Treziti agentii publicitare. Este timpul sa va reganditi modul in care va comercializati.

Agentiile de publicitate ocolesc publicatiile comerciale traditionale in favoarea mass-media detinute

In aceasta saptamana, reteaua de publicitate creativa Wieden + Kennedy a anuntat o reorganizare majora a structurii sale manageriale. Dar, mai degraba decat sa trimita un comunicat de presa publicatiilor comerciale asa cum ar fi putut face, au decis in schimb sa scrie despre asta intr-un post mediu. Linkul catre acest post a fost apoi trimis jurnalistilor pentru analiza. Cu toate acestea, acest lucru nu a afectat acoperirea mass-media, deoarece numeroase publicatii au preluat povestea, care a fost puternic acoperita in presa comerciala publicitara.

Array

Aceasta decizie a Wieden + Kennedy a permis mini-retelei sa-si spuna povestea exact asa cum si-a dorit si sa explice noii sale organizatii de conducere angajatilor, clientilor, partenerilor, furnizorilor, concurentilor etc.

In mod traditional, o agentie ar trebui sa trateze o exclusivitate cu o publicatie in schimbul unei caracteristici amanuntite. Dar vremurile s-au schimbat, deoarece agentiile se bazeaza din ce in ce mai putin pe comunicate de presa catre mass-media traditionale precum AdAge si AdWeek pentru a-si transmite mesajele de comunicare.

Marketingul social media realizat eficient poate duce la noi afaceri

Intr-un interviu recent pentru TheNextGag, CEO-ul Fantasy David Martin a impartasit cateva idei din spatele strategiei de comunicare a renumitei sale companii de design. David Martin a explicat ca Fantasy vrea sa fie recunoscut drept cel mai important magazin de design UI / UX si vede comunitatea de design ca principalul public tinta. De aceea, agentia dedica atat de multa energie in construirea profilurilor sociale pe platformele urmate de designeri.

Array

In prezent, Fantasy are 16.796 de fani pe Dribble, 25.100 de fani pe Twitter, 34.447 de fani pe Facebook, 6.378 de fani pe Instagram, 12.300 fani pe Medium, 20.

Array

035 fani pe Linkedin si 1.654 fani pe Vimeo.

Potrivit lui David Martin, aceasta concentrare da roade in ceea ce priveste atragerea de talente de top si afaceri noi. El spune ca atunci cand clientii doresc sa lanseze experiente de calitate online de top, acestia isi intreaba propriile echipe de design care agentie ar trebui sa angajeze. Si agentia recomandata este adesea Fantasy.

De fapt, multi directori de PR ai agentiilor de publicitate ar fi de acord ca strategiile lor de comunicare sunt schimbatoare, agentiile postand noua lor lucrare direct pe paginile lor de socializare, precum Facebook sau Twitter, impartasind cultura lor pe canale, precum Instagram sau Snapchat, sau chiar discutand proiectele lor pe lungime pe platforme, cum ar fi Linkedin sau Medium.

„In aceasta epoca a excesului de date si informatii, este mai important ca niciodata sa exerciti o strategie de comunicare care sa maximizeze atat mijloacele detinute, cat si cele traditionale”, a declarat Jessica Carruth, Senior Marketing si PR Manager la Publicis Media. Intr-o nota similara, Azher Ahmed, EVP si Director Digital la DDB Chicago, subliniaza faptul ca „agentiile nu sunt atat de indiferente fata de clientii nostri, avand in vedere cresterea mediilor sociale / digitale.

Agentia RPA anunta un nou program corporativ direct pe contul sau Snapchat.

De ce agentiile publicitare au nevoie de OCP-uri?

Avand in vedere importanta pe care media sociala si canalele detinute au devenit-o pentru agentiile de publicitate, nu este surprinzator sa asistam la noua tendinta a companiilor de comunicatii care angajeaza sefi de marketing pentru a actiona mai degraba ca marci decat ca simpli furnizori de servicii.

In ultimele luni, DigitasLBi l-a promovat pe Jill Kelly in functia de director de marketing si Razorfish a creat o pozitie similara pentru William Lidstone. In calitate de CMO, Lidstone este responsabil pentru managementul global al marcii Razorfish. Aceasta include supravegherea comunicatiilor externe si interne ale agentiei si directionarea modului in care se comercializeaza si consolideaza pozitia sa pe piata, conducand in acelasi timp initiativele sale cheie de cercetare si de proprietate intelectuala. „Cu mai mult de 280.000 de adepti, canalele noastre detinute sunt o parte cruciala a propriului nostru mix de marketing. Folosim analize in timp real si managementul clientilor potentiali pentru a ne informa despre marketingul de iesire si despre leadership-ul nostru si despre serviciile sociale platite. Folosim exact aceeasi abordare, strategie si tehnici pe care le sfatuim clientii nostri sa le execute pentru achizitionarea clientilor pentru propria noastra afacere. ” spuse William Lidstone.

„Agentiile publicitare trebuie sa se comercializeze la fel ca oricine altcineva. Aici au venit si noi initiative de afaceri pentru a-si centraliza structurile operationale. Asadar, OCP nu este doar un ofiter de marketing, ci si administratorii noilor proiecte de afaceri in randul celorlalti membri ai echipelor executive si noi. Ele ajuta la alinierea acestor proiecte cu mesajul si cultura pe care agentia a decis-o. Este doar o tendinta de a organiza marketing si afaceri noi sub o umbrela comuna, deoarece multe lucruri se suprapun, cu o serie de management intern al marcii. ” a spus utilizatorul Reddit BoBoZoBo.

Agentia publicitara BETC foloseste mass-media platita pentru a-si amplifica eforturile de PR.

De ce agentiile publicitare angajeaza brusc jurnalisti?

In plus fata de angajarea CMO-urilor, agentiile aduc acum si jurnalisti, deoarece se muta in spatiul de marketing al continutului. Companiile recunosc ca este posibil sa le lipseasca persoanele care inteleg de fapt cum sa modeleze, sa informeze si sa execute un calendar editorial si considera ca editorii din publicatiile comerciale se potrivesc foarte bine pentru rol.

360i l-a numit pe Abbey Klaassen, fost de Ad Age, in functia de CMO. Si Wieden + Kennedy New York a angajat-o pe Teressa Iezzi, care a lucrat la Ad Age si Fast Company in timpul carierei sale de jurnalist, pentru a deveni rolul nou creat de director al PR si Publishing.

Directorul general al W + K New York, Neal Arthur, a spus despre angajarea Teresei Iezzi: „Ne-a interesat de ceva timp sa extindem rolul agentiei PR, pentru a-l transforma intr-adevar intr-o functie de baza de creare a continutului. Deci, cineva care aduce prima etica a audientei unui jurnalist, plus experienta de a concepe si executa o mare varietate de continut cu viteza stirilor, este o adaugare valoroasa chiar acum. ”

Agentiile de publicitate ar trebui sa devina editorii?

Huge, una dintre agentiile care se ocupa de gestionarea inovatoare a comunicatiilor, a lansat luna aceasta propria publicatie, Magenta. Declaratia misiunii Magenta este de a „gandi la relatia dintre oameni, tehnologie si design”. Primele articole par sa ofere o indicatie ca reteaua creativa este serioasa in legatura cu ultima sa initiativa si ca abonatii se pot astepta la continut de calitate de la aceasta. Echipa editoriala a Magenta include fosti scriitori din publicatii precum Bloomberg, The Daily Beast, Forbes, Wall Street Journal, Fast Company sau WIRED.

A avea o publicatie nu este o raritate in peisajul publicitar, deoarece alte retele de publicitate isi dedica personalul agentiei doar pentru a crea continut editorial. De exemplu, Ogilvy detine o publicatie numita ogilvydo, a carei declaratie de misiune este de a prezenta creativitatea pe scara larga si este condusa de trei jurnalisti cu norma intreaga.

Lumea trece dincolo de comunicatele de presa. Agentiile de publicitate merg in continuare.

Fostul director de relatii publice al 72andSunny si fondatorul agentiei de relatii publice Mister Sweat, Jeff Sweat, considera ca agentiile au acum multe alte modalitati de a-si spune povestea si nu ar trebui sa se limiteze la un singur canal.

Sentimentul sau este ecouat de Noel Bussey, sef de comunicare, al J. Walter Thompson Europe: „In opinia mea, nu este vorba de a trece dincolo de comunicatul de presa, ci de a folosi fiecare canal pe care il aveti la dispozitie pentru a va transmite mesajele cheie. Comunicatul de presa este inca vital – dar nu este atat de rigid pe cat a fost. Puteti juca cu siguranta cu formatul de livrare de stiri in aceste zile. Dar presa comerciala este inca piata cheie. ”

In acelasi timp in care agentiile au mai multe optiuni pentru a-si spune povestea, insasi natura muncii lor evolueaza. Aceasta schimbare este demonstrata de cresterea numarului de categorii de Cannes Lions, care a ajuns acum la 17. Produsul agentiilor de publicitate devine din ce in ce mai divers si ofera acum lucrari care nu sunt neaparat intotdeauna campanii publicitare, dar pot fi platforme sau proiecte pe termen lung. Deoarece publicatiile comerciale scriu in mod traditional despre reclame de film si tiparite, se lupta cu vehiculele digitale, mobile sau de pe retelele sociale. „Este mai greu pentru publicatii sa acopere lucruri care nu sunt videoclipuri directe”, a spus Jeff Sweat.

Postarea muncii lor pe propriile canale de socializare le permite agentiilor sa se adanceasca in povestea lor si sa explice gandirea din spatele strategiei, noteaza Peter Sun, vicepresedinte al Brand Marketing la Jack Morton.

Importanta presei nu dispare

Una dintre cele mai bune caracteristici obtinute de o agentie in ultimele luni a fost articolul The Stylish Admen (and Women) of Droga din sectiunea Fashion & Style din New York Times.

Publicitatea a vazut publicatii precum Campaign, The Drum sau Digiday care isi intensifica jocul oferind o acoperire extinsa a industriei alaturi de puncte de vanzare traditionale precum Ad Age sau Adweek. Dar este inca rar sa vezi agentii care primesc acoperire in afara paginilor de afaceri ale revistelor.

Cu toate acestea, agentiile depun mult efort in incercarea de a asigura presa pentru anunturile companiei lor. „Parteneriatele cu publicatii din industrie cu aceleasi idei raman extrem de valoroase pentru Razorfish. Practica noastra de relatii cu mass-media nu se concentreaza doar asupra presei comerciale, ci face o treaba remarcabila asigurand caracteristici in titlurile citite de clienti seniori si de factorii de decizie precum BBC News, Forbes, WSJ si Bloomberg ”, a declarat William Lidstone de la Razorfish.

Apoi, presa publicitara inca mai conteaza, in special pentru a ajunge la specialistii in marketing si la talente. Acesta aduce un public larg si un prestigiu pe care o agentie nu il poate obtine cu usurinta pe cont propriu. „A-ti acoperi munca este ca o aprobare”, adauga specialistul in relatii publice Jeff Sweat.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR