Am cazut de pe o stanca independenta, dar am construit o parasuta inainte sa lovesc pamantul.

Iunie 2016. Lucrez ca contractant la distanta – si proiectant principal – pentru un mic magazin de web dev de aproximativ 8 ani. A fost o situatie lunga, fructuoasa si confortabila pentru toti cei implicati. Nu am fost niciodata angajat, ci am fost incorporat atat de adanc in procesele si succesele lor incat m-am simtit ca un membru permanent, cu jumatate de norma, indepartat al echipei lor. Lucrarile mele de proiectare i-au impresionat pe clienti si i-au ajutat sa isi dezvolte afacerile si reputatia in mod substantial in urma parteneriatului nostru. Am avut mici ingrijorari cu privire la originea urmatorilor mei clienti, deoarece aceasta plasa de siguranta a noilor proiecte mi-a umplut in mod fiabil jumatate din program, sau chiar mai mult, daca as avea nevoie.

Viata independenta a fost buna.

Luni dimineata. Imi verific e-mailurile:

Draga Benek,

Tocmai am angajat un designer cu norma intreaga pentru a se alatura echipei noastre. El incepe in aceasta dimineata.

Array

Nu vom solicita serviciile dvs. pentru niciun proiect nou, desi va putem apela pentru a deservi clientii existenti care se vor astepta sa lucreze cu dvs.

Mi s-a scufundat inima. Aceasta perioada de 8 ani de croaziera confortabila pe autostrada independenta sa oprit brusc. Jumatate din conducta mea s-a uscat intr-o clipa.

Nu mi-au dat niciun avertisment. Cat timp cautau sa angajeze un designer intern? Ar fi fost cel putin cateva saptamani. La naiba, daca mi-ar fi cerut, as fi ajutat la intervievarea si instruirea angajatului! Dar nu, au jucat miscarea penisului, m-au tinut in intuneric si mi-au aruncat-o fara avertisment.

A intepat.

Lipsa de respect (fata de cineva care lucrase cu ei mai mult decat oricare dintre angajatii lor actuali) poate rau mai rau decat stiinta ca situatia mea libera si confortabila a fost brusc o panta alunecoasa si stancoasa.

Dar nici in adancul sufletului nu a fost nici o surpriza completa.

Array

In calitate de antreprenor independent, cu siguranta ii costam mai mult decat ar fi trebuit sa plateasca un angajat. Incercasera sa ma angajeze in mod repetat si intotdeauna il refusesem in favoarea vietii mele independente.

Nu cu mult inainte de acest lucru, fondatorul lor original (care este inca un client si un prieten grozav) a continuat sa-si faca din agitatia in crestere rapida noul sau concert cu norma intreaga. A vandut compania, iar noul manager nu a primit in mod clar nota despre istoria mea de serviciu. In loc sa vada un partener de 8 ani de incredere, a vazut un antreprenor scump care ar putea fi cheltuit pentru a reduce costurile si a creste profiturile. Poate ca nu si-a dat seama ca jumatate din bunavointa clientului lor provine din serviciile de proiectare pe care le-am oferit pentru ei. Dar presupun ca schimbarea peisajului a insemnat ca a fost doar o chestiune de timp. Mi-as dori sa-l vad venind.

Eram teribil de putin pregatit.

Anii de mult prea multumitori imi reducusera reteaua pana la aproape nimic. In anumite privinte, s-a intors la piata independenta.

Array

E timpul sa-mi scot fundul.

Ce ati face in aceasta pozitie? La fel ca orice nou freelancer ar, presupun, sa construiasca o retea .

Ah, „retea”. Aceasta fateta cea mai urata, dar cea mai necesara, a succesului independent. Sunt un pic introvertit din fire. Nu simt nevoia sa socializez tot timpul. Nu sufar sub singuratatea muncii independente fara colegi de serviciu, barfe de racire a apei si bauturi dupa munca. Reteaua nu vine natural pentru mine. Dar a fost singurul lucru care s-ar rupe in aceasta toamna.

Am inceput de unde recomand sa inceapa toti freelancerii: ultra-local .

Da, grupul potential de clienti este global si poate fi foarte limitativ atunci cand decideti sa urmariti doar clienti locali.

• porno français frere et soeur acceletronics.co.nz
• porno hard mbpinc.ca
• porno antillaise marcysimon.com
• porno japonnais stardall.com
• xvideo porno itplacementsindia.com
• ingrid chauvin porno crazyupload.com
• photos porno mature internationalbmxfreestylefederation.info
• jeune francaise porno www.certifiedgrillparts.com
• film porno francais famille seocx.com
• film porno brigitte lahaie pegueibode.com
• porno zoophil iinventedit.com
• porno romantique iwakpeyek.com
• porno musulman www.openmypc.com
• sport porno buxessentials.com
• gay francais porno zulic.net
• nikita bellucci porno onenessacademy.info
• porno ecole yourfuneraltribute.com
• porno maroc raadtv.com
• xmaster porno leo.net
• cameron diaz porno repevaluator.biz
• porno gay amateur govgenealogysearch.com
• porno coq rodgersrussell.com

Cu toate acestea, cu o acoperire globala vine competitia globala. Nu m-a interesat niciodata sa concurez pentru munca cu altii din tarile in curs de dezvoltare si cu un cost scazut al vietii. Am fost intotdeauna deasupra rahatului ala de Upwork si Fiverr. Coborarea in noroi nu a facut niciodata parte din planul meu de evadare. Formarea unor relatii autentice a fost cheia.

Am avut un lucru grozav in ultimii 8 ani. Un parteneriat constant care a indepartat grija achizitiei clientilor. Deci, de ce sa nu incerci sa construiesti o alta relatie similara? Acesta a fost planul meu.

Am lovit trotuarul. Am contactat si am intalnit cu cat mai multe companii locale de dezvoltare web si agentii de design cu care am putut vorbi. Cateva zile am mers cu masina in oras si am participat la 5 sau 6 intalniri consecutive cu orice afacere de renume care a aratat chiar un interes moale pentru propunerea mea.

Se pare ca nu a fost atat de infricosator.

Stiam ca fac o treaba grozava. Am intrat in aceste intalniri cu incredere si onestitate. Mi-au placut cu adevarat majoritatea oamenilor cu care am vorbit si, de obicei, au simtit acelasi lucru fata de mine. Am parasit majoritatea intalnirilor inaltat de posibilitatea unor parteneriate noi chiar mai bune decat vechiul meu. Am inceput sa folosesc un CRM pentru a urmari mai bine reteaua mea in crestere.

Dar nimic nu a venit repede. Acesta este trucul cu reteaua. Construiti o relatie astazi, dar intoarcerea s-ar putea sa nu vina de luni, chiar de ani. Reteaua este plantarea semintelor. Ai nevoie de rabdare pentru a-i lasa sa creasca inainte sa poti recolta. De aceea, trebuie sa pastrati reteaua chiar daca sunteti ocupat. Daca astepti pana cand lucrurile sunt lente, este prea tarziu.

A fost timp de nefunctionare.

Nu „nu am deloc de lucru si ma inspaimant” timpii morti, ci „De cateva luni sunt doar pe jumatate ocupat. Veniturile incep sa sufere. Nu pot ramane in rutina pentru totdeauna. Am o ipoteca de platit si o familie de hranit ” timpii morti.

Asa ca am folosit-o! Am folosit acel moment pentru a-mi defini clientii si obiectivele de afaceri ideale, pentru a-mi spori site-ul web si pentru a-mi regla comunicarile pentru a reflecta mai bine partile unice ale ofertei mele de servicii. L-am folosit pentru a cerceta cateva proiecte secundare care imi trecusera prin cap, ca si cum ar putea incepe un colectiv de design. M-am simtit productiv, chiar daca nu era treaba clientului. Lucram la dezvoltarea afacerilor. Da, acel lucru pe care ar trebui sa il faci intotdeauna, dar este greu de justificat atunci cand ai de platit munca clientului. Ei bine, in sfarsit am avut timp. Am proiectat niste carti de vizita noi fanteziste (prima data in aproximativ 10 ani) si am inceput sa le dau mai repede decat Oprah ar putea oferi lucruri publicului ei.

De asemenea, am inceput sa fiu mai proactiv si sa ma adresez unor clienti de vis. De ani de zile luasem cu usurinta ceea ce mi-a venit in cale, fara sa ma gandesc suficient daca aceste proiecte ma ajuta de fapt sa-mi avansez cariera de freelance. Acea pauza a oportunitatilor independente a fost lovitura in pantaloni de care aveam nevoie pentru a fi mai anticipat si ambitios in achizitionarea clientului meu.

Si apoi au inceput sa se scurga oportunitati.

Nu proiecte perfecte, ci proiecte incitante, deoarece au fost alaturi de oameni noi si clienti mai mari. Aveau procese, stiluri de comunicare si asteptari usor diferite, care prezentau provocari interesante de care am fost lipsita facand prea mult din munca mea trecuta dintr-o singura sursa.

In cele din urma, m-am simtit din nou in picioare. Iar aterizarea nu a fost violenta. Parasuta mea de retea s-a deschis deschis la timp.

Cand devii putin disperat si te intorci intr-un colt, faci ceea ce trebuie sa supravietuiesti. Unul dintre aceste lucruri pentru mine a fost braconajul catorva clienti de la agentie care tocmai m-au abandonat. Cuvantul „braconaj” suna dubios din punct de vedere etic si juridic, asa ca voi spune ca ceea ce am facut a fost mai degraba mai usor de a convinge acolo unde iarba este mai verde. Nu aveam un contract care sa-l interzica si cu siguranta era in interesul clientului.

Un client in special a fost un client numai pentru design. Au comunicat direct cu mine de ani de zile si nici macar nu au folosit serviciile de dezvoltare de baza oferite de contractorul principal. In toate documentele, in afara de facturi, erau deja clientul meu. Cand i-am informat, nu mai eram cu contractantul principal si am putut continua afacerea ca de obicei direct prin mine – si pentru un cost mai mic decat erau percepute anterior – a fost o alegere usoara pentru ei. A fost probabil singura alegere. Clientul acela il are inca la mine si ne apropiem de un nou proiect urias dupa 10 ani de munca impreuna.

Unele dintre actiunile mele de vis-client au inceput, de asemenea, sa dea roade. Am lansat un proiect in industria arhitecturii, care m-a pasionat intotdeauna si a condus la inca doi clienti similari in acelasi an. Dintr-o data, portofoliul meu s-a umplut cu genul de munca pe care de fapt mi-am dorit sa o fac! A fost atat palpitant, cat si captivant.

Reteaua mea cu agentiile de dezvoltare web a inceput sa dea roade, de asemenea. Am fost adus in cateva proiecte pentru marci cunoscute nationale sau multinationale. Tipul de proiecte la care nu as avea acces ca freelancer solo si la care nu am mai avut acces anterior cu vechiul meu parteneriat de pui mici. Relatiile cu agentiile locale mai mari au devenit un alt canal care ma ajuta sa accesez tipurile de clienti si proiectele cu care visam sa lucrez.

Aceasta inversare a averii a durat timp.

A trecut mai mult de un an pana cand m-am simtit complet recuperat dupa dezastrul initial. Acum am fost chocka-block cu munca de ani de zile, iar afacerea mea se afla intr-un loc mult mai bun decat oricand.

Proiectele de succes de un fel au dus la mai multe aceleasi. Odata ce am revenit din toamna, elanul m-a adus intr-o noua era a succesului independent mai mare.

Privind inapoi la aceasta experienta, a fost o binecuvantare deghizata. Cu ceva timp inainte sa se intample, ma gandisem la modalitati prin care ar trebui sa trec la a face mai putina munca pentru o entitate. Stiam ca pastrarea prea multor oua intr-un cos avea riscuri. Si stiam ca oportunitatile pe care mi le-a oferit parteneriatul nu erau suficient de marete incat sa ajung aproape de plafonul meu. Mi-am dorit un plan de freelancing mai bun pe termen lung – pur si simplu nu ma asteptam sa fiu aruncat in profunzime in drumul meu spre acolo.

Acum sunt mult mai bine. Cariera mea independenta prospera in proiecte mai interesante si mai profitabile decat oricand inainte si toate sunt construite pe spatele dezvoltarii de retele si afaceri pe care am fost fortat sa o fac din necesitate in timpul acelei recuperari provocatoare.

M-a invatat o lectie mult asteptata despre a ramane proactiv.

Nu ma mai multumesc cu pozitia in care se afla afacerea mea independenta, chiar daca este confortabila si usoara. Nu ma mai multumesc doar cu clientii care vin la mine – cand am nevoie de o schimbare de ritm, ma duc sa-i gasesc. Am o mai buna intelegere a necesitatii unei retele constante, chiar si atunci cand este greu sa-ti faci timp in timpul varfurilor aglomerate. Dezvoltarea afacerii nu poate duce niciodata prea mult pe bancheta din spate, altfel cine conduce volanul?

Nu am gasit niciodata un alt parteneriat perfect pe termen lung ca cel pe care l-am pierdut. Nu cred ca o voi face vreodata. A fost o anomalie care a existat in circumstantele potrivite, la momentul potrivit. Am castigat o serie de parteneriate noi, mai putin frecvente, care vor plati dividende pe parcursul jocului lung. Am o incarcatura de lucru la fel de constanta ca intotdeauna, dar proiectele mele sunt raspandite acum in mai multi clienti mai valorosi si mai interesanti. Acest lucru ma pune intr-un control mult mai mare asupra destinului afacerii mele si aceasta stabilitate se simte uimitoare.

Va rog ???? bate din palme daca ai gasit acest lucru valoros si ???? urmareste-ma pentru mai multe scrisuri de genul acesta, pe masura ce imi desfasoara 17 ani de cunostinte independente in afaceri ????