Inima ta este impletita cu casa ta.
„Sunt sigur ca oamenii ajung sa lucreze ca agenti imobiliari din mai multe motive diferite”, a scris Heather Elias, „dar pentru mine, motivul pentru care imi place atat de mult meseria este ca stiu cat de adanc este intesut inima ta cu casa ta. In cele din urma, cumpararea sau vanzarea unei case este foarte mult o tranzactie de afaceri, dar este totusi o decizie si o experienta foarte personale. ” Vineri trecuta, dupa ce am citit postarea lui Heather, The House That Built * ME *, m-am simtit obligat sa revizuiesc o carte si o recenzie pe care am scris-o in 2007. Multe s-au schimbat in imobiliare in cei cinci ani de atunci, dar Heather mi-a reamintit ca puterea „acasa” nu s-a schimbat. Si niciodata nu o va face.
„Oricine se indoieste de posibilitatea de a se indragosti de o casa – cu tot ce presupune batai rapide ale inimii, palme transpirate si asteptarea sunarii telefonului – pur si simplu nu l-a intalnit inca pe cel potrivit.”
Asa incepe Marjorie Garber capitolul unu din cartea ei, Sex and Real Estate: The House As Meoved – The Fall As Love at O House . Au trecut aproape cinci ani de cand am aflat prima data despre aceasta carte. Am revizuit-o in weekend si mai cred ca introducerea lui Garber in aceasta carte merita pretul, singur. Este doar atat de multa carne in cuvintele pe care le foloseste pentru a pune bazele argumentelor sale. Ati putea cumpara aceasta carte, sa cititi doar introducerea si sa aveti instantaneu o intelegere mai exacta si mai completa a psihologiei „acasa”. Si ai face o greseala.
Frumusetea scrisului ei
Voi vorbi despre lectiile care trebuie invatate intr-un minut, dar mai intai vreau sa abordez frumusetea si profunzimea scrisului ei. In acest prim capitol, ea foloseste referinte culturale care ii aduc punctele de viata. Ea foloseste studiul conversatiilor din romane si lungmetraje pentru a puncta declaratiile si pentru a ilustra aspectele umanizatoare ale limbajului pe care il folosim pentru a descrie case. Cred ca este ceea ce te-ai putea astepta de la William R. Kenan, Jr., profesor de engleza si studii vizuale si de mediu la Universitatea Harvard si presedinte al Comisiei pentru arte dramatice. Acest limbaj, comun in aceste forme de arta dramatica, aduce la viata realitatea casei ca iubit. In acest prim capitol, ea foloseste referinte la urmatoarele:
- Traind impreuna: Ziua Independentei
- Dragoste la prima vedere: Mr. Blandings isi construieste casa de vis, groapa de bani
- Dragoste neplatita: mandrie si prejudecata
- Casa ca sot: Houseitter
- Cand iubirea merge gresit: Razboiul trandafirilor
Locuiesc impreuna
Garber subliniaza pe buna dreptate ca, „Agentii imobiliari si agentii casnici se gasesc adesea functionand ca terapeuti, psihologi si consilieri in casatorie”. Stiu din experientele mele personale si, de asemenea, vorbind cu profesionistii imobiliari din toata tara, procesul de cautare a unei case stimuleaza intrebari similare celor pe care le-am putea pune inainte de a ne angaja cu adevarat intr-o relatie. „Aici vreau sa-mi petrec restul vietii? Cu cine vreau sa-l petrec? ” Chiar si raspunsurile afirmative la aceste intrebari pot avea efecte pozitive si negative.
Intelegerea faptului ca intrebarea este o parte importanta a intelegerii partii cumparatorului ecuatiei. Intrebarile pe care procesul de cumparare le poarta in viata personala pot fi monumentale, in special pentru cumparatorii pentru prima data. Acesta este unul dintre motivele pentru care achizitionarea unei case este o experienta atat de stresanta. Intrebarile pe care acest proces ne obliga sa le punem pot fi adesea mai mult decat suntem gata sa raspundem. Nu este vorba doar de casa. Este vorba despre conceptul nostru de „casa”.
Dragoste la prima vedere
O sa-mi petrec restul timpului pe acest segment al capitolului. Este cea mai mare bucata de text si cea mai graitoare. Celelalte sunt foarte bine realizate, dar dragostea la prima vedere este forta dominanta care conduce celelalte puncte din acest capitol.
Pe o nota personala, am experimentat atat partea emotionanta, cat si latura dureroasa a indragostirii la prima vedere. M-am indragostit de mai multe femei decat imi pasa sa recunosc. De fiecare data a fost puternic si coplesitor. Acea putere emotionala nu este mai putin concreta in tranzactia imobiliara. Ca agent imobiliar, aveti o responsabilitate fata de vanzatorul dvs. de a maximiza dominatia acestei emotii in modul in care prezentati casele. Si din partea cumparatorului, aveti responsabilitatea de a-i proteja de pericolele de a se indragosti prea repede.
Protejarea cumparatorilor de emotiile lor (din carte)
- „Uneori, un cumparator este infatuat cu o casa chiar inainte sa-i treaca pragul”, relateaza un cronicar imobiliar, care se grabeste sa-si linisteasca cititorii ca „nu este nimic gresit in mod inerent cu sentimentul pasiunii pentru o anumita proprietate.” Mai mult de 50 la suta dintre cumparatorii experimenteaza o dorinta atat de coplesitoare, potrivit unui expert in domeniu. ”
- „Am vazut ca oamenii se indragostesc de o casa care nu era potrivita pentru ei”, spune fostul presedinte al Asociatiei Nationale a REALTORS®.
- „Daca va legati emotional de o proprietate, riscati sa faceti o gafa din care nu va puteti recupera”, avertizeaza un broker pentru un lant national.
Unul dintre beneficiile cheie pe care un agent al cumparatorului le poate aduce pe masa este intelepciunea unei perspective terte obiective. Ei sunt acolo pentru a-l proteja pe „pretendent” de ceea ce Freud a numit, „supraestimarea obiectului”. La fel ca un bun prieten care te avertizeaza sa-ti petreci timpul cu o relatie torida noua, un agent bun al cumparatorului devine vocea ratiunii, cel mai bun prieten care nu se teme sa-ti spuna adevarul despre noua ta iubita.
Dar „oricat de dureros poate fi iubirea, lipsa emotiei poate fi un semn ca nu este ceva in neregula cu tine.” Agentii cumparatori ar trebui sa invete, de asemenea, sa recunoasca cand NU ar putea fi casele care sunt problema, ci clientul in sine.
escorte bulevardul dacia http://ikernel.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte site http://cortlandtrust.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte care dau limbi http://fundacionciscorp.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte de lux timisoara http://greenlifeins.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/alba
escorte sibiu site:nimfomane.com http://jonesnewyorksignature.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/arad
escorte mures forum http://vcrplus.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/arges
publi 24 escorte botosani http://curahospitality.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau
escorte sec 1 http://zechman.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bihor
anunturi escorte resita http://wholesale-parts.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bistrita-nasaud
escorte bbe http://bearing2bearing.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/botosani
escorte numere de telefon http://mark-greenberg.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila
escorte-sex.net http://reservedfw.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/negri
fete escorte buzau http://1905.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/nicolae-balcescu
escorte mature grase http://purpleparrotproductions.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/odobesti
escorte fete dragute http://ohdog.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/oituz
escorte tarif http://sfhsinc.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/oncesti
filme cu escorte reale http://potomacmd.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/onesti
escorte tomisoara http://leadersmindset.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/orbeni
dristor escorte http://paychildsupportbyweb.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/palanca
escorte sexy valcea http://westmarine-direct.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/bacau/pancesti
Daca, dupa o cautare indelungata, clientul inca nu gaseste o casa de care sa se indragosteasca, pot aparea alte probleme, nu atat de evidente.
Utilizarea emotiilor in beneficiul vanzatorilor tai
Nu sunt un agent imobiliar. Experimentez imobiliare din perspectiva consumatorului. In calitate de consumator, am cateva asteptari. Daca imi vindeti casa, vreau sa va asigurati ca faceti tot ce va sta la dispozitie pentru a face cat mai multi oameni sa se indragosteasca de casa mea. Am inteles ca pot exista pericole din partea cumparatorului, dar de aceea au propriul lor reprezentant,in opinia mea. Vreau ca marketingul tau sa flirteze cu cumparatorul, sa le dai cu ochiul, sa-i ademenesti. Vreau sa-mi puneti in scena proprietatea (pune-ti un machiaj frumos). Vreau sa va asigurati ca multi oameni o vad (duceti-o la dans). Si vreau sa folositi un limbaj evocator pentru a-l descrie (asigurati-va ca toata lumea la dans primeste mai mult decat doar informatii, vreau fanfara). “Dupa cum a marturisit un cumparator”, scrie Marjorie, “Realitatea este ca te indragostesti de ea (proprietatea) mai intai, apoi o imaginezi (pretul) mai tarziu.” Aceasta a fost si experienta mea.
„Loveste perspectiva la fiecare nivel emotional”, consiliaza Ruth Simon in Forbes Magazine. De ce? Deoarece cumpararea unei case, cu exceptia cazului in care sunteti investitor, nu este vorba despre informatii – numarul de dormitoare, bai sau metri patrati pe care o detine o casa. Cam asta este cautarea unei case. Cumpararea este despre o relatie. Vrem sa ne indragostim de casa. Trebuie sa ne indragostim de casa.
Mi-e greu sa ma cert cu asta. Tu ce mai faci?
– – – – – –
Maine vom vizita conceptul de House As The Perfect Mother.
Foto: Unele drepturi rezervate de gemskiii
