru a ajunge in fata clientului.

Competente de vanzare – Introducere (56 minute)

Clientii de astazi sunt ocupati, fara a pierde timp pentru a forma relatii personale cu vanzatorii lor. Invatarea Quicksell-ului este rapida, usoara si functioneaza!

 Dezvoltare plumb (14 minute)

Ai un lift? Trebuie sa aveti una pentru ceea ce face compania dvs. si una pentru fiecare dintre solutiile pe care sunteti responsabil de vanzare. In acest program vom analiza ce este un pitch de ascensor.

 Comunicari de vanzari (19 minute)

Poate fi foarte usor pentru echipa dvs. sa se concentreze doar pe obiectivele lor de vanzare, pe teritoriu sau pe baza de clienti. Asta e treaba lor, sigur, dar fac parte si din organizatia de vanzari mai mare.

Vanzare la distanta (27 de minute)

Daca un agent de vanzari nu cauta clienti noi in domenii noi, nu isi va face cota de vanzare. Scopul prospectarii este de a crea o conducta de clienti calificati si potentiali clienti.

Administrarea teritoriului (21 de minute)

Pastrarea evidentei este cruciala pentru oamenii de vanzari buni. Stim cu totii ca este una dintre acele sarcini pe care nimeni nu vrea sa le faca. Sa trecem prin evidenta si sa tinem evidenta.

Managementul teritoriului (28 de minute)

Exista cateva moduri in care te-ai putea gasi gestionand un nou teritoriu de vanzari. Compania dvs. s-ar fi putut extinde sau un angajat a parasit compania. Acest curs se va adresa ambelor.

 Procesul de vanzare (27 de minute)

Cand aveti de-a face cu persoane care iau decizii, trebuie sa intelegeti setul de valori al acestora, care poate varia in functie de tipul de personalitate. William Moulton Marston a scris o carte numita Emotii ale oamenilor normali care caracterizeaza persoanele care utilizeaza literele D, I, S si C. Acest curs va poate ajuta sa determinati unde se incadreaza potentialii dvs. clienti in diagrama DISC.

Profitati de stiinta succesului in vanzari (30 de minute)

Rezumati ce inseamna integritatea, vanzarile si sistemul atunci cand vine vorba de performanta vanzarilor, explicati avantajele practicarii si urmaririi sistemului de vanzari Integrity, denumiti cei sase pasi ai procesului Integrity Sales si descrieti flexibilitatea integrata in procesul Integrity Sales.

 Porniti conducta dvs. (30 de minute)

Numiti scopul si piesele (comportamente de inchidere ridicata) ale rutinei de indeplinire si urmarire, construiti piese personalizate de indeplinire si urmarire, colectati marturii convingatoare si puternice de la clientii dvs. si explicati de ce implinirea si urmarirea pot (si adesea ar trebui) sa fie inceputul procesului de vanzare.

Pitch Like a Pro (30 de minute)

Numiti scopul si jocurile (comportamente de inchidere ridicata) ale rutinei deschise a cazului, scrieti piese deschise personalizate ale cazului si livrati jocuri deschise ale cazului cu incredere.

Beneficiile pe care le cumpara cumparatorii dvs. (30 de minute)

Faceti diferenta dintre caracteristici, avantaje si avantaje, explicati importanta concentrarii pe beneficii, evitati cea mai mare greseala pe care o fac vanzatorii atunci cand isi lanseaza produsul, rafinati-va beneficiile personalizate, jucati pentru a intensifica interesul potential si pentru a va oferi beneficiile, jucati cu incredere.

 Programeaza urmatorul eveniment (30 de minute)

Definiti scopul jocului Programare urmator eveniment, descrieti componentele esentiale ale unui joc eficient Schedule Next Event, explicati necesitatea de a stabili un scop inteles reciproc si scrieti un joc personalizat Schedule Next Event.

Descoperiti nevoile si obiectivele impreuna (30 de minute)

Numiti scopul si redarile (comportamente de inchidere ridicata) ale rutinei Needs Audit, ordonati interogarile Need Audit, puneti intrebari de descoperire, pregatiti un joc de audit Needs personalizat pentru un potential actual sau potential si construiti o ipoteza despre nevoile si probabil solutie.

 Vindeti solutia (30 de minute)

Denumiti scopul si jocurile (comportamente de inchidere ridicata) ale rutinei de prezentare a solutiei, descrieti elementele din nivelurile de propunere si servicii si jocurile de preturi, propuneti o solutie puternica care stabileste asteptarile reciproce si arata perspectivelor dvs. cum veti furniza beneficiile si va pregatiti o prezentare de solutie personalizata Joaca pentru un potential actual sau potential.

Consolideaza angajamentul (30 de minute)

Denumiti scopul si jocurile (comportamente de inchidere ridicata) ale jocului de indemn indemn care actioneaza un potential care sa spuna da unei solicitari de inchidere intr-un mod autentic si nu insistent. Pregatiti un joc Call to Action pentru un potential actual sau potential.

 Inchideti oferte dificile (30 de minute)

Denumiti jocurile (comportamente de inchidere ridicata) din rutina Solutie adaptata, descrieti situatiile adecvate pentru utilizarea rutinei Solutie adaptata, denumiti piesele din rutina de interactiune de inchidere, descrieti situatiile adecvate pentru utilizarea rutinei de interactiune de inchidere si construiti un joc Da-Get pentru un potential actual sau potential.

 Identificati obiectiile adevarate ale cumparatorului (30 de minute)

Numiti scopul si jocurile (comportamente de inchidere ridicata) ale rutinei de depasire a obiectiilor 1, identificati si diagnosticati steagurile rosii care indica prezenta unei obiectii, utilizati ascultarea activa si intrebarile deschise pentru a intelege cu adevarat natura si amploarea unei obiectii, evaluati o obiectie pentru a o rezolva in mod corespunzator si a pregati un joc de depasire a obiectiilor pentru un potential actual sau potential.

 Gestionati obiectiile cu gratie (30 de minute)

Numiti scopul si jocurile (comportamente de inchidere ridicata) ale rutinei „Depasirea obiectiilor 2”, faceti distinctie intre obiectii simple si complexe, rezolvati obiectiile unui prospect cu respect si empatie, identificati cand si cum sa minimizati o obiectie si pregatiti un joc de rezolvare pentru un joc comun. obiectie.

 Managementul vanzarilor (12 minute)

Managementul vanzarilor este o disciplina de afaceri care se concentreaza pe aplicarea practica a tehnicilor de vanzare si gestionarea operatiunilor de vanzare ale unei firme.

Vanzare Pitch (20 de minute)

 In tehnica de vanzare, o prezentare a vanzarilor sau prezentarea vanzarilor este o linie de discutie care incearca sa convinga pe cineva sa cumpere.

Proces de vanzare (24 de minute)

Procesul de vanzare este un set de pasi repetabili pe care o ia o persoana de vanzari pentru a obtine un potential cumparator de la stadiul incipient de constientizare pana la inchidere.

Strategii de vanzare (32 de minute)

O strategie de vanzare este o abordare a vanzarii, care permite fortei de vanzari a unei organizatii sa pozitioneze compania si produsele sale pentru a viza clientii intr-un mod semnificativ, diferentiat.

Efectuarea apelului de vanzare (51 de minute)

Un apel de vanzari este o abordare vizuala si sistematica a vanzarii unui produs sau serviciu.

Relatie de vanzari (21 de minute)

Relatia de vanzari este, dupa cum sugereaza si numele, o tehnica de vanzare bazata pe utilizarea relatiilor pentru a inchide vanzarile. 

Va rugam sa retineti ca aceste cursuri sunt in limba engleza. Unele pot avea subtitrari disponibile in germana, franceza sau spaniola.